附件 99.1
香港交易及结算所有限公司和香港联合交易所有限公司对本公告内容不承担任何责任,对其准确性或完整性不作任何表示并明确否认对本公告全部或任何部分引发的任何损失承担任何责任。
金山云控股有限公司
金山云控股有限公司
(注册于开曼群岛,具有有限责任)
(股票代码: 3896)
(纳斯达克股票代码: KC)
(1) 关于2022年金山软件框架协议的持续关联交易的续签与修订;以及
(2) 与2022年小米框架协议有关的持续关联交易的续签及修订
独立董事会的独立财务顾问
委员会及独立股东
持续关联交易的续签及修订
参考 上市文件。2022年12月20日,公司与金山软件公司签署了(i) 2022年金山框架协议,涉及集团提供云服务和接受综合物业管理及行政服务,初始期限为自上市日起三年,于2024年12月31日到期;以及(ii) 2022年小米框架协议,涉及集团提供云服务、购买定制终端设备及软件、以及接受融资租赁,初始期限为自上市日起三年,于2024年12月31日到期。
董事会很高兴地宣布,于2024年11月19日(交易时间结束后),公司与金山软件公司签署了(1) 2024年金山框架协议,涉及集团提供云服务、接受综合物业服务、接受综合科技服务以及接受物业租赁服务;(2) 2024年小米框架协议,涉及集团提供云服务及接受融资服务(包括销售租回融资租赁、直接融资租赁、应收账款融资和抵押贷款)。
1 |
香港上市规则的影响
关于2024年金山框架协议
截至本公告日, 金山软件直接持有大约37.40%的股份,因此根据香港上市规则,金山软件是公司的关联人。根据2014金山框架协议的签署及其所涉及的交易,构成了公司根据香港上市规则第14A章的持续关联交易。
由于与2024金山框架协议下所涉及的云服务提议年限上限相关的适用百分比比率之一或多个超过5%,因此该协议及其所涉及的云服务(包括提议的年限上限)须遵循香港上市规则第14A章的报告、年度审查、公告及独立股东批准要求。
关于2024金山框架协议下的每项综合物业服务和综合技术服务提议年限上限的最高适用百分比比率超过0.1%但低于5%的情况下,该协议下所涉及的交易(包括提议的年限上限)须遵循报告、公告及年度审查要求,但免于遵循独立股东批准要求,根据香港上市规则第14A章。
对于2024金山框架协议下的物业租赁服务提议年限上限的最高适用百分比比率低于0.1%的情况,该协议下所涉及的交易(包括提议的年限上限)完全免于遵循报告、公告、年度审查及独立股东批准要求,根据香港上市规则第14A章。
关于2024小米框架协议
截至本公告日, 小米直接和间接持有大约12.25%的股份,因此根据香港上市规则,小米是公司的关联人。因此,进入2024小米框架协议及其所涉及的交易构成了公司根据香港上市规则第14A章的持续关联交易。
由于与2024年小米框架协议相关的云服务提供、融资租赁(包括售后回租融资租赁和直接融资租赁)、应收账款融资以及担保贷款的拟议年度上限的一个或多个适用百分比比率超过5%,因此该协议及其下的交易(包括拟议年度上限)需遵循香港上市规则第14A章的披露、年度审查、公告及独立股东批准要求。
2 |
在拟议年度上限的每一项中适用的最高百分比比率为 (i)融资租赁(包括售后回租融资租赁和直接融资租赁)以及(ii)2024年小米框架协议下的应收账款融资的适用百分比比率超过5%但低于25%,因此该协议下拟议的交易(包括拟议年度上限)也需遵循香港上市规则第14章关于可披露交易的报告和公告要求。
I. | 简介 |
参考上市文件。2022年12月20日,公司与金山软件公司签订了(i)2022年金山框架协议,涉及云服务的提供以及集团接受综合物业管理和行政服务,为期三年,自上市之日起生效,至2024年12月31日到期;以及(ii)2022年小米框架协议,涉及云服务的提供、定制终端设备和软件的购买,以及集团接受融资租赁,为期三年,自上市之日起生效,至2024年12月31日到期。
董事会欣然宣布,2024年11月19日(交易时间后),公司与金山软件公司签订了(1)2024年金山框架协议,涉及云服务的提供、综合物业服务的接受、综合技术服务的接受及集团接受的物业租赁服务;(2)与小米签署的2024年小米框架协议,涉及云服务的提供及集团接受融资服务(包括售后回租融资租赁、直接融资租赁、应收账款融资和担保贷款)。
II. | 持续关联交易的续期和修订 |
A. | 2024年金山软件框架协议 |
1. | 背景 |
在上市文件中披露, 2022年12月20日,公司与金山软件有限公司签订了2022年金山软件框架协议,涉及由集团提供云服务以及接受全面物业管理和行政服务。2022年金山软件框架协议的初始期限自上市日期起算,将于2024年12月31日到期。
董事会很高兴地宣布, 在2024年11月19日(交易时间结束后),公司与金山软件有限公司签订了2024年金山软件框架协议,涉及由集团提供云服务、接受全面物业服务、接受全面技术服务以及接受物业租赁服务,协议期限为三年,自2025年1月1日起生效。
3 |
2. | 主要条款 |
2024年金山软件框架协议的主要条款总结如下。 | ||
日期: | 2024年11月19日 | |
当事方: | (i) | 公司;并且 |
(ii) | 金山软件公司 | |
期限: | 该术语的期限为2025年1月1日至2027年12月31日,需经独立股东批准。各方同意,该协议在遵守相关法律法规和香港上市规则的前提下,经过各方同意后将续期。 | |
交易性质: | 2024年金山软件的服务范围 框架协议包括以下内容,将不定期进行: | |
(i) | 云服务:集团已同意向金山软件提供云服务,包括但不限于云存储、云计算、计算 能力服务、综合云解决方案,以及技术支持、维护和升级服务及其他相关或类似 服务; | |
