Aterian發佈2024年第三季度業績

第三季度淨虧損同比改善71.7%

連續第二個季度實現調整後EBITDA盈利，同比改善490萬元。

新澤西州SUMMIt，2024年11月11日 – Aterian, Inc. (納斯達克: ATER)（“Aterian”或“公司”）今日公佈截至2024年9月30日的第三季度業績。

第三季度亮點

第四季展望

對於2024年第四季度，Aterian管理層相信淨收入將在2250萬美元到2550萬美元之間，調整後的 EBITDA 將大約持平。

非依據通用會計準則的財務指標

有關我們的非GAAP財務指標以及GAAP與非GAAP指標之間的對賬信息，請參閱下面的“非GAAP財務指標”部分。EBITDA和調整後的EBITDA最直接可比較的GAAP財務指標是淨虧損，我們預計在2024年9月30日和2024年12月31日結束的三個月內報告淨虧損，主要是由於我們的運營虧損，其中包括基於股票的薪酬費用、認股權證負債的公允價值變動和利息費用。我們無法在本新聞稿中將EBITDA和調整後的EBITDA的前瞻性聲明與其最接近的GAAP指標進行對賬，因爲最近的GAAP財務指標在前瞻性基礎上無法獲得，並且沒有合理的努力就無法提供對賬信息。

網路廣播和電話會議資訊

Aterian將於2024年11月11日下午5:00（東部時間）召開電話會議討論財務業績，會議將通過電話和互聯網訪問。要進入電話會議，美國的參與者應撥打(888) 596-4144，國外的參與者應撥打(646) 968-2525，並要求加入Aterian, Inc.的電話會議或使用會議ID 4711775。參與者還可以通過https://ir.aterian.io訪問實時網絡廣播。會後在Aterian網站的投資者關係部分將提供會議的在線錄音回放，供有限時間使用。

關於Aterian, Inc.

Aterian, Inc.（納斯達克：ATER）是一家技術驅動的消費品公司，致力於建立和收購領先的電子商務品牌，擁有多個類別的暢銷消費產品，包括家用和廚房電器、健康與保健和空氣質量設備。該公司在世界最大的在線市場上銷售，重點關注美國的亞馬遜和沃爾瑪，以及其自有的直接面向消費者的網站。我們的主要品牌包括Squatty Potty、hOmeLabs、Mueller Living、Pursteam、Healing Solutions和Photo Paper Direct。

前瞻性陳述

本新聞稿中所有非歷史事實的聲明，包括我們預計、相信或預期將在未來發生的活動、事件或發展，均爲前瞻性聲明，特別是關於我們預計的第四季度淨收入和調整後的EBITDA，以及當前的全球環境和通貨膨脹。這些前瞻性聲明基於管理層當前的預期和信念，並受到多種風險和不確定性以及其他因素的影響，所有這些都很難預測，其中許多超出我們的控制範圍，可能導致實際結果與前瞻性聲明中描述的結果大相徑庭。這些風險包括但不限於我們作爲持續經營實體的能力、我們與貸款方達成金融契約的能力、我們在現有和新產品類別中維持和增長市場份額的能力；我們盈利性銷售我們運營的SKU的能力；我們在賣家帳戶中維持亞馬遜的Prime徽章或在亞馬遜移除該徽章的情況下重新獲得Prime徽章的能力；我們在整合收購的公司時創造運營槓桿和效率的能力，包括利用我們團隊的專業知識、供應鏈的規模經濟以及由我們平台驅動的自動化；我們在國際市場上增長以及通過推出我們品牌下的產品和收購其他品牌的能力；與消費需求、現金流、財務狀況、預測和收入增長率相關的風險；我們的供應鏈，包括採購、製造、倉儲和履行；我們有效管理費用、營運資金和資本支出的能力；我們的商業模式和技術平台；我們顛覆消費品行業的能力；我們產生盈利和股東價值的能力；國際關稅和貿易措施；庫存管理、產品責任索賠、召回或其他安全和監管問題；對第三方在線市場的依賴；我們的收入在季節性和季度上的變動；收購其他公司和技術的能力，以及我們將這些公司和技術整合到我們業務中的能力；我們繼續獲取債務和股權資本的能力（包括以對公司有利的條款）及我們的槓桿程度；以及在我們最近提交給證券交易委員會（“SEC”）的定期報告的“風險因素”部分討論的其他因素，您可以在SEC的官方網站www.sec.gov上免費獲取這些資料。

