譲渡異議申立書 99.2
Complete Solar 2024年第3四半期 ビジネスアップデートプレゼンテーション
2024年11月13日
参加者
t.J. ロジャース、CEO
ダン・フォーリー、CFO
ダン・マイヤーズ、EVP 新築住宅
シオバン・ヒッキー、IR責任者
プレゼント
t.J. ロジャース
こんにちは。私の名前は t.J. ロジャースです。あなたは完全な太陽光エネルギーの決算発表コールに参加しています。通常、社内の取締役会を開催することを主張します...なので、数日前にソルトレイクにいました。オレムが実際に私たちの本社のある場所です。そして数日前、体調を崩してしまい、帰ろうとしました。私の飛行機には不良バルブがあり、飛行機なしで病気で自宅にいます。なので、ダンと私はこのコールを担当します。
良い報告がありますが、将来的には私と副社長たちがあなたの質問に答える準備ができている取締役室を見ることが期待されます。今日は、私たち二人で対処します。
さて。プレゼンテーション。これは私たちの第三四半期の報告です。Q3 24とQ4 24の予測は以下の通りです。これは旧完全な太陽光エネルギーのもので、その後、統合会社に関する新しいセクションがあります。実際、数週間前から合併しています。前を向いており、これが旧完全な太陽光エネルギーの最後の公式報告です。
私たちはサンパワーの資産を取得しました。新築、ブルーレイヴン、販売代理店の三つの部門を取得しました; それについてはあとで詳しくお話しします。そしてサンパワーのブランドの権利を巡って法廷の戦いに勝ちました。中国がそれを奪おうとしてきましたが、私たちはそれに勝ちました。
こちらがサンパワーのブランドです。私たちは....現在、当社には65人の従業員しかおらず、1204人のサンパワーの従業員を新たに雇いました。したがって、技術的な表現ではありませんが、ミノーがクジラを飲み込む逆合併のようなものです。そして、私たちは面接を通じて望んだ人々を雇いました。そして、新しい会社は消え去り、旧サンパワーが私たちなしでビジネスを継続します。
私たちは、サンパワーに支払った4500万ドルを得るために、転換社債の発行を通じて先 quarter で8000万ドルを調達しました。それはサンパワーの第11章破産におけるストーキングホースビッドでした。私たちはそのすべてを銀行に保管しており、最後の1400万ドルは中国の投資家から入金される予定です。 - それは12月初旬に到着予定で、なのでものを運営するための8000万ドルの資金があります。
ここに公式なレポートがあります。古いComplete SolarについてのGAAPと非GAAPがあります。小さな会社では、売上は550万ドルでした。再び立ち上げるのに苦労していましたが、今はそれよりもはるかに大きな会社にいるので、これはあまり関係ありません。
我々は…悪い粗利率につながる損失を計上しました。そして、買収に影響を与えるために7900万ドルを調達しました。
これは我々のウェブサイトのスライドです。これは投資家に見せたスライドです…Complete Solariaです。プライベートエクイティが資金を切ったときに、我々は衰退期に入り、本当に屋根に設置するパネルを購入できませんでした。これが彼らの最後の四半期で、実際には…他のことに集中していて、あまり成長しませんでした。私はこの数字を投資家に見せて、この数字は可能であると言いました。そして、今日はこの数字とその内容について報告します。
最初の5四半期計画が完了しました。5回の改訂を経て、私が言った通り、8000万ドルの資金が必要で、1億ドルの約束がありました。今日はそれについて更新します。
我々は、得られる収益を取り込み、その資金で会社を買収するというスタートアップのメンタリティを持っていると言われました。会社を買収する際には、古いSunPowerの2800人を採用プールとして使用しました。彼らの中には、我々が今後実施しない仕事に従事していた人も多くいました。そして、他の場合では…より大きな会社であることを考慮して、選択肢の質が非常に高く、全員にインタビューを行い、最低でも各人に三回のインタビューを行った結果、我々ができる最高の人材を得ました。
次に、最小限の損失が出るように会社を構築しました。この計画の第1四半期では営業利益が出ており、25年の中頃には利益を上げる予定です。新しい会社では比較的低い損失が見込まれています。今日はその件について報告します。
次に、スタートアップの方針に沿って会社を再編成しました。つまり、10000万ドルの売上があるということです。皆が「SunPowerはそれを達成するのに70000万ドルが必要だ」と言っていました。テキサスの投資家、実際にはBAMLが「無理だ、もうお金は出せない。我々はもう限界だ」と言っていました。
私たちは何をするか考えて、計画のステップをいくつか経ました。一つは、顧客に対して資金を提供しないということです。専門の資金提供会社があります。それらを利用します。
金融において、バックオフィスのエンジニアよりも優れた企業があります。そして、サンパワーが存続するために求めていた75000万ドルのうち、500ドルは……550ドルで、運営のために200ドルありました。それはあまりにも多すぎました。彼らは支払えませんでした。だから、それが彼らのチャプター11破産を引き起こしました。
私のアイデアは…面白いのは、この方向に進むと、ジョギングの距離内でサンドヒルロードに到達できることです。そして、私たちはスタートアップを行うことにしました。サンパワーという名前があり、10000万ドルの売上があります。私は、サンドヒルロードを2つのビル以上ジョギングする必要がないと言いました。資金を得るために必要なものを見つけることができます。私たちはそのようなスタートアップです。それは素晴らしい取引です。
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それが取引でした。スタートアップを行うことにしました。得られる売上を活用してその周りに会社を築いていきます。とても困難な作業でした。私たちはサンパワーを持っていて、サンパワーが所有しているが統合されていないブルーレイヴンという会社がありました。ブルーレイヴンはユタ州オレムにあり、ソルトレイクの南にあります。ソルトレイクの太陽光関連会社の複合体の西側にいたいなら、オレムを選ぶでしょう。そして、その会社にはまったく異なる文化があります。
次に、サンパワー兆があります。それは全く異なるのです。しかし、彼らは規模を拡大することを知っていたので、私たちにはわからない多くのことを知っていました。
そして、完全ソラリアがあります。それは代理店会社でした。私たちは代理店ネットワークから注文を購入し、インストールして利益を上げようとしました。それが完全ソラリアのやっていたことです。
実際、私はサンパワーと競合するパネル会社に投資しました。サンパワー、昔のサンパワーは太りすぎており、多くのビジネスを奪えると思いました。そして、ソラリアでは世界クラスの全黒パネルを製造しました。その会社には1年半在籍しました。私たちは完全ソーラーと合併しました。完全ソーラーは販売と設置の会社でした。そして、2つが合併したとき、その会社は完全ソラリアと呼ばれました。- 残念ながら、昨年の第2四半期に中国の企業が全黒の400ワットパネルを発表しました。彼らは私たちと同じ時期でした。それで、彼らの価格は…私たちのコストを下回っていました。だから、それは終わりでした。完全ソラリアにはお金がありましたが、もうパネルを製造せず、私たちはサンパワーとブルーレイヴンと共に新しい会社を設立するために進みました。- そして、そのプロセスを進めています。