(ii) | 综合物业 服务:金山软件已同意为集团提供综合物业管理、行政服务、软件和系统 支持,包括但不限于物业管理服务和其他与办公室空间相关的行政支持; | |
(iii) | 综合科技 服务:金山软件已同意为集团提供综合科技服务,包括但不限于WPS365 软件许可、文档中间件、文档中心服务、 IT流程系统服务,如KOA开发及其他 相关软件和技术服务; | |
(iv) | 物业租赁服务: 金山软件已同意将某些物业租赁给集团。 |
4 |
交易原则: | 2024年金山框架下的交易 协议应遵循公平和合理的原则,并应在正常商业条款或更好的条件下进行。 | |
该集团可能不时与金山软件集团签订具体协议,以规定服务范围、价格和/或服务费用、支付和结算安排及其他规范的细节,前提是必须遵循2024年金山框架协议中的原则。 | ||
定价基础: | 为确保2024年金山框架协议下的定价公平合理,并符合公司及所有股东的整体利益,价格/服务费用不得优于集团提供给独立第三方的报价,或不得低于独立第三方提供给集团的报价以及金山软件集团提供给独立第三方的报价(视情况而定)。 | |
金山软件集团应支付的云服务费用应根据双方之间的公平原则确定,并参考包括该服务的成本和费用、交易金额、集团的预期利润率,以及具有类似技术规格和数量的服务的现行市场价格等。 | ||
公司主要根据利用率和时长按月向公共云服务客户收费,并为所有公共云服务客户采用预先确定的定价公式和程序(云服务定价政策),包括金山软件集团、小米集团及其他独立第三方客户。云服务定价政策建立了公共云服务定价的结构化方法,以确保公平和商业竞争的条款。 |
5 |
云服务定价政策的详细信息 | ||
云服务定价政策包括在公司官方网站上发布产品和服务的标准参考价格以及公司对定价建议的评估。对于公共云服务,集团通常根据使用情况和持续时间向客户收费,并为他们提供信用条款。客户通常根据云产品的实际消费收取月度服务费。集团还提供在固定订阅期内的预付订阅套餐。 | ||
在签署最终销售协议或订单之前,公司将按照以下内部定价建议程序进行处理: | ||
• | 步骤1:发布 标准参考价格集团为其产品和服务维持一个集中定价框架。公司 在官方网站上发布各种类型云产品和服务的定价政策和标准参考价格, 这些信息易于公众访问。这些标准价格由公司不时进行审查和更新,以反映 市场动态、成本波动和其他相关因素。 | |
• | 步骤2:评估 定价建议在考虑是否为特定客户提供有竞争力的价格时,公司销售和财务团队将采用综合定价模块准备定价建议,模块中包含一系列预设因素,包括, 但不限于,公司官网发布的标准参考价格、客户的采购金额、服务时长、付款计划(如预付款),存入资金要求,以及与客户的历史业务关系。 对于涉及定制服务的订单,公司采购团队会采用额外的定价询问流程,以确保服务/收入成本的合理定价。管理团队会逐个审查和评估定价条款,以确保与更广泛的战略目标一致。 | |
公司还实施了严格的内部控制措施,以确保公司的定价政策符合规定,具体细节已在标题为“IV. 内部控制措施”的章节中列出。 |
6 |
3. | 年度上限 |
(1) | 历史金额 |
下表列出了截至2023年12月31日的两年和截至2024年9月30日的九个月内根据2024年金山软件框架协议涉及的相关服务的历史金额:
对于 截至年份 2023年12月31日, 2022 | 对于 截至年份 2023年12月31日, 2023 | 对于 九个月 结束 9月30日, 2024 | ||||||||||
(百万人民币) | ||||||||||||
金山软件集团应支付的云计算服务费用 | 198.8 | 236.0 | 218.2 | |||||||||
集团应支付的综合物业管理和行政服务费用 | 13.9 | 9.2 | 7.2 | |||||||||
集团应支付的综合技术服务费用 | 无 | 无 | 2.66 |
关于金山软件集团应支付的云服务费用 根据2022年金山框架协议,截止2022年和2023年的前两年设定的年限额分别为人民币21310万、人民币26530万和人民币33050万, 截至2024年12月31日;对应的实际交易金额与这些现有年限额的利用率分别为93.29%、 88.96%和66.02%1,分别。
关于集团应支付的 根据2022年金山框架协议的综合物业管理和行政服务的费用,截止2022年和2023年的前两年设定的年限额分别为人民币1530万、人民币1610万和人民币1640万;对应的实际交易金额与这些现有年限额的利用率分别为90.85%、57.14%和43.90%1,分别。
除2022年金山软件框架协议下综合物业管理和行政服务所涉及的历史费用外,金山集团向集团提供的物业租赁服务没有历史交易应被确认作为集团的使用权资产,符合适用的会计标准。
1 | 截至2024年9月30日的九个月。 |
7 |
(2) | 截至2027年12月31日的三年的拟定年度上限 |
公司拟定在2024年金山软件框架协议下涉及的交易的年度上限,三年的期限到2027年12月31日,如下所示:
截至年的拟定年度上限 2023年12月31日, | ||||||||||||
2025 | 2026 | 2027 | ||||||||||
(人民币百万元) | ||||||||||||
金山集团在云服务方面应支付的费用 | 469.1 | 597.0 | 775.5 | |||||||||
集团应付的综合物业服务费用 | 16.9 | 17.9 | 18.9 | |||||||||
集团应付的综合技术服务费用 | 7.5 | 8.5 | 9.5 | |||||||||
与物业租赁相关的使用权资产的最大价值 | 4.7 | 5.1 | 5.5 |
(3) | 建议年度上限的确定依据 |
云服务提供的建议年度上限
建议的年度上限为金山集团应付的云服务费用 截至2027年12月31日的三年期间,将参考以下因素确定,另外增加一定比例的缓冲以提供操作灵活性, 并考虑到交易量的潜在增加:
