Q3 FY2025致股東函

2024年12月4日Q3 FY2025致股東函

Q3 FY2025致股東函目錄致股東 3 科技亮點 6 市場推廣亮點 7 Q3 FY2025財務狀況 9 指引 13 結尾 14

Q3 FY2025致股東函致股東我們Q3的成果超出了我們的增長預期，展現出強勁的執行力和業務勢頭。我們實現了頂級的營收增長，最具競爭力的毛利率，以及持續的營運槓桿效應。重要的是，我們的新增年度潛在收入(ARR)增長重新加速到了正增長領域。這一勢頭反映了SentinelOne在更強的競爭地位和客戶對SentinelOne的興趣。在Q3，總ARR同比增長29%至86000萬美元，營收同比增長28%至21100萬美元。5400萬美元的新增ARR超出了我們的預期，並較上一季度增長超過20%，明顯超過了我們歷史上Q3的季節性特點。Q3的新增ARR同比增長了4%，較Q2的增長速度改善了14個百分點。基於我們的業務勢頭，我們仍在按計劃推動下半財年相比上半年更強勁的新增ARR增長。對SentinelOne的認知、考慮和興趣比以往任何時候都更多。我們還提高了我們對‘25財年的營收指引，現預計增長32%，高於此前的31%。我們實現了75%和80%的GAAP和非GAAP毛利率。同樣，我們的GAAP和非GAAP營運利潤率同比分別擴大了8和6個百分點。連續第二個季度，我們實現了正的非GAAP淨利潤。我們還實現了正的營運現金流，並在過去12個月上首次實現了正的自由現金流。重要的是，我們預計在‘25財年實現正的自由現金流。Q3的需求廣泛，由對我們平台的客戶興趣的增加推動。我們開始看到新增客戶和大型客戶的明顯增長。我們贏得了越來越多來自各種規模和地理位置的企業的業務，從大型企業和聯邦機構到中小型企業。在Q3，我們新增了創下記錄的100萬美元以上ARR客戶數量，同比增長了24%。我們的ARR超過100萬美元的客戶增長速度甚至更快。總體上，我們在大型企業和平台採用方面的成功繼續推動了每位客戶的ARR增長，這在Q3達到了新記錄。同時，我們繼續保持與現有客戶群體的健康擴張率。我們在已安裝基礎上的長期增長潛力仍然巨大。在OneCon24的第一次投資者會議上，我們討論了Singularity是如何從以端點爲中心的解決方案發展爲市場上最廣泛、性能最出色、最可靠的企業安全平台之一的。在平台解決方案中，我們繼續看到我們的雲、數據和人工智能(AI)獲得超常的增長。作爲我們的較新功能之一，Purple AI仍然是平台差異化和增長的真正源泉。市場對Purple的反應和興趣極爲積極，使Purple成爲SentinelOne歷史上增長最快的解決方案之一。此外，端點仍然是企業安全的基石和我們業務的關鍵驅動力。企業顯然更專注於安全性能和可靠性的結合。我們正在與越來越多的大型企業合作。爲了最大化我們的長期成功和規模，我們正在戰略性地擴大市場份額。例如，我們與Lenovo合作，在企業PC上捆綁Singularity平台和Purple AI，旨在大規模增強端點安全性。在聯邦領域，我們通過與機構贏得越來越多的合作，最近我們實現了端點安全和AI SIEm的FedRamp高級認證。我們還加深了與AWS的合作，使客戶可以在Amazon Bedrock上運行Purple AI。此外，我們使我們的MSSP合作伙伴能夠更多地採用Singularity平台，使用Singularity Data Lake和Purple AI等解決方案以及一套新的無代理CNAPP解決方案。通過前沿創新，我們繼續鞏固我們作爲技術領導者的地位。 Gen-AI已經證明對於安全用例來說是一個改變遊戲規則的因素，作爲安全分析師的增強力量。對於Purple AI，我們最近推出了先進的Gen-AI安全功能，用於自動警報分類、威脅獵捕和調查。這些工具使安全分析師能夠在幾分鐘內處理和管理數百甚至數千個警報，讓他們在對抗新興威脅的鬥爭中佔據決定性優勢。

2025財年第三季度股東來信SENTINELONE 在OneCon上，我們發佈了AI SIEm，這是實時、自主網絡安全的基礎。 Singularity的AI SIEm遠不止是下一代SIEm，它可以攝取和綜合安全生態系統中的數據，提供完整的可視性、實時檢測、加速調查和自主響應。這使企業能夠加速安全運營。搭配Purple AI和我們的新一代超自動化能力，包括下一代SOAR，AI SIEm通過無代碼簡易性簡化工作流程。我們的技術重新定義了傳統的SIEm領域，爲未來創造了新的機遇。在雲安全方面，我們領先的雲工作負載保護得到了強勁的採用。我們基於代理和無代理解決方案的結合提供了綜合的雲環境安全方法。在我們領先的CNAPP能力基礎上，我們最近推出了AI安全姿勢管理（AI-SPM）以保護工作場所中的AI服務。 Singularity AI-SPm爲AI使用提供可視性，發現配置錯誤和漏洞，並確定潛在的攻擊路徑。這使SentinelOne的客戶能夠充分利用AI的變革力量和競爭優勢，放心地知道他們的AI數據和應用程序是安全的。總的來說，我們不斷提升的執行力、不斷擴大的市場份額和領先的平台能力正在推動更多客戶與SentinelOne產生興趣並參與其中。我們正在與客戶和夥伴攜手測試、試用並部署Singularity平台。安全解決方案對企業至關重要。我們正在爲未來構建智能、自主的網絡安全，並將公司定位爲在不同的增長機會中獲得長期股份的受益者。2025財年第三季度亮點（除非另有說明，所有指標均與2024財政年度第三季度進行比較） •營業收入增長29%至21100萬美元，相比16400萬美元增長了29%。 arr增長29%，至86000萬美元，相比0.66億美元增長了29%。 •我們新增了創紀錄數量的10億元以上arr客戶，較去年增長了24%，達到1310人。 •GaaP毛利率爲75%，相比73%。非GaaP毛利率爲80%，相比79%。 •GaaP營業利潤率爲（42）%，相比（50）%。非GaaP營業利潤率爲（5）%，相比（11）%。 •營業現金流利潤率爲（3）%，相比（14）%。自由現金流利潤率爲（6）%，相比（16）%。過去12個月的營業現金流利潤率爲4%，相比（15）%。過去12個月的自由現金流利潤率爲1%，相比（17）%。 •截至2024年10月31日，現金、現金等價物和投資爲11億美元。

