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zoominfo宣布2024年第三季度财务业绩
温哥华，WA2024年11月12日 - zoominfo（纳斯达克股票代码：ZI）是市场推广平台，用于寻找、获取和吸引客户，今天宣布截至2024年9月30日的第三季度财务业绩。
“我们继续向上市场进发，ZoomInfo Copilot 和 Operations 的增长推动着我们，我们在提高带来新客户质量的同时，取得了强劲的财务业绩。整个公司比以往任何时候都更专注于通过强大的产品创新和客户需求满足来取悦我们的新老用户，”zoominfo创始人兼CEO Henry Schuck表示。“净收入留存率连续第三个季度稳定，我们再次扩大了10万和100万美元客户群。我们坚定承诺提高每股槓桿自由现金流并为股东创造重大的长期价值。”
2024年第三季度财务亮点:
•GAAP 营业收入为30360万美元，同比下降3%。
•按照通用会计准则，营业收入为4350万美元，调整后的营业收入为11170万美元。
•按照通用会计准则，营业收入率为14％，调整后的营业收入率为37％。
•按照通用会计准则，现金流量从营运活动中为1820万美元，无负债的自由现金流为11070万美元。
最近的业务和运营亮点:
•推出了一系列增强功能，包括ZoomInfo Copilot：
◦扩大了合作伙伴生态系统，与G2、Gong、HubSpot、Microsoft Dynamics 365、SalesLoft和TrustRadius进行了新的和改进的整合。
◦跨多个渠道发送账户活动提醒，包括Slack、Microsoft Teams、电子邮件和应用内通知。
◦引入了新一代人工智能模型，提供战略账户优先级和基于关键信号和见解的优先展示页面。根据关键信号和见解改进了销售主页。
◦改进了Copilot分析影响报告仪表盘。
•在2024年Gartner® Account-Based Marketing (ABM) Platforms魔力象限中被评为领导者。
•在销售智能、买家意向、潜在客户获取和营销方面取得了100%的用户满意评分。ZoomInfo产品已在G2的2024年秋季报告中收集了超过8,000条5星评论。
•扩展实时买家信号，以获得更准确和及时的销售见解；早期用户报告称参与度增加了58%，电子邮件回复率增加了62%，近25%的销售额归因于Copilot信号的操作。
•季度结束时，拥有年度合同价值为100,000美元或更高的客户达到了1,809家，比上一季度增加了12家。
•在2024年9月30日结束的三个月内，公司回购了24,478,696股普通股，占总流通股的约7%，平均价格为9.89美元，总计242.1百万美元。自去年3月启动股份回购以来，公司已回购了约17%的流通股。
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2024年第三季度财务亮点（未经审计） | ||||||||||||||||||||||||||
| (单位：百万美元，除每股金额外) | ||||||||||||||||||||||||||
| GAAP季度财务结果 | 同比变化 | 非通用会计净利润季度业绩 | 同比变化 | |||||||||||||||||||||||
| 收入 | $303.6 | (3)% | ||||||||||||||||||||||||
| 营业收入 | $43.5 | (31)% | 调整后的营业利润 | $111.7 | (11)% | |||||||||||||||||||||
| 营业利润率 | 14% | 调整后营业收入利润率 | 37% | |||||||||||||||||||||||
| 每股净收入（摊薄） | $0.07 | 调整罗纽结绝每股(清除) | $0.28 | |||||||||||||||||||||||
| 经营活动产生的现金流量 | $18.2 | (77)% | 无负债自由现金流 | $110.7 | 17% | |||||||||||||||||||||
公司使用一组操作和金融持续评估其表现以及重要料氏，包括不以GAAP金融标准包含其他相关硬价案产参与一个比较相关GAAP金融标准的老期时期非GAAP金融信息展示。不应当单独观考将不作为义，或者更优于，而表示以GAAP的金融信息准备和展示。
业务前景：
基于2024年11月12日及金站信息，云到zoominfo提供第四季度和2024年全年的指定如下：
| Q4 2024 | 前续2024 | 2024财年 | |||||||||||||||
| 马什（a） | $296 - $29900万 | $1.190 - $12.05亿 | $1.201 - $12.04亿 | ||||||||||||||
