譲渡異議申立書 99.2

2024年11月12日 / 午後9:30 UTC、2024年第3四半期 エヌエックスティーid 決算説明会

企業参加者

会議の参加者

プレゼンテーション

オペレーター

こんにちは、今日の第3四半期 2024年のカンファレンスコールに参加していただきありがとうございます。 チア・リン・シモンズ、最高経営責任者、マーク・アーチャー、最高財務責任者がロジックマークから私と一緒に参加しています。

このコールでは、経営陣が前向きな見通しを示す発言を行います。 これには、ロジックマークの将来の業績や運営結果、予想される製品発表に関する発言が含まれます。 前向きな見通しは、実際の結果がこれらの発言と大きく異なる可能性のあるリスクやその他の要因を含みます。

これらのリスクに関する詳細については、ロジックマークが最近提出したフォーム10-Kの年次報告書およびその後の四半期報告書、SECへの提出資料およびこのコールに伴うロジックマークのプレスリリースに記載されているリスク要因を参照してください。特に、その中の注意喚起の発言に注目してください。

このコールで述べられた発言には、1934年の証券取引法の規則Gで定義される非GAAP財務指標への言及が含まれる場合があり、調整後EBITDAが最も直接的に比較可能なGAAP財務指標に調整されます。

経営陣は、非GAAP調整後EBITDAが投資家に対して会社全体の運営パフォーマンスに対する洞察を提供すると考えています。このコールの内容には、2024年11月12日時点で正確な時間に敏感な情報が含まれています。法律で要求される場合を除き、ロジックマークは、このコールの後に発生した事象や状況を反映するための情報を公開して更新または修正する義務を放棄します。

それでは、チア・リン・シモンズにコールを引き継ぐことを嬉しく思います。どうぞ続けてください。

チア・リン・シモンズ エヌエックスティーid - 最高経営責任者、取締役

ありがとうございました、キャスリーン、そして皆さん、ようこそ。 第3四半期の財務結果が改善されたことをお知らせできることを嬉しく思います。 重要な指標で二桁の成長を達成しました。私たちの2,700,000ドルの売上高は、昨年の同時期と比較して14%の増加を反映しています。

粗利益は13%改善されて1,800,000ドルとなり、粗利率は67%で、私たちが過去6四半期にわたって維持してきた重要なKPIです。この進捗に寄与した従業員の皆さんにお祝いを申し上げます。 まだ達成すべきことはたくさんありますが、これらの数字はユニット販売の成長と効率的な運営へのコミットメントを反映しています。 第3四半期の結果は、私たちの市場進出戦略を裏付けるものだと信じています。

エヌエックスティーidは、ソフトウェアとハードウェアのソリューションプロバイダーとして、個人の安全と緊急対応システムにおけるプレゼンスを拡大しています。私たちは、研究開発、素晴らしい知的財産ポートフォリオの創造、新製品、販売とマーケティングの努力の拡大を通じたチームの素晴らしい成果のおかげで進展しています。

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2024年11月12日 / 9:30Pm UTC, Q3 2024 エヌエックスティーid 決算説明会

私たちのフリーダムアラートミニは、その多くの素晴らしい機能が好評です。 これには、特許取得済みの優れた転倒検知技術、設定された地図の境界をデバイスが出た時に介護者に通知する統合ジオフェンシング、24時間年中無休の米国ベースのカスタマーケアサービスのための双方向通信が含まれ、支援とケアのために緊急サービスを派遣します。 これで終わりではありません。

FAミニは、常時オンモードで6日間、霧検知のスタンバイモードでは30日間の長寿命バッテリーを備えています。さらに、正確な位置追跡を提供するGPS位置サービス、緊急通知を提供し、位置監視を可能にする介助者用アプリも含まれています。 これは、iOSおよびAndroidの両方でサービスを促進します。価格に対して素晴らしい機能のセットです。

