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俄亥俄州SOLON，2024年11月12日——Energy Focus, Inc.(纳斯达克股票代码：EFOI)是商业市场和军事海事市场（“MMM”）节能照明和控制系统产品的领导者，今天宣布了截至2024年9月30日的第三季度财务业绩。

•净销售额为120万美元，与2023年第三季度相比下降10.7%，主要反映销售额同比减少10万美元，商业销售同比减少29.7%，部分抵消军事销售增加0.5万美元或0.6%。按季度计，净销售额下降23.0%，主要反映商业销售下降0.5万美元，军事销售下降35.2万美元，与2024年第二季度相比。销售净额的减少主要受到年度市场周期、高通胀以及减少商业销售比例的销售策略和市场调整价格的影响。

•毛利率为15.7%，较2023年第三季度的（3.6)%和2024年第二季度的8.1%有所提高。与2023年第三季度相比，主要受益于固定成本的降低，部分抵消了库存准备金变动的不利影响。按季度计，与2024年第二季度相比，主要受益于固定成本的降低。

•Net loss of $30万, or $(0.06) per basic and diluted share of common stock, compared to a net loss of $90万, or $(0.27) per basic and diluted share of common stock, in the third quarter of 2023. In the second quarter of 2024, net loss was $60万, or $(0.12) per basic and diluted share of common stock.

•Cash was $80万 as of September 30, 2024, compared to $200万 and $170万 as of December 31, 2023 and September 30, 2023, respectively. The changes in cash are primarily due to the payoff of the 2022 Streeterville Note (as defined below) of $100万 in cash during the first quarter of 2024.

•On June 21, 2024, Energy Focus, Inc. entered into certain securities purchase agreements with certain accredited investors, pursuant to which the Company agreed to issue and sell in a private placement an aggregate of 534,591 shares of the Company’s common stock, par value $0.0001 per share, for a purchase price per share of $1.59 (the “Second Private Placement”). Aggregate gross proceeds to the Company with respect to the Second Private Placement were approximately $850 thousand, excluding the offering expenses paid by the Company. The Second Private Placement was closed on June 21, 2024.

•On March 28, 2024, Energy Focus, Inc. entered into certain securities purchase agreements with certain accredited investors, pursuant to which the Company agreed to issue and sell in a private placement an aggregate of 283,019 shares of the Company’s common stock, par value $0.0001 per

share, for a purchase price per share of $1.59 (the “First Private Placement”). Aggregate gross proceeds to the Company with respect to the First Private Placement were approximately $450 thousand, excluding the offering expenses paid by the Company. The First Private Placement was closed on March 28, 2024.

•On January 18, 2024, the Company and Streeterville Capital, LLC (“Streeterville”) entered into a payoff letter and exchange agreement (the “Agreement”) to pay off a note entered into by and between the Company and Streeterville in 2022 (the “2022 Streeterville Note”) early. The Agreement provided that the Company made payments to reduce the outstanding obligations under the 2022 Streeterville Note of $100万 in cash by January 19, 2024 and exchange 94,440 shares of common stock by January 23, 2024 for the remaining $141,660. In January 2024, the Company paid off the 2022 Streeterville Note in full. At termination, the Company recognized $18.7万 of other income which was included in other income in the in the Unaudited Condensed Consolidated Statements of Operations.

2024年第三季度净销售额为120万美元，比2023年第三季度的净销售额130万美元下降了10.7%或0.1百万美元。这一变化主要是由于商业销售下降了0.1百万美元，或29.7%，部分抵消了MMm产品销售增加了0.5万美元，或0.6%。按照顺序，与2024年第二季度的160万美元相比，净销售额下降了23.0%，主要是由于我们的销售策略导致的略微下降，从而导致了商业销售比例下降。

2024年第三季度毛利润为18.8万美元，占净销售额的15.7%。相比之下，2023年第三季度的毛亏损额为48千美元，或净销售额的（3.6）%。毛利润的同比增加主要是由于固定成本的降低，如员工福利和租金生产费用。