| 非通用会计准则调整后的营收 | $103 - $10500万 | $412 - $41800万 | $416 - $41800万 | ||||||||||||||
| 每股非通用调整后净利润 | $0.22 - $0.23 | $0.86 - $0.88 | $0.92 - $0.93 | ||||||||||||||
| 非通用未负债自由现金流 | 未指导 | 420美元 - 43000万美元 | 420美元 - 43000万美元 | ||||||||||||||
| 加权平均股本 | 36200万 | 37500万 | 37800万 | ||||||||||||||
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电话会议和网络研讨会信息：
zoominfo将于2024年11月12日（美国东部时间下午4:30，太平洋时间下午1:30）举行电话会议，审查其业绩。要参与电话会议，请在此处注册。注册后，将提供一个拨入号码和独特的个人识别号以加入电话会议。
该电话会议还将在公司的投资者关系网站https://ir.zoominfo.com/ 上通过网络实时传送，并在电话会议之前发布相关演示资料。电话会议结束后，电话会议的存档网络实时传送将在ZoomInfo的投资者关系网站上提供一年。
非普通会计准则财务指标和其他指标：
为了补充我们按照普通会计准则编制的合并财务报表，本新闻稿包含非普通会计准则的财务指标，包括调整后的营业利润、调整后的营业利润率、调整后的净利润、调整后的每股净利润和未负债的自由现金流。我们认为这些非普通会计准则财务指标对于评估我们的经营绩效是有用的，因为它们排除了影响期间间可比性的某些项目，并通过排除某些可能与我们的业务、运营结果或前景不相关的项目，提供了与过去财务绩效一致的额外信息以及关于我们基本结果和趋势的信息。
非普通会计准则的财务指标不应被单独或作为可比的普通会计准则指标的替代而被考虑，而应被视为我们业务结果的补充信息。这些信息应仅与按照普通会计准则编制的合并财务报表一起阅读。这些非普通会计准则的财务指标存在局限性，因为它们未按照普通会计准则编制，并且可能不具有其他公司类似命名的指标由于计算方法或调整项目的潜在差异而无法进行比较。此外，其他公司可能使用不同的指标来评估其绩效，所有这些都可能降低我们的非普通会计准则财务指标作为比较工具的实用性。本新闻稿的最后提供了每项历史非普通会计准则的财务指标与按照普通会计准则表述的最直接可比财务指标之间的调解。我们没有提供本新闻稿中包含的前瞻性非普通会计准则财务指标与最直接可比普通会计准则指标的定量调解，这是因为难以预测和高度变化的某些未包括在这些非普通会计准则财务指标中的项目，特别是股权-based的补偿费用、税费、交易中的金额或根据交易所得协议的交换、递延税收资产和递延税收负债以及重组和交易费用的影响。我们预计这些被排除项目的变动可能对我们未来的普通会计准则的财务结果产生重大，且可能是难以预测的影响。
我们将调整后的营业利润定义为经营收入（损失）进行调整，具体包括（i）对获得的未赚收入进行公允价值调整的影响，（ii）对获得的技术和其他无形资产摊销，（iii）股权激励支出，（iv）重组和与交易相关的费用，（v）整合成本和收购相关费用，及（vi）法律和解。我们将调整后的营业利润率定义为调整后的营业利润除以营业收入与对获得的未赚收入进行公允价值调整的总和。
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我们将调整后的净利润定义为调整后的净利润（损失），具体包括（i）对获得的未赚收入进行公允价值调整的影响，（ii）债务修改和摊销损失，（iii）对获得的技术和其他无形资产摊销，（iv）股权激励支出，（v）重组和与交易相关的费用，（vi）整合成本和收购相关费用，（vii）法律和解，（viii）TRA责任重新衡量（盈利）支出，（ix）其他收入损失，净数，及（x）与净利润（损失）调整相关的税收影响。我们将调整后的每股净收入（损失）定义为调整后的净收入（损失）除以调整后的净收入（损失）每股摊薄加权平均股数。
我们将无负债自由现金流定义为提供的净现金流（经营活动中使用）减去（i）购买的物业和设备以及其他资产，再加上（ii）现金利息支出，（iii）与重组和与交易相关费用有关的现金支付，（iv）与整合成本和收购相关补偿有关的现金支付，及（v）法律和解支付。无负债自由现金流并不代表可供自由支出的剩余现金流，因为，除其他事项外，我们还有强制性的债务服务要求。
净营业保留是我们根据ZoomInfo在十二个月期间初计算的指标，计算方式为：（a）十二个月期间末这些客户的总年度合同价值（“ACV”），除以（b）十二个月期间初这些客户的总ACV。
关于前瞻性信息的警示声明