会社の写真はここにあります。それで、私たちは 9人の取締役がいます。世界クラスの取締役がいて、彼らは何らかの形で関わった会社の社長です。 そして、彼らは私たちと一緒にいてくれています。私は社長ではありませんでした。社長になるために来ました。私は76歳です。以前にもこれをやったことがあります。 そして、私たちは社長を探している最中です。しかし、この事が大学に行き、安全になるまで、私はCEOとしてここにいます。
これが私たちの組織です。この組織図がシンプルに見える理由は…それにはたくさんの努力がかかりました。 重要な仕事です。そして、人々は以前とはまったく異なる場所にいます。 そして、この図は正しい進むべき道です。シリコンバレー風の組織図です。
それで、私たちはブルーレイヴンを持っていて、彼らは別の部門として残ります。 さて、私は…ブルーレイヴンを見せたいです。ブルーレイヴン - 彼らは直接顧客に販売します。 だから、彼らの販売フォースには直販および間接的に1,000人以上います。そして、彼らはすべての仕事をします。 彼らはアポイントメントから始め、その後「セッター」と呼ばれる人がアポイントメントを設定します。 次に「クローザー」と呼ばれる人が…それが全ての利益を得る人です…クローザーが出向いて注文を取り、そしてブルーレイヴンは彼自身の 人々を使ってそれを実行します。
それで、彼らは垂直志向の会社であり、彼らが行うすべてのステップに優れています。特に、彼らは製造業に非常に優れています。 そして、彼らは今後この会社のために製造を行います。私たちは会社の他の2つの部門の製造組織をブルーレイヴンに統合します。 彼らはオレムにいます。低コストのビルにいます。すべてが1つのビルに集まっています。彼らは多くの企業スピリットを持っていて、この 仕事をこなすことができます。
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新しい家は、サンパワーの古い部分の一部です。 太陽光発電を誰かの家に設置することと、開発中の新しい家に設置することの違いは何でしょうか?さて、その答えはまったく異なります。
この場合、あなたの顧客は300軒の家を建設している法人です。 そうですね、スプリングデール、ネバダ州にいます。そして、あなたはいくつかの回訪れなければなりません。 壁の中の配管を粗ごしし、その後、彼らの新しい屋根に太陽光発電を設置し、そして誰かがそれを買った時に支払いを受けます。 彼らは自分たちの資金調達を持っており、あなたの資金調達ではありません。したがって、販売コストははるかに低くなります。なぜなら、あなたはこの法人という一つの実体に販売するからです。 顧客ははるかに要求が厳しいです。なぜなら、あなたに経済的な影響を持つ顧客を持っており、利益はより良いからです。彼らは特別ではありませんが、より良いです。 そして現在、この3つの部門の中で、唯一利益を上げているのはそれだけです。ブルーレイヴンは演算していません。
そして、販売代理店についてです。これはグループであり、以前働いていた古い会社が含まれています。そこでは代理店に行き、ジョブを買います。したがって、その代理店は契約を持っており、その人がサインしましたが、大した意味はありません。それは実際に太陽光を行うチャンスが70%あるということを意味します、サインした契約があっても100%のチャンスではありません。 - ですので、代理店に行ってジョブ、契約を買い、典型的なシステムは40,000ワットになります。
ですので、典型的なシステムでは、小売価値の28~32%を支払うことになります…それは$40,000の30%、すなわち$12,000です。だから、売る人は$40,000の中から$12,000を受け取ります、そして$28,000が残ります。そして、すべてを行い、その$28,000で利益を上げ、サポートする必要があります。それが代理店の仕事であり、モデルには2つあります。サンパワーにはそのように行う部門があり、それが完全な太陽光が行った方法でした。
では、これが私たちの3つの部門です。見てください…今、これらをお見せしたいです。これは3つの部門です。私は今、サンパワーと完全な太陽光の137人について話しました。 - したがって、彼らの部門は私たちのよりも大きかったです。私たちは65人いましたが、代理店を行うためにおおよそ人数を倍増させました。そして、彼らはテキサス州とフィリピンにいて、他の組織とは異なる存在です。233は新しい家々で、ユタ州とフィリピンにいます。
サンパワーには優れたフィリピンの組織がありました。私はそれに非常に慣れています。 - サイプレスでは、そこで1000人で組み立てとテストを行いました。サンパワーでは、フィリピンで実際に太陽電池用のウェーハを製造する製造工場を建設し、自動化機器を製造しました。だから、フィリピンとサンパワーに関しては、良い経験しかありませんでした。
もう少しお話しします。これらの人々はほぼ同じ規模です。そして…すみません、 - これらの人々 - はほぼ同じ規模で、そして私たちにはブルーレイブンがあります。これらの人たちは代理店の仕事をする人々で、利益を保持し、そしてその後設置を行い、メンテナンスを行います。フルセールス組織を持つことで、頭数が2倍以上になり、ほぼ3倍になります。ただし、1件の注文に$12,000を支払うことを考えると、頭数を倍増させることができ、それが彼らのモデルです。
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今のところ、これらの3つのモデルのどれが機能するかを確実に言うことはできません。3つすべてが機能することは知っていますし、私たちの売上高を得るために取り組むべきことも知っています…そして互いに展開できる資産もあります。それらは互いに助け合うことができます。
それは今までのことではありませんでした。ブルー・レイヴンはスタートアップでした。彼らはユタ州でほぼひとりぼっちで、太陽光エネルギーとブルー・レイヴンの間に統合はありませんでした。だから、今それを行っているのですが…時には楽しくありません。彼らには独自の文化があり、押し付けられるのを好みません。しかし、彼らを納得させようとしています。地盤を固めていると思います。私たちの会社を機能させるためには、統合しなければなりません。
さて、見ての通り、995人います。私は従業員1人あたりの売上高を見て、各グループの収益性を見ています。今のところ、良いお金を稼ぎ、少しだけ損失を出している - この2つのグループについて。これで千人の従業員がいます、それが会社です。
ここには執行副社長がいて、彼らは独立したビジネスを運営しています。彼らを統合したり、命令を出したり、何をすべきかを言ったりすることは好きではありません。それらのいずれも。
これがビジネスです。それから他のスタッフもいます:CFO;ビジネス開発;運用とメンテナンス - 物事の管理;最高管理責任者 - 法務、人事、品質の運営;そして執行スタッフにいるIT担当者。ですが、これらはサービス機能で、私を含めて209人おり、他の995人を正しく運営しています。それが私たちの仕事です。
現時点では、すべてのグループが他のグループを十分にサポートできていないため、摩擦があります。ですが、それは物事を正しく運営するための約四分の一の価値があります。
それが組織の理由です。法務は39人から7人に減らしました。太陽光エネルギーの主な弁護士が私にメモを送り、「7人で法務を運営でき、あまり外部の弁護士を使用しなくても済む」と言いました。彼女に電話して少し話をし、翌日にはオファーレターが届き、彼女のチームも同様でした。そして人事も同じ話です。品質も同じ話です。 - それが最も大きな話でした - 3つの会社がそれぞれ異なる非常に高価なITシステムを持っていました。一つにはオラクルとセールスフォースの両方が含まれていました…それがこの人でした。