第三季度FY2025股東來信【SENTINELONE 5 SentinelLabs】作爲威脅研究員的開放平台，致力於與不斷增長的網絡安全捍衛者社區分享最新的威脅情報。通過提供來自惡意軟件、利用漏洞、高級持久性威脅（APTs）和網絡犯罪領域的新發現，SentinelLabs團隊幫助全球企業和政府機構贏得對手。研究重點SentinelLabs注意到對手威脅格局的重大變化，特別是金融動機的威脅行爲者規模顯著擴張，其網絡行動速度總體加快。我們在多個層面解決了這個問題：在駭客主義者層面，我們報告了NullBulge，一個採用駭客主義者身份反抗人工智能掩飾犯罪意圖的團體。該團體利用軟件供應鏈向公開可用的代碼倉庫添加惡意代碼，如GitHub和Hugging Face，引誘毫不知情的受害者導入惡意庫並感染大型企業目標。在勒索軟件方面，我們對Kryptina RaaS的研究突顯了它如何從公共論壇上的免費工具演變爲在Mallox勒索軟件系列中積極用於企業攻擊。我們還揭示FIN7正在用多個化名隱藏其活動。FIN7利用自動化SQL注入攻擊，並嘗試部署新穎的EDR繞過技術，瞄準包括酒店、能源、金融、高科技和零售在內的產業。在最高層面，朝鮮相關的威脅行爲者繼續領導網絡犯罪生態系統的迅猛擴張，進行着源源不斷的加密貨幣竊取，並有關假IT人員滲透已建立公司的報告。我們的研究揭示了最近的一個名爲『Hidden Risk』的BlueNoroff活動，針對加密貨幣企業使用多階段的MacOS惡意軟件以促進進一步竊取。在FBI披露查封域名後，SentinelLabs的研究人員發現了用於洗錢假IT工作者利潤的額外基礎設施和公司。在2024年3月，美國財政部報告稱，這些計劃的非法利潤正在資助朝鮮的大規模殺傷性武器計劃。中國網絡行動最近處在中心舞臺，有着明顯對電信網絡的入侵和疑似的戰前部署。這些努力也受到試圖影響美國政策以削弱應對姿態的支持。我們對圍繞『Volt Typhoon』的敘事進行分析，反映了中國不斷努力削弱對美國監視和國防活動的支持，引發有關702條款的討論。中國的報道也力圖將像微軟這樣的外國技術提供商從中國政府系統中去除，並轉移注意力開拓中國間諜活動最近在歐洲和美國的事件。

Q3 FY2025 Letter to SharehoLderSSENTINELONE 6 02 Technology Highlights Industry Awards and Distinctions SentinelOne continues to be recognized as a leader and innovator across our key platform solutions, rein- forcing our commitment to delivering cutting-edge cybersecurity solutions. For the fourth consecutive year, SentinelOne was named a Leader in Gartner’s Magic Quadrant for Endpoint Protection and earned top honors at the 2024 SC Media Awards, securing both Best Enterprise Security Solution and Best Endpoint Security Solution. For Cloud Security, SentinelOne advanced further than any other vendor in the Frost & Sullivan Radar for CWP Platforms, receiving recognition for maximum stability, high performance, strong scalability, and rapid response capabilities. Singularity Cloud Security was also named CRN Product of the Year for Technology & Customer Need. In the realm of AI-driven cybersecurity, Purple AI earned the CyberScoop Innovation Award, underscoring its role in driving the future of automated threat detection and response. These accolades highlight our dedica- tion to innovation and excellence in protecting our customers. Advancing Security Through Unification of Data and AI At OneCon24, we unveiled significant advancements in cybersecurity technology, emphasizing AI-driven solu- tions to enhance security operations. Our innovations underscore SentinelOne's commitment to advancing autonomous security operations and providing organizations with the modern tools needed to effectively com- bat emerging cyber threats. We introduced Singularity AI SIEm, a cloud-native, no-index Security Information and Event Management system that leverages AI and automation to transform Security Operations Centers (SOCs). By ingesting and synthesizing data from across the security ecosystem, it provides real-time detection on streaming data, accelerates investigation, and automates responses. Built on an open ecosystem, AI SIEm integrates seam- lessly with both SentinelOne's offerings and third-party tools, offering expanded visibility and automated workflows across the enterprise. Our newly launched Singularity Hyperautomation introduces a no-code, intelligent automation solution tai- lored to meet unique SOC requirements. With over 100 integrations and numerous out-of-the-box work- flows, it efficiently addresses common cyber threats such as ransomware mitigation and insider threats. Its user-friendly, drag-and-drop interface allows for the creation of custom workflows and task automation, integrating seamlessly into analyst workflows. Singularity Hyperautomation enables intelligent automations for threat hunting and investigations, enhancing response efficiency. Expanded capabilities of Purple AI serves as an advanced AI security analyst, automating alert triage, hunt- ing, and investigations. It translates natural language security questions into structured queries, summarizes event logs, and guides analysts through complex investigations. The introduction of new capabilities, such as Auto-Alert Triage and Auto-Investigations, prioritizes top alerts and automates investigation steps, signifi- cantly reducing alert fatigue and investigation times. These features empower security teams to respond to threats with greater speed and accuracy. Expanding Cloud Security Products and Market Presence We’ve launched AI Security Posture Management (AI-SPM), which is designed to provide comprehensive vis- ibility into deployed AI resources, addressing the unique security challenges posed by artificial intelligence systems. AI-SPm enables organizations to discover AI pipelines and models, configure security checks on AI

