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美国
证券交易委员会
华盛顿特区 20549
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
表格 10-Q
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(标记一个)
☒
根据1934年证券交易所法第13或15(d)条款的季度报告
截至2024年6月30日季度结束 2024年10月31日
或
☐根据1934年证券交易法第13或15(d)条款的规定，提交过渡报告。
过渡期从　　　　　　　　　　　　　到
委员会档案编号 001-38675
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Elastic N.V.
（依凭章程所载的完整登记名称）
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
The 荷兰
98-1756035
(依据所在地或其他管辖区)
的注册地或组织地点)		(国税局雇主
识别号码)
不适用1
(总办事处地址，包括邮递区号)
注册者的电话号码，包括区域号码: 不适用1
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
根据法案第12(b)条登记的证券：
每种类别的名称交易标的（s）每个注册交易所的名称
普通股，每股面值€0.01ESTC纽约证券交易所
请在方框内选上，表示申报人（1）在过去12个月（或规定申报人须申报报告的较短时间内），已如期申报证券交易法案第13条或15(d)条文件；及（2）已在过去90天内遵守该申报要求。Yes☒ 否 ☐
请以勾选标记表示，登记者在过去12个月内（或登记者被要求提交这类文件的缩短期间）按照424条的规定提交了每一个应提交的互动数据文件。Yes☒ 否 ☐
请勾选指示登记者是否为大型快速提交人、快速提交人、非快速提交人、较小的报告公司或新兴成长型公司。请参阅交易所法规120亿2条，了解「大型快速提交人」、「快速提交人」、「较小的报告公司」和「新兴成长型公司」的定义。
大型加速归档人
☒
加速档案提交者
☐
非加速归档人
☐
小型报告公司
☐
新兴成长型公司
☐
如果是一家新兴增长公司，请勾选以说明登记人是否选择不使用根据《交易所法》第13(a)条款提供的任何新或修订的财务会计准则的延长过渡期。   ☐
请勾选是否该登记者为外壳公司（依据交易所法案第1202条）。是☐  No ☒
截至2024年11月18日，注册人拥有 103,631,586 每股面值€0.01的普通股，已发行。
1 我们是一家分散式公司。因此，我们没有一个主要执行办公室。为了符合1933年修订版本的证券法和1934年修订版本的证券交易法的适用要求，任何需要寄送至我们主要执行办公室的股东通讯可寄至电子邮件地址ir@elastic.co或寄至Elastic N.V.，88 Kearny St.，19楼，San Francisco，CA 94108。

目录
  页面
 
第一部分
  
项目一。
 
 
 
 
 
 
项目二。
第三项目。
第四项。
  
第二部分
  
项目一。
项目 1A。
项目二。
第三项目。
第四项。
第五项。
第六项

2
目录

Note Regarding Forward-Looking Statements
本季度报告（表格10-Q）包含根据《1933年证券法》（经修订）第27A条和《1934年证券交易法》（经修订）第21E条（以下称为「交易所法」）的定义所述的前瞻性声明，这些声明涉及重大的风险和不确定性。前瞻性声明通常涉及未来事件或我们未来的财务或运营表现。在某些情况下，您可以通过它们包含的单词来识别前瞻性声明，例如「可能」、「也许」、「将」、「应该」、「预期」、「计划」、「预见」、「能够」、「打算」、「目标」、「项目」、「考虑」、「相信」、「估计」、「预测」、「潜在」或「继续」或这些词的否定形式或其他类似的术语或表达方式，这些都涉及我们的预期、策略、计划或意图。本季度报告（表格10-Q）中的前瞻性声明包括但不限于有关的声明：
•我们的业务策略和我们建立业务的计划;
•宏观经济环境的影响，包括经济增长率下降、通膨压力、利率期货变化等，以及本报告中讨论的其他条件，对资讯科技支出、销售周期以及影响我们产品需求和营运结果的其他因素的影响；
•我们涉及人工智慧（「AI」）的倡议和投资；
•我们未来的财务表现，包括我们对营业收入、营业成本、毛利润或毛利率、营业费用（包括销售与行销、研发以及一般行政费用的变化），以及我们实现和维持未来盈利能力的能力。
•我们有能力继续提供和改进我们的产品，成功地开发新的产品；
•客户接受并购买我们现有产品和新产品，包括扩展和采纳我们基于云的产品；
•地缘政治动荡的影响，例如以色列和加沙冲突的演变以及俄罗斯对乌克兰的战争，对我们的业务以及我们的客户和伙伴的业务，包括他们的支出优先事项;
•2024年美国选举的影响；
•消费型安排的普及可能对我们的营业收入或运营结果产生的影响；
•我们产品许可证变更对我们的产品产生了影响，特别是Elasticsearch和Kibana；
•我们对解决方案和产品的强度进行评估；
•我们的服务性能和安防-半导体，包括防止、检测和修复潜在安全漏洞或事件所需的资源和成本，包括威胁参与者造成的;
•我们维护和扩大用户及客户基础的能力;
•持续发展我们产品的市场；
•来自其他产品和在我们行业板块中拥有更多资源、认可度和存在感的公司的竞争;
•外国货币兑换率和利率波动对我们业绩的影响；
•我们所经营市场的变化和创新速度以及这些市场的竞争性质；
•我们有效管理增长能力的能力，包括招聘速度的任何变化；
•我们的国际扩张策略；
•我们收购互补业务的策略以及成功整合被收购的业务和技术的能力；
•并购对我们未来产品方案的影响;
•我们对未来运营的目标和期望；
•我们与第三方，包括合作伙伴的关系和依赖;
•保护我们的知识产权;
•我们发展品牌的能力;
•股票期权及其他股权奖励的费用支出对我们经营业绩的影响;
3
目录
•我们资本资源的充足性；
•我们能够成功抵御针对我们的诉讼；
•我们成功执行营销策略的能力，包括定位解决方案和产品，扩展到现有市场和新市场；
•我们的流动性资源充足，可以满足至少未来12个月的现金需求；
•我们遵守目前适用或未来可能适用于我们业务的法律法规的能力，无论是在美国还是国际上；
•我们吸引和留住合格的员工和关键人员的能力。
•关键人员流失的影响;
•我们对自然灾害和公共卫生流行病及大流行对我们业务、运营结果和财务控件的影响的预期；
•我们业务的季节性；
•我们普通股的未来交易价格；以及
•我们偿还债务的能力。
As of
July 31, 2024
4
目录
第一部分——财务信息
项目1. 财务报表
Elastic N.V.
汇编的综合资产负债表
(以千计，除分享和每分享数据外)
(未经审计)
截至
2024年10月31日		截至
2024年4月30日
资产
流动资产：
现金及现金等价物$658,508 $540,397 
受限现金3,320 2,692 
可交易证券539,062 544,002 
应收账款，减去2024年4月30日和2024年1月31日的信用损失准备，分别为 4,992 and $4,979 截至2024年10月31日和2024年4月30日
256,068 323,011 
递延合同获取成本77,129 78,030 
预付费用及其他流动资产41,667 42,765 
总流动资产1,575,754 1,530,897 
物业和设备，净值5,005 5,453 
商誉319,417 319,380 
经营租赁使用权资产16,433 20,506 
无形资产-净额14,506 20,620 
长期延期合同获取成本为17,738美元。106,120 114,509 
递延税款资产187,204 225,544 
其他资产7,061 5,657 
总资产$2,231,500 $2,242,566 
负债和股东权益
流动负债:
应付账款$23,557 $26,075 
应计费用及其他负债75,979 75,292 
应计补偿和福利72,511 93,691 
营运租赁负债10,525 12,187 
递延收入608,157 663,846 
总流动负债790,729 871,091 
递延收入，非流动37,548 30,293 
长期负债净额569,165 568,612 
经营租赁负债，非流动9,621 12,898 
其他非流动负债12,919 21,487 
总负债1,419,982 1,504,381 
93,691



股东权益：
160.01 面值； 165,000,000 授权股数， 0 自2024年10月31日和2024年4月30日起发行和流通的股份
— — 
账户被注销0.01 每股： 165,000,000 授权股份数; 103,631,086 自2024年10月31日起发行和流通的股份 101,705,9352021年7月，公司发行了$
1,091 1,070 
自家保管的股票(369)(369)
追加实收资本1,895,307 1,750,729 
累计其他综合损失(18,227)(21,638)
累积赤字(1,066,284)(991,607)
总股东权益811,518 738,185 
负债和股东权益总计$2,231,500 $2,242,566 
附注为这些未经审计的简明合并财务报表的组成部分。
5
目录
Elastic N.V.
合并简明利润表
(以千计，除分享和每分享数据外)
(未经审计)
截至10月31日的三个月截至10月31日的六个月
2024202320242023
收入
订阅$340,807 $287,743 $664,581 $557,990 
服务24,554 22,869 48,200 46,375 
总收入365,361 310,612 712,781 604,365 
收入成本
订阅69,941 59,996 138,288 117,262 
服务23,238 20,093 46,648 40,304 
总收入成本93,179 80,089 184,936 157,566 
毛利润272,182 230,523 527,845 446,799 
运营费用
研究和开发88,163 80,108 177,495 160,798 
销售和营销144,274 133,230 301,631 266,399 
一般和行政44,085 38,695 86,758 76,634 
重组和其他相关费用86 29 225 754 
运营费用总额276,608 252,062 566,109 504,585 
营业损失(4,426)(21,539)(38,264)(57,786)
其他收入，净额
利息支出(6,462)(6,349)(12,988)(12,655)
其他收入，净额9,106 8,239 20,314 15,539 
所得税前亏损(1,782)(19,649)(30,938)(54,902)
所得税准备金23,668 5,147 43,739 18,402 
净亏损$(25,450)$(24,796)$(74,677)$(73,304)
归属于普通股股东的每股净亏损，基本亏损和摊薄后$(0.25)$(0.25)$(0.73)$(0.74)
加权平均股票，用于计算归属于普通股股东的每股净亏损，包括基本亏损和摊薄后的净亏损103,238,740 99,073,401 102,761,588 98,507,725 
附注为这些未经审计的简明合并财务报表的组成部分。
6
目录
Elastic N.V.
压缩综合损失陈述
(以千为单位)
(未经审计)
截至10月31日的三个月截至10月31日的六个月
2024202320242023
净亏损$(25,450)$(24,796)$(74,677)$(73,304)
其他综合收益（亏损）：
可供出售证券的未实现收益（亏损），扣除税款638 (196)3,089 (1,607)
外币折算调整601 (3,961)322 (2,186)
其他综合收益（亏损）1,239 (4,157)3,411 (3,793)
综合亏损总额$(24,211)$(28,953)$(71,266)$(77,097)
附注为这些未经审计的简明合并财务报表的组成部分。
7
目录
Elastic N.V.
股东权益的简明合并报表
（以千为单位，除股票数据外）
(未经审计)
普通股国库
股份
金额		额外的
实收股本
资本		累计
其他
综合
亏损		累计
亏损		总计
股东的
Equity
股份金额
我们部分依靠商业机密、专有技术和其他保密信息来保持我们的竞争地位。虽然我们与员工和顾问签订保密和发明转让协议，并与我们建立战略关系和业务联盟的合作方签订保密协议，但不能保证这些协议会起到有效的作用。 102,724,366 $1,081 $(369)$1,819,006 $(19,466)$(1,040,834)$759,418 
行使期权时普通股份发行110,768 2 — 1,780 — — 1,782 
 629,190 6 — (6)— — — 
根据员工股票购买计划的普通股发行166,762 2 — 10,462 — — 10,464 
基于股票的补偿— — — 64,065 — — 64,065 
净亏损— — — — — (25,450)(25,450)
其他综合收益— — — — 1,239 — 1,239 
截至2024年10月31日的余额103,631,086 $1,091 $(369)$1,895,307 $(18,227)$(1,066,284)$811,518 
普通股国库
股份
金额		额外的
实收股本
资本		累计
其他
综合
亏损		累计
亏损		总计
股东的
Equity
股份金额
截至2023年7月31日的余额98,377,727 $1,035 $(369)$1,532,543 $(19,651)$(1,101,835)$411,723 
行使期权时普通股份发行451,558 4 — 6,796 — — 6,800 
 575,872 7 — (7)— — — 
根据员工股票购买计划的普通股发行194,105 2 — 9,109 — — 9,111 
基于股票的补偿— — — 56,455 — — 56,455 
净亏损— — — — — (24,796)(24,796)
其他综合损失— — — — (4,157)— (4,157)
$89,172 99,599,262 $1,048 $(369)$1,604,896 $(23,808)$(1,126,631)$455,136 

附注为这些未经审计的简明合并财务报表的组成部分。
8
目录
Elastic N.V.