ブルーレイヴンは特別なソフトウェアを持っていることが分かりました。 太陽光エネルギー専用です。非常に優れています。それはアルバトロスと呼ばれています。そして、私たちはそれを皆に使わせるつもりで、他の2つのソフトウェアの費用を削減します。もう一つのシナジーの例です。
ところで、私が以前働いていたサイプレスでは、 34年で16社…すみません、26社を買収しました。実際、私はこれを行うためのスペックを持っています…
つまり、私たちはマトリックス組織を持っています。時々、 人々を埋め込むので、弁護士や代表者がそこにいます。時々、単にサービスを提供します。つまり、この組織は利益を上げることができ、 四半期あたり10000万円の売上高をサポートするために構築されています。
はい、すでに説明しました。
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これがQ3の結果です。Q3の公式な 結果はありません。なぜなら、私たちの合併は9月30日に完了したからです。thですので、ここで私がしたことは、2つの会社の結果を合計しただけです。 私は自分でそれをしました。監査人はそれを行いませんでした。そして、私たちのデプロイメントがどのように見えるかを投資家に示しています。
ですので、私の旧会社であるコンプリートソーラーは、 旧サンパワー社からディーラーに合併しました。そして、もしあなたが前の四半期にすべての収益を合計すれば、約11700万 円になります。ですので、会社はスケールを持っていて、スケールで物事を行う方法を知っています。これは良いニュースです。悪いニュースは、 ノンGAAPの数値と呼ばれるもので、GAAPの数値には引当金、費用などが含まれています。しかし、もし私たちが先月報告した合併した 会社の報告書に戻るなら、単にそれらを合計しただけでも、4000万の損失を報告していたでしょう。まあ、それは壊滅的で、知っていますが、 35%または30%のマイナスですが、その理由があります。
私たちは両社のすべてのリソースを持っていたので、先四半期の間に全体で 2,000 人以上がいました。また、すべてのソフトウェアなどもありました。 ですので、最後に示すその数字は減少し、今後は劇的に良くなるでしょう。
ちなみに、この第三四半期の $2060万の売上高は、Complete Solar の $5.5 と SunPower の内部グループからの $15 [百万] を含んでいます。
言いたいことはすべて言ったと思います…。ラベルを外さないと読めません。
それが合算した売上高 $117です。すでに言いましたが…今のところ、$117 [百万] は私たちの現在の実行中のレートよりも熱いことが判明しました。これは、SunPower が資本のために停止され、Complete Solaria に売却されたからです。それらは下降する数字です。Complete Solaria は、プライベート エクイティが私たちを shutdown させたことを反映しています。ですので、両社には取り付けられなかった残っている注文がありました。私たちが Q3 にようやく始まり、資金を得て作業を始めた時、$117 を達成しました。
現在、そのバックログの注文はなく、我々は新しい組織で部門と共に1つずつ、または10個ずつ注文を掘り下げています。今のところ、私たちの注文生成レートを見ると、Q4 の売上高は $8000万 が予想されます。
私は四半期ごとに $10000万 のビジネスを構築するつもりで、それに基づく何かを確立することをお伝えしました。今、私は過去よりもはるかに注意深く見ており、私たちの注文率とファブにあるバックログを見ると、第四四半期の数字は $8000万 です。これは、あなたにとって非公式な期待の変化です。当然、下方に向かっていますが、$80百万はささいなことではありません。私たちは $32000万 の会社です。私たちは堅実で、良く組織されていて、素晴らしい人材がいます。
私はこの計画をオレムで発表しました…。ちなみに、オレムについて少し考えました。ソルトレイクの南側は、私たちがいるレイハイよりも安いです。それは工業センターです。業種は、建物に関してはホワイトカラーだと言えるでしょう。私たちはノベル マイクロソフトのサイトにいます。10棟ほどの建物があります。私たちは1棟を持っています。建物はきれいで、改装すればとても素敵で、広さもたくさんあります。9棟ほどあります。ですから、私たちが拡大する中で、オレムは本社です。私はオレムにボードルームを設けました。実際に、私が今そのボードルームに座っているところですが、私が言ったこと以外は。
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営業損失は、3200万ドルから240万ドルから1100万ドルに減少する見込みです。これは、従業員数の大幅な削減によるものです。それは私たちの背後にあります。私はこの目標を目指しており、まだ努力していますが、ここでは幅広い範囲を示しています。それが売上高に出てくるものです。私が必要なことを行う能力があれば、この損失の範囲が示されます。私たちはその現金を持っています。 ここまでにします。
私たちは、ユタ州オレムにこれを示しました。彼らは、下の階に大きな講堂があります…もう一つのこととして、彼らは実際に千人以上の人々に全体会議を行うことができる本物の講堂を持つほどの広さがあります。
私が示しているのは、rev five計画です。私たちは計画に2ヶ月を費やしました。そして、私は計画には厳しく、形式や実行可能性にも厳しいです。本当に実行可能な計画があり、シリコンバレー風です。そして、言ったように、私たちが人員を削減した方法は、いつもひどいことをするために解雇しようとしたわけではなく、単に採用したのです。それをノアの箱船計画と呼びました。そして、船に乗るためのチケットは限られており、それが全てです。箱船は出航し、今見ているのがその会社で、古いサンパワーは置き去りにされています。
ここで再度、8000万ドルと述べました。これを軽視したくはありませんでした。なぜなら、それは10000万ドルからの減少だからです。それをお伝えしたかったのです。8000万ドルは、工場内の進行中の注文から既存の顧客への出荷を推測して計算しています。
収益の認識についての対策に取り組み始めており、これからの収益がどのようになるかを理解し始めています。そして、三つの企業はそれぞれ異なるプロセスを持ち、収益の認識ポイントが異なったことが判明しました。私たちはそれを統合し、より良くカウントを開始できるようになりました。
緩和策として、これは私の正式な声明の最後です。Q3'24では、両社の全員が参加し、私たちはオペックスに4350万ドルを費やしました。サンパワーは信じられないほど過剰人員でした。ブルーレイヴンは太っており、完全なソラリアは非常に効率的です。なぜなら、私が共に活動する前に彼らを効率化したからです。次の四半期のオペックスは1700万ドルに削減される見込みで、43から17に下がりますが、その措置はすでに実施されています。そして、それらはやろうとしていることではなく、既に完了していることです。私たちは低い数字からスタートし、その数字は各四半期で改善していきます。したがって、すでにこれに先駆けて進めており、利益性に取り組んでいます。今、私たちの目標は高くなりました。8000万ドルの粗利率から利益を上げることに取り組まなければなりません。これは達成可能なことであり、私は今そのために努力しています。
わかりました。では、前向きな発言があります。 和解があります。