2025財年第三季度股東來信SENTINELONE 7 03服務，並利用Verified Exploit Paths™來識別潛在的漏洞。這種積極主動的方法確保了人工智能部署的安全性和符合行業標準。認識到託管安全服務提供商（MSSP）不斷髮展的需求，我們擴大了CNAPP服務，提供定製的面向服務提供商的自主安全解決方案。通過整合基於人工智能的威脅檢測和應對能力，Singularity Cloud賦予MSSP們高效管理和保護客戶雲環境的能力。我們在一個平台內提供的全面雲安全服務增強了運營效率，並提供可擴展的安全解決方案，適應雲基礎設施的動態特性。營銷亮點我們通過領先的AI驅動的Singularity平台和合作夥伴支持的營銷繼續擴大業務規模。我們與大型企業和戰略合作伙伴保持了強勁的發展勢頭。我們的增長也在地理上保持平衡，龐大的渠道生態系統繼續放大我們的影響力並推動平台採用。爲了最大化我們的長期成功和規模，我們正在戰略性地擴展我們在市場上的存在。以下是一些例子：• 我們通過與聯想合作來擴大我們的覆蓋範圍和規模，聯想是全球最大的個人電腦製造商。聯想將Singularity平台和Purple AI捆綁到新的企業個人電腦發貨中，在未來幾年增強全球數百萬端點的安全性和自主防護。• 我們爲端點和Singularity Data Lake都取得了FedRAMP High認證，顯著擴大我們在聯邦領域的存在。經過多年的嚴格測試，這一認證證明了我們的表現和滿足最嚴格安全要求的能力。• 我們擴大了與AWS的合作。現在，選擇SentinelOne的AWS客戶可以在Amazon Bedrock上運行Purple AI。我們繼續深化與亞馬遜的合作關係，使客戶可以通過全球最大的雲提供商之一選擇和部署Singularity。• 最後，我們幫助我們的MSSP合作伙伴更多地採用Singularity平台。這有助於他們提高效率、增強安全性並擴大業務潛力。除了對Singularity Data Lake和Purple AI的早期興趣，我們最近推出了一套無需代理的CNAPP解決方案套件供MSSP使用，包括CSPm、CIEm等。

2025財年第三季度致股東的信中1.8客戶增長在第三季度，我們的客戶增長在各個業務板塊和區域規模廣泛。我們新增了創紀錄數量的ARR超過$100,000的客戶，同比增長24%達到1,310。此外，ARR超過$100萬的客戶增速更快，達到另一個公司紀錄。同樣，我們每位客戶的ARR持續以兩位數百分比同比增長，達到新紀錄，反映了大型企業更廣泛採用我們的平台。第三季度的ARR超過$100K的客戶結餘1,060 24% 1,310平台採用和擴展新老客戶正在更廣泛地採用Singularity平台。我們的平台功能得到更多肯定，導致了新的增長渠道，並使我們的業務組合多樣化。在第三季度，我們的雲、數據和人工智能等新興解決方案繼續快速增長，超過整體公司的增長率。例如，紫色人工智能被證明是具有真正變革性的，我們看到了客戶對其青睞有加。紫色人工智能現在是我們增速最快的解決方案，與第二季度相比，所有符合條件的終端點上的紫色人工智能的附加率翻了一番。客戶保留和擴展在我們的客戶基礎上依然穩健，在擴展領域表現出色。與上季度類似，第一季度較大比例的業務組合來源於當季的新客戶，我們相信這將爲未來的大規模擴展打開大門。

2025財年第三季度致股東的信中1.9財務狀況第三季度的業績受到了新老客戶以及尋求現代化網絡安全的大中型企業強勁需求的推動。營業收入和年化循環收入（ARR）第三季度的營業收入同比增長28%達到$21100萬。國際收入佔總收入的37%，同比增長28%。ARR到第三季度末同比增長29%達到86000萬美元。淨新增ARR達到$5400萬，增速加快至同比增長4%，主要受到SentinelOne人工智能安全解決方案以及團隊執行的強勁需求推動。增長也在新客戶增加、老客戶續約和升級中廣泛展開。24年第四季度至25年第三季度，24年第三季度至25年第三季度年化循環收入（百萬美元），同比增長營收（百萬美元），同比增長$164 28% $174 $186 $199 $211 29% $664 $724 $762 $806 $860

2025財年第三季股東信牧神獨角獸 10 毛利潤和利潤率毛利潤爲$15700萬，佔營收的75%，而去年爲營收的73%。非GAAP毛利潤爲$16800萬，佔營收的80%，而去年爲營收的79%。這一年同比增長主要是因爲規模擴大、數據效率提高和客戶平台接受度增加。 GAAP 非 GAAP 第三季'24 四季'24 第一季'25 第二季'25 第三季'25 毛利率營收的百分比，GAAP 和非 GAAP 78% 79% 72% 73% 80% 75% 80% 75% 79% 73% 營業費用總營業費用爲$24700萬，包括$6800萬的股票補償（SBC）支出、僱主爲員工股票交易支付的工資稅、收購的無形資產折舊和收購相關的補償花費。總營業費用同比增長22%，主要是由於人員增加和SBC的增加。非 GAAP營業費用爲$17800萬，佔營收的85%，而去年爲$14800萬，佔營收的90%。非 GAAP營業費用同比增長20%，主要因爲人員增加。研發費用爲$7000萬，同比增長35%。根據非 GAAP計算，研發費用同比增長29%，達到$4700萬，佔營收的22%，而去年爲22%。同比增長主要是由於人員增加。銷售和市場費用爲$12400萬，同比增長26%。根據非 GAAP計算，銷售和市場費用同比增長25%，達到$10300萬，佔營收的49%，而去年爲50%。同比增長主要是由於人員增加。行政和管理費用爲$5200萬，同比增長2%，主要是由於人員增加。在非 GAAP基礎上，行政和管理費用同比下降4%，達到$2900萬，佔營收的14%，而去年爲18%。