(i) | 历史交易金额和近期增长率 |
如上所示,云服务现有年度上限的利用率在截至2022年和2023年的两年中分别约为93.29%和88.96%。此外,金山集团对云服务的需求不断上升,导致金山集团应付的历史交易金额显著增长:
• | 金山集团应付的云服务交易金额在截至2024年6月30日的六个月内增长了大约33%,与2023年同期相比。 |
• | 截至2024年9月30日的九个月内,金山集团应付的云服务交易金额已从2024年6月30日的人民币14460万元增加至人民币21820万元。 |
• | 金山集团应付的云服务交易金额代表了截至2021年、2022年和2023年12月31日的年度同比增长率,分别为大约31%、27%和19%。 |
8 |
(ii) | 金山集团的云服务需求持续增长。 |
金山集团披露已制定“多屏、云、内容、协作和人工智能”的策略,其中云服务是一个集成部分。根据金山集团在云服务和基于人工智能的应用程序中的持续产品增强和用户体验优化,集团致力于提供云服务,协同金山集团的核心业务部分,即(a)办公软件和服务;(b)网络游戏和其他业务。
a. | 现有产品 – 办公软件和服务公司为金山集团的办公软件和服务部门提供公共云服务,该部门在截至2023年12月31日的年度内占金山集团营业收入的大部分。考虑到截至2027年12月31日的三年内,集团与金山集团可能继续在以下领域进行合作: |
• | 国内个人办公订阅业务根据金山软件在其2024年中期报告中的披露,增强了从终端到云的集成体验,增加了用户对WPS云服务的黏性,从而提升了用户在云中的参与度。根据金山软件的说法,在2024年7月,金山集团通过推出WPS AI 2.0升级了其人工智能策略。对于个人用户,它推出了四款新的AI办公助手,分别用于写作、阅读、数据和设计。金山集团的付费活跃订阅用户总数从2022年12月31日的约2997万增加到2023年12月31日的约3549万,增长约18%。 |
• | 机构订阅业务根据金山软件的披露,公司也持续推动云计算、协作和人工智能应用的采用,使企业数字资产的管理更加高效和智能,并推进政府和企业的数字办公流程。金山集团将公共云业务扩展到私营和国有企业,这与集团的产品组合相符,并可能带来来自集团的云服务需求的持续增长。对于企业用户,金山集团推出了WPS AI企业版,其中包括AI Hub(智能基础)、AI Docs(智能文档库)和Copilot Pro(企业智能助手)。此外,在公司于2021年收购Camelot后,为金山集团提供的企业云服务预计将在接下来的三年内持续增长,直到2027年12月31日。 |
因此,由于金山集团不断努力推动其云迁移,增强其云办公场景的产品和服务,公司在确定金山集团云服务的预期年度上限时,考虑了金山集团对云服务日益增长的需求。
b. | 新产品 - 网络游戏和其他除了与金山软件的办公软件和服务相关的交易外,公司可能有机会加深与金山软件的合作,为金山软件的一些游戏的启动和运营提供云服务。 |
9 |
(iii) | 长期稳定的合作关系 |
公司为金山软件提供云计算服务已经超过十年。与金山软件强大而稳定的合作关系使公司能够有效地根据金山软件不断变化的需求定制服务。这种长期的业务合作关系也在金山软件与集团之间创造了独特而强大的协同效应,基于相互的商业利益,反过来,为未来带来更多的业务合作。
(iv) | 类似服务的公平市场价格。 根据Wind金融终端的数据,从2019年到2023年的五年间,云计算服务的市场规模展示了约26.96%的复合年增长率。 |
2024年金山框架协议下其他交易的拟定年度上限
关于截至2027年12月31日的三年内,集团应支付的综合物业服务费用的拟定年度上限是参考历史交易金额和金山软件收取的费用确定的,此外还考虑了(i)集团在业务发展方面的办公室空间的当前和预期需求,例如,在武汉的战略扩张计划需要更多物业管理服务和支持;(ii)类似服务的公平市场价格。预计这些交易金额在未来三年内将会保持稳定。
关于截至2027年12月31日的三年内,集团应支付的综合技术服务费用的拟定年度上限是参考历史交易金额、(ii)由于集团业务的发展,对软件及相关服务和支持的当前及预期需求,以及(iii)类似服务的公平市场价格来确定的。
根据其他因素,拟定的截至2027年12月31日的三年期财产租赁使用权资产的最大年度上限被确定为: (i) 集团的业务发展计划和潜在未来的租赁安排;以及 (ii) 同类服务的公平市场价格。
4. | 进入2024年金山软件框架协议的原因和好处 |
利用金山软件集团与集团之间长期合作的基础,以及双方产品和服务的熟悉度,签署2024年金山软件框架协议预计将使双方互利。集团向金山软件集团提供云服务,特别是具有高度客户粘性和增长潜力的公共云服务,将为集团在金山软件集团业务扩展时提供经常性收入的来源。金山软件集团向集团提供全面的物业服务和物业租赁服务,能够更好地利用金山软件集团已经建立的成熟基础设施和服务覆盖,为集团提供更加稳定的办公环境,且成本符合当前市场价格。金山软件集团提供的全面科技服务将为办公室自动化(OA)系统和通信系统提供多样化、灵活和定制化的服务,以提升集团的业务增长和运营效率。此外,集团可以整合金山软件集团的先进科技服务,提供定制的私有部署解决方案,进一步优化产品组合,以满足客户的多样化需求。
10 |
鉴于上述原因,公司认为签署2024年金山软件框架协议有利于规范因此而进行的持续连接交易,因为这些交易将继续促进集团整体业务的运营和增长。
B. | 2024年小米框架协议 |
1. | 背景 |
参考上市文件。 在2022年12月20日,公司与小米签署了2022年小米框架协议,涉及云服务的提供、定制终端设备和软件的购买,以及集团接受融资租赁。2022年小米框架协议的初始期限自上市日期开始,至2024年12月31日到期。