質問に行く前に、SunPowerについてのいくつかの写真をお見せしたいと思います。それがシリコンバレーで、それがサンフランシスコ湾です。 スタンフォードの博士号プログラムの仲間、- それがディック・スワンソンです。彼は1985年にSunPowerを始めました。
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私はサイプレスの英国石油の パネルに新しい屋根を取り付けました…そして、これがここで見せている半分のパネルです。それぞれ75ワットでした。SunPowerはより小さなパネル、95ワットを持っていて、 全て黒くて、美しい。そしてその中のセルはディック・スワンソンが発明したもので、A300と呼ばれ、私は彼の人々と一緒に働きました。
私たちは一時期サイプレスでSunPowerを所有していて、 何年も働きました。そして、シリコンを作る方法を学ぶためにディックと彼の人々と共に働き、そのものを正しく機能させる方法を学びました。SunPowerは 今日のインストーラー企業よりも大きな会社でした。これがSunPowerのセルで、20%のセル - 1999年、 中国が持つ20年前に作ったもので…そして彼らは太陽光で動く飛行機を作る会社と提携しました。それは、太陽エネルギーで自らの力で飛び立ち、96,000フィートの 高度まで飛びました。
悪くないですね。ところで、F-15イーグル、垂直に飛べる熱い飛行機について理解しておいてください、- その飛行機のサービス天井は72,000フィートです。上空の空気は非常に薄いので、彼らは風車のように見えるプロペラを持っていなければなりません。
私はブルーの人々にこの点を指摘しました。なぜなら彼らはSunPowerをシリコンバレーからの圧政者だと見なしていて、- 私は最新のエイリアンだったからです。そして、彼らが非常に素晴らしい歴史を持つ会社と協力していることを指摘し、より良く一緒に働く必要があると述べました。
今、セーラーが墜落し、その飛行機は実際に巻き込まれました。風が飛行するには限界だという時にフライトを行い、 飛ぶ決断をしました - それはうまくいきませんでした。 そして、私はそれを起きているソーラークラッシュのアイコンとして使用しました。SunPowerでのソーラークラッシュの時に、彼らはチャプター11を発表しました。彼らはチャプター11が現実ではないことを望んでいました。最後の鼓動がある、そしてそれがすべてです。
そして彼らの株は現在1株あたり0.0003セントの価値です。終わりです。そして私は私たちのスタッフに、これはあなたたちにも起こり得ることだと指摘しました。そして株は完全に失われただけでなく、上場も廃止されています。ティッカーSPWRがQなしで利用可能になると、私たちはその列の最初にいます…見ることになります。
私は先週、太陽光の閉鎖や破産についてこのポイントを述べました。これはアルファベット順に並べられたリストです。そしてそこにはサンパワーがいます…しかし、私は彼らに言いました、これは今が太陽光に投資する素晴らしい時期です。なぜなら、今、外に出て「あなたたちに仕事をくれませんか?私たちは株式オプションを提供します、シリコンバレー式で。」と言える市場があるからです。人々を集めて、会社を集めることで、したがって無機的成長を得ることができます。それが私たちの計画です。私たちがしっかりしたところで、数四半期がかかりますが、非常に低価格で太陽光会社を買収し、より迅速に成長できます。
サンパワーがもたらす他のことは、人々がそれを十分に評価していないのがその名前です。これはエネルギーセージというレポートです。彼らは実際には太陽光を見積もる建設組織会社です。したがって、彼らのデータは太陽光がどこにあるか正確に示しています。これは彼らが10月に発表した最新のレポートです。そして、このレポートから1つのスライドを示します。これはその種の太陽光の価格のワットあたりの違いです。
そしてこれは、例えば新しいテスラのバッテリーを示しています。これは素晴らしいもので、RECパネルも素晴らしいものです。これらの企業は市場シェアを獲得しようとしていますが、それがゼロリファレンスポイントです。同じバッテリーとQcellsを使用する場合…Qcellsは少し高めの価格を好みます。彼らはもっと高く請求します。
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そして、ここに51%のプレミアムがあります。おそらくここにいるこれらの企業は重要な人々です。彼らは市場を設定するような存在で、シェアを獲得しようとしています。1つのデータポイントはそれより20ポイント高いです。そして、「さて、テスラのバッテリーまたはエンフェイズバッテリーを使用しているのか?- それともインバーター?」と言います…テスラのバッテリーにはインバーターが含まれているので、それはバッテリーでもありインバーターでもあります。そして、「いいえ、彼らはサンパワーのインバーターを使用しています」と言います。まあ、それがサンパワーの名前です。ボンネットを見てみると、それはエンフェイズのインバーターです。そしてこれがインドのあまり良くないパネルであるWAAREEパネルですが、その名前のおかげで、彼らは20ポイント高いです。
私の希望は、この事業が非常に早く損益分岐点を突破することです。 その意味するところは、最大数四半期で、多くの損失を出しながらではなく、その道を進むことがです。そして、そこで裁判で勝利したのが、私たちの名前であり、私たちは新しいSunPowerになるでしょう。
一つ私たちが持っていないものは、現在私たちはただの設置会社だということです。しかし、私たちはSunPowerの技術者を持っており、私は太陽光エネルギーの技術者です。私はSunPowerのためにすべてのパネルを製造したファブを建設しました。そして、私たちはテクノロジーを進めていきます。現在、私のventureポートフォリオには四つの太陽光会社を抱えていますので、これを私たちの利益にするつもりです。
要点は、もし私が将来的に彼らが歴史的に得ていたプレミアムの半分しか得られないとしたら..そしてこれまでのところ - 昨年の十月まで、すなわち一ヶ月前、二ヶ月前、 - 利益を得る方法があるということです。
もう一つ、販売です。これは完全な太陽光エネルギーネットワークです。カリフォルニアでは、誰もがやっています。太陽の州や少しだけ東海岸もです。 - これはSunPowerネットワークの販売代理店でもあります。再度言いますが、カリフォルニアと太陽の州にはもっと集中していますし、フロリダも加わります。私たちは合併します、既にそれが行われているので、規模は小さくとも、より効果的でカバーが良いセールスフォースを持つことになります。それがビジョンの一つです。ブルーレイブンは異なる戦略を持っています。彼らはカバーされていない州をターゲットにするつもりです。彼らはより安定したビジネスを得ることができます。彼らはプレミアム価格を得ることができ、自らの名前を築くことができます。それは良く知れ渡っています。したがって、それはスタンドアロンです。
そして、SunPower新住宅は再び異なります。異なる種類の展開が見られますが、彼らは200から300の新しい家を一度に建設する新しい住宅開発を行っています。そして、それはスタンドアロンビジネスです。したがって、私たちは新しい会社で三つのセールスフォースを持ち、三つの異なることを行います。
そのため、私たちはかなり強力なセールスフォースを持っています。機会は良いです。義務的な市場スライドがあります。これは政府からのものです。アメリカでは、住宅のうち太陽光エネルギーを持つのはわずか3.7%です。これは、96.3%の潜在能力を持ち、未開拓の市場があることを意味します。そして、どこに向かうことができるのか尋ねますか?