我們認爲，前瞻性聲明中反映的預期是合理的，但我們無法確定這些預期是否會正確。請注意，不要對這些前瞻性聲明過度依賴，這些聲明僅針對本日期，儘管我們可能會在我們的網站或其他方式上隨後提供這些聲明。我們不承擔任何更新、修訂或澄清這些前瞻性聲明的義務，無論是由於新信息、未來事件或其他原因，除非根據適用的證券法律可能需要這樣做。

投資人聯絡:

伊利亞·格羅佐夫斯基

副總裁，投資者關係和企業發展

Aterian，公司。

ilya@aterian.io

917-905-1699 

aterian.io

ATERIAN, INC.

合併資產負債表

(以千為單位，每股數據除外)

(*) 股票數量和每股金額已追溯重述，以反映於2024年3月22日生效的1拆12的反向拆股。

ATERIAN，INC。 

綜合損益表 

(以千為單位，每股數據除外)

(*) 股份數量和每股金額已追溯調整，以反映於2024年3月22日生效的1拆12反向股票分割。

ATERIAN，INC。

綜合現金流量表

（以千為單位)

非依據通用會計準則的財務指標

我們認爲，我們的基本報表以及本新聞稿中包含的其他財務數據已按照美國公認會計原則（“GAAP”）的所有重大方面進行了準備。然而，基於以下討論的原因，我們在此展示了某些非GAAP指標。

我們展示了以下非GAAP指標，以幫助投資者理解我們核心的淨營業結果： (i) 貢獻毛利； (ii) 貢獻毛利佔淨營業收入的百分比； (iii) EBITDA； (iv) 調整後的EBITDA； (v) 調整後的EBITDA佔淨營業收入的百分比。這些非GAAP財務指標也可能幫助投資者將我們的核心營業結果與其他公司的結果進行比較。

在此，貢獻毛利表示毛利潤減去電子商務平台佣金、在線廣告費、銷售和物流費用（包括在銷售和分銷費用中）。在此，貢獻毛利佔淨營業收入的百分比表示貢獻毛利除以淨營業收入。在此，EBITDA表示淨損失加上折舊和攤銷、利息費用淨額和所得稅準備。在此，調整後的EBITDA表示EBITDA加上基於股票的補償費用、認股權證負債的公允市場價值變動、無形資產減值、重組費用和其他費用淨額。在此，調整後的EBITDA佔淨營業收入的百分比表示調整後的EBITDA除以淨營業收入。貢獻毛利、EBITDA和調整後的EBITDA並不代表，也不應被視爲根據GAAP確定的運營損失或淨損失的替代方案。

我們展示貢獻毛利以及貢獻毛利佔淨營業收入的百分比，因爲我們相信這些指標爲評估我們的業務提供了額外的度量，當與我們的GAAP結果及毛利潤的調節一起考慮時，向投資者提供有用的補充信息。具體而言， contribution margin 和 contribution margin作爲非GAAP財務指標的淨收入百分比是我們經營業務的兩個關鍵指標。我們所做的所有產品決策，從批准推出新產品到產品生命週期結束時的清算，主要是從貢獻毛利和/或貢獻毛利佔淨營業收入的百分比進行衡量。此外，我們相信這些指標爲我們的股東提供了更好的透明度，以判斷我們產品在固定成本之前的表現，而不是僅僅參考毛利潤。

在計算貢獻毛利的調節中，我們將電子商務平台佣金、在線廣告、銷售和物流費用（"銷售和分銷變量費用"）加到毛利潤中，以告知基本報表的用戶我們的產品在每個時期的盈利能力在固定成本之前（例如銷售和分銷費用，如薪水，以及研發費用和一般管理費用）。通過排除這些固定成本，我們相信這使得基本報表的用戶能夠理解我們產品的表現，並使他們能夠隨着時間的推移衡量我們產品的表現。