董事会很高兴地宣布, 在2024年11月19日(交易结束后),公司与小米签署了2024年小米框架协议,涉及云服务的提供和集团接受融资服务(包括售后回租融资租赁、直接融资租赁、保理和担保贷款),期限为三年,自2025年1月1日起生效。
2. | 主要条款 |
2024年小米框架协议的主要条款如下汇总。
日期: | 2024年11月19日 | |
当事方: | (i) | 公司;和 |
(ii) | 小米 | |
期限: | 协议的期限为三年,从2025年1月1日至2027年12月31日,需经独立股东批准。各方同意该协议将在遵守相关法律法规和香港上市规则的前提下,征得各方同意进行续签。 |
11 |
交易的性质: | 2024年小米框架协议下的服务范围包括: 将不定期进行的以下事项: | |
(i) | 云 服务:本集团已同意向小米集团提供云服务,包括但不限于云存储、云计算、 计算能力服务、综合云解决方案,以及技术支持、维护和升级服务以及其他相关 或类似服务。 | |
(ii) | 融资 服务:小米集团已同意通过售后回租融资租赁、直接融资租赁、保理和担保贷款向本集团提供融资服务。 | |
本 公司预计,根据各方进一步协商以及本集团当时的实际需求和条件,(x) 小米集团提供的 保理服务可能包括追索和无追索类型;以及 (y) 小米集团提供的融资租赁服务的目标资产 可能包括本集团拥有的服务器、网络设备和其他附属设施。 | ||
交易原则: | 2024年小米框架下的交易 协议应遵循公平合理的原则,并应在正常商业条款或更优条款下进行。 | |
本集团可以不时与小米集团签订具体协议,以指定服务费用、支付和结算安排、租赁资产、售价、利率和其他规格等详细信息,前提是必须遵循2024年小米框架协议中的原则。 |
12 |
定价 基础: | 为确保2024年小米框架协议下的定价公正合理,并符合公司及所有股东的整体利益,价格/服务费用不应优于集团对独立第三方提供的条件,也不应低于独立第三方对集团提供的条件,以及小米集团对独立第三方提供的条件(视情况而定)。具体如下: | |
(i) | 云 服务:在向小米集团提供云服务时,公司还将遵循云服务定价政策。更多详情请参阅本公告第6页。 | |
小米集团应支付的云服务费用应在双方之间以公正合理的方式确定,参考包括但不限于该服务的成本和费用、交易金额、集团的预期利润率、集团对其他独立第三方提供的服务价格以及具备类似技术规格和数量的服务的现行市场价格。 | ||
(ii) | 融资 服务:融资服务的费用(包括利率和租金,如适用)应在双方之间以公正合理的方式确定,参考包括但不限于租赁资产的市场价格或账面价值(如适用)、人民银行当前发布的LPR及类似融资服务的现行市场融资成本。 |
13 |
3. | 年度上限 |
(1) | 历史金额 |
下表列出了截至2023年12月31日的两年内,以及截至2024年9月30日的九个月内,与2024年小米框架协议相关服务的历史金额:
对于 年度结束 2023年12月31日, 2022 | 对于 年度结束 2023年12月31日, 2023 | 对于 九个月 结束 九月三十日, 2024 | ||||||||||
(百万人民币) | ||||||||||||
小米集团应支付的云服务费用 | 879.2 | 868.3 | 859.6 | |||||||||
小米集团提供的融资租赁及融资租赁利息的最高未偿余额 | 753.6 | 814.9 | 724.5 |
关于小米集团于2022年小米框架协议下应支付的云服务费用,截止2022年和2023年12月31日的两年内,年限额分别为人民币111180万、人民币134300万及截至2024年12月31日的年限额为人民币162270万; 而实际交易金额与这些现有年限额的对应利用率分别为79.08%、64.65%和52.97%2有效所得税率为
关于小米集团于2022年小米框架协议下提供的融资租赁及融资租赁利息的最高未偿余额,截止2022年和2023年12月31日的两年内,年限额分别为人民币1,400.0百万、人民币140000万及人民币140000万;而实际交易金额与这些现有年限额的对应利用率分别为53.83%、58.21%和51.75%2,分别。
与小米集团向本集团提供的保理和担保贷款无历史交易记录
2 | 截至2024年9月30日的九个月 |
14 |
(2) | 截至2027年12月31日的三年拟定年度上限 |
公司提议将2024年小米框架协议所涉及交易的年度上限设定为截至2027年12月31日的三年,具体如下:
截至年末的拟定年度上限 12月31日, | |||||||||||||
2025 | 2026 | 2027 | |||||||||||
(以百万为单位的RMb) | |||||||||||||
小米集团为云服务支付的费用 | 2,309.8 | 3,138.3 | 4,035.1 | ||||||||||
关于融资服务: | |||||||||||||
a. | 融资租赁(包括售后回租融资租赁和直接融资租赁): | ||||||||||||
最大未偿余额 | 1,200 | 1,200 | 1,200 | ||||||||||
b. | 保理: | ||||||||||||
最大未偿余额 | 1,200 | 1,200 | 1,200 | ||||||||||
c. | 担保贷款: | ||||||||||||
最大未偿余额 | 2,000 | 2,000 | 2,000 |
(3) | 提出年度上限的依据 |
A. | 关于云服务 |
小米集团在云服务方面的拟定年度费用上限是参考包括以下因素在内的三年确定,直到2027年12月31日,并在此基础上添加一定比例的缓冲,以提供运营灵活性并应对潜在的交易量增量:
(i) | 小米集团云服务需求持续增长 |