本新闻稿包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》的“前瞻性声明”。实际结果可能与这些声明所表达或暗示的结果有实质性差异。您通常可以通过“预计”、“相信”、“可以”、“继续”、“可能”、“估计”、“期望”、“预测”、“目标”、“打算”、“可能”、“目标”、“前景”、“计划”、“潜在”、“预测”、“投影”、“寻求”、“应该”、“目标”、“趋势”、“将”、“可能”或这些词的负面版本或其他可比较的词来识别我们的前瞻性声明。本新闻稿中的任何关于未来营收、收益、利润率、财务表现、费用、估算、现金流、自由现金流增长、营运程序变化的结果、流动性或营运结果（包括但不限于在“业务展望”下提供的指导）、以及任何不属于历史事实的声明均为前瞻性声明。我们对前瞻性声明的基础是我们在发表声明时获得的信息所持有的信念和假设。我们提醒您，关于未来事件的假设、信念、期望、意图和预测可能与实际结果产生实质性差异，也经常如此。因此，我们无法保证实际结果不会出现与我们的前瞻性声明所表达或暗示的实质性差异。
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可能导致实际结果与我们的前瞻性声明所表达或暗示的结果有所不同的因素包括但不限于：未来的经济、竞争和监管条件、现金的潜在未来用途、收购业务的成功整合以及我们及竞争对手未来的决策。所有这些因素难以准确预测，许多因素超出我们的控制范围。要进一步了解可能影响我们未来运营的其他重要风险和不确定性的列表和描述，请参阅我们最近的年度10-K表格提交给证券交易委员会的第一部分第1A项“风险因素”，我们可能会在将来提交或已提交的季度10-Q表格的第二部分第1A项“风险因素”中更新。我们的前瞻性声明不反映我们可能进行的任何未来收购、合并、处置、合资、投资或其他战略交易的潜在影响。本演示中包含的每个前瞻性声明仅在本新闻稿日期时有效，我们不承诺在新信息、未来发展或其他情况下更新或修订任何前瞻性声明，除非法律另有要求。
加特纳免责声明
加特纳，针对账户为基础的营销平台的魔力象限图，2024年11月11日
此处描述的加特纳内容（“加特纳内容”）代表研究意见或观点，作为加特纳公司（"加特纳"）的分发订阅服务的一部分而发表，并非事实陈述。加特纳内容以其原始发布日期为准（而非本次盈利新闻稿发布日期），加特纳内容中表达的意见可能会随时更改而不另行通知。
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关于zoominfo
zoominfo（纳斯达克：ZI）是业务的信任去市场平台，帮助企业寻找、获取和发展客户。它为全球超过35,000家公司提供准确的、实时的数据、见解和技术。企业使用zoominfo 来提高效率、整合技术栈，并使销售和市场团队保持协调——全部在一个平台上。zoominfo 在数据隐私方面是公认的领先者，拥有业内领先的GDPR和CCPA合规措施，以及众多的数据安全和隐私认证。有关如何借助zoominfo 在规模上帮助企业增长营收的更多信息，请访问www.zoominfo.com。
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网站披露
zoominfo 打算将其网站作为重要公司信息的分销渠道。关于公司的财务及其他重要信息定期发布在公司网站https://ir.zoominfo.com/上，并可通过该网站访问。因此，您应监视我们网站https://ir.zoominfo.com/ 的投资者关系部分，同时关注我们的新闻稿、SEC文件及公开电话会议和网络研讨会。此外，通过访问我们投资者关系页面https://ir.zoominfo.com/ 的“邮件警报”部分注册您的电子邮件地址，您还可以自动接收有关zoominfo的电子警报和其他信息。
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投资者联系人：
Jeremiah Sisitsky
投资者关系副总裁
IR@zoominfo.com
媒体联系：
Meghan Barr
副总裁，通信
(203) 216-1878
pr@zoominfo.com
| zoominfo 科技有限公司。 | |||||||||||
| 汇编的综合资产负债表 | |||||||||||
（以百万为单位，股份数据除外） | |||||||||||
| 九月三十日， | 12月31日, | ||||||||||
| 2024 | 2023 | ||||||||||
| (未经审计) | |||||||||||
| 资产 | |||||||||||
| 流动资产： | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 147.7 | $ | 447.1 | |||||||
| 短期投资 | — | 82.2 | |||||||||
| 限制性现金，流动资产 | — | 0.2 | |||||||||