さて、西部全体についてですが。- カリフォルニアではありません。カリフォルニアは実際にこれはそれよりも高いです。- 9%の浸透率があります。ですから、他の人たちがすでに行ったところに達するだけで3倍です。 それからミッドウェストを見てみると、ブルーレイヴンが浸透しています。ノースイーストはカリフォルニアのようなひどい公共事業があります。 そこではすでにより多くの浸透が達成されています。そしてその後、クリーニング屋、店舗、ウォルマート、アウトレット、何でも関係ありません。 彼らは使います…
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電力の価格が上昇しています。公共事業は政府からの命令に負担をかけられ、公共事業はインフレよりも早く電力価格を引き上げています。 そして、最近ではインフレを上回ることを期待しなければなりません。それは、これらの人たちがすぐに後ろにいるということを意味します。 ですから、これらの数字を合計すると、2023年には市場が75億ドルに達し、長い間14%のCAGRを持つことになります。 だから、厳しい時期を乗り越えなければなりません。私たちの会社を効率的な会社に変えなければなりません。
ブルーレイヴンとsunpowerはどちらも優れた品質です。彼らは顧客を大切にしているので、追い出されることはありません… 率直に言えば、太陽光産業では詐欺が横行しています。だから、私たちがすべきことはただ耐え抜くことです。 バスケットボールのフレーズで言えば、リムの周りで待機して、良いことが起こります。ボールを受け取り、フープを通過させます。それが私たちのマーケティングプランです。
もう終わりました。質問を受け付ける準備ができています。
Sioban Hickie
ありがとうございました兆.J。
始める前にお知らせです。質問があれば、スクリンの下のボックスを使ってください。 そこに質問を入力してエンターを押せば、私たちがそれを見ることができます。
今日の最初の質問は、キャントール・フィッツジェラルドのデレク・ソーダバーグから来ています。 これは2部構成の質問です:
sunpowerは今年の2月に37,000戸の新築住宅と15,000戸の retrofit 住宅の未処理分がありました。現在の未処理分の新築住宅と retrofit 住宅の数を更新できますか?
t.J. ロジャース
わかりました。ありがとう、ダレック。あなたは私を最初の質問で捕まえました。
ダン・マイヤーズはここにいますか?
Sioban Hickie
ダン・マイヤーズ。今は出ていません。
t.J. ロジャース
ダン、マイクを見つけて。
答えは、私たちの新しい住宅ビジネスの一部を失ったということです。 その数はおおよそ10%から20%の範囲でした。そして、そのことについては口座ごとの問題があります。
理由は…二つの理由です。企業は、サンパワーが破産したときにパニックになりました。実際、彼らの売上高は誰かに新築の家を販売することで成り立っています。そして突然、それは新築の家を500,000ドルで販売するのを止めるような、例えば20,000ドルの価値がある壁内掃除機のようなアメニティになりました。良くないですね。だから、すぐにいくつかのビジネスを移動しました。
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私は新しい住宅に関わる人々との複数のクラスに参加してきましたが、彼らはそれを理解しています。彼らと妥協しなければなりませんでした。取引は、彼らが言うには、‘私たちが気に入らないバッテリーがいくつかある。あなたがそれを世話しなければならない。’
そして私は言います、‘それは私のバッテリーではありません。 それはサンパワーのバッテリーです。”
“サンパワーは破産しました、サンパワー全体が。 そして、あなたはそれをしなければなりません。”
私は言いました、‘私たちは後継者ではありません。サンパワーは破産しました。 彼らは私たちの4倍の大きさで、彼らの破産は私たちを一掃する可能性がありました。’
‘さて、これを試してみましょう。私の会社から新しいビジネスを望むのであれば、それは四半期ごとに4,500万ドルで、良いビジネスであり、最も利益の高いビジネスです。- あなたは何かをするでしょう。’
だから、私はその論理を理解しています - そして私は‘その問題に取り組もうと決心している’と思いました。一度それに取り組むと決めると、我々はその問題のためにいくつかのかなり良い解決策が得られました。1つの例を挙げます。
SunPowerはSunvoltというバッテリーを製造しました。そして、Sunvoltは良いバッテリーです。安全で、ソフトウェアの問題があります。ソフトウェアがロックされると、通常は1か月かかり、その後バッテリーは安全モードに入り、シャットダウンします。これを修正する方法は、監視ステーションを持ち、すべてのバッテリーとパネルを常に監視することです。SunPowerはそれを行いました。実際の企業もそうします。そしてバッテリーをテストすると、バッテリーは「ロックされています」と言います。インターネットを通じて、リセットボタンを押すだけです。少しプロトコルが必要ですが、それはリセットボタンを押すのと同等です。バッテリーは再度オンになり、正常に動作します。
ウェブ上に12,500個のバッテリーがあり、データセンターを設置し、毎日すべての人を見守り、全員を幸せに保つ必要があります。それをする必要はありません。当然、車の中ではそれを許容することはできません。
しかし、私たちがやったことは、別の会社と協力してセンターを設置したことです。…ところで、破産担当者はSunPowerに不満を持っており、会社を引き継ぎました - そして、1-800 SunPowerのスイッチを切りました。人々は「バッテリーが心配です」と言って電話をかけられませんでした…そして、もはやバッテリーやシステムを監視していませんでした。
Hannon Armstrong Houseという会社があります。彼らは上場企業で、たくさんのシステムの貸し手です。彼らは、監視システムを運営していた私たちの人々と技術、ライセンスを取得し、監視システムを運営します。私は彼らと取引をしました。彼らは私たちからいくつかの名前を求め、私は「いいですよ、あなたが必要な名前がありますが、私の他の顧客の面倒を見させてください」と言いました。
彼らは「わかりました、それを行います」と言いました。
それは$7,000または$5,000のバッテリーを交換するのではなく、控えめな支払いです。それはバッテリーのメンテナンスのための控えめな支払いであり、彼らはそれに同意しました。そして今、私たちはパートナーであり、他のことに取り組んでいます。
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そのバッテリーを自宅に持っている顧客のために、毎月支払います。私は1年間支払うことに同意しました。私たちの会社が支払うことに同意した同様の合意がいくつかあります。それはパラメータによって範囲が異なりますが、最低額は$1010万プラスマイナス、$1.8の1年です。そして、それを支払います。そして、私たちの新しい住宅の顧客だけでなく、すべての人に、私たちが製品の面倒を見られる準備ができていることを示すつもりです。
ですから、最初の年にはそれを支払うと彼に言いました。1か月2ドルです。そんなに悪くないです。ですから、古いsunpowerの輝きを取り戻すために、経済的に健全な解決策のようなものを検討しています。
質問に対する長い答えです。新築住宅のビジネスが20%減少しました。
ダンはマイクの前にもう来ましたか。
Sioban Hickie
はい、ダンがこちらにいます。今、彼にマイクを渡します。
t.J. ロジャース
わかりました。ダン…そうそう、他の製品の方も入れてください。もし、他にそのような質問があれば…私が言ったことに追加したいですか?