集团致力于不断改善其为客户提供的云服务,包括小米在其核心业务领域,即(a) 智能手机 × 物联网部门和(b) 智能电动车(电动汽车)及其他新计划部门,这也与小米的企业策略“人 × 车 × 家”一致。
a. | 新业务 – 智能电动车及其他新计划部门:2024年3月28日,小米正式推出其首款智能电动车产品, 小米SU7系列, 并且 它在2024年10月正式推出了 小米SU7 Ultra 这代表着云服务需求的重大新增来源。正如小米所披露的,智能电动车业务及其他新举措的营业收入在2024年第三季度从2024年第二季度的64亿人民币增长至97亿人民币。 |
15 |
考虑到小米智能电动车业务的上述发展,集团提出了小米集团在2027年12月31日前三年应支付的云服务费用的年度上限,旨在在以下方面深化与小米集团的合作:
• | 研发云:在电动车开发过程中,例如机器学习(ML)模型,需要 大量的云服务。 |
• | 存储增长:预计由于高分辨率图像处理、来自自动驾驶系统的传感器数据以及连接汽车生态系统的用户数据管理,数据存储需求将增加。 |
• | 除了研发之外,智能电动车的生产和控件将需要云服务来管理物流、监控性能,并向车辆提供空中升级(OTA)。 |
根据小米公布的信息,预计到2024年11月13日,其累计生产量将达到100,000辆,并将努力实现交付130,000辆新目标。 小米SU7系列此外,在2024年上半年,其研发(R&D)支出为人民币107亿,同比增长22.9%,这主要是由于其智能电动车业务及其他新项目相关的研发支出的增加。在2024年第三季度,其研发支出为人民币60亿,同比增长19.9%。
b. | 现有业务 – 智能手机 × 物联网细分市场尽管智能电动车细分市场成为新的收入来源,在制定提议的年度上限时,公司考虑到了小米智能手机 × 物联网细分市场的持续发展,包括(a)对小米生态系统的云支持,实现对数百万设备的固件更新和云端功能,如存储、照片备份和设备同步;(b)为小米的物联网平台提供可扩展的云存储和实时计算能力,以管理设备数据、用户界面和分析;以及(c)小米的互联网服务,包括内容流媒体和基于云的应用程序。根据小米2024年中期报告,到2024年6月,小米的全球月活跃用户数达到了67580万,同比增长11.5%。截至2024年6月30日,小米物联网平台上连接的物联网设备数量(不包括智能手机、平板电脑和笔记本)增加至82220万,同比增长25.6%。截至2024年9月30日,其物联网平台上连接的物联网设备数量(不包括智能手机、平板电脑和笔记本)增加至86140万,同比增长23.2%。 |
c. | 因此,考虑到小米智能手机 × 物联网细分市场、智能电动车及其他新项目的预期增长率,并考虑到公司向小米提供服务的当前市场份额,公司拟定了小米集团需支付的云服务年度上限,以促进与小米集团的合作,并在此基础上增加了一定比例的缓冲。 |
16 |
(ii) | 历史交易金额和近期增长率 |
如上所示,集团向小米集团提供的云服务的现有年度上限的利用率在截至2023年12月31日的两个年度中分别约为79%和64%。此外,自2024年以来,向小米集团提供的云服务的交易金额显示出显著增长,反映了小米集团对云服务日益增长的需求,以满足其多样化和扩展的业务需求,具体如下:
• | 截至2024年6月30日的六个月内,集团向小米集团提供的云服务的交易金额约为人民币55720万,比2023年同期的人民币37990万增长约27%。 |
• | 截至2024年9月30日的九个月,向小米集团应支付的云服务交易金额已从截至2024年6月30日的人民币55730万增加至人民币85960万。 |
(iii) | 长期稳定的合作关系 |
集团与小米集团保持着长期合作关系。强大而稳定的合作关系使集团能够有效地调整其服务,以满足小米集团不断变化的需求。这种长期的商业合作关系在小米集团与集团之间创造了独特而强大的协同效应,驱动了相互的商业利益,并反过来提升了集团在产品和云服务提供方面的核心竞争力和竞争优势。
(iv) | 类似服务的公平市场价格更多详情,请参见本公告第10页。 |
尽管根据2024年小米框架协议,集团向小米集团提供的云服务的拟定年限额大幅增加至2027年12月31日,董事会认为集团不会过度依赖小米集团,考虑到公司多样化的客户基础和集团预计的总收入增长。
B. | 关于融资服务 |
在确定向小米集团提供的融资服务拟定年限额时,包括融资租赁、保理和担保贷款的子限额,集团考虑了以下因素,并在此基础上提供了一定比例的额外缓冲,以提供操作灵活性并应对交易量的潜在增加:
(a) | 融资需求不断增长 |
鉴于持续需要资金以满足基础设施投资的商业扩展,集团预计在未来三年内将保持对可扩展、稳定和可靠融资支持的高需求。
17 |
• | 未来资本支出: 为了满足对云服务日益增长的市场需求,公司一直在积极投资,并将继续加快对基础设施的投资。主要优先事项包括 (a) 采购用于人工智能相关服务的新服务器,以增强计算能力和存储能力,旨在向集团客户提供更高质量的云服务;(b) 对其他固定资产的投资。截至2024年6月30日,公司拥有约100,000台服务器。在2023年,公司重申了其可持续高质量发展战略的初衷,并坚定实施成本降低和效率提升的举措。遵循其商业计划,公司谨慎管理资本支出,专注于提升产品和服务的提供。在2023年,公司总资本支出为196470万人民币,这主要是由于采购新服务器以支持人工智能相关服务。 |
因此,预计公司在接下来的三年里,将持续有约人民币20亿至30亿的融资需求,这是由于公司的资本支出预测在固定资产方面。
• | 偿还债务为了确保财务稳定并优化集团的整体资本结构,公司还考虑了其当前的短期借款水平。 预计债务偿还金额将在2025年至2027年间每年约为人民币10亿至20亿,这已经在确定小米集团提供融资服务的拟议年度上限时考虑在内。 |