股东权益的简明合并报表
（以千为单位，除股票数据外）
(未经审计)
普通股国库
股份
金额		额外的
实收股本
资本		累计
其他
综合
亏损		累计
亏损		总计
股东的
Equity
股份金额
截至2024年4月30日的余额101,705,935 $1,070 $(369)$1,750,729 $(21,638)$(991,607)$738,185 
行使期权时普通股份发行423,576 5 — 6,522 — — 6,527 
 1,334,813 14 — (14)— — — 
根据员工股票购买计划的普通股发行166,762 2 — 10,462 — — 10,464 
基于股票的补偿— — — 127,608 — — 127,608 
净亏损— — — — — (74,677)(74,677)
其他综合收益— — — — 3,411 — 3,411 
2024年10月31日余额103,631,086 $1,091 $(369)$1,895,307 $(18,227)$(1,066,284)$811,518 
普通股国库
股份
金额		额外的
实收股本
资本		累计
其他
综合
亏损		累计
亏损		总计
股东的
Equity
股份金额
截至2023年4月30日的结存97,366,947 $1,024 $(369)$1,471,584 $(20,015)$(1,053,327)$398,897 
行使期权时普通股份发行715,386 7 — 10,636 — — 10,643 
 1,322,824 15 — (15)— — — 
根据员工股票购买计划的普通股发行194,105 2 — 9,109 — — 9,111 
基于股票的补偿— — — 113,582 — — 113,582 
净亏损— — — — — (73,304)(73,304)
其他综合损失— — — — (3,793)— (3,793)
$89,172 99,599,262 $1,048 $(369)$1,604,896 $(23,808)$(1,126,631)$455,136 
附注为这些未经审计的简明合并财务报表的组成部分。
9
目录
Elastic N.V.
简明的综合现金流量表
(以千为单位)
(未经审计)
截至10月31日的六个月
20242023
经营活动现金流量
净亏损$(74,677)$(73,304)
调整净损失以达到经营活动现金流量:
折旧和摊销7,738 9,781 
有价证券的升值和贴现减值的摊销，净额。(4,126)(3,646)
延期合同获取成本的摊销47,175 35,952 
债务发行成本的摊销553 529 
非现金营业租赁成本5,455 5,270 
基于股票的薪酬费用127,608 113,582 
递延所得税38,376 427 
未实现外币交易损失2,216 422 
其他(14)(18)
运营资产和负债的变化：
应收账款，净额68,081 26,972 
递延合同获取成本(37,178)(43,421)
预付费用及其他流动资产1,174 2,143 
其他资产(1,452)1,556 
应付账款(2,335)118 
应计费用及其他负债(8,136)(1,393)
应计补偿和福利(21,480)(10,773)
营运租赁负债(6,407)(6,194)
递延收入(51,440)(22,578)
经营活动产生的净现金流量91,131 35,425 
投资活动现金流量
购买物业和设备(1,462)(1,528)
购买有市场流通的证券(166,253)(178,301)
30178,482 75,292 
投资活动产生的净现金流量10,767 (104,537)
筹资活动现金流量
根据员工股票购买计划发行普通股所得款项
10,464 9,111 
2023
6,527 10,643 
融资活动提供的净现金16,991 19,754 
汇率变动对现金、现金等价物及受限现金的影响(150)(4,790)
现金、现金等价物和受限制的现金的净增加（减少）118,739 (54,148)
期初现金、现金等价物和受限制的现金543,089 646,640 
期末现金、现金等价物及受限制的现金$661,828 $592,492 
现金流补充资料披露
支付的利息现金$12,436 $12,127 
所支付的所得税款，净额$12,587 $14,990 
经营租赁负债的现金支付$7,052 $6,790 
非现金投资和融资信息的补充披露
财产和设备包括在应付账款中
$88 $79 
新租赁义务的经营租赁使用权资产$1,348 $3,584 
附注为这些未经审计的简明合并财务报表的组成部分。
10
目录
Elastic N.V.
附注至简明合并财务报表
(未经审计)
注意页面
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.



11
目录
1. 业务的组织和描述
Elastic N.V.（单独及与其合并子公司统称为“Elastic”或“公司”）于2012年在荷兰法律下成立。公司创建了Elastic Stack，这是一个强大的软件产品集，可以从任何来源和任何格式中摄取和存储数据，并对这些数据进行搜索、分析和可视化。开发者在Elastic Stack之上构建应用，以将搜索的力量应用于他们的数据并解决业务问题。公司提供三种集成在Elastic Stack中的软件解决方案：搜索、可观察性和安防-半导体。Elastic Stack及公司的解决方案旨在支持混合云、公共或私有云以及多云环境的运行。
2. 重要会计政策摘要
呈现基础
截至2024年10月31日的伴随中期精简综合资产负债表、中期精简综合运营报表、综合亏损和股东权益报表（截至2024年和2023年10月31日的三个月和六个月）以及截至2024年和2023年10月31日的六个月的中期精简综合现金流量表均未经审计。这些中期精简综合基本报表的编制依据与年度综合基本报表一致，并且管理层认为，其中包含所有正常的经常性调整，以公正地陈述截至2024年10月31日公司财务状况；截至2024年和2023年10月31日的三个月和六个月公司运营结果；截至2024年和2023年10月31日的三个月和六个月的股东权益报表；以及截至2024年和2023年10月31日的六个月的现金流量报表。相关于这三个月和六个月期间的金融数据和其他金融信息在这些中期精简综合基本报表的注释中披露，也未经审计。截止2024年10月31日的三个月和六个月的结果不一定代表预计在2025年4月30日结束的财政年度或任何其他未来期间的运营结果。
未经审计的中期精简合并基本报表已按照美国公认会计原则（“U.S. GAAP”）编制，并包括公司及其全资子公司的基本报表。所有关联公司交易和账户在合并中已被消除。
根据美国通用会计准则编制的基本报表中，某些信息和说明披露通常会因适用的证券交易委员会（“SEC”）的相关规则和规定而被缩减或省略。截止到2024年4月30日的简明合并资产负债表数据来源于公司的审计基本报表，但未包括美国通用会计准则所要求的所有披露。因此，这些未经审计的中期简明合并基本报表及附注应与公司截至2024年4月30日的年度合并基本报表及相关附注一起阅读，这些报告已于2024年6月14日向SEC提交（“公司的年度报告表10-K”）。
财政年度
公司的财政年度在4月30日结束。例如，提到财政2025，指的是在2025年4月30日结束的财政年度。
估计和判断的使用
按照美国通用会计原则编制合并财务报表要求管理层做出估计和假设，这些会影响报告的资产和负债的金额、在财务报表日期披露的或有资产和负债以及报告期间的营业收入和费用的金额。这些估计和假设包括但不限于客户合同中包含多个履约义务的每个独立履约义务的单独销售价格、递延合同获取成本的收益期、信用损失准备金、股票基础补偿的估值、收购的无形资产和商誉的公允价值、收购的无形资产及物业设备的使用年限、是否存在租赁安排、经营租赁使用的折现率以及递延所得税的估值准备。公司基于历史和预期的结果、趋势以及它认为在这种情况下合理的各种假设来制定这些估计，包括对未来事件的假设。
12
目录
关于未来事件及其影响的估计和假设无法确定，因此需要进行判断。截止到这些简明合并基本报表的发行日期，公司并不知晓任何特定事件或情况需要公司更新其估计或判断，或修订公司资产或负债的账面价值。这些估计可能会随着新事件的发生和附加信息的获取而改变，并会在其被知晓后立即在简明合并基本报表中确认。实际结果可能与这些估计不同，任何此类差异可能对公司的简明合并基本报表产生重大影响。
重要会计政策
公司在其10-k表格年度报告中描述的重要会计政策没有发生任何变化，这些变化对其简明合并基本报表及相关说明没有产生重大影响。
最近采用的会计准则说明
公司在截至2024年10月31日的六个月内未采用任何会计准则。
尚未采纳的新会计 pronouncements
分部报告: 在2023年11月，财务会计准则委员会（“FASB”）发布了ASU No. 2023-07，S》，要求在年度和中期基础上增强对重要板块费用的披露。该指导将于2024年1月1日开始的公司年度期间生效，并从2025年1月1日开始的中期生效。允许提前采用。采纳后，指导应按照所有在基本报表中呈现的先前期间进行追溯应用。本ASU的要求与披露有关，不会影响公司的财务状况、经营业绩或现金流量。公司目前正在评估采纳该ASU对其可报告板块披露的影响。该公告对可报告的部门披露要求进行了定性和定量的更新，包括有关重大部门费用的增强披露以及增加的中期披露要求等。该指导方针自2024年4月30日之后开始的财年对公司生效，并在2025年4月30日之后开始的财年内的中期期限内生效。允许提前采用。采用时，需按追溯性原则进行应用。公司目前正在评估采用该标准对其缩编合并基本报表的影响。
所得税： 在2023年12月，财务会计准则委员会发布了ASU No. 2023-09， 所得税（主题740）：改善所得税披露， 要求对某些所得税披露进行增强和进一步的透明性。新指引要求在税率调节和按管辖区拆分的缴纳所得税信息中，采用一致的类别和更大程度的信息拆分。该指引自2025年4月30日后开始的财政年度起对公司生效。允许提前采用。在采用时，该指引可以前瞻性或追溯性应用。公司目前正在评估采用该标准对其简明合并基本报表的影响。
综合收益： 在2024年11月，FASB发布了ASU第2024-03号， 收入报表—全面收入报告—支出细分披露（子主题220-40）：收入报表支出的细分， 要求对在收入报表的某些支出标题中包含的特定类别支出提供更详细的披露。该指引将于2027年4月30日之后开始的财政年度对公司生效，以及在2028年4月30日之后开始的财政年度中的中期期间生效。允许提前采用。在采用时，可以选择前瞻性或追溯性应用。公司目前正在评估采用此标准对其简明合并基本报表的影响。
3. 收入
订阅和支持收入包括以下内容（以百万美元为单位）：
下表展示了按类别分列的营业收入（单位：千元）：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
金额% 的
总计
收入		金额% 的
总计
收入		金额% 的
总计
收入		金额% 的
总计
收入
弹性云$168,835 46 %$134,989 43 %$326,116 46 %$256,161 42 %
其他订阅171,972 47 %152,754 50 %338,465 47 %301,829 50 %
总订阅340,807 93 %287,743 93 %664,581 93 %557,990 92 %
服务24,554 7 %22,869 7 %48,200 7 %46,375 8 %
总营业收入$365,361 100 %$310,612 100 %$712,781 100 %$604,365 100 %
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信贷风险集中
一年 客户，即渠道合作伙伴，占据了 16%和 13截至2024年10月31日和2024年4月30日的净应收账款的百分比。该客户占据了 12截至2024年10月31日的三个月和六个月的总营业收入的百分比 10截至2023年10月31日的三个月和六个月的总营业收入的百分比。
递延收入
公司确认了营业收入$459.7百万美元和$371.2在截至2024年和2023年10月31日的六个月中，分别为 百万，这些收入包含在各自期间开始时的递延收入余额中。
未开票的应收账款
未开票应收账款作为应收账款净额的一部分记录在公司的简明合并资产负债表中。截至2024年10月31日和2024年4月30日，未开票应收账款为 $3.3百万美元和$2.5百万。
剩余绩效承诺
截至2024年10月31日，公司剩余营业收入为$1.266亿美元。截至2024年10月31日，公司预计将在接下来的 91% 的剩余履约义务作为营业收入确认。 24以下表格总结了以公平价值为基础在公平价值层次结构内定期计量的资产类型（以千美元为单位）:
递延合同取得成本
关于递延合同取得成本的摊销费用为$24.0百万美元和$47.2百万美元，分别为截至2024年10月31日的三个和六个月，以及分别为截至2023年10月31日的三个和六个月。18.4百万美元和$36.0公司未对于截至2024年10月31日和2023年10月31日的三个和六个月承认任何递延合同取得成本的减值。 在测试商誉减值时，公司可以选择
4. 公允价值衡量
金融资产
公司对在每个报告期持续按公允价值计量的金融资产和负债进行衡量，使用优先考虑可观察输入并尽量减少不可观察输入的公允价值层级。在公允价值层级中，金融工具的分类是基于对公允价值计量具有重要意义的最低输入水平。公司将所有高流动性投资视为现金等价物，包括在购买日期原始到期不超过三个月的货币市场基金。公司的可销售证券被分类为可供出售，并被认为可以用于当前运营，因此，公司在简明合并资产负债表中将其分类为流动资产。
公司使用活跃市场中相同资产的报价来判断其一级投资的公允价值。对于二级投资，公司使用其他与报价不同的市场可直接或间接观察到的输入，包括可能没有活跃交易的相同基础安防-半导体的可用价格来源。
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目录
以下表格总结了截至2024年10月31日以千元计的以公允价值计量的可重复资产。
一级二级三级总计
财务资产：
货币等价物：
货币市场基金$204,327 $— $— $204,327 