昨日は退役軍人の日であり、私たちの国に忠実に仕えた勇敢な男性と女性を敬う時です。 私たちは、退役軍人の生活の質を向上させるソリューションを提供するために、退役軍人省と引き続き協力できることを特権としています。

私たちの最近のブラックナイトとの提携は、サービス障害を持つ退役軍人が所有する小規模ビジネス小売業者との関係を強化し、より多くの顧客にリーチするための販売およびマーケティングチャネルを拡大することで、退役軍人コミュニティへのコミットメントをさらに強化します。

サービス障害を持つ退役軍人が所有する小規模ビジネス、通称SDVOSBと、ブラックナイトのようなその他の再販業者は、特にPERSやその他の補助機器などの重要な製品をより広いオーディエンスにアクセス可能にする上で、ヘルスケアエコシステムにおいて重要な役割を果たします。

この新しいコラボレーションは、ケアエコノミーにおいて革新的なソリューションを提供するという私たちの使命と完全に一致し、私たちの国のために多くを捧げてきた人々を支援します。これを言い換えれば、顧客基盤を拡大し続け、売上を増やす優れた可能性があります。私たちとVAの素晴らしい関係は、市場機会の一部に過ぎません。 介護のギャップは拡大している問題であり、技術でのみ解決できます。

ベビーブーマーは、毎日10,000人以上の割合で65歳を迎えています。2040年までに、4人に1人のアメリカ人が65歳以上になります。したがって、独立した生活と高齢化のための市場機会は、2028年までに172.6億ドルに達すると予測されています。PERSデバイスに加えて、私たちは個人安全市場にも足跡を残しました。スマート個人安全市場の機会は、2030年までに335億ドルに達すると予測されています。

なぜでしょうか？個人安全への恐怖は30年ぶりの高水準に達しており、成人の66%が個人犯罪の恐れから屋外の社交活動を避けています。女性の53%が夜に一人で歩くことを恐れています。三年前にこの会社の変革を始めたとき、私たちはPERSと安全市場へのアプローチを再発明しました。

それ以来、私たちはスタッフと取締役会を強化し、製品ポートフォリオを拡大し、多くの重要な新しい特許を出願しました。私たちの知的財産ポートフォリオには、現在、合計23件の特許が許可および発行されており、2021年5月以降に出願された16件の特許があります—2024年までの間に、人工知能（AI）や機械学習（ML）に焦点を当てた多くの特許があります。

私たちの進展を考えると、私たちのストーリーに興味を持つ多くの人々の関心を引き付けていることを嬉しく思います。私たちの運営の優秀性と売上の成長に対する焦点は変わりません。先進的なAIと機械学習ツールを利用して、すべての人の生活の質を向上させる技術ソリューションの開発と実装に取り組んでいます。

独自のテクノロジーを使用してケアビレッジを構築することへの私たちの献身は、私たちを前進させ続け、ケア経済のための革新的なソリューションを創造する方向へ導いています。

財務結果についてさらにコメントするために、コールをマークに渡します。

マーク・アーチャー エヌエックスティーid - チーフファイナンシャルオフィサー

はい。チアリン、ありがとう。チーム全体が3四半期の結果に対するあなたの熱意を共有しています。3四半期の売上高は270万ドルで、昨年の同四半期と比べて14%の増加を反映しています。レガシー製品のGuardian Alert 911 Plusと最近発表されたFreedom Alert Miniモニター付きPERSデバイスの両方の販売の増加が、改善された結果をもたらしました。

実際、FAミニの販売は第2四半期の191台から第3四半期の1100台以上に改善しました。第3四半期の粗利益は13%増の180万ドルで、昨年の同四半期の160万ドルと比較しています。そして、粗利率は67%で、過去6四半期にわたって一定です。今四半期の高粗利率製品へのシフトは、コスト圧力を相殺しました。2024年第3四半期の総営業費用は340万ドルで、昨年の同時期とほぼ同じであり、2024年第2四半期と比べて6%減少しています。