| 应收账款净额 | 163.0 | 272.0 | |||||||||
| 预付款项及其他流动资产 | 73.9 | 59.6 | |||||||||
| 应收所得税 | 6.1 | 3.2 | |||||||||
| 总流动资产 | $ | 390.7 | $ | 864.3 | |||||||
| 限制性现金，非流动资产 | $ | 8.9 | $ | 8.9 | |||||||
| 资产和设备，净值 | 99.5 | 65.1 | |||||||||
| 经营租赁使用权资产，净值 | 108.5 | 80.7 | |||||||||
| 无形资产, 净额 | 290.8 | 334.6 | |||||||||
| 商誉 | 1,692.7 | 1,692.7 | |||||||||
| 递延所得税资产 | 3,692.9 | 3,707.1 | |||||||||
| Deferred costs and other assets, net of current portion | 110.9 | 114.9 | |||||||||
| 总资产 | $ | 6,394.9 | $ | 6,868.3 | |||||||
| 负债和股东权益 | |||||||||||
| 流动负债: | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 21.1 | $ | 34.4 | |||||||
| 应计费用及其他流动负债 | 109.5 | 113.8 | |||||||||
| 未取得的营业收入，流动部分 | 417.0 | 439.6 | |||||||||
| 应付所得税 | 0.3 | 2.0 | |||||||||
| 应收税款协议责任的流动部分 | 58.9 | 31.4 | |||||||||
| 经营租赁负债流动部分 | 11.4 | 11.2 | |||||||||
| 开多次数 | 5.9 | 6.0 | |||||||||
| 流动负债合计 | $ | 624.1 | $ | 638.4 | |||||||
| 未赚收入，扣除流动部分净额 | $ | 2.2 | $ | 2.3 | |||||||
| 应交税款协议责任，减去当前部分净额 | 2,736.0 | 2,786.6 | |||||||||
| 经营租赁负债，净值超过流动资产 | 135.8 | 89.9 | |||||||||
| 开多期债务，净电流部分 | 1,222.9 | 1,226.4 | |||||||||
| 递延税款负债 | 2.5 | 1.9 | |||||||||
| 其他长期负债 | 3.0 | 3.5 | |||||||||
| 负债合计 | $ | 4,726.5 | $ | 4,749.0 | |||||||
| 股东权益： | |||||||||||
| 普通股，每股面值0.01美元 | $ | 3.4 | $ | 3.8 | |||||||
| 额外实收资本 | 1,351.3 | 1,804.9 | |||||||||
| 累计其他综合收益 | 15.9 | 27.3 | |||||||||
| 保留盈余 | 297.8 | 283.3 | |||||||||
| 股东权益合计 | $ | 1,668.4 | $ | 2,119.3 | |||||||
| 负债和股东权益合计 | $ | 6,394.9 | $ | 6,868.3 | |||||||
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| zoominfo科技公司 | |||||||||||||||||||||||
综合损益表 | |||||||||||||||||||||||
（单位：百万，除每股金额以外；未经审计） | |||||||||||||||||||||||
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 营业收入 | $ | 303.6 | $ | 313.8 | $ | 905.2 | $ | 923.1 | |||||||||||||||
| 服务成本： | |||||||||||||||||||||||
服务支出(1) | 37.7 | 35.3 | 107.9 | 104.4 | |||||||||||||||||||
| 已取得科技的摊销 | 9.6 | 9.5 | 28.7 | 29.5 | |||||||||||||||||||
| 毛利润 | $ | 256.3 | $ | 269.0 | $ | 768.6 | $ | 789.2 | |||||||||||||||
营业费用： | |||||||||||||||||||||||
销售和市场营销(1) | 99.1 | 102.4 | 299.2 | 310.1 | |||||||||||||||||||