美国国债证券29,891 — — 29,891 
定期存款
— 4,475 — 4,475 
商业本票— 1,991 — 1,991 
现金等价物中包含的总额
234,218 6,466 — 240,684 
有市场的证券：
定期存款— 35,595 — 35,595 
商业本票— 30,049 — 30,049 
市政债券— 25,394 — 25,394 
美国国债证券107,730 — — 107,730 
国际国债— 21,912 — 21,912 
企业债务证券— 287,154 — 287,154 
美国机构债券— 31,228 — 31,228 
所有基金类型投资107,730 431,332 — 539,062 
共同基金投资 (1)
1,609 — — 1,609 
所有财务资产$343,557 $437,798 $— $781,355 
(1) 共同基金投资被保存在不可撤销的rabbi trust中，以满足对非合格延期薪酬计划参与者的支付义务。这些投资在公司的简明合并资产负债表中被记录为其他资产的一部分。
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以下表格总结了截至2024年4月30日以千万美元计的定期计量公允价值的资产:
一级二级三级总计
财务资产：
货币等价物：
货币市场基金$180,248 $— $— $180,248 
美国国债证券
35,407 — — 35,407 
企业债务证券
— 699 — 699 
现金等价物中包含的总额
215,655 699 — 216,354 
有市场的证券：
定期存款— 42,972 — 42,972 
商业本票— 43,051 — 43,051 
市政债券
— 27,806 — 27,806 
美国国债证券112,471 — — 112,471 
国际国债
— 12,642 — 12,642 
企业债务证券— 269,168 — 269,168 
美国机构债券— 35,892 — 35,892 
所有基金类型投资112,471 431,531 — 544,002 
共同基金投资 (1)
461 — — 461 
所有财务资产$328,587 $432,230 $— $760,817 
(1) 共同基金投资被保存在不可撤销的rabbi trust中，以满足对非合格延期薪酬计划参与者的支付义务。这些投资在公司的简明合并资产负债表中被记录为其他资产的一部分。
公司的现金、现金等价物和可市场买卖证券产生的利息收入分别为三个月和六个月结束于2023年10月31日的$10.9百万美元和$22.2百万美元，分别为截至2024年10月31日的三个和六个月，以及分别为截至2023年10月31日的三个和六个月。7.1百万美元和$13.2百万，并包含在综合损益表中其他收入净额中。
截至2024年10月31日和2024年4月30日，可交易证券的未实现收益和损失都微不足道。市场利率期货的波动影响了这些证券的未实现损失或收益。
按剩余合同期限划分的可供出售证券公允价值如下（以千为单位）：
截至
2024年10月31日		截至
2024年4月30日
1年内到期$316,778 $298,876 
期限在1年至3年之间222,284 245,126 
所有基金类型投资$539,062 $544,002 
金融负债
2021年7月，公司发行了$的优先票据到期日为2029年7月15日的定向增发。575.0百万的总本金金额为 4.125%优先票据截至2024年10月31日的公允价值约为$。531.5虽然优先票据按成本计量，但优先票据的公允价值是基于非活跃市场的报价确定的；因此，根据公允价值计量层次，将优先票据分类为第2级。
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5. 收购
Opster有限公司。
在2023年11月30日，公司收购了 100% 的Opster Ltd.（"Opster"）的股份总额为$23.0百万美元。购买对价包括公司为赔偿义务保留的$3.0百万美元，该金额将在收购18个月纪念日后释放。
根据ASC 805，该收购被视为业务合并， 业务组合， 因此，总购买对价根据收购日期的估计公允价值分配给了所收购的有形和无形资产及承担的负债。分配给开发科技和商誉的总购买价格为$6.0百万美元和$15.9百万美元，分别为。分配给开发科技的公允价值是通过重建成本法确定的。开发科技资产正在以直线法在其使用寿命内进行摊销， 5 年，其模式大致与开发科技的使用模式相符。商誉主要源于提高Elastic Stack的效率和管理的预期，且在所得税目的上不可扣除。
Opster的财务结果自收购日期起已包含在公司的简明合并运营结果中。由于对于简明合并运营结果不重要，因此未呈现此收购的预测和历史运营结果。
6. 资产负债表成分
固定资产，净值
固定资产和设备的成本和累计折旧如下（以千为单位）：
有用寿命（年）截至
2024年10月31日		截至
2024年4月30日
租赁改良估计的使用寿命或剩余租赁期限中的较小者$13,041 $12,683 
电脑硬件和软件33,889 3,464 
家具和固定装置
3-5
7,363 7,395 
在建工程资产572 428 
总财产与设备24,865 23,970 
减：累计折旧(19,860)(18,517)
物业和设备，净值$5,005 $5,453 
与房地产和设备相关的折旧费用分别为2024年10月31日结束的三个月和六个月为$百万，分别为2023年10月31日结束的三个月和六个月为$百万。0.7 百万美元和美元1.6 与房地产和设备相关的折旧费用分别为2024年10月31日结束的三个月和六个月为$百万，分别为2023年10月31日结束的三个月和六个月为$百万。0.8 百万美元和美元1.7 与房地产和设备相关的折旧费用分别为2024年10月31日结束的三个月和六个月为$百万，分别为2023年10月31日结束的三个月和六个月为$百万。
无形资产净值
无形资产截至2024年10月31日如下（以千为单位）：
总公允价值累计摊销净账面价值加权平均
剩余
有用寿命
(以年计)
开发的科技$76,130 $61,599 $14,531 2.6
外币兑换调整(25)
总计$14,506 
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截至2024年4月30日，无形资产包括以下内容（以千计）:
总公允价值累计摊销净账面价值加权平均
剩余
有用寿命
(以年计)
开发的科技$76,130 $55,489 $20,641 2.7
外币兑换调整(21)
总计$20,620 
截至2024年和2023年10月31日的三个月和六个月无形资产摊销费用如下（单位：千美元）：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
营业收入成本 - 订阅$2,835 $2,977 $6,110 $5,953 
销售和营销— 911 — 2,143 
已收购无形资产的总摊销$2,835 $3,888 $6,110 $8,096 
截至2024年10月31日，预计与无形资产相关的未来摊销费用如下（单位：千，按财政年度计算）：
2025年剩余部分$3,101 
20266,256 
20273,244 
20281,202 
2029703 
总计$14,506 
商誉
下表表示商誉的变化（以千为单位）：
账面价值
截至2024年4月30日的余额$319,380 
外币兑换调整37 
2024年10月31日余额$319,417 
有 没有 截至2024年和2023年10月31日的六个月内商誉减值。
应计费用及其他负债
应计费用和其他负债包括以下内容（以千为单位）：
截至
2024年10月31日		截至
2024年4月30日
应计费用$39,815 $34,779 
应付所得税8,365 10,596 
应付增值税5,816 8,849 
应计利息6,918 6,918 
其他15,065 14,150 
应计费用及其他负债合计$75,979 $75,292 
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应计的薪酬和福利
应计薪酬和福利包括以下内容（以千为单位）：
截至
2024年10月31日		截至
2024年4月30日
应计假期$36,478 $35,005 
应计佣金13,146 34,339 
应付工资和代扣税8,026 9,830 
其他14,861 14,517 
累计的薪酬和福利总额$72,511 $93,691 
信用损失准备
以下是公司信贷损失准备金变动的摘要（单位：千美元）：
截至10月31日的六个月
20242023
开始余额$4,979 $3,409 
坏账费用1,991 1,660 
注销的账户(1,978)(1,500)
结束余额$4,992 $3,569 
7. 优先票据
2021年7月，公司发行了$的优先票据到期日为2029年7月15日的定向增发。575.0 定向增发的高级票据总额为百万。
高级票据的利息按年支付，支付日期为每年的1月15日和7月15日。公司从高级票据的发行中获得的净收益为$565.7 百万，在扣除承销佣金$7.2 百万后，并且产生了额外的发行成本$2.1 百万。总债务发行成本$9.3 百万正在通过有效利息法在高级票据的期限内摊销到利息费用中。公司可以选择在2024年7月15日及以后的任意时间全部或部分赎回高级票据，赎回价格详见高级票据的契约（“契约”），并在此情况下，加上到赎回日为止的应计和未支付的利息（如有）。 100公司也可以选择在某些税法变更发生时，以本金的
如果公司经历控制权触发事件（在债券契约中定义），公司必须以等于的回购价格提供回购高级票据 101的本金金额的％将被回购的高级票据，再加上截至回购日未偿付的利息，如果有的话。
债务契约包含限制公司及特定子公司将某些资产用于担保债务；在为某些债务提供子公司担保的同时不提供对优先票据的担保；或合并、并入、出售或其他方式处置全部或几乎全部资产给他人的能力。这些契约受到许多限制和例外的约束。这些契约中的某些将不适用于标准普尔评级服务公司和穆迪投资者服务公司评为投资级别的任何期间。
高级票据的净账面金额如下（以千为单位）：
截至
2024年10月31日		截至
2024年4月30日
负责人$575,000 $575,000 
尚未摊销的债务发行费用(5,835)(6,388)
净资产账面价值$569,165 $568,612 
19
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下表列出了与高级票据相关的利息费用（以千为单位）：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
合同利息费用$5,930 $5,930 $11,859 $11,859 
债务发行成本的摊销278 266 553 529 
与高级票据相关的总利息支出$6,208 $6,196 $12,412 $12,388 
8. 承诺和事后约定
云托管承诺
2024年10月31日结束的六个月内，公司在10-k表格上报告的合同义务和承诺没有发生重大变化，超出日常业务范围。
信用证
截至2024年10月31日，公司总计有$3.1百万的信用证尚未结清，主要是为了某些办公室空间的房东。
法律事务
公司不时会涉及与业务的正常开展相关的索赔和其他法律事务。公司会在这些索赔发生时进行调查。虽然索赔本质上是不可预测的，但公司目前并不知道任何如果对公司不利的事务，可能会单独或共同对其业务、运营结果、财务状况或现金流产生重大不利影响。
公司在损失可能且可以合理估计的情况下，计提与法律及其他或有事项相关的预计损失。
补偿
公司在与其他公司进行日常业务时，签订了赔偿条款，包括业务合作伙伴、房东、承包商以及进行研发的各方。根据这些安排，公司同意对因公司活动而遭受或发生的某些损失对赔偿方进行赔偿、持有免责并报销。公司在这些协议下可能需要支付的未来款项的最大潜在金额无法确定。至今，公司尚未产生为防御诉讼或解决与这些赔偿协议相关的索赔而产生的费用。因此，公司认为这些协议的公允价值不重大。公司维持商业一般责任保险和产品责任保险，以抵消公司在这些赔偿条款下的某些潜在责任。
此外，公司为其高管、董事和特定的关键员工提供对可能因与公司的从属关系而产生的某些责任进行赔偿。迄今为止，已经发生过 没有 根据任何赔偿条款的索赔。
9. 租赁
公司的租赁协议规定在不可撤销的经营租赁协议下租用公司办公空间，这些协议在2030财年前的不同日期到期。公司没有任何融资租赁。
租赁成本
合并的运营报表中包含的租赁成本元件如下（以千为单位）：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
经营租赁成本$2,880 $2,985 $6,017 $5,840 
短期租赁成本660 500 1,200 974 
变量租赁成本325 285 727 522 
总租金成本$3,865 $3,770 $7,944 $7,336 
20
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租赁期限和折扣率信息总结如下：
截至
2024年10月31日
加权平均剩余租赁期限（年）2.5
加权平均折扣率5.1 %
截至2024年10月31日，未来不可取消的经营租赁的最低租赁付款在未贴现现金流基础上的金额如下（以千为单位，按财年计算）：
2025年剩余部分$5,892 
20268,618 
20273,461 
20282,383 
20291,053 
然后70 
租赁支付的最低总额21,477 
减去隐含利息(1,331)
未来最低租金支付现值20,146 
较少的当前租赁负债(10,525)
经营租赁负债，非流动$9,621 
截至2024年10月31日的未来最低租赁付款包括与相应的使用权资产相关的未来现金租赁付款，这些资产由于在2023财年进行的设施相关成本优化措施而被减记。
在截至2024年10月31日的六个月期间，公司签署了一份用于办公空间的租赁协议，预计在2025财年第四季度开始租赁。租赁期限约为 11 年，未来未折现的最低租赁付款约为$12.4百万。
10. 普通股
公司根据其章程规定的授权普通股份资本总额为 165 百万普通股，每股普通股的票面价值为€0.01.