我們提供EBITDA、調整後EBITDA和調整後EBITDA佔淨收入的百分比，因爲我們認爲這些指標爲評估我們的運營提供了額外的參考，並且在與我們的GAAP結果及淨損失的調節一起考慮時，爲投資者提供了有用的補充信息。我們將這些指標與根據GAAP編制的財務指標（如銷售和毛利率）結合使用，以評估我們的歷史及未來運營表現，提供各時期運營表現的有意義比較，增強我們對運營表現的理解，並將我們的表現與同行及競爭對手進行比較。我們認爲，EBITDA、調整後EBITDA和調整後EBITDA佔淨收入的百分比對投資者評估我們業務的運營表現是有用的，不受非現金項目的影響。

貢獻毛利、貢獻毛利佔淨收入的百分比、EBITDA、調整後EBITDA和調整後EBITDA佔淨收入的百分比不應孤立考慮或作爲淨損失、營業損失或任何其他根據GAAP計算和規定的財務表現指標的替代。EBITDA、調整後EBITDA或調整後EBITDA佔淨收入的百分比都不應被視爲可用於投資於我們業務增長的自由現金流指標。我們的貢獻毛利、貢獻毛利佔淨收入的百分比、EBITDA、調整後EBITDA和調整後EBITDA佔淨收入的百分比可能與其他組織中相似標題的指標不可比，因爲其他組織可能以不同於我們的方法計算貢獻毛利、貢獻毛利佔淨收入的百分比、EBITDA、調整後EBITDA或調整後EBITDA佔淨收入的百分比。我們對貢獻毛利和調整後EBITDA的呈現不應被解讀爲我們的未來業績將不受排除在這些術語之外的費用或飛凡或非經常性項目的影響。

我們認識到， EBITDA、調整後的 EBITDA 和調整後的 EBITDA 佔淨收入的百分比有作爲分析財務度量的侷限性。例如，EBITDA 和調整後的 EBITDA 均未反映：

• 我們的資本支出或未來對資本支出或併購的需求；

• 相關債務的利息費用或服務利息費用或本金支付所需的現金；

• 折舊和攤銷，這些都是非現金費用，儘管被折舊和攤銷的資產未來可能需要更換，或者任何資產更換所需的現金；

• 我們的營運資本需求的現金要求的變化；或者

• 權證負債的變化

此外，調整後的 EBITDA 排除了非現金股票獎勵補償費用，而這在我們的整體長期激勵補償計劃中是關鍵因素，並預計將保持不變。

我們也認識到，貢獻毛利和貢獻毛利佔淨收入的百分比在作爲分析財務度量時存在侷限性。例如，貢獻毛利並未反映：

• 經營我們業務所需的一般和管理費用； • 開發、運營和支持我們軟件平台所需的研發費用；

• 銷售和分銷費用的固定成本部分，包括股票激勵費用；

• 期權負債的變化。

貢獻毛利

下表提供了貢獻毛利與毛利潤的對比，以及貢獻毛利佔淨營業收入與毛利潤佔淨營業收入的百分比，後者是根據GAAP呈現的最直接可比的財務指標：

調整後EBITDA

下表提供了EBITDA和調整後EBITDA與淨虧損的調節，該淨虧損是依據GAAP提供的最直接可比的財務指標：

我們的每款產品通常經歷啓動階段，具體取決於其成功程度，隨後進入以下進一步描述的其他階段：

i.         啓動階段：在此階段，我們利用我們的科技針對通過AIMEE（人工智能電子商務引擎）和其他來源識別的機會。此階段還包括來自新產品變種和重新發布的收入。在此期間，由於折扣和市場營銷投資的組合，某個產品的淨利率可能低至約負35%。淨利率通過營業收入減去營業成本，再減去履行、在線廣告和銷售費用來計算。這些主要反映了與產品銷售相關的估計變量成本。

ii         維持階段：我們的目標是每款推出的產品都能進入維持階段並實現盈利，目標是在推出後大約三個月內，大多數產品的淨利率達到正15%。淨利率主要反映價格和市場營銷支出的手動和自動調整的組合。

iii. 液化階段：如果產品未進入維持階段，或者客戶對產品的滿意度（即評分）不滿意，那麼它將進入液化階段，我們會出售剩餘的庫存。特別是在需要大幅折扣時，產品也可以作爲庫存規範化的一部分進行液化。

以下表格按產品階段（單位：千）細分了我們2023年和2024年第二季度的業務結果：