研发(1) | 47.7 | 47.6 | 139.7 | 143.2 | |||||||||||||||||||
一般和管理(1) | 60.6 | 50.5 | 247.0 | 130.4 | |||||||||||||||||||
其他已获得无形资产的摊销 | 5.4 | 5.4 | 16.2 | 16.5 | |||||||||||||||||||
总营业费用 | $ | 212.8 | $ | 205.9 | $ | 702.1 | $ | 600.2 | |||||||||||||||
营业利润 | $ | 43.5 | $ | 63.1 | $ | 66.5 | $ | 189.0 | |||||||||||||||
利息支出，净额 | 9.6 | 11.9 | 29.5 | 33.8 | |||||||||||||||||||
债务修改和摊销损失 | — | — | 0.7 | 2.2 | |||||||||||||||||||
其他收入，净额 | (1.0) | (8.0) | (3.5) | (29.1) | |||||||||||||||||||
税前收入 | $ | 34.9 | $ | 59.2 | $ | 39.8 | $ | 182.1 | |||||||||||||||
所得税准备 | 11.1 | 29.0 | 25.3 | 69.3 | |||||||||||||||||||
| 净利润 | $ | 23.8 | $ | 30.2 | $ | 14.5 | $ | 112.8 | |||||||||||||||
普通股每股净收益: | |||||||||||||||||||||||
| 基础 | $ | 0.07 | $ | 0.08 | $ | 0.04 | $ | 0.28 | |||||||||||||||
| 稀释 | 0.07 | 0.08 | 0.04 | 0.28 | |||||||||||||||||||
________________
(1)金额包括以下股权报酬费用：
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| (单位：百万) | 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||||||||
| 服务成本 | $ | 2.7 | $ | 4.3 | $ | 7.9 | $ | 11.8 | |||||||||||||||
| 销售与营销 | 12.3 | 17.5 | 38.1 | 54.6 | |||||||||||||||||||
| 研发 | 10.5 | 11.7 | 29.5 | 34.0 | |||||||||||||||||||
| 总务和行政 | 11.1 | 9.4 | 28.7 | 26.5 | |||||||||||||||||||
| 股权补偿费用总额 | $ | 36.6 | $ | 42.9 | $ | 104.2 | $ | 126.9 | |||||||||||||||
8
| zoominfo科技公司 | |||||||||||
合并现金流量表 | |||||||||||
| （以百万计；未经审计） | |||||||||||
| 截至9月30日的九个月 | |||||||||||
| 2024 | 2023 | ||||||||||
| 经营活动： | |||||||||||
| 净利润 | $ | 14.5 | $ | 112.8 | |||||||
| 调整净利润以计入经营活动现金流量: | |||||||||||
| 折旧和摊销 | 63.3 | 60.5 | |||||||||
| 债务折扣和发行成本的摊销 | 1.7 | 1.8 | |||||||||
| 延迟佣金费用摊销 | 49.5 | 57.2 | |||||||||
| 资产减值和租赁弃置费 | 57.4 | 5.2 | |||||||||
| 租赁修改所得收益 | (1.5) | — | |||||||||
| 债务修改和偿还损失 | 0.7 | 2.2 | |||||||||
| 股权补偿费用 | 104.2 | 126.9 | |||||||||
| 递延所得税 | 11.0 | 68.5 | |||||||||
| 税收应收款协议的重新计量 | 9.9 | (13.8) | |||||||||
| 坏账准备费用计提 | 39.3 | 22.0 | |||||||||
| 运营资产和负债的变动，净额，除收购 | |||||||||||
| 应收账款净额 | 69.7 | (17.7) | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | (21.1) | (4.5) | |||||||||
| 递延成本及其他资产减去流动部分净额 | (30.4) | (53.0) | |||||||||