每个普通股股东都有权 每个普通股股东享有每股一票的投票权普通股股东在公司董事会提出并经股东大会通过时，每当资金合法可用时，也有权获得股息，但需优先考虑已发行所有优先享有股息优先权的股权。 No 从公司成立至2024年10月31日，已宣布发放股息。
董事会已经获得股东大会的授权，代表公司发行公司的普通股，并授予获取公司普通股的权利，数量最高可达2024年8月21日时公司已发行股份资本的20%。该授权自2024年10月1日股东大会日期起有效，持续18个月，直至2026年4月1日。
预留发售的普通股
公司已保留普通股以供发行，如下所示：
截至
2024年10月31日		截至
2024年4月30日
已发行且尚未行权的期权2,211,460 2,640,423 
已发行和未到期的RSU
6,152,185 7,076,836 
可用于未来的授予
24,933,247 20,252,732 
可用于2022年ESPP
5,488,073 5,654,835 
预留的普通股总数
38,784,965 35,624,826 
21
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优先股份
根据公司章程，公司授权的优先股资本总额为 165百万优先股，每股面值为€0.01。每持有优先股的股东均享有特定的权利和优先权，包括每股优先股有一票表决权。截至2024年10月31日， 没有股B——公司有权发行每股面值为 $ 的B类普通股。2021年2月1日，公司发行了B类普通股。截至目前，共发行的B类普通股中，最高可有
公司的优先股目前只能根据股东大会通过董事会提议的决议发行。
11. 其他板块
2022员工股票购买计划
在2022年8月，公司的董事会通过了2022年员工股票购买计划（“2022 ESPP”）；在2022年10月，公司的股东批准了该计划。公司为2022 ESPP保留了 6.0百万公司的普通股用于在2023年1月的未来购买和发行。2022 ESPP允许符合条件的员工通过累积工资扣除以折扣价定期购买公司的普通股。符合条件的员工在购买期间以 85%的市场价值购买公司的普通股，价格取决于认购期开始或结束时的较低者。2022 ESPP的认购期大约是 该装置设计为在常规兽医检查期间方便地插入皮肤下，并设计为释放 开多，并在每年的3月16日或9月16日或之后的下一个交易日开始。
截至2024年10月31日的三个月和六个月期间， 166,762 根据2022年员工股票购买计划购买的普通股数量为。与2022年员工股票购买计划相关的股票薪酬费用为$2.3百万美元和$4.5百万美元，分别为截至2024年10月31日的三个和六个月，以及分别为截至2023年10月31日的三个和六个月。1.8百万美元和$3.6截至2023年10月31日的三个月和六个月期间分别为百万美元。
2012年股票期权计划
在2012年9月，公司董事会通过并获得公司股东批准的2012年期权计划，该计划于2018年9月进行了修订和重新陈述，并于2021年12月进一步修订（经修订和重新陈述后称为“2012计划”）。根据2012计划，董事会、薪酬委员会作为2012计划的管理者，以及任何其他正式授权的委员会可以向符合条件的员工、董事和顾问授予股票期权和其他基于股权的奖励，例如限制性股票单位（“RSU”）（包括一些绩效股票单位），以吸引和留住最优秀的人才，满足实质性责任的职位，提供额外的激励给员工、董事和顾问，并促进公司的业务成功。
公司的董事会、薪酬委员会或其他正式授权的委员会决定所有基于股权的奖励的归属时间表。授予员工的股票期权和限制性股票单位一般在员工继续为公司服务的情况下归属。 四年公司的薪酬委员会可以在批准基于股权的奖励时，根据需要明确偏离一般归属时间表。股票期权在授予之日起十年后过期。在某些条件下被取消的股票期权和限制性股票单位，除非2012计划被终止，否则将变为未来授予或出售的可用选项。
可授予的股权奖励如下：
截至六个月结束
2024年10月31日
在财年开始时可用20,252,732 
授权股份
5,085,297 
取消的期权
5,380 
授予RSU数量
(884,162)
RSU被取消
474,000 
期末可用情况24,933,247 
22
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股票期权
下表总结了股票期权的活动情况:
未行使的股票期权
数量
股票期权
未解决
加权-
平均
行使
价格
剩余
加权
期限
(以年计)
总计
截至2023年7月29日的余额
价值
(以千为单位)
截至2024年4月30日的余额2,640,423 $38.23 4.67$178,081 
行使期权(423,576)$15.41 
期权已被取消(5,380)$13.20 
收购中假定的期权已被取消(7)$76.82 
2024年10月31日余额2,211,460 $42.66 4.31$97,998 
自2024年10月31日起可行使2,048,279 $38.84 4.10$97,614 
累积内在价值代表了购买公司普通股的期权行使价格与公司普通股公允价值之间的差额。 No 在截至2024年10月31日和2023年10月31日的三个月和六个月内授予了股票期权。
截至2024年10月31日，该公司尚未确认的股票期权补偿费用为$7.7百万美元，涉及公司预计在加权平均期内确认的未行权期权 1.26 年的时间内确认为费用。
限制性股票单位(RSUs)
以下表格总结了2012计划下的RSU活动：
奖项数量加权平均授予日期公允价值
截至2024年4月30日仍未归属7,076,836 $85.38 
授予RSU数量
884,162 $101.51 
71(1,334,813)$87.56 
RSU被取消
(474,000)$84.18 
截至2024年10月31日仍未归属6,152,185 $87.31 
截至2024年10月31日，公司尚未确认的基于股票的补偿费用为$490.6百万，涉及公司预计将在加权平均期间内确认的限制性股票单位(RSUs)。 2.49 年的时间内确认为费用。
股票补偿费用
公司在简明合并的经营报表中确认的股票基础赔偿费用如下（以千计）：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
营收成本
认购$2,244 $2,117 $4,541 $4,300 
服务3,422 2,853 6,889 5,649 
研发24,223 21,964 48,244 44,400 
销售和营销20,822 18,175 41,901 37,014 
一般和行政13,354 11,346 26,033 22,219 
总股权补偿费用$64,065 $56,455 $127,608 $113,582 
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12. 普通股股东应占每股净亏损
以下表格详细列出了基本和摊薄的每股净亏损计算，归属于普通股股东（以千为单位，股份和每股数据除外）：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
分子：
净亏损$(25,450)$(24,796)$(74,677)$(73,304)
分母：
用于计算归属于普通股东的每股净亏损的加权平均股份，基本和稀释103,238,740 99,073,401 102,761,588 98,507,725 
归属于普通股东的每股净亏损，基本和稀释$(0.25)$(0.25)$(0.73)$(0.74)
由于包括以下优先股份可能削弱每股稀释净亏损归属于普通股股东的计算，因此已从呈现期间的计算中排除，因为包括它们的影响将是抗稀释的：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
股票期权2,211,460 3,225,368 2,211,460 3,225,368 
限制性股票单位(RSUs)6,152,185 6,593,346 6,152,185 6,593,346 
2022员工股权购买计划
214,690 159,142 214,690 159,142 
总计8,578,335 9,977,856 8,578,335 9,977,856 
13. 所得税
本公司注册于荷兰，但在多个国家运营，这些国家的税法和税率各不相同。本公司为截至2023年10月31日的三个月和六个月记录了$23.7 百万美元和美元43.7 与房地产和设备相关的折旧费用分别为2024年10月31日结束的三个月和六个月为$百万，分别为2023年10月31日结束的三个月和六个月为$百万。5.1 百万美元和美元18.4 百万的所得税准备。公司的有效税率受到持续项目的影响，例如，荷兰以外地区的税率以及在这些地区赚取的相对收入金额、不可扣除的股票基础补偿，以及一次性税收优惠或收费和美国的基础侵蚀与反滥用税（“BEAT”）立法。对于截至2024年10月31日的六个月，所得税准备包括与收购相关整合相关的一次性费用$2.2 百万。所得税的计算是基于对本年度的预计年度有效税率，并应用于当前期间税前收入，加上任何显著的飞凡项目、离散事件或税法变更的税收影响。
公司根据ASC 740-10评估不确定的税务立场， 对税务不确定性的会计处理。 公司预计，由于某些诉讼时效的到期和税务审计的结算，未来十二个月内可能减少的合理未确认税收利益的金额对公司的简明合并基本报表没有重大影响。
在2021年，经济合作与发展组织（“OECD”）发布了第二支柱模型规则，定义了全球最低税，这要求对大型企业征收最低15%的税率。OECD随后发布了行政指导，提供了关于实施第二支柱全球最低税的过渡和安全港规则。一些国家已提出或通过立法以实施第二支柱提案的核心要素。第二支柱对截至2024年10月31日的三个月和六个月的公司的合并基本报表没有产生重大影响。尽管公司正在监控事态发展并评估对未来期间的潜在影响，但公司预计第二支柱对2025年4月30日结束的财年的合并基本报表不会产生重大影响。公司继续监控提议和实施的全球税收立法的影响。
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14. 员工福利计划
公司在美国建立了一个符合《国内税收法》第401条款（“401(k)计划”）的确立缴款计划。公司已与第三方服务提供商签订合同，充当托管人和受托人，并处理和维护参与者数据的记录。几乎所有与401(k)计划管理相关的费用均由公司承担。401(k)计划覆盖所有满足最低年龄和服务要求的美国员工，并允许参与者以税前方式推迟部分年度薪酬。公司对401(k)计划的贡献上限为 6% 参与员工W-2收入和工资。公司在截止到2024年10月31日的三个月和六个月期间分别记录了$4.6百万美元和$9.8百万美元的费用，并在截止到2023年10月31日的三个月和六个月期间分别记录了$4.3百万美元和$9.1百万美元的费用，这与401(k)计划相关。
公司在其他一些国家也有确定缴款计划，公司为截至2024年10月31日的三个月和六个月分别记录了$3.4百万美元和$7.4百万的费用，和$2.8百万美元和$5.9截至2023年10月31日的三个月和六个月期间分别为百万美元。
15. 分段信息
下表总结了公司按客户所在地（以千计）的总营业收入按地理区域划分：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
美国$206,614 $180,976 $404,903 $351,215 
其他地区158,747 129,636 307,878 253,150 
总营业收入$365,361 $310,612 $712,781 $604,365 
除美国外，在所述期间，没有任何一个单独的国家占总营业收入的10%或更多。
下表展示了公司的开多资产，包括物业和设备（净额）以及运营租赁使用权资产，按地域板块划分（单位：千元）：
截至
2024年10月31日		截至
2024年4月30日
美国$7,442 $10,571 
荷兰3,173 3,716 
英国3,019 3,470 
印度
2,566 2,167 
其他地区5,238 6,035 
总长期资产$21,438 $25,959 
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项目2. 管理层对财务状况和业绩的讨论与分析
以下关于我们财务状况和运营结果的讨论与分析应与我们在本季度10-Q表格中包含的简明合并基本报表及相关附注一起阅读，以及与我们在年度10-K表格中包含的管理层财务状况和运营结果的讨论与分析及经过审计的合并基本报表一起阅读，年度报告截止日期为2024年4月30日。如“前瞻性声明说明”部分所述，以下讨论与分析包含前瞻性声明，涉及风险与不确定性。我们的实际结果可能与以下讨论的结果有重大差异。可能导致或促成这种差异的因素包括但不限于下面列出的因素以及我们在2024年6月14日向美国证券交易委员会提交的年度10-K报告中的“第1A项：风险因素”中讨论的风险因素（“公司的年度报告10-K表格”）。