2025財年第三季股東信牧神獨角獸 11 研發銷售及市場廣告第三季'24 第三季'25第三季'24 第三季'25 營業費用營收的百分比，GAAP 和非 GAAP GAAP 非 GAAP 33% 59% 25% 22% 50% 18% 32% 60% 31% 49% 22% 14% 營業和淨利潤（虧損） GAAP營業利潤率爲（42）%，而去年爲（50）%。非GAAP營業利潤率爲（5）%，而去年爲（11）%。營業利潤率改善是由於營收增長速度超過了費用增加速度。 GAAP淨利潤率爲（37）%，而去年爲（43）%。非GAAP淨利潤率爲0%，而去年爲（5）%。增長是由於營收增長速度超過了費用增加速度。息稅前利潤（EBIT） EBIT利潤率% 第三季'24 第三季'25 第三季'24 第三季'25 營業利潤率 $百萬和營收的百分比，GAAP 和非 GAAP GAAP 非 GAAP $(89) $(11) (11)% (5)% (42)% (50)% $(81) $(18)

截至Q3，我們的現金、現金等價物和投資金額約爲11億美元。我們強勁的資產負債表爲推動可持續增長提供了靈活性和支持，同時實現了有意義的利潤率擴張。Q3的營運活動現金流爲負700萬美元，而一年前爲負2,200萬美元。在過去十二個月，Q3的營運現金流利潤率爲4%，而去年同期爲-15%。Q3的自由現金流爲負1,300萬美元，而一年前爲負2,600萬美元。在過去十二個月，Q3的自由現金流利潤率爲1%，而Q3財年‘24爲-17%。 -17% -13% -15% -11% -3% -1% 1% 0% 2% 4% 營運現金流（OCF）利潤率和自由現金流（FCF）利潤率（TTM）%的營業收入 Q3'24 Q4'24 Q1'25 Q2'25 Q3'25 OCF利潤率（TTM） FCF利潤率（TTM）

Q3 FY2025股東信函SENTINELONE 13 05指導我們爲第四季度和2025財年全年（截至2025年1月31日）提供以下指導：Q4 FY25 財年FY25 營業收入22200萬美元 81800萬美元非GAAP毛利率79% 79% 非GAAP營運利潤率（3）% （4）% 在第四財季，我們預計營業收入約爲22200萬美元，年同比增長27%。我們提升了2025財年全年的指導，預計營業收入約爲81800萬美元，而之前的預期爲81500萬美元。這意味着與我們之前預期的31%相比，營業收入增長32%。我們繼續看到越來越多的客戶對我們的Singularity平台和基於人工智能的差異化安全性感興趣。全球宏觀經濟環境仍然動盪，但網絡安全是首要的IT重點，受到威脅形勢不斷加劇的推動。基於我們在合作伙伴生態系統和對SentinelOne領先平台能力的需求的動力，我們相信我們已經爲在多個大型終端市場實現一流增長做好了準備。我們預計第四季度的非GAAP毛利率約爲79%。2025財年全年，我們預計非GAAP毛利率約爲79%，與之前的指導一致。我們的季度和全年展望都反映了持續的年同比毛利率擴張。我們預計將繼續受益於規模不斷擴大、更好的數據處理效率和平台拓展。最後，我們預計第四財季的非GAAP營運利潤率爲（3）%。2025財年，我們預計非GAAP營運利潤率爲（4）%，與之前範圍的中點一致。我們的季度和全年展望都代表了顯著的年同比改善，反映出我們業務規模和效率的提高。展望未來，我們致力於在執行增長戰略時提供持續的運營槓桿。我們的目標是可持續增長，並保持在達到未來的20%營運利潤率目標的道路上。以上聲明基於此信函的日期的當前目標，我們並不承擔在此日期後更新它們的義務。這些聲明是前瞻性的，實際結果可能因許多因素而有很大不同。關於可能導致我們的行動和結果與這些前瞻性聲明有實質性不同的因素的信息，請參閱下文標題爲「前瞻性聲明」的部分。非GAAP財務指標的指導不包括SBC費用、僱主僱員股票交易的工資稅、收購無形資產的攤銷費用、與收購相關的補償成本、重組費用以及戰略投資的收益和損失。我們沒有提供最直接的可比GAAP的前瞻性度量措施，因爲某些項目不在我們的控制範圍之內，或者不能合理預測。因此，如果未經不合理的努力，即無法提供非GAAP毛利率和非GAAP營運利潤率的調節。但是，重要的是要注意，對調解項目的實質性變化可能會對未來的GAAP結果產生重大影響。我們在本信函末尾的表格中提供了其他GAAP與非GAAP指標的調解。

2025財年第三季度致股東的信件SENTINELONE 14日收盤我們將於今天下午2:00太平洋時間/下午5:00東部時間召開電話會議，討論我們第三季度業績的詳細情況。請訪問SentinelOne的投資者關係網站investors.sentinelone.com，即可收看活動的直播和重播，以及相關的盈利發佈材料。感謝您抽出時間閱讀我們的股東信函。謹致問候，Tomer Weingarten Barbara Larson首席執行官和聯合創始人首席財務官