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2024年11月12日 / 午後9時30分 UTC、2024年Q3エヌエックスティーid決算説明会

一般管理費の支出の減少が、減価償却費の増加を相殺しました。第3四半期の調整後EBITDAは785,000ドルの損失で、2023年第3四半期の110万ドルの損失よりも改善しています。調整後EBITDAには、非現金の株式ベースの報酬費用が戻されて含まれています。第3四半期の普通株主に帰属する純損失は160万ドルで、昨年の同四半期の150万ドルの純損失と比較しています。

希薄化後ベースでの1株当たりの純損失は0.20ドルで、昨年の同時期の1.10ドルの純損失と比較しています。9月30日の時点で、現金残高は560万ドルでした。この残高は、8月に完了した登録済みの二次公募から約450万ドルの総収益を反映しています。

この時点で、質問のためにコールをオープンしたいと思います。キャスリーン？

質問と回答

オペレーター

(オペレーターの指示) [m. Marin].

マーラ・マリン ザックス・インベストメント・リサーチ社 - アナリスト

ありがとうございます。こんにちは。いくつか質問があります。いくつかの 質問があります。フリーダムアラートミニは、あなたが引用した数字に基づいて、第三四半期に勢いを得ているようです。 そこで、そこでの状況についてもう少し詳しく教えていただけますか、何を考えていますか？具体的には、新製品のためのを行いましたか？

チャーリン・シモンズ エヌエックスティーid - 最高経営責任者、取締役

こんにちは、マーラ、今日はどうですか？質問ありがとうございます。そして、私が答えてから、マークにバトンを渡します。彼が追加のフィードバックを持っているかどうか見てみましょう。私たちの側では、製品は実際には追加のマーケティング活動に参加していましたが、特別なことは何もありません。私たちは本当に素晴らしい製品を作り出しました。実際、競合他社よりも、たとえばビジネス政府の分野で、より良くて豊富な機能を持っている製品です。

そして、私たちはその製品の強化されたサービスを外に出て共有することに非常に積極的でした。これが結果として見られていることだと思います。昨年の第2四半期の中頃に製品を発売しました - 実際には第2四半期の初めのことです。あなたが見ている改善は、私たちが行っている多くの基盤作りと、その製品のメッセージとその強化されたサービスを共有するために出て行くことに関するものです。

マーラ・マリン ザックス・インベストメント・リサーチ株式会社 - アナリスト

そして、あなたがパートナーのいくつかとメッセージを共有すると言ったとき、あなたがいくつかの代理店と会っているとしますが、それをどのように位置付けて、継続的にそのトラクションを加速させることができるのでしょうか。

チア・リン・シモンズ エヌエックスティーid - 最高経営責任者、取締役

もちろん、絶対に。現在、私たちは営業チームと一緒に現場で多くの時間を過ごしています。 例えば、政府ビジネスの元老兵管理事務所の部門と話しています。それと同時に、私たちは実際に全てのマーケティング資料と、彼らに送る製品を強化しています。基本的には製品の特徴を数えていますよね？システム内では本当に新しい製品であり、競合他社が市場に出しているものとはユニークで差別化されています。

そのため、私たちは基本的にeメールや対面、電話を通じて多くの時間を費やし、実際に製品が価格構造においてどのように差別化されているかを彼らと共有しています。これは非常に競争力があると思います。

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2024年11月12日 / 午後9時30分 UTC, Q3 2024 エヌエックスティーid 決算説明会

さらに、私たちは小規模ビジネスとして元老兵管理事務所に販売する時間を過ごしています。小規模ビジネスデーのようなイベントや、元老兵に直接訴えるさまざまなコンベンションも含まれています。だから、私たちが夏に参加した会議で元老兵が訪れて、「この素晴らしいLogicMark製品について聞いた」と言ってくれると本当に役立つと思います。それが私たちが持ちたいユニットです。