我们的财政年结束于4月30日，我们的财政季度在7月31日、10月31日、1月31日和4月30日结束。我们在2024年4月30日结束的财政年称为2024财年，而在2025年4月30日结束的财政年称为2025财年。
概览
Elastic, 这家搜索人工智能公司，使我们的客户能够实时使用所有板块的数据，以大规模寻找所需的答案。我们的平台结合了搜索的力量与人工智能，帮助公司解决实时的业务问题，释放潜在价值，并实现更好的结果。我们的平台可作为托管的管理服务，覆盖公共云以及自我管理的软件，允许我们的客户从大量数据中发现洞察，推动人工智能和机器学习的应用场景。
我们提供三种基于搜索的解决方案——搜索、可观测性和安防-半导体——这些解决方案建立在平台之上。我们帮助组织、员工和客户更快地找到所需的内容，同时保持关键任务应用的顺利运行，并保护免受网络威胁。
我们的平台基于Elastic Stack，这是一个强大的软件产品集，可以从任何来源以任何格式获取数据，并对这些数据进行搜索、分析和可视化。Elastic Stack的核心是Elasticsearch - 一个高度可扩展的文档存储和搜索引擎，以及我们所有解决方案和用例的统一数据存储。我们的平台还包括Elasticsearch相关性引擎（“ESRE”），它将先进的人工智能与Elastic的文本搜索相结合，为开发者提供一整套复杂的检索算法以及与大型语言模型集成的能力。Elastic Stack可以被开发者和IT决策者用来支持各种用例。这是一个分布式、实时的向量搜索和分析引擎，适用于所有类型的数据，包括文本、数字、地理空间、结构化和非结构化数据。是有资格参加FORTITUDE-OLE Elastic Stack可以被开发者和IT决策者用来支持各种用例。这是一个分布式、实时的向量搜索和分析引擎，适用于所有类型的数据，包括文本、数字、地理空间、结构化和非结构化数据。
我们将我们的平台作为托管服务提供给主要云服务供应商。客户也可以将我们的平台部署在混合云、公共或私有云和多云环境中。随着数字化转型将使关键业务功能转移到云端，我们认为每家公司都必须跨IT部门和业务部门整合搜索人工智能功能，以实时、大规模地从所有数据中找到重要答案。
我们的业务模式主要基于付费的elastic托管托管服务和付费的自有软件服务以及免费服务的组合。我们平台的付费服务通过基于资源的定价方式进行订阅销售，所有客户和用户都可以访问所有解决方案中不同级别的功能。在elastic Cloud中，我们提供各种订阅层次，与不同的功能相结合。对于下载我们软件的用户，我们免费提供部分软件功能，这样可以与大量开发人员和从业人员建立联系，并让他们了解elastic Stack的价值。我们坚信开放式软件开发模式的重要性，大部分软件我们都会作为开源代码发布在公共代码库中，并采用专有许可证。与一些公司不同的是，我们不会开发一个与免费版本分离的企业版本。我们在我们的自有软件和elastic托管服务中保持统一的代码库。所有这些举措都有助于我们构建一个强大的商业模式，我们相信这种模式更适合产品驱动增长。
我们的营业收入主要来源于平台订阅的销售。我们提供各种付费订阅等级，允许使用不同级别的专有功能并访问支持。我们不单独出售支持。我们的订阅协议通常区间为一到三年，并通常提前按年收取费用。我们的订阅协议有基于期限的和基于消费的，大多数Elastic Cloud订阅是基于消费的。我们以多种货币销售订阅，大部分订阅以美元签订，较小一部分以欧元、英镑和其他货币签订。Elastic Cloud客户还可以在没有承诺的情况下按月购买订阅，按月结算使用费用。截止到2024年和2023年10月31日的六个月中，订阅占总营业收入的93%和92%。我们还通过咨询和培训服务产生营业收入。
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我们让用户轻松开始使用我们的产品，以推动快速采用。用户可以选择在elastic cloud上注册免费试用，也可以直接从我们的网站下载软件，无需任何销售互动，立即开始使用全部功能。用户还可以通过公共云市场注册elastic cloud。一旦用户开始使用elastic cloud或下载我们的软件，我们会进行低接触的宣传活动，以保持用户和客户的参与。截至2024年10月31日，我们大约有21,300名客户，而2023年10月31日大约有20,700名客户。我们的大多数新客户使用elastic cloud。我们将获得营业收入的实体定义为在计量日期结束的季度内以年度或按月订阅形式生成营业收入的实体。关联实体通常被计算为单个客户。
许多客户初期对我们的产品的消费有限，但随着时间的推移，他们的消费量可以显著增加。我们与合格的潜在客户和客户进行高频互动，以进一步推动对我们产品的认知、采用和扩展，使用付费订阅。扩展包括增加使用我们产品的开发者和从业人员数量，增加我们产品在特定用例中的使用，以及利用我们的产品来解决新的用例。截至2024年10月31日，年合同价值（“ACV”）超过100,000美元的客户数量超过1,420个，而2023年的数量超过1,220个。客户承诺的ACV是根据客户订阅的条款计算的，并代表测量日期时的总承诺年认购额度。按月订阅不包括在ACV的计算中。
我们的销售团队主要按地域组织，其次按客户细分。他们专注于获取新客户，以及向现有客户追求额外销售。除了我们的直接销售努力外，我们还保持合作伙伴关系，以进一步扩展我们在全球范围内对产品的覆盖和认知。
我们继续在开发Elastic Stack和扩大我们的全球货币销售和营销布局方面进行大量投资。凭借遍布35个国家的分布式团队，我们能够招聘、雇用和留住高素质、有经验的技术和销售人员，并以快速的节奏运作，推动产品发布、修复bug，以及创建和营销新产品。截至2024年10月31日，我们有3,372名员工。
当前经济状况
宏观经济事件，包括通货膨胀可能出现的再次抬头，经济增长波动以及政治动荡等，持续演变并影响全球经济活动。政府和企业对这些因素的反应，包括利率变动以及出现的不可预测和减少的支出，将继续影响宏观经济状况。我们已经经历过，如果经济状况恶化，可能会继续经历更长和更不可预测的销售周期，交易的审查增加，消费放缓以及整体客户支出减少，还有随着美元汇率走强或走弱而带来的汇率的影响。我们将继续密切监控宏观经济环境及其对我们的业务和全球经济活动，包括客户支出行为的影响。有关这些风险的讨论，请参阅公司年度报告（表格10-k）中的“项目1A。风险因素”。
影响我们业绩的关键因素。
我们相信，业务的增长和未来成功取决于许多因素，包括以下描述的因素。虽然这些因素为我们的业务提供了重大的机会，但它们也带来了重要的挑战，我们必须成功应对这些挑战，以维持我们的增长并改善我们的经营成果。
不断增长的elastic Cloud采用。 elastic Cloud，我们一系列基于云的产品，是我们业务的重要增长机会。组织机构越来越希望寻找具有较低管理负担的托管部署替代方案。在某些情况下，我们源代码可用的软件的用户在自我管理Elastic Stack的部署后，随后成为elastic Cloud的付费订阅用户。在截至2024年和2023年10月31日的六个月中，elastic Cloud分别贡献了我们总营业收入的46%和42%。我们相信提供elastic Cloud对实现我们长期增长潜力至关重要，我们预计elastic Cloud对我们订阅营业收入的贡献将随着时间的推移而继续增加。然而，我们预计elastic Cloud对我们业务的相对贡献的增加将继续对我们的毛利率产生温和的不利影响，因为相关的第三方托管成本。
扩大Elastic社区。 我们的策略包括提供付费和免费软件的获取方式，并培育一群用户和开发人员的社区。我们的策略旨在开发我们认为具有重要未开发潜力的科技应用。当开发人员开始使用我们的软件并开始参与我们的开发者社区后，他们更有可能将我们的科技应用于更多用例，并在其组织内推广我们的技术。这样能减少我们的销售团队教育潜在客户使用解决方案所需的时间。为了充分利用机会，我们打算进一步投资，以保持Elastic Stack在全球软件开发人员中的知名度。我们打算继续投资于我们的产品，并通过内容、活动和国内外会议支持和吸引我们的用户群和开发者社区。随着我们进行这些投资，我们的运营结果可能会有所波动。
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正在为Elastic Stack开发新功能。 Elastic Stack被客户应用于各种使用案例，包括我们提供的解决方案。我们的营业收入主要来自于集成在Elastic Stack中的搜索、可观察性和安防-半导体的订阅。我们相信，发布Elastic Stack的额外功能，包括我们的解决方案，可以推动我们的产品使用，最终推动我们的增长。为此，我们计划继续投资于构建扩展Elastic Stack能力的新功能和解决方案。这些投资可能在产生收益之前对我们的经营结果产生不利影响，因为它们最终是否产生收益还未知。
通过将我们的软件用户转化为付费订阅用户数来壮大我们的客户群。 我们的财务表现依赖于通过将我们的软件的免费用户转化为付费订阅用户数来壮大我们的付费客户群。我们的分销模式导致了全球开发者的快速采用。我们已经进行了投资，并预计将继续大规模投入销售和市场推广，以将更多的免费用户转化为付费订阅用户数。考虑到我们庞大且多样化的用户数，这些在销售和市场推广方面的投资是显著的。这些投资可能会在我们实现预期的投资收益之前发生，从而可能会对我们短期的运营结果产生不利影响。
我们最近添加了 Affero 通用公共许可证（“AGPL”）作为许可我们 Elasticsearch 和 Kibana 源代码的免费部分的选项，该部分之前是根据 Elastic 许可证 2.0 和 服务器-云计算公共许可证版本 1.0（“SSPL”）提供的。AGPL 是开放源代码倡议批准的开源许可证。我们预期这一许可证的增加将进一步推动我们软件在大型社区中在向量搜索等领域的参与和采纳，进一步增强我们在从大量数据推动人工智能和机器学习用例方面的吸引力。根据 AGPL 的合规条件，任何人也可以以修改过或未修改的形式重新分发我们的软件，或使用它提供竞争产品或服务。
在我们现有客户群中拓展。 我们的未来增长和盈利能力依赖于我们推动现有客户的额外销售的能力。客户通常通过增加使用我们产品的开发人员数量、提高我们产品在特定用例中的利用率，以及将我们的产品应用于更多用例，从而扩展在其组织内使用我们软件的方式。我们将一些直接销售努力集中在鼓励这些类型的扩展上。
我们认为，客户关系随着时间的推移如何扩展的有效指标是我们的净扩展率，该指标基于客户与我们增加支出的趋势。要计算某个月末的扩展率，我们首先从十二个月前的所有此类客户的年化支出开始，称为前期价值。客户的年化支出以其年度合同价值（ACV）来衡量，或者在按使用量收费的客户情况下，通过将该月的使用量年度化来计算。然后，我们计算截至该月末同一客户的年化支出，称为当前期价值，这包括他们的订阅或使用价值的任何增长，且是净化了过去十二个月的收缩或流失。接着，我们将当前期价值除以前期价值以得出扩展率。任何期间末的净扩展率是过去十二个月每月末扩展率的加权平均。净扩展率包括我们的订阅或使用中扩展、续订、收缩或流失的美元加权价值。例如，如果每位客户拥有一年的订阅并以相同金额续订，则净扩展率将为100%。减少年度订阅美元价值（收缩）或未续订年度订阅（流失）的客户将对净扩展率产生不利影响。截至2024年10月31日，我们的净扩展率约为112%。
随着大型组织在多个用例、项目、部门和用户之间扩大对elastic Stack的使用，它们通常开始需要在多个部署中进行集中配置、管理和监控。为了满足这些要求，我们的企业订阅级别提供对关键编排和部署管理能力的访问。我们将继续将一些直接销售努力集中在推动对我们付费产品的采用上。
业绩组成要素
收入
订阅。我们的营业收入主要来自于对软件的订阅销售，这些软件要么由用户自行管理，要么由我们在云端托管和管理。订阅提供使用付费专有软件功能的权利，并为我们的付费和非付费软件提供访问压力位。我们的订阅协议有基于期限的或基于消费的，其中绝大多数Elastic Cloud订阅是基于消费的。
自管订阅的部分营业收入通常在许可证交付时即时确认，其余部分在订阅期限内按比例确认。需要访问云的订阅或由我们托管和管理的订阅的营业收入在订阅期限内按比例确认，或根据消费基础的安排按使用情况确认。这两者均在我们的简明合并运营报表中列示为订阅营业收入。
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1.2 版本的关系。 咨询者作为战略顾问进入了本协议，并将继续作为战略顾问。所有服务仅由咨询者执行。在任何情况下，咨询者都不应将公司视为咨询者的雇主，或为合伙人，代理人或负责人。咨询者或咨询者的任何员工均不享有任何赋予公司员工的福利，包括但不限于工人的赔偿，残疾保险，假期或带薪病假。咨询者应自行提供并以自己的名义提供失业，残疾，工人赔偿和其他保险，以及进行必要的许可证和许可证以进行服务。本协议的任何规定均不得被解释为在公司和咨询者之间创建合伙企业，合资企业，机构或雇员雇佣关系。咨询者不得将自己描述为公司的雇员或将自己推荐为公司的雇员。咨询者无权或授权明示或暗示地承担或创建公司的任何义务，或将公司与任何第三方绑定到任何其他合同，协议或承诺。服务由实施和其他咨询服务以及公私培训组成。营业收入在这些服务提供时确认。