2025財年第三季度致股東的信件SENTINELONE 15前瞻性聲明本信件和將於2024年12月4日下午2:00太平洋時間/下午5:00東部時間舉行的直播網站包含根據1933年證券法第27A條（經修訂）和1934年證券交易法第21E條（經修訂）的前瞻性聲明，這些聲明涉及風險和不確定性，包括但不限於關於我們未來增長、執行、競爭地位和未來財務和運營績效的聲明，包括我們2025財年第四季度和整個2025財年的財務展望，包括非GAAP毛利率和非GAAP營業利潤率；盈利時間（按非GAAP基礎）；以及一般市場趨勢。"相信"、"可能"、"將"、"潛在"、"估計"、"繼續"、"預計"、"打算"、"可能"、"將"、"計劃"、"期望"或這些術語的否定形式以及類似表達均旨在識別前瞻性聲明。然而，並非所有前瞻性聲明都包含這些識別性詞語。有許多因素可能導致我們的實際結果與本新聞稿中所做聲明顯著不同；但不僅限於：我們有限的經營歷史；我們的虧損歷史；我們所競爭市場的激烈競爭；我們經營結果的波動；網絡或安全事件對我們造成實際或感知的影響；我們成功整合任何收購和戰略投資的能力；我們平台實際或感知的缺陷、錯誤或漏洞的風險；管理快速增長的風險；一般全球市場、政治、經濟和商業情況，包括與全球宏觀經濟狀況下降、美國總統任期變更、銀行業實際或感知不穩定、供應鏈中斷、潛在衰退、通貨膨脹、利率波動和地緣政治不確定性有關的情況，包括中東衝突、烏克蘭衝突以及中國與臺灣之間的緊張局勢的影響；我們吸引新客戶並保留現有客戶，或更新和擴大與他們的關係的能力；我們平台在我們客戶的IT基礎設施內發揮有效作用的能力；影響我們平台可用性的干擾或其他業務中斷，包括網絡安全事故；不能及時開發和市場接受新產品和訂閱以及現有產品、訂閱和支持產品的風險；市場安全產品和訂閱和支持產品市場迅速發展的技術發展；銷售週期的長短；以及證券集體訴訟的風險。可能影響我們財務業績的其他風險和不確定性包含在我們與證券交易委員會（SEC）的備案和報告中，包括我們最新文件日期爲2024年3月27日的年度報告，隨後的季度報告和我們可能會不時向SEC提交的其他備案和報告。這些文件副本可在我們的網站investors.sentinelone.com和SEC的www.sec.gov網站上找到。您不應依賴這些前瞻性聲明，因爲實際結果可能會因這些風險和不確定性而與這些前瞻性聲明所設想的結果有顯著不同。本新聞稿中的所有前瞻性聲明均基於我們掌握的信息和估計，截至本日期，並基於當前管理層的期望、估計、預測和展望以及信念和假設。我們不承擔更新前瞻性聲明以反映本新聞稿日期後發生的事件和情況或反映新信息或意外事件發生的義務，法律另有要求除外。我們可能無法實際實現我公司的前瞻性聲明，您不應過分依賴我們的前瞻性聲明。非GAAP財務措施除了根據GAAP確定的結果外，我們認爲以下非GAAP措施對於評估我們的運營績效是有用的。我們使用以下非GAAP財務信息來評估我們的持續運營以及內部規劃和預測目的。我們認爲，採用財務信息非GAAP財務信息並結合根據GAAP呈報的財務信息可能有助於投資者因此其提供了與過去財務相一致性和可比性

2025年第3季度致股東的信|SENTINELONE 16表現。但是，非GAAP財務信息僅供補充信息目的，作爲一種分析工具存在侷限性，並不應孤立地或作爲按照GAAP制定的財務信息的替代品加以考慮。其他公司，包括我們行業的公司，可能以不同方式計算同名的非GAAP指標，或者可能使用其他指標來評估其績效，所有這些都可能降低我們的非GAAP財務指標作爲比較工具的效用。此外，作爲衡量我們流動性的指標，自由現金流的實用性有限，因爲它不代表在一定期間內現金餘額的總增加或減少。非GAAP財務指標與按照GAAP規定陳述的最直接可比財務指標之間的調解，含在盈利新聞稿的末尾以及隨附的財務數據後。鼓勵投資者回顧相關的GAAP財務指標以及這些非GAAP財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標之間的調解，並不依賴於單一財務指標來評估我們的業務。非GAAP毛利潤和非GAAP毛利率我們定義非GAAP毛利潤和非GAAP毛利率分別爲GAAP毛利潤和GAAP毛利率，排除SBC費用、僱主支付的員工股票交易稅、收購無形資產的攤銷、與收購相關的補償成本以及重組費用。我們認爲非GAAP毛利潤和非GAAP毛利率爲我們的管理層和投資者提供了與我們過去財務表現的一致性和可比性，並促進了業務的週期對比，因爲這些措施通常消除了與我們整體運營績效無關的某些變量的影響。非GAAP營運虧損和非GAAP營業利潤率我們定義非GAAP營運虧損和非GAAP營業利潤率分別爲GAAP營運虧損和GAAP營業利潤率，排除SBC費用、僱主支付的員工股票交易稅、收購無形資產的攤銷、與收購相關的補償成本以及重組費用。我們認爲非GAAP營運虧損和非GAAP營業利潤率爲我們的管理層和投資者提供了與我們過去財務表現的一致性和可比性，並促進了業務的週期對比，因爲這些指標通常消除了與我們整體運營績效無關的某些變量的影響。非GAAP淨收入（損失）和非GAAP每股淨收入（損失），基本和攤薄我們將非GAAP淨收入（損失）定義爲排除SBC費用、僱主支付的員工股票交易稅、收購無形資產的攤銷、與收購相關的補償成本、重組費用以及戰略投資的收益和損失的GAAP淨收入（損失）。我們將非GAAP每股淨收入（損失），基本和攤薄，定義爲非GAAP淨收入（損失）除以加權平均流通在外普通股，其中包括在期間內對潛在發生稀釋效應的普通股等值物的稀釋效應。我們認爲從非GAAP淨收入（損失）和非GAAP每股淨收入（損失），攤薄中排除這些項目，爲管理層和投資者提供了更深入地了解我們核心業務運營業績的能見度。通過清算庫存法使用攤薄股份在我們以按照GAAP基礎發生淨虧損的時期，我們從我們的GAAP攤薄股份中排除了某些潛在的普通股等值物，因爲它們的效果會導致反稀釋。在我們以非GAAP基礎出現淨收入的期間，這些普通股等值物會具有稀釋效應。因此，我們已經將這些普通股等值物的影響包括在應用庫存法計算我們的非GAAP攤薄淨收入每股中。