(b) | 多元化融资渠道 |
集团历史上利用多元化的融资来源来满足其流动资本和资本支出需求。这些来源包括:(i) 第三方商业银行和金融机构,包括招商银行金融租赁有限公司、citic ltd n3504金融租赁有限公司和信达金融租赁有限公司等;(ii) 关联方,例如小米集团和金山软件。当考虑融资来源的条款时,集团会考虑多个因素,包括但不限于资金需求的紧迫性、灵活性、成本、信用增强的可用性(例如资产组合)和偿还能力,
• | 截至2023年12月31日、2024年6月30日和2024年9月30日,集团从第三方金融机构和相关方借款的总金额分别约为人民币21亿、37亿和41亿。 |
• | 截至2024年9月30日,从独立第三方银行和金融机构获得的融资金额约为人民币27亿,占集团融资总额的约66%。 |
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(c) | 融资来源的灵活性和可用性 - 小米集团金融服务的优势 |
尽管集团拥有多元化的第三方融资来源,但集团希望与小米集团加深合作。尽管融资服务协议的条款公平合理,小米集团的融资服务旨在满足集团的运营和投资需求,与其业务战略高度一致。服务包括融资租赁、保理和担保贷款,结构设计为为集团的运营提供长期和短期的流动性支持。与小米集团的先前业务关系简化了谈判流程,并减少了获取资金的时间,这对应对偶尔出现的紧急流动性需求至关重要。
过去两年集团与小米集团之间实际产生的融资租赁金额显示出约8.13%的同比增长率,截止2024年9月30日的九个月的交易金额也显示出这一持续趋势,进一步支持了集团日益增长的融资需求。此外,过去两年小米集团向集团提供的融资租赁服务年限额的历史使用率约为50%到60%,主要是因为集团还从其他独立第三方供应商获得融资租赁服务。因此,针对与小米集团的融资租赁,提议的年度上限进行了下调,适用于截止至2027年12月31日的三年期间。
集团将密切关注市场条件,特别是其他独立第三方机构提供的现行市场融资成本,例如主要独立商业银行报价的利率,以与小米集团提供的融资条款进行比较,必要时调整其融资安排,并确保整体资金成本对集团保持有利。
(d) | 不同性质的融资服务 |
集团的融资需求在性质上各不相同,反映了融资租赁、保理和担保贷款的特定特征。基于这些差异,并考虑到集团的流动性状态,提议的年度子上限旨在满足集团的长期和短期资金需求。
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• | 融资租赁一般会提供比较于保理和有担保贷款的长期流动性支持 给集团。 |
• | 保理通过利用应收账款提供短期资金, 提供操作灵活性。 |
• | 有担保贷款通过资产支持融资允许额外的流动性, 解决中短期资金需求。 |
经过考虑集团的 资产组合、还款计划和预测的流动性需求,公司已提议在截至2027年12月31日的三年内为每种 融资类型设定年度上限。
4. | 进入2024年小米框架协议的原因和益处 |
集团与小米集团的业务合作已超过十年。向小米集团提供云服务,特别是具有高客户粘性和增长潜力的公共云服务,将为集团提供持续的收入来源,因为小米集团的业务不断扩展。此外,利用小米在创新业务中的最新发展,包括智能辅助驾驶服务的快速增长,集团将能够维护和实现来自小米集团日益增长的计算能力服务需求的稳定收入流,进一步提高集团的财务表现,扩大对股东的整体回报。此外,通过出售-租回融资租赁、直接融资租赁、保理和从小米集团获得的有担保贷款获得的资金将增强流动性,丰富资金来源,以应对集团快速的业务增长和日益增加的支出,以及解决集团与云服务和人工智能基础设施领域运营和发展相关的资本需求,而不稀释现有股东的权益。
鉴于上述原因,公司 认为进入2024年小米框架协议以规范其下的持续关联交易是有益的,因为这些交易将持续促进集团整体业务的运营和增长。
III. | 各方信息 |
A. | 公司的信息 |
公司于2012年1月3日在开曼群岛根据法律注册为有限责任豁免公司,其美国存托证券(ADS)于2020年5月8日在纳斯达克上市,标的为“KC”,而其股份则于2022年12月30日在香港交易所主板上市,股票代码为“3896”,股票简称为“金山云”。
该公司是中国领先的独立云服务提供商。凭借对云服务的全力投入,致力于调动资源,使客户成功迎接云解决方案的优势,追求数字化转型策略,并创造商业价值。
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B. | 金山软件公司的信息 |
金山软件公司是公司的控股股东,作为在开曼群岛继续存续的有限责任公司,其股份在香港交易所上市(股票代码:3888)。
金山软件公司主要从事WPS Office办公软件产品和服务的设计、研发、销售与市场营销;以及游戏的研究与开发,以及提供PC游戏和手机游戏服务。
C. | 小米公司的信息 |
小米公司是公司的大股东,成立于2010年1月5日,注册地在开曼群岛,属于有限责任公司,其B类股份在香港证券交易所上市(股票代码:1810(港币对照)和81810(人民币对照))。
小米是一家以智能手机和智能硬件为核心,利用物联网平台连接的消费电子和智能制造公司。
IV. | 内部控制措施 |
为了确保2024年金山软件框架协议和2024年小米框架协议所涉及的持续关联交易条款和条件为正常商业条款,并对公司和股东公平合理,且不得优于独立第三方提供的条款,公司已采取以下内部控制程序:
(i) | 对于与金山集团和小米集团进行的每种类型的持续关联交易,集团将按照以下程序确保交易的条款和条件(包括定价政策)公平合理: |