ダン・マイヤーズ
建設業者から非常に多くのポジティブな 反応とサポートを得ていると思います。私たちは2025年までのQ4に10,000戸以上のバックログがあります。そして、建設業者からいくつかの離脱が見られましたが、関係を再構築しています。
t.J. ロジャース
次はあなたですか、それともダン・フォーリーの隣に座っていますか。
ダン・マイヤーズ
はい。
t.J. ロジャース
皆さんは間違った映像を放送しています。 私の画像がありますが、彼らの画像を放送すべきです。
信じられないかもしれませんが、実際にありがとうございます…実は私はスペックを持っています。そこにダン・マイヤーズがいます。実際にこのテレビ番組を実行する方法のスペックがあります。 この進行方法には少し不満ですが、それは修正されるでしょう。ダン・マイヤーズ。
彼に会った。彼が気に入った。彼を招待した…。 ジャズフェスティバルのためにオシュコシュに行くつもりだった。そこは私の故郷だ。そして彼をそこに連れて行き、オシュコシュで美味しい食事を振る舞った。良い人で、彼をリクルートした。 だから、彼はブルー・レイヴンから出てきた。彼はブルー・レイヴンの中で本当に優れた幹部の一人だ。そして彼には会社に残ってもらうようリクルートした。
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それから新しい住宅が始まると、私は彼にその仕事を引き受けてもらうよう頼んだ。彼は最初は少し躊躇していたが、今では自分のビジネスを運営することになり、それが本当に素晴らしいことであると理解している。そして彼はその仕事がとても得意だ。彼の技術的なバックグラウンドはサプライチェーンだ。
ジョー・バイデンがずっと不満を言っていたあのこと、つまり本当に複雑なこと。それが彼のすることだ。そして新しい住宅のビジネスはサプライチェーンビジネスだ。
彼は、倒産の影響で backlog の何パーセントを失ったのかと尋ねた。
ダン・マイヤーズ
聞こえますか、t.J.?
t.J. ロジャース
そうです。
ダン・マイアーズ
素晴らしいです。つまり、あなたの20%の見積もりが現時点での私たちの状況です。 私たちはそれを継続的に見直しています。
何人かの建設業者がコミュニティを他に移し、競合他社の状況に満足していないため、再び私たちのもとに戻ってきました。20%より少し高い、30%範囲のところで落ち着くことになると期待しています。それが私たちの底辺です。そして、2025年までに信頼を取り戻し、Q4で成功裏に実行できることを証明することで、再構築を続けます。
T.J. ロジャーズ
建設業者は私たちの味方です。どういうわけか私の電話番号、携帯電話番号が漏れてしまいました。サンパワーが最初に破産を発表した時、私は二番目に大きな建設業者から電話を受けました。英国訛りの男性で、夜10時に私を叱責しました。そして、私は彼に、これに取り組むつもりだと言いました。
そして、私たちは彼と話し、再び彼と話しました。 そして、彼と彼の上司とも話しました。ついに彼は「ワシントン州で何かできますか?」と言いました。そしてもちろん、私たちはできません。そこには人がいませんし、サンパワーも同様です。ブルーレイヴンの男は「もちろん、ワシントン州はあります。」と言いました。 – そして彼は「私が話したい取引がある」と言いました。
そして、彼らの態度は、あなたが気にかけていて本当に何かをしている限り、- 私たちはあなたと仕事をしたいというものです。私たちはベンダーベースを制限したくなく、あなたがその中に入ることを望んでいません。だから、それができます。
次の質問です。
Sioban Hickie
次の質問はダン・フォーリーに対するものです。
ダン、中国の投資家からの期待される資金調達を含めて、2024年末に予想される希薄化後のシェアカウントについて話してもらえますか? そして、これには二つ目の部分があります...
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ダン・フォーリー
はい、中国の投資家からの追加のファンドから行う資金調達を含めて、四半期の終わりにおける希薄化後の発行済み株式はおおよそ14300万になります。
Sioban Hickie
その質問の二つ目の部分は、年末にバランスシートにどれくらいの現金を見込んでいるかということでした。
ダン・フォーリー
約20万ドルから2500万ドルです。
Sioban Hickie
ありがとうございます。
デレク・ソーダバーグからの最後の質問です。t.J.、 会社は数四半期で損益分岐点に達することができると述べました。それを達成するために必要な売上高の実行率はどれくらいですか?
t.J. ロジャース
8000万ドルです。
それは単純です。先週、私たちはバックログを整理し、妥当性を確認し始めました…売り手ビジネスではバックログを持ち、30%が帳簿に載っている間に消えることが一般的です。
ある男が電話をかけてきて、「ああ、その太陽光発電のことで、でも考え直した。” …というようなことです。- そして、契約にサインしたと言います。しかし、それはどういう意味ですか?その男を強制して、彼の家に太陽光発電を設置させるつもりですか、コロラド州デンバーで?そんなことは起こりません。
だから、答えは8000万ドルを得たときに、ノアの箱舟です。私たちは、得られる収益で生き残れるように会社を構築しました。そして、それを実現するつもりです。だから、答えは時間が経てば損益分岐点に達するということです。それは8000万ドルになるでしょう。そして、そこに到達する頃、数四半期後には、私は望む通り、より高い収益を得ることができるでしょう。
我々は一つの弱い四半期を迎えました... 問題の一つは、冬に向かっていることです。年の第1四半期は冬の四半期です。屋根に登ることができず、安全基準やそのようなことがあります。したがって、来年の第2四半期を見ているところですが、現在8000万ドルの傘の下で生きられるように、さらにカットするつもりです。
14300万株についてコメントしたいと思います。今の株式テーブルをチェックして、市場資本を報告されている株価で割ると、7200万株のような数字が出てきます…その範囲内です。そして、我々は143に増えました。今のところ、すべてのファンディングを含む、まだ発行されていない株、一部は従業員用にプールされている株などが含まれています。
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我々がやっていることの一つは…私はシリコンバレーについて講義をし、ブルー・レイヴンの人々がいる部屋にいました。彼らの会社は16000万ドルでサンパワーによって買収されました。そして私は彼らに「ブルー・レイヴンでお金を稼いだ人はいますか?」と言ったら、誰の手も挙がりませんでした。
私は言いました、いいでしょう。それではシリコンバレーではありません。シリコンバレーの仕組みは、20%の株を得て、会社が売却されたり、公開株を取引したりするとお金を稼げるというものです。そして、それがシリコンバレーの企業が余計なパフォーマンスを得る方法です。私はトップ10のグラフを見せました…
私が見ている絵は何ですか?何かが変です。
Sioban Hickie
あなたの姿はまだ問題なく見えます、t.J.