| 所得税应收款 | (2.9) | (2.4) | |||||||||
| 应付账款 | (17.6) | (15.2) | |||||||||
| 应计费用及其他负债 | (64.7) | (27.6) | |||||||||
| 未实现营业收入 | (22.6) | (16.8) | |||||||||
| 经营活动提供的净现金 | $ | 260.4 | $ | 306.1 | |||||||
| 投资活动： | |||||||||||
| 购买期权 | $ | — | $ | (145.0) | |||||||
| 短期投资的到期收回 | 82.2 | 151.5 | |||||||||
| 购买房地产、设备和其他资产 | (41.5) | (17.6) | |||||||||
| 使用权资产初始直接成本 | (3.4) | — | |||||||||
| 收购支付现金净额 | (0.5) | — | |||||||||
| 投资活动产生的净现金流量 | $ | 36.8 | $ | (11.1) | |||||||
| 筹资活动： | |||||||||||
| 递延考虑款支付 | $ | (0.7) | $ | (0.4) | |||||||
| 偿还债务 | (4.5) | (4.5) | |||||||||
| 债务发行和修改成本支付 | (2.1) | (2.7) | |||||||||
| 行使股票期权所得 | — | 0.4 | |||||||||
| 与股份奖励净结算相关的支付的税额 | (18.1) | (17.0) | |||||||||
| 根据员工股票购买计划发行普通股所得款项 | 2.8 | 4.6 | |||||||||
| 应收税款协议支付 | (31.6) | — | |||||||||
| 回购普通股 | (542.6) | (247.0) | |||||||||
| 筹集资金净额 | $ | (596.8) | $ | (266.6) | |||||||
9
| 现金、现金等价物和受限制的现金的净增加（减少） | $ | (299.6) | $ | 28.4 | |||||||
| 期初现金、现金等价物和受限制的现金余额 | 456.2 | 424.1 | |||||||||
| 期末现金、现金等价物和受限制的现金余额 | $ | 156.6 | $ | 452.5 | |||||||
| 期末现金、现金等价物和受限制的现金余额： | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 147.7 | $ | 442.6 | |||||||
| 限制性现金，非流动资产 | 8.9 | 9.9 | |||||||||
| 总现金、现金等价物和受限制现金 | $ | 156.6 | $ | 452.5 | |||||||
| 补充现金流信息披露： | |||||||||||
| 以现金支付的利息 | $ | 39.6 | $ | 43.0 | |||||||
| 缴纳的税款 | 11.9 | 7.5 | |||||||||
| 非现金投资活动的补充披露: | |||||||||||
| 账户应付账款、应计费用和其他流动负债中包括的物业和设备 | $ | 8.9 | $ | 0.2 | |||||||
| 资产中包含的基于股权的补偿 | 4.5 | 4.0 | |||||||||
10
| zoominfo 科技有限公司。 | |||||||||||||||||||||||
| 从GAAP经营现金流向非GAAP无负债自由现金流的调解 | |||||||||||||||||||||||
| （以百万计；未经审计） | |||||||||||||||||||||||
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 经营活动提供的净现金流量（GAAP） | $ | 18.2 | $ | 80.8 | $ | 260.4 | $ | 306.1 | |||||||||||||||
| 购置固定资产和设备以及其他资产 | (17.6) | (5.0) | (41.5) | (17.6) | |||||||||||||||||||
| 现金支付的利息 | 19.3 | 18.4 | 39.6 | 43.0 | |||||||||||||||||||
| 以现金支付的重组和与交易相关的费用 | 61.4 | 0.6 | 63.5 | 5.5 | |||||||||||||||||||
| 整合成本和支付的与收购有关的补偿 | — | — | 1.3 | 0.5 | |||||||||||||||||||
诉讼和和解费用支付(1) | 29.3 | — | 30.0 | — | |||||||||||||||||||