依次，2024年第三季度的毛亏损为18.8万美元，占净销售额的15.7%，相比之下，2024年第二季度的毛利润为12.6万美元，或净销售额的8.1%。季度间的增长主要与变动成本的降低有关，如材料成本和运费支出的减少。

调整后的毛利率如下“非通用会计措施”所定义，为2024年第三季度的24.5%，相比之下，2023年第三季度为1.0%，主要是由于2024年第三季度的可变利润率较2013年第三季度更高。按顺序看，这与2024年第二季度的调整后毛利率为18.3%相比，也主要是由2024年第三季度的可变利润率更高所驱动。

2024年第三季度营业亏损为40万美元，比2013年第三季度的90万美元营业亏损改善了0.5百万美元，比2024年第二季度的600万美元营业亏损改善了0.2百万美元。净亏损为30万美元，每股基本及摊薄普通股为（0.06）美元，2013年第三季度为每股基本及摊薄普通股90万美元，每股基本及摊薄普通股为（0.27）美元。按顺序看，这与2024年第二季度每股基本及摊薄普通股为0.6百万美元，每股基本及摊薄普通股为（0.12）美元的净亏损相比较。

根据下文“非公认会计原则”定义，2024年第三季度调整后的EBITDA亏损为40万美元，而2023年第三季度为90万美元亏损，2024年第二季度为60万美元亏损。与2023年第三季度相比，2024年第三季度改善的调整后EBITDA亏损主要归因于提高的毛利率和较低的工资及相关人工成本。

2024年9月30日结束的九个月中，经营活动使用的现金为100万美元。2024年9月30日结束的九个月净亏损为130万美元，并经调整含不涉现金项目，包括折旧和摊销、股份补偿、库存、保修和应收账款准备以及营运资本变动。在2024年9月30日结束的九个月中，我们通过应收账款的回收时机使用了110万美元。

Energy Focus是可持续发展的发光二极管(LED)照明和照明控制技术和解决方案的行业领先创新者。作为第一家无闪烁LED灯泡的开发者，Energy Focus开发了高质量的LED照明产品和控制，提供广泛的能源和维护节省，以及美学、安全、健康和可持续性优于传统照明的产品。2023年，EFOI宣布计划将高效GaN（氮化镓）电源产品加入其产品系列。Energy Focus总部位于俄亥俄州Solon市。有关更多信息，请访问我们的网站www.energyfocus.com。

本新闻稿包含了关于公司对未来期望、计划和前景的看法，构成前瞻性陈述。实际结果可能与历史结果或这些前瞻性陈述所示的结果有很大不同，原因是包括但不限于多种因素，例如与公司的能力有关的风险和不确定性，筹集额外资金的能力，保持和发展业务的能力，营运结果的变化性，保持和增强其品牌的能力，开发和推出新产品和服务的能力，成功将收购的公司、技术和资产整合到其产品和服务组合中，营销和其他业务发展举措，行业竞争，一般政府监管，经济状况，对关键人员的依赖，吸引、雇用和留住具备满足客户要求所需技术技能和经验的人员的能力，以及保护知识产权的能力。公司鼓励您查看可能影响其未来业绩的其他因素，包括公司的年度报告以及与证券交易委员会的其他备案文件。


	2024年9月30日		2023年12月31日
	(未经审计)
资产
流动资产：
现金	$	819	$	2,030
交易应收账款，减去分别为$12和$20的准备金	745		1,570
交易应收账款-关联方	—		202
净存货	3,721		4,439
对供应商的预付款项	431		792
预付和其他流动资产	215		156
总流动资产	5,931		9,189

资产和设备，净值	99		112
经营租赁权利资产	408		899


总资产	$	6,438	$	10,200

负债
流动负债:
应付账款	$	1,469	$	1,624
应付账款-关联方	898		2,146
应计负债	103		110
应计的法律和专业费用	34		64
应计的工资和相关福利	148		199
应计的销售佣金	20		62