そのため、それらのビジネスの両方に役立っています。消費関連の側面に関連して、私たちはソーシャルメディアでのメッセージをさらに強化するために少し多くの時間を費やしています。私たちはこのメッセージをアマゾンドットコムのストアでも強化しています。実際に、それは初期のトラクションを示しています。

マーラ・マリン ザックス・インベストメント・リサーチ株式会社 - アナリスト

了解です。では、先ほどのアマゾンの店舗についての発言に対してフォローアップがあります。直接消費者向けおよびオンライン販売は最近、会社にとってプッシュとなっています。現在の成長に満足しているか、あるいはまだ本当に言えるほど早すぎるのか、何か見解を教えてもらえますか？

チア-リン・シモンズ エヌエックスティーid - 最高経営責任者、取締役

私は決して満足することはありません。私の仕事はeコマースを通じて、全てのチャネルで株主価値を高めることです。と言うことで、アマゾンの売り手として実際に経験のある人々にとっては、判断するには少し早すぎると思います。それは簡単なプラットフォームではありません。配置に関しては難しいところがあります。

配送は彼らを通じて行っていますので、常にプラスとマイナスがあります。確かに、粗利率からも一部は持っていかれます。それでも、最終消費者にリーチするための最も良い方法の一つです。

私たちはアマゾンで利用可能な様々なプログラムに積極的に参加しています。透明性プログラムは、消費者が私たちのブランドを直接購入していることを確認し、保証がないかもしれない中古品ではないことを確保するためのものです。

実際にアマゾンドットコムの配送や、顧客にできるだけ早く簡単に商品を渡すためのすべてのことに非常に集中しています。

そこで私たちは取り組んでいる仕事に非常に興奮しています。しかし、アマゾンドットコムで働いたことがある人なら誰でもわかるように、負担がかかり多くの仕事です。そのため、アマゾンドットコムと顧客に届けるために取り組むさまざまなレイヤーと課題を明確に乗り越えています。そして、少しずつ成功していると思います。

マルラ・マリン ザックス・インベストメント・リサーチ株式会社 - アナリスト

わかりました。それでは、少し話題を変えます。用意された発言の中で特許の位置について触れ、それが成長していると言いました。あなたが持っている知的財産ポートフォリオを考えると、今のところ技術の一部を第三者にライセンス供与する可能性についてどのように考えていますか？

チャイ・リン・シモンズ エヌエックスティーid - 最高経営責任者、取締役

はい、それは本当に素晴らしい質問です。私はこの会社に入社して以来、ハードウェア会社以上の存在になりたいと常に言っています。マークや私の経営チーム、エヌエックスティーidの皆と共に、実際に高いマージンを確保するために揺るがず取り組んでいることをとても誇りに思います。しかし、私たちが知っているように、株主も通常テクノロジー業種で見られるソフトウェアのマージンを確保することに非常に関心があります。

非常に早く、我々が取り組んでいる非常に目立つエコシステム製品の1回目のローンチを見ることができるでしょう。そして、我々のポートフォリオを見ると、多くの期待が持てると思います。この会社には、実際にIPポートフォリオ戦略を構築することに非常に強い焦点を持って入社しました。

人々がテクノロジー企業を扱うとき、多くの場合、新しい製品を構築しようとする中で、自分たちの作業と一致する特許を出願することが多いですが、それは非常に実り多いことだと思いますが、戦略的ではありません。

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2024年11月12日 / 午後9時30分 UTC、2024年第3四半期 エヌエックスティーid 決算説明会

我々がここで行ったことは、この素晴らしいテクノロジーを構築したことであり、実施していますが、IPポートフォリオの周りに非常に戦略的な構造も整えたので、実際にIPの観点から適切な製品を持っていることが、我々からライセンスを取得したい人々にとってはより可能性が高くなるようにしています。もし彼らが我々のIPやCIPなどの1つに出会わなければ。