| 无负债自由现金流（非依据美国通用会计准则） | $ | 110.7 | $ | 94.8 | $ | 353.3 | $ | 337.5 | |||||||||||||||
__________________
(1)代表与某些法律和解有关的支付。截至2024年9月30日的三个月和九个月，这些支付主要涉及伊利诺伊州和加利福尼亚州的集体诉讼和印第安纳州和内华达州未提起的类似索赔（“集体诉讼”）的和解。
11
| zoominfo技术公司 | |||||||||||||||||||||||
| 从GAAP营业收入调整到调整后营业收入 | |||||||||||||||||||||||
| （单位：百万美元；未经审计） | |||||||||||||||||||||||
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 营业收入（GAAP） | $ | 43.5 | $ | 63.1 | $ | 66.5 | $ | 189.0 | |||||||||||||||
对获得的未赚收入的公允价值调整的影响(1) | — | 0.1 | — | 0.2 | |||||||||||||||||||
| 已取得科技的摊销 | 9.6 | 9.5 | 28.7 | 29.5 | |||||||||||||||||||
| 其他获得无形资产的摊销 | 5.4 | 5.4 | 16.2 | 16.5 | |||||||||||||||||||
| 股权补偿费用 | 36.6 | 42.9 | 104.2 | 126.9 | |||||||||||||||||||
重组和交易相关费用(2) | 16.8 | 5.1 | 67.0 | 9.9 | |||||||||||||||||||
诉讼和解(3) | (0.2) | — | 30.0 | — | |||||||||||||||||||
| 调整后的营业收入（非GAAP） | $ | 111.7 | $ | 126.2 | $ | 312.6 | $ | 372.1 | |||||||||||||||
| 营业收入（按照通用会计准则） | $ | 303.6 | $ | 313.8 | $ | 905.2 | $ | 923.1 | |||||||||||||||
| 对已收未得的公允价值调整的影响 | — | 0.1 | — | 0.2 | |||||||||||||||||||
| 用于调整营业利润率计算的营业收入（非GAAP） | $ | 303.6 | $ | 313.9 | $ | 905.2 | $ | 923.4 | |||||||||||||||
营业收入利润率（GAAP） | 14 | % | 20 | % | 7 | % | 20 | % | |||||||||||||||
| 调整后营业利润率（非通用会计准则） | 37 | % | 40 | % | 35 | % | 40 | % | |||||||||||||||
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(1)代表了对服务由收购公司计费的未收入的公允价值调整的影响，在我们收购该公司之前。这些调整代表了根据管理层对未收入的公允价值的估计获得的收入与收购前开具的收据之间的差额，减去收购前认可的收入。
(2)代表了直接与收购或处置活动相关的成本，包括员工遣散和解雇福利、合同终止费和罚款，以及其他退出或处置成本。截至2024年9月30日的三个和九个月，这项费用主要与租赁减值和放弃费用以及租赁重组活动相关。截至2023年9月30日的三个和九个月，这项费用主要与2023年6月裁员成本和涉及Ra'anana办公室和其他办公室的减值费用有关。
(3)代表了与某些法律和解相关的费用。截至2024年9月30日的九个月，这些费用与因集体诉讼而产生的费用有关。
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| ZoomInfo Technologies Inc. | |||||||||||||||||||||||
| 将GAAP净利润与非GAAP调整后的净利润进行了调和。 | |||||||||||||||||||||||
| （单位：百万，除每股金额以外；未经审计） | |||||||||||||||||||||||
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 净利润（GAAP） | $ | 23.8 | $ | 30.2 | $ | 14.5 | $ | 112.8 | |||||||||||||||
收购未实现收入的公允价值调整影响(1) | — | 0.1 | — | 0.2 | |||||||||||||||||||
| 债务修改和灭失损失 | — | — | 0.7 | 2.2 | |||||||||||||||||||
