正羽科技报告了2025财年第二季度和上半年财务业绩

第二季度毛利润和毛利率较去年同期有所改善

弗吉尼亚州赫尔登 – 2024年11月12日 – 美国网存公司（纳斯达克代码：PLUS）是领先的科技和融资解决方案提供商，在2024年9月30日结束的三个月和六个月以及其2025财年第二季度公布了财务业绩。

Management Comment

“我们在第二季度的业绩反映出行业不断发展向可分期和订阅收入模式转变，以及产品销售放缓，部分抵消了我们以服务为主导的业务策略持续健康增长的势头，”美国网存总裁兼首席执行官Mark Marron表示。特别是，我们毛利润和毛利率出现了同比增长，而毛利总额和净销售额则有所下降，这得益于更高毛利的服务收入增长了46%以及强劲的融资收入。

“在本季度，我们收购了Bailiwick Services, LLC，这将帮助我们为企业客户推动核心到边缘的计算解决方案。此外，我们持续看到服务增长和更多基于软件和订阅销售构成整体的比例增加，并且这些通常按比例或净额确认，造成了净销售的不利影响。在产品方面，人工智能（AI）继续取得进展，我们的客户正在探索将AI整合到业务各个方面的优势。”

马龙先生继续说， “我们以稳固的资产负债表结束了本季度。我们健康的现金状况使我们能够用于本季度收购Bailiwick，同时拥有充足的额外流动性来支持我们的资本配置重点，以提高股东价值。”

2025财政年度第二季度业绩

截至2024年9月30日第二季度，与2023年9月30日第二季度相比：

综合净销售额下降12.3%，从58760万美元降至51520万美元。

科技业务净销售额下降13.8%，从57190万美元降至49330万美元，由于产品销售减少，被更高的服务收入抵消。 科技业务总票据金额从85650万美元减少了5.6%，至80820万美元。

产品销售额下降22.2%，从50090万美元降至38960万美元，因需求减少以及产品组合变化。 产品毛利率为22.9%，高于去年的20.9%，这是因为当前季度销售的第三方维护、软件订阅和服务的比例更高，这些销售基于净额记录。

专业服务收入同比增长61.7%，从3830万美元增至6190万美元，部分原因是收购Bailiwick Services, LLC。 毛利率保持在41.3%。

托管服务收入增长27.6%，达到4180万美元，这主要是由于这些服务的持续增长，包括增强维护支持和云服务。托管服务的毛利润同比增长21.0%，达到去年的水平，这是由于收入增加。托管服务利润率从31.1%下降到29.5%。

融资业务部门净销售额增长39.7%，达到2190万美元，上年同期为1570万美元，这主要是由于交易收益的增加。融资业务部门的毛利润增加710万美元，从去年的1360万美元增加到今年的2070万美元，这是由于净销售额的增加。

综合毛利润增长2.5%，达到14800万美元，上年为14440万美元。综合毛利率为28.7%，较去年的24.6%有所提高。

综合营业费用为10530万美元，较去年的9950万美元增长5.8%，主要是由于工资和福利的增加，以及100万美元的并购相关费用增加所致。本季度末，我们的员工总数为2323人，比一年前增加了446人。2024年8月19日收购Bailiwick Services LLC公司增加了441名员工，2024年1月27日收购Peak Resources公司增加了24名员工。在这446名额外员工中，有328名是面向客户的员工。

综合营业收入下降4.8%，至4270万美元，税前收入下降3.7%，至4330万美元。其他收入为60万美元，与去年的10万美元相比，由于利息收入增加240万美元被外汇损失180万美元抵消。

本季度我们的有效税率为27.7%，略高于去年同期的27.4%。

净收入下降4.1%，达到3130万美元。

科技业务的调整后EBITDA下降了17.3%，而融资业务部门增长了68.9%，合并后，综合调整后EBITDA减少了2.7%，达到5210万美元。

截至2024年9月30日第二季度，摊薄后每股普通股收益为$1.17，低于去年同期的$1.22。非GAAP企业摊薄后每股收益为$1.36，低于去年同期的$1.40。

2025财年上半年业绩

截至2024年9月30日的六个月，与截至2023年9月30日的六个月相比：

合并净销售额下降8.8%，从116180万美元降至105970万美元。

由于产品销量下降，技术业务净销售额下降了9.6%，从113760万美元降至102880万美元，但服务收入增加。技术业务总计净额下降了3.3%，从169850万美元降至164190万美元。

由于客户需求下降以及产品组合的转变，产品销售额下降了15.2%，从99910万美元降至84690万美元。销售产品的毛利润下降了13.1%，从18790万美元降至低销售额及转向第三方维护和服务的组合。这种服务按净额记录。

专业服务收入增加了34.3%，部分由于收购Bailiwick Services, LLC。毛利率略微提高至41.4%，高于去年同期的41.3%。

托管服务收入增长了27.8%，从6470万美元增至8270万美元，其中包括增强维护支持、云服务和服务台服务。托管服务的毛利润因收入增加而增加了25.9%，从2000万美元增至2520万美元。毛利率略微下降至30.4%，低于去年的30.9%。

融资业务板块的净销售额增加了28.0%至3090万美元，而去年仅为2420万美元，主要是由于更高的交易收益和投资组合收益的增加，部分抵消了较低的合同后收入。融资业务板块的毛利润增加了840万美元，主要是由于销售额增加。

综合毛利润从28660万美元下降至28250万美元。综合毛利率为26.7%，较去年的24.7%有所提高，主要是由于产品利润率提高。

营业费用为20430万美元，比去年的19540万美元增加了4.5%，主要是由于工资和福利的增加，这是由于人员和收购相关摊销以及从收购Bailiwick Services LLC和Peak Resources获得的开支增加。