ポートフォリオを構築する際に、ランダムに撃つのではなく、非常に考慮してきました。そして最も重要なのは、AIやGen AIなどの多くの話があり、これは非常にエキサイティングです。我々は応用人工知能の会社です。

私たちはここで行っている人工知能の作業と機械学習の作業にとても興奮しています。なぜなら、最終的に人工知能の健康と個人の安全への応用が、私たちがすべて見たいアプリケーションだからです。 そうでしょう？写真やテキストなどに人工知能が応用されるのを見るのはいつも楽しいです。

それは本当に楽しいです。しかし、愛する人々のケアに人工知能を応用することができたら、もっと良いのではないでしょうか？私たちは今行っている作業に非常に興奮しています。

マール・マリン ザックス・インベストメント・リサーチ株式会社 - アナリスト

わかりました、素晴らしいです。ありがとうございます。そして私からの最後の質問です。Asterは、あなたにとって新しい人口統計的ターゲット市場を表しており、あなたのテクノロジーを展開する別の方法です。

もう意味のあるフィードバックは得ていますか？それとも、製品の発売やAsterの立ち上げ以来、まだ早すぎますか？

チア-リン・シモンズ エヌエックスティーid - 最高経営責任者、ディレクター

いつも少し早すぎると思ってしまう傾向があります。すべてが製品市場適合に向けてうまく調整されているかを確認するには、時間がかかります。私がサンドイッチ世代の一人であり、夜に歩くことを恐れている女性であることは間違いありません。夜に一人で歩くことを少し恐れている53％の女性の一人かもしれませんが、自分だけが顧客ではないと思っています。

したがって、私たちは本当に多くの時間を費やしてフォーカスグループと話し合い、製品の初期テストを行っており、製品を前に進める中で調整も行っています。これは、会社が方向性として今日どこにいるのかの美しさの一面です。

実際に、非常に興味深い新製品があり、それはハードウェアとソフトウェアのパッケージです。したがって、顧客からのフィードバックを受けて提供、リフレッシュ、強化する機会を得ることができ、ハードウェアのみの企業を構築している場合、そのフィードバックループは適応するのに少し長いサイクルになります。

したがって、市場からのフィードバックを常に受け取り、製品を常に強化しているのが見えます。ですから、再び少し早すぎるかもしれませんが、Q4では製品をマーケティングするための非常にクールな新しい活動を実際に行うことになります。

マルラ・マリン ザックス・インベストメント・リサーチ株式会社 - アナリスト

ジョン・バイスラー

チア・リン・シモンズ エヌエックスティーid - 最高経営責任者、取締役

いいえ。ありがとうございます。質問を感謝します。

オペレーター

(オペレーターの指示) 現在、他に質問はありません。コールをチア・リン・シモンズに戻し、閉会の挨拶をします。

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2024年11月12日 / 午後9時30分 UTC、Q3 2024 エヌエックスティーid 決算説明会

チア・リン・シモンズ エヌエックスティーid - 最高経営責任者、取締役

ありがとうございます、キャスリーン。そして、皆様、このコールに参加していただきありがとうございます。 締めくくりに、このコールに参加してくださった皆様、さらに当社の取締役会、従業員、投資家の皆様の継続的なサポートに感謝いたします。 私たちは、個人の安全とケアのテクノロジー分野で重要な進展を続けていきます。

ホリデーシーズンが近づくにつれ、皆様に喜びあふれる感謝祭と祝祭の季節をお祈りします。 また、LogicMark.comのウェブサイトをチェックして、大切な人へのホリデーギフトアイデアをぜひご覧ください。 ありがとうございます。

オペレーター

皆様、本日のコールはこれで終了です。ご参加いただきありがとうございました。 これで接続を切っても構いません。

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2024年11月12日 / 午後9:30 UTC、Q3 2024 エヌエックスティーid 決算説明会

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