t.J. ロジャース
だから、私が見ているこの男は放送されていません。
Sioban Hickie
いいえ、私たちはあなたの顔しか見ていません。
t.J. ロジャース
私はあなたが私の顔を見ることができるかどうかを尋ねているわけではありません。私が見ている男が放送に出ているかどうかを尋ねました。
Sioban Hickie
いいえ、彼は放送されていません。
t.J. ロジャース
それで、私の機械がここにあるはずです。
私たちは、お金を増やさなかった部分のオファーを放棄しました。なぜなら、私たちにはそれを負担する余裕がなかったからです。それで、株を配布し、私たちが雇ったすべての社員に意味のある量の株を配布しました。これはシリコンバレーで意味があります。単なる興味深いオプションではありません。そして、結果的には2800万株になりました。
したがって、14300万株のうち、今後5年間で社員に2800万株を配布します。オプションは5年かけて権利が発生します。そして、彼らが会社を正しく運営するためにやるべきことをするというアイデアです。そして、私たちの顧客の問題を解決し、前進し、会社が削減されたわけについて文句を言わず、ある程度の意味のあるお金を稼ぎます。
これは、すべての人にとって新しい車のお金、新しい家のお金、子供が高い学校に行くためのお金のレベルです。そして、私は彼らに指摘しました。もしブルー・レイヴンのサンパワーの買収を彼らが自社の20%の株式を所有していたなら、その時の彼らの人数を考えてみてください。その会社のすべての社員は64000ドル相当の株を取得できたはずです。そして、それは最高レベルの社員を通じてのことです。それが私たちが話していることです。
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私たちは皆さんの社員とユタ州のシリコンバレーのモデルへの支援に感謝したいと思います。そして、私たちはそれを競争力のある武器として利用できることを期待しています。したがって、注記としては14300万株について文句を言わないでください。そして、私たちは銀行にお金があり、今はさらにお金を調達する必要はないと考えています。
Sioban Hickie
ありがとう兆.J.
トップオブ・ザ・アワーにいることを強調したいが、まだ質問はあります。
t.J. ロジャース
続けてください。人々は行きたければ離れられます。
Sioban Hickie
わかりました。
C&I、商業および工業に関する質問があります。このセグメントには成長の機会がたくさんあるようです。完全な太陽光エネルギーに関してどう思いますか。
t.J. ロジャース
現在、商業および工業があります。企業が行った機会主義的なことがありました。たとえば、スターバックスは環境に優しいことを示すことに決しました。そして彼らがしたことは、フロント駐車場の上に大きな太陽光エネルギー用日よけを柱の上に設置しました。そして、ガラスがガラスの上にあるタイプのパネルを使用しています - それを通して見ることができます。セルが見え、美しいです。そしてスターバックスは本当に良い本物のシステムを得ました。それらは50,000ワットです。遊びのシステムではありません。
これまでに37のスターバックスのレストランをアップグレードし、商業用の製造業にも参入しました。それに適しています。というのも、少し形式的で、市場のプレミアムを支払わないからです。しかし、その地域の市場はかなり良好です。
はい、それに入っていくつもりですが、部署を立ち上げるようなことはしません。現在の部門で彼らにサービスを提供し、ビジネスを機会を捉えながら行います。 すでにそうしています。
Sioban Hickie
ありがとうございます。同じ質問を、さまざまな形でいくつかいただきました。
IRAの撤回とトランプ大統領の業種やComplete Solarへの影響についての考えをお聞かせください。
t.J. ロジャース
シオバン、比較株価のグラフはありますか?
Sioban Hickie
そうですね。今すぐにそれを取り出せるかどうかわかりません。
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T.J. ロジャーズ
もし本気で頑張ればできるよ。作業している間に話すね。
私がCEOとして就任して以来、Complete Solarの価格が最大の下落をしたのは、トランプ関連が選ばれた時です。トランプ関連は太陽光エネルギーについて取り上げており、彼がそれを支持しないと言っています。
今のところ、太陽光エネルギーの補助金は安全だと思います。これは所得税のクレジットだからです。だから、支出をして経済を刺激し、次の4月に所得税を少し減らすことができます。これがなくなるとは思いません。しかし、私は政治の内部者ではなく、多くの投資家がそのように感じていて、すでにシェア価格に反映されています。
Sioban Hickie
ありがとう、兆.J.
今、その情報を引き出すプロセスにあります。その間、将来のコスト削減について話せますか?どれほど更に期待しますか?
t.J. ロジャース
はい。今放送している画像が見えません。 私の画像はまだそこにありますか?だから、なぜ私が役員室に行って、私から腕の長さ一つ分離れたところにいる一人の男がこれらのショーを運営することを主張するのかが分かりました。
Sioban Hickie
あなたはスライドを探していますか兆.J。?
t.J. ロジャース
t.J.を探しています。私の質問は、私の画像が 放送されていますか?
Sioban Hickie
はい。
t.J. ロジャース
わかりました。
それなら私のケースでは、空白の画面に話しかけても問題ありません。
分かった、歳を取ってきたな。もう一度質問を教えてくれ。 こんにちは?
Sioban Hickie
コスト削減の取り組み。今後、どの程度のコストを見込んでいますか?