2025財年第三季度股東信函SENTINELONE 17 自由現金流自由現金流是我們定義爲運營活動提供的淨現金減去用於購買固定資產和內部使用軟件的現金的非GAAP財務指標。我們認爲自由現金流是一個有用的流動性指標，爲管理層和投資者提供信息，即使是負數，因爲它提供有關我們運營活動產生的現金量（或消耗量）的有用信息，這些現金可用（或無法用於）用於其他戰略舉措。例如，如果自由現金流爲負，我們可能需要動用現金儲備或其他資本來源來投資戰略舉措。雖然我們認爲自由現金流在評估我們的業務時是有用的，但自由現金流是一個非GAAP財務指標，作爲一種分析工具具有侷限性，自由現金流不應被視爲按照GAAP淨現金提供或使用運營活動的替代方案。自由現金流作爲我們流動性的衡量標準的實用性有限，因爲它並不代表任何給定期間我們現金餘額的總增加或減少，並且不反映我們未來的合同承諾。此外，包括我們行業中的其他公司在內，可能會以不同的方式或根本不計算自由現金流，這降低了自由現金流作爲比較工具的實用性。從非GAAP測量中排除的費用股權補償費用 SBC費用是一項非現金費用，其金額因時期而異，並依賴於經常超出我們控制範圍的市場力量。因此，管理層從內部運營預測和模型中排除了此項。管理層認爲，經過調整爲股權補償費用的非GAAP測量爲投資者提供了一種衡量我們核心績效與其他公司績效的基礎，而不受由其他公司使用的各種股權獎勵和使用的不同方法和假設導致的股權補償變動。僱主支付員工股票交易稅僱主支付員工股票交易稅與潛在權益獎勵的獲授或行權及此時公共股票價格相關，並因時期而異，依賴於經常超出我們控制範圍的市場力量。因此，管理層將此項排除在內部運營預測和模型之外。管理層相信，經過調整的非GAAP測量員工股票交易的僱主支付稅爲投資者提供了一種衡量我們核心績效與其他公司績效的基礎，而不受由僱主關於員工行使時股票價格而導致的變動的影響。可變資產攤銷可變資產攤銷費用與在收購中獲取的無形資產相關聯，這導致可能是本不必要發生的非現金費用。管理層認爲將與無形資產相關的費用排除在非GAAP測量之外，可以更準確地評估我們的經營活動，併爲投資者提供更好的時期比較操作結果的依據。收購相關補償成本收購相關補償成本包括根據每項收購條款而設立的現金補償費用，結果是爲了保留特定員工而進行的就業保留。領導層經過排除了這些收購相關的現金補償成本，因爲它們是作爲收購的一部分具體協商的，以保留這些員工，並且涉及已在股權補償不可行或者授予股權補償獎勵不可行的情況下支付的現金補償。在大多數情況下，這些與收購相關的補償成本未被納入到

Q3 FY2025致股東的信SENTINELONE 18管理對潛在收購或在完成收購後的績效評價，並不相關於我們的核心營運績效。此外，此類費用的頻率和金額可能會根據收購的規模和時間以及所收購業務的成熟度而大不相同。從非GAAP度量中排除與收購相關的補償成本，爲投資者提供了一個基礎，以便將我們的結果與其他公司進行比較，而不受購買會計引起的變化的影響。重組費用重組費用主要與解僱費用、員工福利、以股票爲基礎的薪酬、與多餘場所相關的減值費用以及存貨沖銷有關。這些重組費用被排除在非GAAP財務指標之外，因爲它們是不被認爲是核心營運活動的離散事件。我們認爲將重組費用排除在非GAAP財務指標之外是適當的，因爲它使得可以比較持續經營的運營結果。戰略性投資的收益和損失對戰略性投資的收益和損失涉及到我們的戰略性投資價值的隨後變化。這些收益和損失被排除在非GAAP財務指標之外，因爲它們是被視爲非核心營運活動的離散事件。我們認爲從非GAAP財務指標中排除對戰略性投資的收益和損失是合適的，因爲它使得可以比較不同期間的淨利潤。關鍵業務指標我們監測以下關鍵指標，以幫助評估我們的業務，識別影響我們業務的趨勢，制定業務計劃和做出戰略決策。年化循環收入(ARR)我們認爲ARR是一個用於衡量我們業務的關鍵運營指標，因爲它受到我們獲取新的訂閱、消耗和基於使用的客戶以及維持和擴大與現有客戶關係的能力所驅動。ARR代表了在報告期末，我們訂閱、消耗和基於使用協議的年化收入運行速率，假定協議依照現有條款續訂對於與我們簽訂合同的客戶。ARR並不是未來收入的預測，這可能會受到合同開始和結束日期、使用率、續約率和其他合同條款的影響。ARR超過10 萬美元的客戶我們認爲我們增加ARR達到10 萬美元或更高的客戶數量的能力是我們市場滲透和對我們平台的戰略需求的指標。我們將MSP、MSSP、MDR和OEM定義爲一個客戶，他們可能代表多家公司購買我們的產品。我們不將經銷商或分銷渠道合作伙伴視爲客戶。定義客戶我們將擁有我們平台訪問的有效訂閱的實體定義爲客戶。MSP、MSSP、MDR和OEM可以代表多家公司購買我們的產品，我們視爲一個客戶。我們不將經銷商或分銷渠道合作伙伴計爲客戶。