收入成本
订阅。 订阅成本主要包括与支持我们的订阅安排相关的员工的人事及相关费用、某些第三方费用以及某些无形资产和其他资产的摊销。人事和相关费用包括现金补偿、员工福利和基于股票的补偿、第三方承包商的费用以及分摊的间接费用。第三方费用包括云托管成本和与我们客户支持直接相关的其他费用。随着我们的订阅营业收入增加，我们预计订阅成本在绝对金额上将会增加。
1.2 版本的关系。 咨询者作为战略顾问进入了本协议，并将继续作为战略顾问。所有服务仅由咨询者执行。在任何情况下，咨询者都不应将公司视为咨询者的雇主，或为合伙人，代理人或负责人。咨询者或咨询者的任何员工均不享有任何赋予公司员工的福利，包括但不限于工人的赔偿，残疾保险，假期或带薪病假。咨询者应自行提供并以自己的名义提供失业，残疾，工人赔偿和其他保险，以及进行必要的许可证和许可证以进行服务。本协议的任何规定均不得被解释为在公司和咨询者之间创建合伙企业，合资企业，机构或雇员雇佣关系。咨询者不得将自己描述为公司的雇员或将自己推荐为公司的雇员。咨询者无权或授权明示或暗示地承担或创建公司的任何义务，或将公司与任何第三方绑定到任何其他合同，协议或承诺。 服务成本主要包括直接与培训、实施及其他服务交付相关的人员成本、第三方承包商的费用、设施租赁费用以及分摊的间接费用。我们预计随着我们对业务的投资和服务营业收入的增加，服务成本将在绝对金额上增长。
毛利润和毛利率。 毛利润代表营业收入减去营业成本。毛利率，或者说毛利润占营业收入的百分比，已经并将继续受到各种因素的影响，包括我们获取新客户和续约现有客户的时间，订阅和服务的平均销售价格，我们营收中托管服务所占的比例，出售订阅的种类，订阅和服务之间的营收比例，咨询和培训服务之间的比例，交易量增长和支持案例量增长。我们预计我们的毛利率会随时间波动，取决于上述因素。我们预计来自弹性云的营业收入将继续增长，占总营业收入的比例也将继续略微不利地影响我们的毛利率，因为涉及的第三方托管成本会导致这种结果。
运营费用
Research and development. 研发费用主要包括人员及相关成本和分配的间接费用。我们预计在可预见的未来，随着我们继续开发新科技并进一步投资于现有产品，研发费用在绝对金额上将会增加。
销售和营销。 销售和营销费用主要包括人员及相关成本、佣金、分配的间接费用以及与营销计划和用户活动相关的成本。营销计划包括广告、活动、品牌建设以及客户获取和保留活动。随着我们扩展销售团队并增加对营销资源的投资，我们预计销售和营销费用在绝对金额上会增加。我们会对与某些客户合同的获取相关的内部销售人员支付的销售佣金及相关薪资税进行资本化。延期合同获取成本将在预期效益期间内摊销。
总务和行政。 一般和行政费用主要包括管理、财务、法务、人力资源和其他行政员工的人员及相关成本。我们的一般和行政费用还包括专业费用、会计费用、审计费用、税务服务和法律费用，以及保险、分摊的间接成本和其他企业费用。我们预计随着我们扩大支持业务增长的一般和行政职能，我们的一般和行政费用将以绝对美元增加。
重组及其他相关费用。 重组及其他相关费用主要包括与员工相关的离职补偿和其他终止福利，以及租赁减值和其他设施相关费用。
其他收入，净额
利息费用。 利息费用主要由我们高级票据的利息组成。
其他收入，净额。 其他收入，净额 主要包括利息收入、以非功能货币计价的交易产生的收益和损失，以及其他杂项非经营性收益和损失。
所得税准备
所得税准备主要包括与荷兰、美国联邦和州以及我们开展业务的外国司法管辖区相关的所得税。我们的有效税率受到经常性项目的影响，例如荷兰以外地区的税率和我们在这些地区获得的收入相对金额、不可扣除的基于股票的补偿，以及一次性税收优惠或费用，以及美国的基地侵蚀和反滥用税（“BEAT”）立法。
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业务运营结果
以下表格详细列出了我们所展示的运营结果。
截至10月31日的三个月截至10月31日的六个月
2024202320242023
(以千为单位)
营业收入
订阅$340,807 $287,743 $664,581 $557,990 
服务24,554 22,869 48,200 46,375 
总营业收入365,361 310,612 712,781 604,365 
收入成本(1)(2)
订阅费69,941 59,996 138,288 117,262 
服务23,238 20,093 46,648 40,304 
总成本费用93,179 80,089 184,936 157,566 
毛利润272,182 230,523 527,845 446,799 
营业费用 (1)(2)(3)
研究和开发88,163 80,108 177,495 160,798 
销售和市场营销144,274 133,230 301,631 266,399 
一般和行政44,085 38,695 86,758 76,634 
重组及其他相关费用86 29 225 754 
总营业费用276,608 252,062 566,109 504,585 
营业亏损 (1)(2)(3)
(4,426)(21,539)(38,264)(57,786)
其他收入，净额
利息支出(6,462)(6,349)(12,988)(12,655)
其他收入，净额9,106 8,239 20,314 15,539 
所得税前亏损(1,782)(19,649)(30,938)(54,902)
所得税费用准备23,668 5,147 43,739 18,402 
净损失$(25,450)$(24,796)$(74,677)$(73,304)
(1) 包括以下股票基础报酬支出及相关雇主税款:
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
(以千为单位)
营收成本
认购$2,361 $2,208 $4,881 $4,589 
服务3,547 2,979 7,336 5,992 
研发24,777 22,562 50,499 45,967 
销售和营销21,434 18,730 43,883 38,399 
一般和行政13,562 11,624 26,649 22,770 
股票酬劳支出总额及相关雇主税$65,681 $58,103 $133,248 $117,717 
30
目录
(2) 包括以下获得的无形资产的摊销：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
(以千为单位)
营收成本
认购$2,835 $2,977 $6,110 $5,953 
销售和营销— 911 — 2,143 
获取的无形资产的总摊销$2,835 $3,888 $6,110 $8,096 
(3) 包括以下收购相关费用：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
(以千为单位)
研发$6 $395 $54 $1,175 
一般和行政98 383 98 383 
总收购相关费用$104 $778 $152 $1,558 
下表列出了各个期间的选定简 condensed consolidated statements of operations 数据，作为营业收入的百分比：    
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
收入
认购93 %93 %93 %92 %
服务7 %7 %7 %8 %
总营业收入100 %100 %100 %100 %
收入成本(1)(2)
认购19 %19 %19 %19 %
服务7 %7 %7 %7 %
总成本费用26 %26 %26 %26 %
毛利润74 %74 %74 %74 %
营业费用(1)(2)(3)
研发24 %26 %25 %26 %
销售和营销39 %43 %42 %44 %
一般和行政12 %12 %12 %13 %
重组和其他相关费用— %— %— %— %
总营业费用75 %81 %79 %83 %
营业损失 (1)(2)(3)
(1)%(7)%(5)%(9)%
其他收入，净额
利息支出(2)%(2)%(2)%(2)%
其他收入，净额3 %3 %3 %2 %
税前损失— %(6)%(4)%(9)%
所得税准备金7 %2 %6 %3 %
净亏损(7)%(8)%(10)%(12)%
31
目录
(1) 包括以下股票基础报酬支出及相关雇主税款:
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
营收成本
认购— %1 %1 %1 %
服务1 %1 %1 %1 %
研发7 %7 %7 %7 %
销售和营销6 %6 %6 %6 %
一般和行政4 %4 %4 %4 %
股票酬劳支出总额及相关雇主税18 %19 %19 %19 %
(2) 包括以下获得的无形资产的摊销：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
营收成本
认购1 %1 %1 %1 %
销售和营销— %— %— %— %
获取的无形资产的总摊销1 %1 %1 %1 %
(3) 包括以下收购相关费用：
十月31日结束的三个月。截至10月31日的六个月
2024202320242023
研发— %— %— %— %
一般和行政— %— %— %— %
总收购相关费用— %— %— %— %
2024年和2023年截至10月31日的三个月比较
收入
十月31日结束的三个月。变化
20242023$%
(以千为单位)
收入
认购$340,807 $287,743 $53,064 18 %
服务24,554 22,869 1,685 7 %
总营业收入$365,361 $310,612 $54,749 18 %
截至2024年10月31日的三个月内，订阅营业收入相比于去年同期增长了5310万美元，或18%。这一增长主要是由于Elastic Cloud的持续采用，Elastic Cloud在同一时期增长了25%，占截至2024年10月31日的总营业收入的46%，而截至2023年10月31日则为43%。
服务营业收入在截至2024年10月31日的三个月中增长了170万美元，或7%，相比于去年同期。服务营业收入的增长归因于我们服务产品的更广泛采用。
32
目录
营业成本和毛利率
十月31日结束的三个月。变化
20242023$%
(以千为单位)
营收成本
认购$69,941 $59,996 $9,945 17 %
服务23,238 20,093 3,145 16 %
总成本费用$93,179 $80,089 $13,090 16 %
毛利润$272,182 $230,523 $41,659 18 %
毛利率:  
认购79 %79 %
服务5 %12 %
总毛利率74 %74 %
截至2024年10月31日的三个月内，订阅营业收入成本增加了990万美元，增长了17%，与去年同期相比。此次增长主要是由于云基础建设成本增加了1070万美元，部分被其他第三方成本减少70万美元和差旅费用减少40万美元所抵消。截至2024年10月31日的三个月内，总订阅利润率保持在79%，与去年同期持平。
截至2024年10月31日的三个月中，服务收入成本增加了310万，增长了16%，与上年同期相比。这一增长主要源于人员及相关费用增加了170万，分包商费用增加了150万。服务收入的毛利率为5%，而上年同期为12%。毛利率的下降主要归因于人员及相关费用和分包商费用的增长速度高于服务收入的增长。我们继续在服务组织中进行投资，认为随着我们的持续增长，这些投资是必要的。由于我们寻求扩大我们的服务业务，近期服务的毛利率可能会波动或下降。
运营费用
研发
十月31日结束的三个月。变化
20242023$%
(以千为单位)
研发$88,163 $80,108 $8,055 10 %
研发费用在截至2024年10月31日的三个月内增加了810万元，或10%，与去年同期相比，因为我们继续投资于新产品和现有产品的开发。此次增加主要是由于员工及相关费用增加了750万元，以及与我们的研发活动相关的云基础建设费用增加了140万元。这些增加部分被咨询费用和差旅费用减少90万元所抵消。员工及相关费用的增加包括工资及相关税费增加了490万元，以及基于股票的补偿增加了230万元。
销售和营销
十月31日结束的三个月。变化
20242023$%
(以千为单位)
销售和营销$144,274 $133,230 $11,044 8 %
截至2024年10月31日的三个月中，销售和市场费用增加了1100万美元，或8%，与去年同期相比。这一增长主要是由于人员及相关费用增加了1580万美元，部分被市场费用减少360万美元和无形资产摊销减少90万美元所抵消。人员及相关费用的增加包括薪资及相关税费增加了770万美元，佣金费用增加了300万美元，以股票为基础的补偿增加了260万美元，以及员工福利费用增加了170万美元。
33
目录
一般和行政
十月31日结束的三个月。变化
20242023$%
(以千为单位)
