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©2024 nevro公司。保留所有权利。除历史信息外，本演示文稿包含反映公司管理层当前信念和期望的前瞻性声明，根据1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港规定，包括：我们全年2024财务指引；我们相信我们已经采取并打算采取的举措将进一步使我们更好地定位于回归增长、市场成功、盈利和股东价值创造；我们相信由新晋副业务销售代表领导的领土扩张和重新分配营销资源将使我们能够恢复可持续增长；我们相信在美国市场发布HFX AdaptivAI™和在欧洲发布HFX iQ™将成功推动销售；我们相信评估和/或参与战略机会将帮助我们多元化和扩大业务，我们相信这可能使我们加速盈利目标和最大化股东价值；我们对SCS市场和影响我们业绩的因素有信念，包括这些因素将继续影响我们业绩的持续时间；我们对长期增长的催化剂的信念。这些前瞻性声明基于目前可获得的信息或我们当前的期望，仅截至本日期，且可能存在众多风险和不确定性，包括我们成功商业化产品的能力；我们能否制造出符合需求的产品；第三方支付方为我们产品提供的补偿水平和可获性；我们有效管理预期增长和经营业务成本和费用的能力；我们保护我们的知识产权和专有技术的能力；我们在不侵犯第三方知识产权和专有技术的前提下经营业务的能力；我们所在行业的竞争；额外资金和信贷可获性；我们成功整合我们未来可能进行的任何收购，包括我们对Vyrsa Technologies的收购；我们吸引和留住合格人员的能力；我们准确预测财务和运营结果的能力；我们成功评估和执行潜在战略机会的能力；以及产品责任索赔。这些因素与我们在《10-K表格》年度报告中更详细描述的因素，以及我们未来可能向证券交易委员会提交的任何报告可能导致我们的实际结果、绩效或成就与我们前瞻性声明所预期或暗示的结果大相径庭和不利。我们明确声明除非有法定要求，否则不承担更新或修订任何此类前瞻性声明的义务。nevro的截至2024年9月30日结束的第三季度运营结果，不一定代表我们未来任何时期的运营结果。前瞻性声明

©2024 Nevro Corp. 版权所有。S000000 致富金融(临时代码) 使用特定的非依照美国通用会计原则（GAAP）的财务指标，尤其是调整后的税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA），作为对公司运营绩效进行跨期评估的补充，分析基础业务趋势，评估相对竞争对手的表现，并制定运营目标。管理层认为，向投资者提供与其用于评估公司业务运营表现和基础趋势的非依照 GAAP 指标相同的指标是重要的，以便比较其历史运营结果，并评估其运营策略的有效性。披露这些非依照 GAAP 的财务指标还有助于将公司基础运营绩效与其他行业公司进行比较，后者也会用非依照 GAAP 的财务指标补充其 GAAP 结果。调整后的税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）是一个非依照 GAAP 的财务指标，通过将利息收入和费用净额、所得税费用和折旧和摊销项目加到净利润中来计算。在计算非依照 GAAP 的调整后 EBITDA 时，该公司进一步调整以下项目：股权补偿费用-公司排除与公司的权益激励计划相关的非现金成本，包括期权、限制性股票单位和按绩效安排的限制性股票单位，因为这些费用不需要公司进行现金结算。无形资产摊销费用-公司排除从企业收购中的无形资产摊销。待定款项公允价值变动-公司排除其待定款项负债公允价值的变动。权证公平市场价值变动-公司排除其权证负债的公平市场价值变动，管理层认为这不与业务的基础运营绩效相关。诉讼相关费用-公司排除法律和专业费用以及与特定法律事项相关的费用和记账，管理层认为这与业务的基础运营绩效无关。重组费用-公司排除由重组计划直接产生的费用，例如薪资和其他与补偿有关的费用。供应商合同重新谈判费用-公司排除与供应商合同重新谈判有关的一次性费用。全年指导排除汇率波动的影响。非依照 GAAP 财务指标不应被独立考虑，也不应作为最直接可比的 GAAP 财务指标的替代，因为它不是按照美国通用会计准则准备的。非依照 GAAP 的财务指标

业务概况 Kevin Thornal 首席执行官兼总裁财务概况 Rod MacLeod 首席财务官兼高级副总裁

©2024 nevro公司。版权所有。 S000000 2024年第三季度财务亮点（以百万美元为单位，除%外） 2024年第三季度 2023年第三季度变动* 全球营业收入 $96.9 $103.9 -6.7% （按报告） -7.0%（恒定货币）美国营业收入 $83.9 $89.8 -6.5% 国际营业收入 $13.0 $14.1 -7.7% （按报告） -9.6% （恒定货币）运营净利润（损失）（1） $(13.9) $(25.6) +45.7% 调整后的EBITDA(2) $(1.8) $(5.8) +69.0% (1) 不包括2024年第三季度的重组费用、无形资产摊销、应收款的再评估以及诉讼净额的年同比下降，经营净亏损约为1890万元。（2）有关GAAP与非GAAP（“调整后”）协调、定义和有关非GAAP指标使用的更多信息，请参考附录中的财务表。 *百分比变化是使用千计算的，而不是百万。