2025財年第三季度致股東函 SENTINELONE 19年10月31日，1月31日，2024年 2024年資產流動資產：現金及現金等價物 235,742 256,651 短期投資 424,517 669,305 應收賬款，淨額 164,603 214,322 預付費用及其他流動資產 105,857 102,895 總流動資產 990,991 1,297,331 固定資產，淨額 68,125 48,817 經營租賃權使用資產 16,584 18,474 長期投資 463,542 204,798 延期合同取得成本，非流動 77,362 71,640 無形資產，淨額 113,729 122,903 商譽 629,636 549,411 其他資產 7,051 8,033 總資產 2,367,020 2,321,407 負債和股東權益流動負債：應付賬款 9,706 6,759 應計負債 122,518 104,671 應計工資和福利 69,624 74,345 經營租賃負債，流動 5,120 4,689 遞延收入，流動 400,515 399,603 總流動負債 607,483 590,067 遞延收入，非流動 97,526 114,930 經營租賃負債，非流動 14,975 18,239 其他負債 7,513 4,128 總負債 727,497 727,364 股東權益首選股 29 27 A類普通股 3 3 B類普通股 3 3 資本公積金 3,193,601 2,934,607 累計其他綜合收益（虧損） 2,587 (1,550) 累計赤字 (1,556,697) (1,339,044) 總股東權益 1,639,523 1,594,043 總負債和股東權益 2,367,020 2,321,407 SENTINELONE，INC. 簡明綜合資產負債表（以千爲單位）（未經審計）

2025財年第三季度致股東函 SENTINELONE 20第三季結束於10月31日，截至2024年10月31日第三季度結束於2023年2024年2014年收入 210,648 164,165 595,940 446,979 營收成本(1) 53,260 43,765 154,096 131,015 毛利潤 157,388 120,400 441,844 315,964 營業費用研發(1) 70,453 52,306 192,376 161,730 銷售和市場營銷(1) 123,713 98,249 359,160 295,682 普通及管理(1) 52,342 51,239 139,409 151,425 重組(1) — 74 — 4,329 總營業費用 246,508 201,868 690,945 613,166 營運虧損 (89,120) (81,468) (249,101) (297,202) 利息收入 12,696 11,877 37,631 33,901 利息支出 (38) (1) (110) (1,213) 其他收入（費用），淨 (378) 605 (838) 1,655 活動稅前損失 (76,840) (68,987) (212,418) (262,859) 所得稅費用 1,524 1,317 5,235 3,852 淨損失 $(78,364) $(70,304) $(217,653) $(266,711) 歸屬A類和B類普通股股東的每股淨損失，基本和攤薄 $(0.25) $(0.24) $(0.70) $(0.91) 用於計算普通及B類普通股股東每股淨額的加權平均股數，基本和攤薄 316,987,303 296,650,848 312,583,956 292,755,742 (1)包括股票補償支出如下營收成本 5,810 4,329 16,243 12,570 研發 22,816 15,634 61,092 45,876 銷售和市場營銷 18,612 14,085 55,568 40,362 普通及管理 22,950 20,865 60,515 65,560 重組 — — — (1,060) 總股票補償支出 $70,188 $54,913 $193,418 $163,308 SENTINELONE，INC. 簡明綜合利潤表（以千爲單位，除每股數據外）（未經審計）

2025財年第三季度致股東的信SENTINELONE截至2024年10月31日的九個月現金流量營業活動淨虧損$(217,653) $(266,711) 調整使淨虧損與提供的現金淨額相協調的項目: 折舊和攤銷 31,825 28,549 遞延合同獲取成本攤銷 48,297 34,699 非現金營業租賃成本 2,981 3,010 股權補償費用 193,418 163,308 資產處置損失 1,481 1,116 投資折價及溢價攤銷淨額 (10,536) (16,289) 戰略投資淨收益 (345) (2,706) 其他 302 (479) 營運資產和負債變動，扣除收購影響應收賬款 49,980 18,846 預付款及其他資產 5,987 10,075 遞延合同獲取成本 (60,133) (47,289) 應付賬款 2,975 1,935 應計費用 14,557 (220) 應計薪酬和福利 (4,702) (1,998) 營運租賃負債 (3,925) (4,650) 遞延收入 (17,163) 16,311 其他負債 (217) 301 營業活動提供的現金淨額 37,129 (62,192) 投資活動現金流量購買物業和設備 (1,666) (1,117) 購買無形資產 (149) (3,436) 自用軟件資本化 (19,795) (9,687) 投資購買 (597,614) (462,539) 投資收回及到期金融資產 594,879 504,340 支付收購現金淨額 (61,553) — 投資活動提供的或(使用的)現金淨額 (85,898) 27,561 融資活動現金流量回購提前行權的股票期權 (21) — 行使股票期權獲得的資金 22,888 17,366 根據員工股票購買計劃發行普通股的款項 8,800 6,416 融資活動提供的現金淨額 31,667 23,782 現金、現金等價物和限制現金淨變化 (17,102) (10,849) 現金、現金等價物和限制現金期初 322,086 202,406 現金、現金等價物和限制現金期末 $304,984 $191,557 SENTINELONE, INC. 簡明綜合現金流量表(以千爲單位)(未經審計)