• | 关于根据2024年金山软件框架协议和2024年小米框架协议提供的云服务,公司业务部门的相关人员将对公司网站上公布的标准价格、现行市场情况及云服务的做法(包括市场收费标准,如果有的话)进行季度检查,并审查集团提供给独立第三方的定价和条款,以考虑特定类型交易的服务费用是否不优于独立第三方的收费,并公平合理,并在必要时定期审核、调整和批准定价政策。 |
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• | 关于金山集团根据2024年金山软件框架协议向集团提供的综合物业服务、综合技术服务和物业租赁服务,公司业务部门的相关人员将持续监控每个具体协议下的条款和条件,以考虑这些条款是否不优于独立第三方提供的类似服务的条款。特别是,公司业务部门在签订具体协议之前,通常会询问至少两个独立第三方提供的类似服务的报价。 |
• | 关于小米集团在2024年小米框架协议下提供的各项融资服务,公司财务部将在签订每个具体协议之前: (a) 检查当时中国人民银行发布的LPR;(b) 将利率与至少两家主要商业银行或金融机构提供的类似融资服务的利率进行比较,以确认小米集团收取的利率或租金符合市场利率,并且具体协议是在正常或更好的商业条件下签订的。 |
(ii) | 公司财务部指定的工作人员将密切监控每种持续关联交易所发生的实际金额,以确保相关年度上限不被超越。他们将密切监控持续关联交易,并每月向公司财务部报告最新状态。公司财务部将每月向高级管理层报告,并向董事会(包括独立非执行董事)半年度报告交易状态。 |
• | 如果实际交易金额在一年中的任何时间达到各自年度上限的80%左右,公司财务部应立即向高级管理层报告。 |
• | 如果该年的剩余上限预计不足以满足集团未来的业务需求,高级管理层将向董事会报告,董事会将寻求其专业顾问的意见,并考虑采取适当措施,根据香港上市规则的适用要求修订相关年度上限。 |
(iii) | 独立非执行董事每年对持续关联交易进行审查,并在公司的年度报告中提供年度确认,确认持续关联交易是否按照:(1)正常业务过程中进行;(2)与正常商业条款相符或更好,且条款公平合理;(3)按照相关协议的条款进行;以及(4)符合公司和所有股东的利益。 |
22 |
(iv) | 公司的外部审计师还将对集团的持续关联交易进行年度审查,并提供年度确认,以确保交易根据框架协议的条款(包括定价政策及其年度上限)在正常商业条款下进行,并与定价政策一致。 |
V. | 董事会的观点 |
雷军先生和邹涛先生因其在金山软件的董事身份和股东身份被认为拥有重大利益。因此,雷军先生和邹涛先生均已在相关董事会决议上弃权,以批准2024年金山框架协议(包括提议的年度上限)。雷军先生因其在小米的董事身份和股东身份被认为拥有重大利益。因此,雷军先生在相关董事会决议上也已弃权,以批准2024年小米框架协议(包括提议的年度上限)。除上述提及外,其他董事对这些交易没有重大利益,且无须在董事会会议上放弃投票权。
董事们(不包括必须在相关决议上弃权的董事及将在考虑到Gram Capital的建议后发表意见的独立非执行董事)认为,2024年金山框架协议和2024年小米框架协议下的交易是在双方之间经过公平谈判后进入的,符合集团的日常和正常业务,并且是在正常商业条款下进行的,交易的条款和条件以及提议的年度上限都是公平合理的,符合公司和股东整体利益。
独立董事会委员会(由所有独立非执行董事组成)已成立,以建议并向独立股东提供关于2024年金山框架协议和2024年小米框架协议的续签和修改及相关交易(如适用)的建议,包括截至2027年12月31日的三年内各自提议的年度上限。
Gram Capital已被任命为独立财务顾问,为独立董事委员会和独立股东提供相应建议。
VI. | 香港上市规则的影响 |
关于2024年金山框架协议
截至本公告日期,金山公司直接持有大约37.40%的股份,因此根据香港上市规则定义为公司的关联人。因此,签订2024年金山框架协议及其所涉交易构成公司根据香港上市规则第14A章的持续关联交易。
23 |
由于提议的云服务年度上限的一个或多个适用百分比比例超过5%,因此该协议及所涉云服务(包括提议的年度上限)需遵循香港上市规则第14A章的报告、年度审查、公告和独立股东批准要求。
由于在2024年金山框架协议下,关于购买综合物业服务和综合科技服务的提议年度上限的最高适用百分比比例超过0.1%但低于5%,因此该协议下的交易(包括提议的年度上限)需遵循报告、公告和年度审查要求,但免于遵循香港上市规则第14A章下的独立股东批准要求。
由于在2024年金山框架协议下,关于接受物业租赁服务的提议年度上限的最高适用百分比比例低于0.1%,因此该协议下的交易(包括提议的年度上限)完全免于遵循香港上市规则第14A章的报告、公告、年度审查和独立股东批准要求。
关于2024小米框架协议
截至本公告日, 小米直接和间接持有公司总股份的12.25%,因此根据香港上市规则被定义为公司的关联人士。因此,签署2024小米框架协议及其所涉及的交易构成了根据香港上市规则第14A章的持续关联交易。
由于拟议的年度上限中(i)云服务的提供、(ii)融资租赁的接受(包括售后回租融资租赁和直接融资租赁)、(iii)保理的接受,以及(iv)在2024小米框架协议下所涉及的担保贷款的接受,相关适用百分比比例均超过5%,因此这些协议及其所涉及的交易(包括拟议的年度上限)需遵循香港上市规则第14A章所规定的报告、年度审核、公告和独立股东批准的要求。
由于拟议年度上限的相关适用百分比比例中(i)融资租赁(包括售后回租融资租赁和直接融资租赁)和(ii)在2024小米框架协议下的保理的适用百分比比例超过5%但少于25%,因此所涉及的交易(包括拟议的年度上限)也需遵循香港上市规则第14章对可披露交易的报告和公告要求。
VII. | 特别股东大会 |
将召开EGM以寻求独立股东对2024金山软件框架协议和2024小米框架协议的批准,以及相关交易(包括各自拟议的年度上限),如适用。
24 |