一般和行政$44,085 $38,695 $5,390 14 %
一般及行政费用在截至2024年10月31日的三个月内增加了540万美元，或14%，与去年同期相比。此增长主要是由于人员及相关费用增加了560万美元，包括薪资及相关税费增加了210万美元、基于股票的补偿增加了200万美元，以及员工福利费用增加了70万美元。
重组和其他相关费用
十月31日结束的三个月。变化
20242023$%
(以千为单位)
重组和其他相关费用$86 $29 $57 197 %
截至2024年10月31日的三个月，重组及其他相关费用与前一年同期持平。重组及其他相关费用主要归因于各自时期内与员工有关的离职和解雇福利费用。
其他收入，净额
利息支出
十月31日结束的三个月。变化
20242023$%
(以千为单位)
利息支出$(6,462)$(6,349)$(113)2 %
截至2024年10月31日的三个月内，利息支出与去年同一时期相比基本持平。
其他收入，净额
十月31日结束的三个月。变化
20242023$%
(以千为单位)
其他收入，净额$9,106 $8,239 $867 11 %
截至2024年10月31日的三个月中，其他收入净额增加了90万美元，或11%，与去年同期相比。增加主要是由于利息和其他投资收入增加了180万美元，部分被外汇损失净额增加90万美元所抵消。
所得税准备
十月31日结束的三个月。变化
20242023$%
(以千为单位)
所得税准备金$23,668 $5,147 $18,521 360 %
截至2024年10月31日的三个月内，所得税的准备金增加了1850万美元，增长了360%，与去年同期相比。我们的有效税率分别为（1328）%和（26）%，这是在2024年和2023年截至10月31日的净亏损所得税之前的有效税率。我们的有效税率受到经常性项目的影响，例如荷兰以外地区的税率，以及我们在这些地区的收入相对数量和不可抵扣的基于股票的补偿，以及一次性税收优惠或费用。
34
目录
2024年10月31日结束的三个月中，税费支出增加主要是由于我们在能产生应税收入且没有限制税收抵免或净营业亏损来抵消该收入的司法管辖区的业务运营增长所致。
我们对在荷兰和英国的递延税款资产维持完整的估值准备金。在足够的正面证据变得可用时，公司可能在未来一个或多个期间释放荷兰的全部或部分估值准备金。如果有估值准备金的释放，将导致某些递延税款资产的确认和该释放记录的期间的重大所得税益。

截至2024年10月31日和2023年的六个月比较
收入
截至10月31日的六个月变化
20242023$%
(以千为单位)
收入
认购$664,581 $557,990 $106,591 19 %
服务48,200 46,375 1,825 4 %
总营业收入$712,781 $604,365 $108,416 18 %
截至2024年10月31日的六个月内，订阅营业收入增加了1.066亿美金，增长了19%，与去年同期相比。这一增长主要源于Elastic Cloud的持续采用，同比增长了27%，并从截至2023年10月31日的六个月的42%增加到截至2024年10月31日的六个月的46%。
截至2024年10月31日的六个月内，服务营业收入增加了180万美元，或4%，与去年同期相比。服务营业收入的增长归因于我们服务产品的采用增加。
营业成本和毛利率
截至10月31日的六个月变化
20242023$%
(以千为单位)
营收成本
认购$138,288 $117,262 $21,026 18 %
服务46,648 40,304 6,344 16 %
总成本费用$184,936 $157,566 $27,370 17 %
毛利润$527,845 $446,799 $81,046 18 %
毛利率:  
认购79 %79 %
服务3 %13 %
总毛利率74 %74 %
截至2024年10月31日的六个月内，订阅营业收入的成本增加了2100万美元，或18%，相比于去年同期。这一增加主要是由于云基础建设成本增加了2140万美元和人员及相关成本增加了150万美元。这些增加部分被咨询费用和其他第三方成本减少了140万美元以及差旅费用减少了50万美元所抵消。人员及相关成本的增加主要是由于工资及相关税费增加了110万美元。截至2024年10月31日的六个月内，订阅毛利率与去年同期保持持平，均为79%。
35
目录
截至2024年10月31日的六个月中，服务营收成本增加了630万美元，或16%，与去年同期相比。这一增长主要是由于人员及相关费用增加420万美元和分包成本增加220万美元，部分被其他杂项费用类别净减少10万美元所抵消。人员及相关费用的增加包括工资和相关税金增加240万美元，以及基于股票的补偿增加120万美元。服务营收的毛利率在截至2024年10月31日的六个月中为3%，而去年同期为13%。毛利率的下降主要是由于人员及相关费用和分包成本的增长速度高于服务营收的增长。我们继续在服务组织上进行投资，以支持我们持续的增长。随着我们寻求扩展我们的服务业务，我们的服务毛利率在短期内可能会波动或下降。
运营费用
研发
截至10月31日的六个月变化
20242023$%
(以千为单位)
研发$177,495 $160,798 $16,697 10 %
截至2024年10月31日的六个月内，研发费用增加了1670万美元，增长了10%，与去年同期相比，因为我们持续投资于新产品和现有产品的开发。此次增加主要是由于人员及相关费用增加了1450万美元，云基础建设费用增加了260万美元，这与我们的研发活动相关。这些增长部分被咨询费用减少80万美元所抵消。人员及相关费用的增加包括工资及相关税费增加了1000万美元，基于股票的薪酬增加了380万美元，员工福利费用增加了150万美元，部分被与收购相关的薪酬减少120万美元所抵消。
销售和营销
截至10月31日的六个月变化
20242023$%
(以千为单位)
销售和营销$301,631 $266,399 $35,232 13 %
截至2024年10月31日结束的六个月，销售和营销费用比去年同期增加了3520万美元，增长了13%。这一增长主要是由人员和相关成本增加了3530万美元，软件和设备费用增加了100万美元，以及设施相关成本增加了50万美元导致的。这些增加部分被无形资产摊销减少了210万美元。人员和相关成本的增加包括工资和相关税费增加了1510万美元，佣金费用增加了950万美元，股权报酬增加了490万美元，员工福利费增加了400万美元。
一般和行政
截至10月31日的六个月变化
20242023$%
(以千为单位)
一般和行政$86,758 $76,634 $10,124 13 %
截至2024年10月31日的六个月内，总务及行政费用增加了1,010万美元，增长了13%，相比前一年同期。这一增长主要是由人员及相关费用增加了960万美元、其他杂项非收入税增加了50万美元，软件和设备费用增加了40万美元导致的。人员及相关费用的增加包括980万美元的股票补偿增加、370万美元的工资及相关税费增加、120万美元的员工福利费用增加以及60万美元的离职费用增加。
36
目录
重组和其他相关费用
截至10月31日的六个月变化
20242023$%
(以千为单位)
重组和其他相关费用$225 $754 $(529)(70)%
截至2024年10月31日的六个月中，重组和其他相关费用相比上一年同期减少了50万美元，这主要是由于员工相关的遣散和终止福利费用降低。
其他收入，净额
利息支出
截至10月31日的六个月变化
20242023$%
(以千为单位)
利息支出$(12,988)$(12,655)$(333)3 %
截至2024年10月31日的六个月期间，利息支出与前一年同期基本持平。
其他收入，净额
截至10月31日的六个月变化
20242023$%
(以千为单位)
其他收入，净额$20,314 $15,539 $4,775 31 %
截至2024年10月31日的六个月内，其他收入净额增加了480万美元，增幅为31%，与去年同期相比。增加的主要原因是利息和其他投资收入增加了470万美元。
所得税准备
截至10月31日的六个月变化
20242023$%
(以千为单位)
所得税准备金$43,739 $18,402 $25,337 138 %
截至2024年10月31日的六个月内，所得税准备金增加了2530万美元，增长了138%，与去年同期相比。我们的有效税率为（141）%和（34）%，分别是截至2024年和2023年10月31日前的净亏损的税前所得。我们的有效税率受到重复项目的影响，例如荷兰以外地区的税率，以及我们在那些地区赚取的收入相对金额和不可扣除的股票基础薪酬，以及一次性的税收利益或费用。
2024年10月31日结束前六个月的税费增加主要是由于我们业务在可以生成应税收入而没有限制税收抵免或净营运亏损抵消该收入的司法管辖区的增长，以及与收购相关整合的一次性支出220万美元。
请参阅“2024年10月31日和2023年比较的三个月-所得税费用预备金”的讨论，与荷兰的估值准备金有关。
流动性和资本资源
截至2024年10月31日，我们的主要流动资金来源为现金、现金等价物和总计12.98亿美元的可交易证券。我们的现金、现金等价物和可交易证券由高度流动的投资级固定收益证券组成。我们相信证券投资组合的信用质量较强，并且在行业和个别发行人之间实现了多样化。
37
目录
截至2024年10月31日，我们的运营累计赤字为10.66亿美金，反映出我们在运营中产生了显著的经营亏损。历史上，我们已经产生了经营亏损，并预计将继续产生经营亏损，未来可能由于我们计划进行的投资而产生负现金流。因此，我们可能需要额外的资本资源来实施我们的战略举措，以促进业务的增长。
我们相信，我们现有的现金、现金等价物和可市场证券，以及未来运营产生的现金，将足以在变化的市场和宏观经济环境的不确定性中，满足我们至少接下来12个月的运营和资本需求。我们对财政资源能够支持我们的运营的时间段的评估是前瞻性声明，并涉及风险和不确定性。我们的实际结果可能会有所不同，我们未来的资本需求，无论是短期还是长期，将取决于许多因素，包括我们的增长率、支持我们的研发工作所需支出的时间和程度、销售和市场活动的扩展、新方案或功能的推出时间，以及我们方案和服务的持续市场接受度。未来我们可能会进入安排，收购或投资于互补的企业、服务和技术，包括知识产权。我们基于可能证明错误的假设做出了此估计，我们可能会比目前预期更早使用可用的资本资源。2021年7月，我们发行了57500万美元的长期债务，由我们的高级票据表示，我们可能需要寻求额外的股权或债务融资。如果需要从外部来源获得额外融资，我们可能无法在对我们可接受的条件下，或者根本无法进行融资。如果我们无法在需要时筹集额外资本，或者因为缺乏足够的资本而无法扩大我们的业务或利用我们的业务机会，我们的业务、运营结果和财务状况将受到不利影响。
下表总结了我们所呈现的期间现金流量：
截至10月31日的六个月
20242023
(以千为单位)
经营活动产生的净现金流量$91,131 $35,425 
投资活动产生的净现金流量$10,767 $(104,537)
融资活动提供的净现金$16,991 $19,754 
经营活动产生的现金流量净额
在截至2024年10月31日的六个月中，经营活动提供的净现金为9,110万美元，这是对2.25亿美元的非现金费用调整的结果，部分被7,470万美元的净亏损以及运营资产和负债变动产生的5,920万美元的净现金流出所抵消。非现金费用主要包括1.276亿美元的股票薪酬支出、4,720万美元的递延合同收购成本摊销、3,840万美元的递延所得税以及770万美元的折旧和无形资产摊销费用。运营资产和负债变动产生的净现金流出来自递延收入减少5,140万美元，递延合同购置成本增加3,720万美元，应付账款、应计费用和应计薪酬和福利减少3,200万美元，运营租赁负债减少640万美元. 应收账款净额减少6,810万美元所产生的流入部分抵消了这些流出。
截至2023年10月31日的六个月内，经营活动所提供的净现金为3540万美元，这来自于1623万美元的非现金费用调整，抵消了733万美元的净亏损和536万美元的净现金流出，流出来自于经营资产和负债的变化。非现金费用主要包括1136万美元的基于股票的补偿费用、360万美元的递延合同获取成本摊销，以及98万美元的折旧和无形资产摊销费用。经营资产和负债的变化造成的净现金流出是由于递延合同获取成本增加434万美元，因为我们的销售佣金因业务成交量增加而上升，递延收入减少2260万美元，应付账款、应计费用及应计薪酬和福利净减少1200万美元， 部门净营业收入减少 620万美元 的经营租赁负债。 这些流出部分被应收账款减少2700万美元和预付费用及其他资产减少370万美元的流入部分部分抵消。
投资活动提供的净现金
投资活动提供的净现金为1080万美元 在截至2024年10月31日的六个月内，主要由于178.5百万美元的可流通证券的销售、到期兑付和赎回，抵消了用于购买可流通证券的现金166.3百万美元 资本支出 150万美元。
38
目录
投资活动中使用的净现金为104.5百万美元 截至2023年10月31日的六个月内主要是由于购买了178.3百万美元的可交易证券，部分被75.3百万美元的可交易证券到期所提供的现金抵销 资本支出 150万美元.