t.J. ロジャース
私たちは2,800人から1,200人の従業員を削減しました。 さらに数百人の冗長な従業員を失うことになるでしょう。
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例えば、私たちのファイナンスグループでは、67人の従業員でスタートし、基本的にすべての会社のファイナンス担当者が揃っていましたので、第一四半期、Q3、そして公式の第一四半期、Q4を正確に終わらせることができました。そして、旅行の知識はありませんでしたが、そのグループを縮小する予定です。
実際、法律などのさまざまなグループでいくつかの劇的な削減を見せましたが、それが実際の目標です。そして現在、今四半期の終わりと次の四半期の終わりに退職する従業員がいます。そのため、これらのコスト目標は存在しています。私たちは…レヒはソルトレイクのパロアルトのようなもので、高価なビルにいます。そして、そこから出ます。先週引っ越しました。
私の記憶が正しければ、SunPowerはアメリカ全土に98のリースを持っており、テキサス州オースティンにも複数のリースがありました。私たちは一つのビルに移っていますが、どのビルなのかはまだ分かりません。私たちの最高行政責任者であるリンダ・デジュリオがテキサスの人々と協力して選ぶ予定です。私は共同配置が好きですが、テキサス州オースティンに5つのビルは必要ありません。そして、すべてこれは年を越える予定です。なぜなら、リースからすぐに出られないからです。通常はサブリースしなければならず、その後、数年かかるので、その後に手放します。
はい。私たちはAynaというグループと協力しています。A-Y-N-A。彼らはマッキンゼーのスピンアウトです。彼らはパロアルトから活動していた有名なマッキンゼーグループのスピンアウトで、太陽光産業ではなくシリコン産業に携わっていました。私は彼らに2つの仕事を依頼しました。そのうちの一つは私の会社、Cypressについてです。
彼らは人々にCypressが完全にはうまく運営されていないことが明らかだと言いました。そして、私はそれはクソだと言いました。なぜなら私が運営していたからです。それから彼らは私のために年間3000万ドルを節約できる方法を見つけに来ました。そして、ほとんどのことには私の指紋がついていました。特定の会社のウエハーの価格が高すぎたのは、その仕様が私が関わっていたテクノロジーグループによって開発されたもので、私たちの仕様は特別で、業界標準には従っていませんでした。そのため、3年後、それによって30%のプレミアムを受けていました。
彼らはそのようなことを専門としています。私に成功したので、彼らをエンフェースに連れてきました。エンフェースのストーリーは よく知られていますが、その状況がどう回復したかは。私たちは、あらゆる細かいことに取り組んでいる彼らを五、六人フルタイムで雇っています。「あなたは 払いすぎていませんか?」 「競争力のある入札がありますか?」いいえ、ありませんでした。例えば、あなた自身を誤魔化して 安く物を購入することと、分配を使用してキットを作り、仕事にキットを届けることを比較してみましたか?いいえ、そうではありませんでした。そして、実際に 私たちの会社には両方のシステムがありました。彼らはそれを分析しました。
私たちは本当に初期段階です。第一四半期をまだ報告していなくて、コスト削減のための多くの計画がありますが、専門グループの助けを借りて実施されています。
Sioban Hickie
スライドの準備ができました。OK。
t.J. ロジャース
それを見なければなりません。どうすればいいですか?バレタ?私は 自分のピッチに閉じ込められていて、彼らが何をしているのかを見る必要があります…分かりました。分かりました。
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No兆。それはt.J.のピッチです。戻って彼らの写真を見なければなりません。彼女は何かを見せるつもりで、私はそれについて話します。OK。それがあります。
いいですね。これがグラフです。私は暗い線の中にいて、それは私が参加した時からゆっくりと進んでいます。私の矢印はここで見えますか?私の矢印 はここで見えますか?
Sioban Hickie
いいえ、そうは思いません。
t.J. ロジャース
わかりました。ありがとうございます。
プレスリリースがそこにあります、- そして term sheet Carlyleの債務が見えます。だから、大きな急騰を見ることができます。株式の倍増ができます。契約書にサインした時に。トランプが横にいるのが見えます、だからそれはネガティブでしたなど。
今、太陽光エネルギー業界に対して、 私たちはうまくやっています。人々は私たちが成功するために正しいことをやっていると信じています。そして私たちはそうしています。私は、なぜ本当に意地悪な人ではないかを長い間議論しなければなりませんでした。私たちは投資家のためにこれをしなければなりません。投資家が私たちを所有していることについて講義をします。私たちは彼らのためにお金を稼ぐという受託者責任があります、そして私は講義をするときにアダム・スミスのように聞こえます。でも、それは根付いてきました。
それがあなたの持っている唯一の側面ですか?シヴォーン?
Sioban Hickie
お詫び申し上げます。
t.J. ロジャース
それが唯一のスライドですか。
Sioban Hickie
はい。
t.J. ロジャース
さて、今「変化」という言葉を指摘したいと思います…あの日、私たちが sunpower を勝ち取った二日後に何が起こったのかを見てください。ですから、彼らはそれに包まれています。定期的に良い ニュース を出す限り、少なくとも私たちはそうする傾向があるので、何とかうまくいきます。 そして、コスト削減もその一部です。
では、質問に戻りましょう。
Sioban Hickie
ありがとうございます。
最終的な質問があります兆.J.
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もう一つの十億ドル企業を創出する手前にいるようです。 Complete Solarが年商十億を超えるのを見ることができますか。それはいつ可能ですか。
t.J. ロジャース
これは - 自殺を約束してください、 映画の中で、そして約束できないことを約束してください。一方、私の弁護士たちはテープレコーダーをオンにしています。
私は株主に見せたスライドがあります。私たちのウェブサイトにアクセスすれば見つけることができますが、今はスライドを探す手間を省きたいです。しかし、もし私たちが太陽光市場の成長率でのみ成長するならば、シェアを獲得することはありません。
もし62200万ドルの売上があれば、2年後の2028年には90000万ドルの売上になるでしょう。
今、次の文は、私が今日言った$10000万から$8000万に基づいていますが、$62200万の方がより可能性が高く、$48000万です。 そして、同じcompound成長率があります。 これにより、あなたは$700と少しになります。
だから、シェアを取らずに平均成長率で成長するなら、誰も買収せずに、そういうことを考えると、$700百万に達すると思います。
今のところ、もしそれをするつもりなら…そして、私はすでに市場に出るいくつかの会社があることを見せました、彼らは購入可能になるでしょう。実際、私は株が好きです、取引所で取引されている本物の株です。そして、あなたとあなたの人々にオプションを提供し、そして私はあなた、創設者さんに、あなたがしたことのためにお金を渡します。その後、あなたは私たちのマネージャーやVPの一人になり、このことを実行できます。だから、私たちはそのように成長する計画があります。
わかりました。2028年の$70000万について話しましょう。そして、これは@ss-pullではないことを理解してください、なぜなら、私は今四半期に本当に行うこと、2025年の縮小版を取り、平均の太陽光成長率を適用したからです。
では、その時点で$70000万ドルだとしましょう。もし私たちが倍数を得るなら、トップの太陽光会社は売上の2倍を得ます。私は$14億を得て、あなたが以前に聞いた14300万株があります。$14億を14300万株で割れば、10ドルになります。だから、それはとても実現可能です。そして、その時には新しいCEOがいます。それは私のために直接働くオールスターCEOです、彼または彼女がこの場所を運営する方法を理解するまで。
私はここ数年で非常に多くのことを学びました。私は全てを知っている状態で入ってきたわけではありません。本当に多くのことを学びました。私がその人が非常に多くのことを学んだと感じたとき、私はボードに入ります。
私は76歳です。他のCEOを悩ますことに戻ります。そして、これが私のビジョンです。それは成長します。私は私の生活を中断させませんでした……私は昨年のほとんどの6回の日曜日を働きました。土曜日は当然です。それは終わりです。私は昨年、映画を4本しか見に行っていません。
だから、私は自分の生活に戻り、本物の社長を呼び入れます。それが私の計画です。あなたは、私の計画は株を取ることです、つまりその株の一部です、そして私はそれを慈善に寄付するつもりです。なぜなら、私は今、大きな金額を本当に好きな慈善団体に寄付しているからです。そして、私がそれをするとき、私は株の高いポイントでそれを行い、慈善に寄付し、その後、私はそれに対して税額控除を得ます。そして、私は生涯の間にもう一銭も税金を払うことはありません。もし私の計画に関心があるなら、私の計画がここにあります。
Sioban Hickie
ありがとう兆.J。それで、今日の質問は全て終了です。 最後に何かコメントはありますか?
t.J. ロジャース
いいえ。いつものように、私は長すぎました。 ありがとう。
Sioban Hickie
ありがとうございました、皆さん。これで切断できます。
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