根据董事的最大知识和信念,在已做过所有合理的询问后,除了股份计划受托人(涉及2024小米框架协议和2024金山软件框架协议)、金山软件及其关联方(涉及2024小米框架协议),以及小米及其关联方(涉及2024金山软件框架协议)外,其他股东并没有对拟议的决议有任何重大利益及/或需要在EGM 投票时弃权。
关于EGM的通告,其中包含 包括但不限于,(i)需要独立股东批准的事项的更多信息,(ii)独立董事会委员会致独立股东的信件,以及(iii)Gram Capital致独立董事会委员会和独立股东的信件,预计将在2024年11月29日左右发给股东。
VIII. | 定义 |
在本公告中,除非上下文另有要求,以下词汇和表达应具有如下所述的含义:
“2022 金山软件框架协议 | 与金山软件公司和本公司于2022年12月20日签订的业务合作和服务框架协议,涉及集团的云服务提供及全面物业管理和行政服务的接受。 | |
“2022 小米 框架协议 | 与小米和本公司于2022年12月20日签订的业务合作和服务框架协议,涉及云服务的提供、定制终端设备和软件的购买,以及集团的融资租赁接受。 | |
“2024 金山软件 框架协议 | 商业合作 和服务框架协议是金山软件公司与本公司于2024年11月19日签署的,涉及 由集团提供云服务、接受全面物业服务、接受全面科技服务、以及接受物业租赁服务 |
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“2024小米 框架协议 | 商业合作 和服务框架协议是小米与本公司于2024年11月19日签署的,涉及由集团提供 云服务和接受融资服务(包括销售和回租融资租赁、直接融资租赁、保理和担保贷款) | |
“ADS(美国存托证券) | 美国存托股份, 每股代表15股 | |
“关联公司 | 根据香港上市规则的定义 | |
“董事会 | 董事会 | |
“公司 | 金山云控股有限公司是一家在开曼群岛于2012年1月3日注册成立的有限责任公司,其ADS于2020年5月在纳斯达克上市,普通股于2022年12月30日在香港交易所主板上市。 | |
“关联人 | 其含义根据香港上市规则的规定而定。 | |
“关联交易 | 其含义根据香港上市规则的规定而定。 | |
“持续关联交易 | 在香港上市规则中赋予的含义 | |
“控股股东 | 在香港上市规则中赋予的含义 | |
“董事 | 公司的董事 | |
“特别股东大会 | 公司将于2024年12月31日上午10:00(香港时间)召开特别股东大会,以审议并(如认为合适)批准2024年金山软件框架协议、2024年小米框架协议及其所涉及的交易(包括各自提议的年度上限),如适用,或任何延期会议。 | |
“小组 | 公司及其子公司 和其合并附属实体不时 | |
“香港 | 中华人民共和国香港特别行政区 |
26 |
“香港 上市规则 | 香港联合交易所证券上市规则,随着时间的推移可能会有所修订、补充或以其他方式修改 | |
“香港 股份交易所 | 香港联合交易所 | |
“独立 董事委员会 | 公司的独立董事会 由所有独立非执行董事组成,包括于铭头先生、王航先生和屈静媛女士 | |
“独立 金融顾问”或“Gram Capital” | Gram Capital Limited,作为一家获牌机构,根据SFO进行第6类(建议企业财务)受监管活动,是独立董事会及独立股东在以下事项上的独立金融顾问:(i) 2024年金山框架协议下所设想的云服务条款以及云服务的提议年度上限;和(ii) 2024年小米框架协议及其下所设想的持续关联交易的条款以及提议的年度上限 | |
“独立 股东(们) | 不需要在相关决议上弃权投票的股东,包括(1)2024年金山框架协议及其下所设想的云服务提供(包括截至2027年12月31日的三年期间的提议年度上限);和/或(2)2024年小米框架协议及其下的交易(包括截至2027年12月31日的三年期间的提议年度上限),在股东特别会议上 | |
“金山 公司 | 金山公司有限公司,一家在1998年3月20日在英属维尔京群岛注册成立的豁免有限责任公司,于2005年11月15日在英属维尔京群岛停止运营并转至开曼群岛,其股票在香港交易所上市(股票代码:3888),根据香港上市规则定义为公司的控股股东 | |
“金山 集团 | 金山软件及其子公司 | |
“上市日期 | 2022年12月30日, 股票上市的日期,以及香港证券交易所首次允许交易股票的日期 | |
“上市文件 | 公司于2022年12月23日的上市文件 | |
“LPR | 基础贷款利率 |
27 |
“纳斯达克” | 纳斯达克全球精选市场 | |
“中华人民共和国或中国 | 中华人民共和国 | |
“人民币 | 人民币,中华人民共和国的法定货币 | |
“分享 | 公司普通股,每股面值为0.001美元 | |
“股东 | 公司股东(们) | |
“子公司 | 按香港上市规则的定义 | |
“小米 | 小米公司是一家于2010年1月5日在开曼群岛注册的有限责任公司,其B类普通股在香港股票交易所上市(股票代码:1810(港币交易)和81810(人民币交易)),是根据香港上市规则界定的公司实质股东。 | |
“小米集团 | 小米公司及其子公司和合并关联实体 | |
“%” | 百分之 |
董事会委托 | |
金山云控股有限公司 | |
邹涛 | |
执行
董事,董事会副主席 并且担任首席执行官 |
香港,2024年11月19日
截至本公告之日,公司的董事会由雷军先生担任董事长兼非执行董事, 邹涛先生担任副主席兼执行董事, 何海建先生担任执行董事,冯洪华先生担任非执行董事,余铭拓先生、王航先生和曲晶媛女士担任独立非执行董事。
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