©2024 nevro公司。版权所有。 S000000 ”执行行动以提高竞争地位，推动市场渗透，实现可持续的营收增长，继续朝着盈利目标迈进扩大领土，扩展销售副代表团队，重新调整营销资源以实现可持续增长继续建设和利用有限的市场释放的研发管道—— 在美国推出HFX AdaptivAI™，并在欧洲部分地区推出HFX iQ™ 基于强大的临床数据基础继续增强现金头寸按季度增加330万元，保持强劲的资金结构，资产负债表上现金、现金等价物和短期投资合计27700万元重申FY2024全球营收指引，并提高FY2024调整后EBITDA指引继续探索战略选择以加速增长，多元化产品组合并为股东创造价值 2024年第三季度主要消息

执行行动以提升商业执行力于2024第三季度晋升多名新业务销售代表（ASR）领导新建立的领土，计划于2025年新增领土预计于2025年有启动期，当新ASR在各自的领土站稳脚跟使销售团队能够接触更多客户，与医生深度合作提供高水平的客户服务，并为新产品推出打下基础重新配置资源到营销计划中，以促进患者销售线索生成，并将更多患者销售线索转化为脊髓刺激（SCS）试验已开始看到患者对新DTC广告活动的兴趣和回应，我们相信我们将在2025下半年看到SCS试验活动的显著改善

Building and Leveraging R&D Pipeline to Drive Market Penetration HFX AdaptivAI获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准，并于2024年9月宣布有限市场发布（LMR）该SCS技术是唯一利用人工智能（AI）构建的技术，并建立在里程碑证据、临床研究和大数据的基础之上首个疗法可让患者控制疼痛缓解，并为医生提供监控患者旅程的能力早期数据显示在达到疼痛缓解所需的时间方面取得了显著改善在减轻我们组织基础设施的行政和临床负担方面取得了重大进展商业执行 HFX iQ™ with HFX AdaptivAI™在欧洲获得CE标志认证，允许Nevro在所有承认CE认证的国家营销HFX iQ将于2024年11月底在欧洲部分地区以LMR方式推出预期将在2025年第1季度在欧洲部分国家进行全面市场发布获得在CE认证国家提供HFX iQ的监管批准

通过扩展SCS疗法和早期介入疗法的策略来实现增长继续专注于通过教育医生和提高患者对SCS疗法益处的认识来增长疼痛性糖尿病性神经病（PDN）业务《疼痛医学杂志》上发表的新数据展示了使用高频SCS疗法在疼痛强度方面取得长期改善SCS首个研究显示对PDN和接受高频SCS疗法的2型糖尿病患者HbA1C和体重方面取得了长期、显著且临床意义重大的降低；启动了特别评估使用10kHz疗法影响HbA1C的可行性研究 Senza-Sensory RCt中期分析正在进行中；预计将在2025年初获得结果，以及在内侵入性和破坏性更小的途径上提供最大的融合表面积长期目标：成为领先的综合疼痛管理公司

2024全年指引（截至2024年11月11日）2024全年指引全球营业收入$40000万至$40500万毛利率约66%（不包括一次性供应商合同重新谈判费用，调整后毛利率约68%）营业费用约$36910万（之前的指引约$38300万）调整后的EBITDA为$(18)万至$(16)万（之前的指引为$(20)万至$1800万）（1）Nevro的2024全年指引假设其2024年第四季度SCS试用增长率不会超过2024年第三季度。（2）包括公司2024年重组的相关费用$1080万以及无形资产摊销和待摊项目的重新评估费用$510万。（3）有关GAAP到非GAAP协调、定义和有关非GAAP指标使用的更多信息，请参考附录中的财务表。

附录 12

GAAP到非GAAP调整后的EBITDA协调（未经审计；以千美元计）以下表格显示了根据美国通用会计准则（“GAAP”）编制的净损失与非GAAP财务指标调整后的EBITDA的调和。有关非GAAP财务指标，请参考第三页。实际结果的调和：13

GAAP到非GAAP调整后的EBITDA协调（未经审计；以千美元计）注：由于无法在未做出不合理努力的情况下计算某些调和项目的数量，Nevro没有提供预测的调整后的EBITDA与净损失的量化调和。 FY24指引的调和：14

欲了解有关Nevro的更多信息，请联系： Angie McCabe 首席财务官，投资者关系和公司通讯 nevro公司（纽交所：NVRO）15