应计保修储备	118		150

经营租赁负债	150		223


爱文思控股资本贡献	—		450
应付票据净额，减去折扣和贷款手续费	—		1,323



流动负债合计	2,940		6,351


	2024年9月30日		2023年12月31日
	(未经审计)

经营租赁负债，净值超过流动资产	291		798




负债合计	3,231		7,149

股东权益（赤字）
每股面值为$0.0001的优先股：
授权：2024年9月30日和2023年12月31日时，共计5,000,000股（其中3,300,000股指定为A系可转换优先股）
已发行并流通股份：2024年9月30日和2023年12月31日时，876,447股	—		—
每股面值为$0.0001的普通股：
授权：2024年9月30日和2023年12月31日时，共计50,000,000股
已发行并流通股份：2024年9月30日时，5,260,741股；2023年12月31日时，4,348,690股	1		—
额外实收资本	157,812		156,369
累计其他综合损失	(3)		(3)
累积赤字	(154,603)		(153,315)
股东权益合计	3,207		3,051
负债和股东权益合计	$	6,438	$	10,200


	截至三个月结束						截至9 月30 日的九个月内，
	2024年9月30日		2024年6月30日		2023年9月30日		2024		2023

净销售额	$	1,196	$	1,553	$	1,339	$	3,582	$	3,324
销售成本	1,008		1,427		1,387		3,148		3,176
毛利润（损失）	188		126		(48)		434		148

营业费用：
产品开发	137		140		142		405		443
销售、总务和管理费用	449		543		713		1,583		2,911

总营业费用	586		683		855		1,988		3,354
营运亏损	(398)		(557)		(903)		(1,554)		(3,206)

其他费用（收入）:
利息支出，净额	—		—		34		5		226


其他收入	(26)		(4)		—		(30)		(16)
债务清偿盈利	—		—		—		(187)		—

部分租赁终止收益	(63)		—		—		(63)		—
其他费用	7		1		7		9		28



净损失	$	(316)	$	(554)	$	(944)	$	(1,288)	$	(3,444)

每普通股净损失 - 基本和稀释：
净损失	$	(0.06)	$	(0.12)	$	(0.27)	$	(0.27)	$	(1.20)




普通股流通加权平均股数：
基本和稀释	5,261		4,785		3,514		4,840		2,868


	截至三个月结束						截至9 月30 日的九个月内，
	2024年9月30日		2024年6月30日		2023年9月30日		2024		2023

经营活动现金流量：
净损失	$	(316)	$	(554)	$	(944)	$	(1,288)	$	(3,444)
调整为净损失到经营活动现金流量净使用：
其他收入	—		—		(40)		—		(40)
部分租赁终止收益	(63)		—		—		(63)		—
债务清偿收益	—		—		—		(187)		—

折旧	9		11		8		28		24
以股票为基础的补偿	1		—		(13)		2		36
信贷损失准备和销售退货	6		(12)		—		(70)		50
滞销和过时存货的准备金	105		158		62		330		(68)

保修准备金	1		1		—		(32)		(37)

贷款折扣和起始费用摊销	—		—		59		5		168
营运资产和负债的变动（现金的来源/(使用））:
应收账款	(100)		(243)		(46)		1,097		(449)
存货	(35)		448		340		388		643
对供应商的预付款项	14		(87)		(117)		29		(140)
预付和其他资产	4		(16)		28		(55)		488
应付账款	98		140		(459)		177		398
应付账款-关联方	163		(576)		—		(1,248)		—
应计负债及其他负债	(104)		1		131		(130)		1
经营租赁- ROU 和负债	(50)		11		(44)		(26)		—
调整总计	49		(164)		(91)		245		1,074
经营活动使用的净现金流量	(267)		(718)		(1,035)		(1,043)		(2,370)
投资活动现金流量：
物业和设备的收购	(19)		—		(27)		(19)		(27)

投资活动产生的净现金流出	(19)		—		(27)		(19)		(27)