综合营业收入下降了14.3%至7820万美元，税前收入降低了11.7%至8080万美元。其他收入为270万美元，而去年仅为30万美元，较高的利息收入490万美元被230万美元的汇率亏损抵消。

本年度的有效税率为27.4%，略高于去年的27.3%。

净收入下降了11.8%至5860万美元。

调整后的EBITDA降低了11.3%至9530万美元。

截至2024年9月30日的六个月，每股摊薄收益为2.19美元，而去年同期为2.49美元。非GAAP摊薄每股收益为2.50美元，而去年同期为2.81美元。

资产负债表亮点

截至2024年9月30日，由于收购Bailiwick Services, LLC，公司股票回购和营运资金需求，现金及现金等价物从2024年3月31日的$25300万减少到了$18750万。截至2024年9月30日，库存金额较2024年3月31日的$13970万减少了32.8%，至$9390万。截至2024年9月30日，总股东权益为$94700万，相比于2024年3月31日的$90180万。截至2024年9月30日，总流通股为2680万，而2024年3月31日为2700万。

财政年度指导

财务年度2025年的净销售预计与2024财年类似。调整后的EBITDA范围预计将为$19500万至$2.05亿。 正羽科技无法合理预测异象的最终结果，也无法在不合理努力的情况下预测通常收益和损失、产生会计税收影响的事项、利息支出或利息收入以及股份补偿和收购相关费用的波动。 这些项目不确定，取决于各种因素，并且可能对正羽科技根据通用会计准则计算的结果具有重大影响。因此，正羽科技无法就2025财年全年预测提供通用会计净收益与调整后的EBITDA的调和。

概述和展望

“尽管由于之前采购和全球经济不确定性吸收需求量有所减弱，但我们的展望继续反映了我们对关键高增长类别如人工智能、安防及相关软件和服务的重点投资，以推动长期可持续增长。 我们与客户的关系牢固，以及他们对我们的AI Ignite服务的反馈强化了我们的看法，即客户对这些解决方案的采用处于早期阶段。 “我们具备为这种新兴需求提供服务的良好地位，长期来看，我们强劲的资产负债表支撑我们能够继续建立过去几年取得的成功，”Marron先生总结道。

最近的企业发展/认可

在其2025财年第二季度，ePlus：

o	获得了思科环境可持续专业化认证。

o	收购了Bailiwick Services，LLC。

o	宣布利用美国网存推出存储即服务。

电话会议信息

日期：	2024年11月12日
时间：	美国东部时间下午4:30
音频网络直播（现场和重播）	https://events.q4inc.com/attendee/569325154
现场电话：	(888) 596-4144 （免费电话/国内）
	(646) 968-2525 (国际长途)
存档的看涨：	(800) 770-2030 （免费电话/国内）
	(609) 800-9909（国际）
会议ID：	5394845# （现场通话和重播）

关于正羽科技 公司。

正羽科技是一个以客户为先、以服务为主、注重结果的行业领导者，提供变革性的技术解决方案和服务，以实现最佳的客户成果。提供包括人工智能、安防、云和数据中心、网络以及协作在内的全套解决方案，还提供托管、咨询和专业服务，正羽科技与许多行业的组织紧密合作，成功应对业务挑战。凭借一长串领先行业合作伙伴和超过2,300名员工，我们的专业知识已在三十多年的历练中得以磨练，使我们在经验和知识上既专业又广泛。正羽科技总部设在弗吉尼亚，分布在美国、英国、欧洲和亚太地区。‐。有关详细信息，请访问www.eplus.com 。 请登录www.eplus.com了解更多信息, 看涨 888-482-1122 或发送电子邮件 info@eplus.com。加入正羽科技 LinkedIn, X, Facebook，和 Instagram.

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联系方式：

Kleyton Parkhurst，高级副总裁

ePlus公司

703-984-8150

非GAAP信息调和

我们为以下非GAAP财务指标提供了下列调和：(i) 调整后的EBITDA，(ii) 业务部门调整后的EBITDA，(iii) 非GAAP净收益和 (iv) 非GAAP每股稀释普通股净收益。

我们将调整后的EBITDA定义为根据US GAAP计算的净收益，调整后包括以下内容：利息费用，折旧及摊销，股权报酬，收购及整合费用，所得税准备以及其他收入（费用）。在技术业务部门和融资业务部门呈现的调整后的EBITDA被定义为根据US GAAP计算的营业收入，调整后包括利息费用，股权报酬，收购及整合费用以及折旧及摊销。我们认为融资业务部门应付票据上的利息以及表现在销售成本中的折旧费用（包括资产融资的租赁折旧）属于营业费用，因此未包括在调整后的EBITDA计算中增加到净收益中的金额中。

非GAAP净收益和非GAAP每股稀释普通股净收益基于按照GAAP计算的净收益，经调整以排除其他收入（费用），股权报酬和与收购相关的摊销费用以及相关的税收影响。

我们使用以上非GAAP财务指标作为我们绩效的补充指标，以了解我们的经营绩效和绩效趋势。我们相信这些非GAAP财务指标为管理层和投资者提供了一个有用的度量，用于排除管理层认为不反映我们潜在经营绩效的项目，进行业务和经营结果的期间对期间比较。因此，我们相信这些非GAAP财务指标为投资者以及其他人理解和评估我们的经营结果提供了有用信息。

我们对非GAAP信息的使用作为分析工具存在局限性，您不应孤立地考虑它们，也不应将其视为对我们根据GAAP报告的财务结果的替代。此外，在我们所在行业以及其他公司可能会以不同方式计算调整后的EBITDA、非GAAP净利润和非GAAP每股净收益或类似命名的指标，这可能会降低它们作为比较指标的实用性。