融资活动提供的净现金
截至2024年10月31日的六个月内，融资活动提供的净现金为1700万美元， 这得益于股票期权行使和员工股票购买计划(ESPP)的收益。
2023年10月31日结束的六个月内，融资活动提供的净现金为1,980万美元。 由于股票期权行权收入和ESPP购买的收入。
合同责任和承诺
我们的主要承诺包括在运营租赁下的义务，这些租赁主要用于办公空间，以及对我们云托管服务提供商的采购承诺。公司在Form 10-k年报中讨论的合同义务和承诺没有发生重大变化。
最近发布的会计声明
请查看我们在本季度报告10-Q表格中包含的附注中的第2条“重大会计政策摘要”，以了解最近采纳的会计准则和截至本报告日期尚未采纳的新会计准则。
项目3.有关市场风险的定量和定性披露
我们在美国和国际范围内都有业务， 在正常业务中我们承受利率风险和外汇风险。
利率风险
截至2024年10月31日，我们的现金、现金等价物、受限现金和有市场价值的证券总额为12.01亿美元。我们的现金、现金等价物和受限现金存放在现金存款和货币市场基金中，我们的有市场价值的证券存放在定期存款、公司债券和政府债券中。我们投资活动的主要目标是维护资本、满足流动性需求和进行现金和投资的受托管理。我们不进行为交易或投机目的的投资。由于这些工具的短期性质，我们认为利率立即上涨或下跌10% 不会对我们的投资组合的公允价值产生重大影响。然而，利率下降将减少我们未来的利息收入。
在2021年7月，我们以定向增发的方式发行了共计57500万美元的高级票据。高级票据的公允价值受到市场风险的影响。此外，高级票据的公允市场价值还受到利率风险的影响。一般来说，固定利率高级票据的公允市场价值会随着利率的下降而上升，同时会随着利率的上升而下降。利率和市场价值的变化影响高级票据的公允价值，但由于债务义务的固定性质，不会对我们的财务状况、现金流或经营成果产生影响。此外，我们在资产负债表上将高级票据按面值减去未摊销的债务发行成本列示，并仅为了所需的披露目的而呈现公允价值。
外汇风险
我们的营业收入和费用主要以美元计价，次要以欧元、英镑和其他货币计价。迄今为止，我们还没有关于外汇的正式对冲计划，但如果我们对外汇的风险变得更加显著，我们可能会在未来采用这样的计划。在美国以外进行的业务中，我们可能会有以子公司的当地货币计价的营业收入和成本，这形成了部分的自然对冲。虽然汇率的变化至今对我们的净营业结果没有产生重大影响，但随着我们继续在全球拓展业务，我们将持续重新评估我们的汇率期货风险。
由于与某些以其他货币计价的资产和负债余额的重新计量相关的交易收益或损失，我们的营业业绩经历过并将继续经历波动。美国美元相对于其他货币的相对值即时增加或减少10%可能会对我们的营业收入、营业费用和净亏损产生重大影响。作为其他收入的组成部分，我们确认截至2024年10月31日和2023年10月31日的六个月期间，外汇交易损失分别为200万和110万。
39
目录
截至2024年10月31日，我们的现金、现金等价物、限制性现金和可交易证券主要以美元、欧元和英镑计价。到该日期汇率的10%的上升或下降将对我们的现金、现金等价物、限制性现金和可交易证券余额产生大约1070万美元的影响。
项目4.控制和程序
披露控件和程序的评估
我们维持“披露控制和程序”，如《交易所法》下的第13a-15(e)条和第15d-15(e)条所定义，旨在确保我们在根据《交易所法》提交或递交的报告中所需披露的信息被记录、处理、汇总并在SEC的规则和表格规定的时间内报告。披露控制和程序包括但不限于，旨在确保由公司在其根据《交易所法》提交或递交的报告中所需披露的信息被积累并传达给我们的管理层，包括我们的首席执行官和信安金融官员，以适当的方式及时做出有关所需披露的决策。
我们的管理层，与我们的首席执行官和致富金融(临时代码)的参与，已经评估了我们披露控制和流程的有效性（如交易所法案规定的13a-15(e)和15d-15(e)条）截至本季度报告Form 10-Q 结束日期时。根据这样的评估，我们的首席执行官和致富金融(临时代码)已经得出结论，截至2024年10月31日，我们的披露控制和流程有效地提供合理保证，确保我们在根据证监会规定的时间期限内披露的信息（a）被记录、处理、总结和报告，并积累和及时向我们的管理层，包括我们的首席执行官和致富金融(临时代码)，进行传达，以便及时作出关于所要求披露的决定。
关于财务报告内控的变化
在2024年10月31日结束的季度内，与根据《交易所法》规则13a-15(d)和15d-15(d)要求的评估相关的内部财务报告控制没有发现任何变化，这些变化对我们的内部财务报告控制产生重大影响，或有合理可能对其产生重大影响。
控制效果的固有限制
我们的管理层，包括首席执行官和首席财务官，相信我们的披露控制和程序以及财务报告内部控制的设计旨在提供合理保证，以实现其目标，并在合理保证水平上有效。然而，我们的管理层并不期待我们的披露控制和程序或财务报告的内部控制能够防止所有错误和所有欺诈。控制系统，无论设计和运作得多么好，只能提供合理的，而非绝对的，保证，以确保控制系统的目标得以实现。此外，控制系统的设计必须反映资源限制的事实，控制的收益必须相对于其成本进行考虑。由于所有控制系统的固有限制，任何控制的评估都不能提供绝对的保证，确保所有控制问题和欺诈实例（如果有的话）都已被发现。这些固有限制包括决策中的判断可能出现错误的现实，以及由于简单错误或失误可能发生的故障。此外，控制可能会被某些个体的单独行为、两人或多人之间的勾结或管理层对控制的越权所绕过。任何控制系统的设计也是部分基于对未来事件发生可能性的某些假设，并且无法保证任何设计将在所有潜在未来条件下成功实现其既定目标；随着时间的推移，控制可能因为条件变化而变得不足，或者政策或程序的遵守程度可能会下降。由于成本效益控制系统的固有限制，由于错误或欺诈引起的误报可能会发生而未被发现。
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第二部分-其他信息
项目1.法律诉讼
本项所需的信息已纳入参考至第I部分，项目1. “基本报表”，附注8，“承诺和或有事项-法律事项”已包含在本季度报告的10-Q形式中。
我们不时可能面临法律诉讼和索赔，这些诉讼和索赔是在业务的正常过程中产生的，包括专利、商业、产品责任、雇佣、集体诉讼、吹哨者和其他诉讼与索赔，以及政府和其他监管调查与程序。此外，第三方不时可能以信件和其他通信的形式向我们提出索赔。目前，我们没有参与任何法律诉讼，如果结果对我们不利，单独或合并起来，在我们看来，会对我们的业务、运营结果、财务状况或现金流产生重大不利影响。未来可能需要诉讼来保护我们、我们的合作伙伴和客户，确定第三方专有权利的范围、可执行性和有效性，或建立我们的专有权利。任何当前或未来诉讼的结果无法确定，且无论结果如何，这种诉讼可能会对我们产生不利影响，因为涉及防御和和解费用、管理资源的分散和其他因素。
Item 1A. Risk Factors
公司年度报告Form 10-k中“项目1A.风险因素”披露的风险因素未发生实质性变化。在我们的年度报告Form 10-k和后续SEC报告中描述的风险并非我们所面临的唯一风险。还存在其他风险和不确定因素，我们目前尚不知晓或认为不重要，但这些因素也可能对我们的业务、经营结果、财务状况或前景产生重大不利影响。
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项目2. 未注册的股权销售和款项使用
不适用。
项目3. 面对高级证券的违约情况
不适用。
项目4.矿山安全披露
不适用。
项目5.其他信息
内部交易安排
在上一财季期间，根据《交易所法》第16a-1(f)条规定，没有董事或高级管理人员 已采纳 或 终止 “10b5-1规则交易安排”或“非10b5-1规则交易安排”，根据S-K规则第408条的定义
项目6.附件
以下列出的文件是通过引用并入本季度10-Q表格中的，或者是随表格一起提交的，具体情况请参阅文中说明（按照S-K条例601项编号）。
附件编号参照而成Deloitte&Touche独立注册的公共会计事务所同意。
描述表格文件编号展览归档日期
3.110-Q001-386753.112/12/2018
31.1   X
31.2   X
32.1*   X
32.2*   X
101.INS内联XBRL实例文档——实例文档未出现在交互式数据文件中，因为其XBRL标记嵌入了内联XBRL文档中   X
101.SCH内联XBRL分类扩展架构文档   X
101.CAL内联XBRL分类扩展计算关联文档   X
101.DEF内联XBRL分类扩展定义关联文档   X
101.LAB内联XBRL分类扩展标签关联文档   X
101.PRE内联XBRL分类扩展演示关联文档   X
104封面页交互式数据文件（格式为Inline
XBRL，并包含在展览101中）。		X
______________________
*
本季度报告中的附件32.1和32.2所提供的认证被视为随本季度报告表格10-Q一并提交，并且除非我们特定地以引用方式纳入，否则不应视为根据《交易所法》第18条 "提交"。
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签名
根据修订后的1934年证券交易法的要求，注册公司已经授权该公司代表在下面签署本报告。
Elastic N.V.
日期：2024年11月25日由：/s/ 阿什托什·库尔卡尔尼
阿什托什·库尔卡尼
首席执行官和董事
(信安金融执行长)
日期：2024年11月25日
由：
致富金融(临时代码) Janesh Moorjani
Janesh Moorjani
首席财务官和首席运营官
（信安金融财务负责人和财务会计负责人）
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