	截至三个月结束						截至9 月30 日的九个月内，
	2024年9月30日		2024年6月30日		2023年9月30日		2024		2023

融资活动产生的现金流量（现金来源/（现金用途））：
8,182,500	—		851		1,750		851		6,079


与股票拆股相关的成本	—		—		—		—		(16)
支付2022年斯特里特维尔票据	—		—		(125)		(1,000)		(625)










信贷设施借款所得款项的净支付-信贷机构	—		—		(188)		—		(1,402)
筹集资金的净现金流量	—		851		1,437		(149)		4,036


现金流净（减）增加	(286)		133		375		(1,211)		1,639
期初现金	1,105		972		1,316		2,030		52
期末现金	$	819	$	1,105	$	1,691	$	819	$	1,691

补充信息：
Cash paid in year for interest	$	—	$	—	$	7	$	5	$	77


	截至三个月结束						截至9 月30 日的九个月内，
	2024年9月30日		2024年6月30日		2023年9月30日		2024		2023

净销售额：
商业	$	350	$	355	$	498	$	1,004	$	1,261
军事海洋产品	846		1,198		841		2,578		2,063
净销售额合计	$	1,196	$	1,553	$	1,339	$	3,582	$	3,324

我们认为使用这些非GAAP财务指标使投资者能够评估我们的业务运营表现，与我们的U.S. GAAP结果和行业内其他公司的表现相对比，通过隔离那些可能在各期间内波动且与核心运营表现没有相关性的项目的影响，或者在类似公司之间波动很大，并通过隔离某些不具有当前期影响的项目，评估业务的流动性、现金流表现以及产品利润率与我们的U.S. GAAP结果和相对于行业内其他公司的表现。但是，我们对这些非GAAP指标的呈现不应被解释为我们未来的结果不会受到异常或非经常项目的影响，或者我们所做调整的项目是异常或非经常项目，或者不会再次发生的迹象。此外，将这些非GAAP指标用于将我们的结果与行业内其他公司进行比较存在局限性，因为它们不一定是其他公司使用的类似命名指标的标准化或可比较的。我们相信披露这些非GAAP指标对投资者有用，因为它们构成我们的管理团队和董事会评估我们经营绩效的基础的一部分。

调整后的EBITDA和调整后的毛利率并不代表根据美国通用会计准则产生的现金流量，不一定反映用于满足现金需求的现金，并且不应被视为现金流量、净利润和毛利率的替代方案，相应地，这些数据是根据美国通用会计准则计算的流动性或运营绩效的衡量标准。下面提供了这些非GAAP指标与根据美国通用会计准则计算和列示的最具直接可比性的财务指标的调和表，用于调整后的EBITDA总额和调整后的毛利率，分别。


	截至三个月结束						截至9 月30 日的九个月内，
（以千为单位）	2024年9月30日		2024年6月30日		2023年9月30日		2024		2023
净损失	$	(316)	$	(554)	$	(944)	$	(1,288)	$	(3,444)
利息	—		—		34		5		226



债务清偿收益	—		—		—		(187)		—
部分租约终止收益	(63)		—		—		(63)		—
其他收入	(26)		(4)		—		(30)		(16)

折旧	9		11		8		28		24
以股票为基础的补偿	1		—		(13)		2		36

其他激励报酬	—		(10)		(22)		—		(27)
Adjusted EBITDA	$	(395)	$	(557)	$	(937)	$	(1,533)	$	(3,201)


	截至三个月
（以千为单位）	2024年9月30日			2024年6月30日			2023年9月30日
	($)	(%)		($)	(%)		($)	(%)
净销售额	$1,196			$1,553			$1,339
实际毛利润	$188	15.7	%	$126	8.1	%	$(48)	(3.6)	%
过剩和过时、在途和净可变现价值存货减值准备变化，减少库存报废	105	8.8	%	158	10.2	%	62	4.6	%
调整后的毛利润	$293	24.5	%	$284	18.3	%	$14	1.0	%