| 已取得科技的摊销 | 9.6 | 9.5 | 28.7 | 29.5 | |||||||||||||||||||
| 其他已取得无形资产的摊销 | 5.4 | 5.4 | 16.2 | 16.5 | |||||||||||||||||||
| 基于股权的薪酬费用 | 36.6 | 42.9 | 104.2 | 126.9 | |||||||||||||||||||
重组和交易相关费用(2) | 16.8 | 5.1 | 67.0 | 9.9 | |||||||||||||||||||
诉讼和解(3) | (0.2) | — | 30.0 | — | |||||||||||||||||||
| TRA责任重新计量费用（收益） | 0.7 | (2.6) | 9.9 | (13.8) | |||||||||||||||||||
其他损益(收入)，净额 | 0.2 | — | (2.4) | — | |||||||||||||||||||
税收调整对净利润的影响(4) | 10.8 | 14.4 | 1.4 | 26.8 | |||||||||||||||||||
| 调整后的净利润（非通用会计原则） | $ | 103.7 | $ | 105.0 | $ | 270.2 | $ | 311.0 | |||||||||||||||
| 每股摊薄净利润（通用会计原则） | $ | 0.07 | $ | 0.08 | $ | 0.04 | $ | 0.28 | |||||||||||||||
| 所得未实现收入的公允价值调整对每股摊薄影响 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
| 债务修改和摊销每股摊薄亏损 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
| 每股摊销后收购的技术 | 0.02 | 0.02 | 0.07 | 0.07 | |||||||||||||||||||
| 每股摊销其他收购的无形资产 | 0.01 | 0.01 | 0.04 | 0.04 | |||||||||||||||||||
| 每股权益补偿费用 | 0.10 | 0.10 | 0.27 | 0.31 | |||||||||||||||||||
| 每股重组和交易相关支出 | 0.05 | 0.01 | 0.17 | 0.02 | |||||||||||||||||||
| 每股诉讼和结算 | — | — | 0.08 | — | |||||||||||||||||||
| 每股TRA责任重新计量支出（收益） | — | — | 0.03 | (0.03) | |||||||||||||||||||
| 每股其他损失（收入），净额 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
| 每股调整净利润的税收影响 | 0.03 | 0.04 | — | 0.06 | |||||||||||||||||||
| 每股调整后的净收入（非GAAP） | $ | 0.28 | $ | 0.26 | $ | 0.71 | $ | 0.75 | |||||||||||||||
用于调整后的每股净收入的股份(5) | 371 | 411 | 383 | 414 | |||||||||||||||||||
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(1)代表对被收购公司已开票服务的公允价值调整的影响，即在我们收购该公司之前。这些调整代表根据管理层对已获得的未赚取收入的公允价值的估计确定的认可的收入与收购之前开票并由于收购前认可的收入之间的差额小于收购之前的收入。
(2)代表与收购或处置活动直接相关的成本，包括员工裁员和解雇福利、合同解除费用和罚金，以及其他退出或处置成本。截至2024年9月30日的三个月和九个月，这笔费用主要与租赁减值和放弃费用以及租赁重组活动有关。截至2023年9月30日的三个月和九个月，这笔费用主要与2023年6月的裁员成本以及与拉安纳办事处和其他办事处相关的减值费用有关。
(3)代表与某些法律和解相关的费用。截至2024年9月30日的九个月，这些费用与因集体诉讼而产生的费用有关。
(4)代表与GAAP净收入无关的调整后的净收入所排除的税费支出。这包括与股权补偿、推迟税款资产重新计量以应对州法律变化的影响以及TRA责任重新计量相关的税费效应。
(5)每股摊薄收益计算方法是考虑所有潜在带权普通股的加权平均数量及任何可转换为普通股的证券，包括期权和限制性股票单位。未行使奖励和可转换证券的摊薄效应通过执行库存法等于未承认补偿所得的假定回购收益来反映在摊薄每股收益中排除。
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