2025財年第三季度股東信函SENTINELONE 22截至2024年10月31日三個月九個月的截至日期 2023年2023年 2024 年2023年營業收入成本協調GAAP營業收入成本 $53,260 $43,765 $154,096 $131,015 股權兒童補貼費用 (5,810) (4,329) (16,243) (12,570) 僱主爲員工股權交易支付的工資稅 (158) (114) (497) (240) 已獲得的無形資產攤銷費 (4,195) (5,139) (13,861) (15,250) 與收購有關的報酬 (38) (128) (350) (379) 由於重組而作出的存貨沖銷 — — — (720) 非GAAP營業收入成本 $43,059 $34,055 $123,145 $101,856 毛利潤協調GAAP毛利潤 $157,388 $120,400 $441,844 $315,964 股權補償費用 5,810 4,329 16,243 12,570 僱主爲員工股權交易支付的工資稅 158 114 497 240 已獲得的無形資產攤銷費 4,195 5,139 13,861 15,250 與收購有關的報酬 38 128 350 379 由於重組而作出的存貨沖銷 — — — 720 非GAAP毛利潤 $167,589 $130,110 $472,795 $345,123 毛利潤率協調GAAP毛利率 75% 73% 74% 71% 股權兒童補貼費用 3% 3% 3% 3% 僱主爲僱員股權交易支付的工資稅 —% —% —% —% 已獲得的無形資產攤銷費 2% 3% 2% 3% 與收購有關的報酬 —% —% —% —% 由於重組而作出的存貨沖銷 —% —% —% —% 非GAAP毛利率* 80% 79% 79% 77% 研發費用協調GAAP研發費用 $70,453 $52,306 $192,376 $161,730 股權兒童補貼費用 (22,816) (15,634) (61,092) (45,876) 僱主爲僱員股權交易支付的稅收 (164) (116) (775) (467) 與收購有關的報酬 (790) (297) (2,366) (920) 非GAAP研發費用 $46,683 $36,259 $128,143 $114,467 SENTINELONE, INC. GAAP至非GAAP財務指標協調(以千爲單位，除百分比和每股數據外)（未經審計)

2025財年第三季度股東信函SENTINELONE 23截至2024年10月31日三個月九個月的截至日期 2023年2023年 2024 2023年銷售和營銷費用協調GAAP銷售和營銷費用 $123,713 $98,249 $359,160 $295,682 股權兒童補貼費用 (18,612) (14,085) (55,568) (40,362) 僱主爲員工股權交易支付的工資稅 (290) (177) (1,583) (751) 已獲得的無形資產攤銷費 (2,253) (1,955) (6,710) (5,816) 與收購有關的報酬 (27) (125) (100) (538) 非GAAP銷售和營銷費用 $102,531 $81,907 $295,199 $248,215 總部和行政費用協調GAAP總部和行政費用 $52,342 $51,239 $139,409 $151,425 股權兒童補貼費用 (22,950) (20,865) (60,515) (65,560) 僱主爲員工股權交易支付的工資稅 (335) (242) (1,318) (668) 已獲得的無形資產攤銷費 — — — (2) 與收購有關的報酬 (1) (2) (1) (383) 非GAAP總部和行政費用 $29,056 $30,130 $77,575 $84,812 重組費用協調GAAP重組費用 $ — $74 $ — $4,329 其他重組費用 — (74) — (5,389) 股權兒童補貼費用 — — — 1,060 非GAAP重組費用 $ — $ — $ — $ — 營業虧損協調GAAP營業虧損 $(89,120) $(81,468) $(249,101) $(297,202) 股權補償費用 70,188 54,913 193,418 163,308 僱主爲員工股權交易支付的稅收 947 649 4,173 2,126 已獲得的無形資產攤銷費 6,448 7,094 20,571 21,068 與收購有關的報酬 856 552 2,817 2,220 由於重組而作出的存貨沖銷 — — — 720 其他重組費用 — 74 — 5,389 非GAAP營業虧損 $(10,681) $(18,186) $(28,122) $(102,371) SENTINELONE, INC. GAAP至非GAAP財務指標協調(以千爲單位，除百分比和每股數據外)（未經審計)

2025財年第三季股東致信SENTINELONE24截至2024年10月31日三個月，截至2024年10月31日九個月營業利潤率和淨損失調解 GAAP營業利潤率（42)% (50)% (42)% (66)% 股權補償費用 33% 33% 32% 37% 僱員員工股票交易的僱主付款工資稅 —% —% 1% —% 已收購無形資產攤銷 3% 4% 3% 5% 收購相關補償 —% —% —% —% 由於重組而造成的存貨沖銷 —% —% —% —% 其他重組費用 —% —% —% 1% 非GAAP營業利潤率* （5)% （11)% （5)% （23)% 淨損失調解 GAAP淨損失 $(78,364) $(70,304) $(217,653) $(266,711) 股權補償費用 70,188 54,913 193,418 163,308 僱員員工股票交易的僱主付款稅 947 649 4,173 2,126 已收購無形資產攤銷 6,448 7,094 20,571 21,068 收購相關補償 856 552 2,817 2,220 由於重組而造成的存貨沖銷 — — — 720 其他重組費用 — 74 — 5,389 戰略投資的淨收益 — （703）（345）（2,703）非GAAP淨收入（損失） $75 $(7,725) $2,981 $(74,583) GAAP基本和攤薄股數 316,987,303 296,650,848 312,583,956 292,755,742 在庫存股票法下的攤水股數 18,066,319 — 19,385,520 — 非GAAP攤薄股數 335,053,622 296,650,848 331,969,476 292,755,742 攤薄每股收益調解 GAAP每股基本和攤薄淨損失 $(0.25) $(0.24) $(0.70) $(0.91) 股權補償費用 0.21 0.19 0.58 0.56 僱員員工股票交易的僱主付款稅 — — 0.01 0.01 已收購無形資產攤銷 0.02 0.02 0.06 0.07 收購相關補償 — — 0.01 0.01 由於重組而造成的存貨沖銷 — — — — 其他重組費用 — — — 0.02 戰略投資的淨收益 — — — （0.01）完全攤薄每股收益調解 (1) 0.02 — 0.05 — 非GAAP每股攤薄淨收入（損失）$— $(0.03) $0.01 $(0.25) SENTINELONE, INC. GAAP至非GAAP財務指標和每股數據調解（以千爲單位，除比例和每股數據外）（未經審計） *由於四捨五入差異，某些數字可能不相加。 (1)對於我們有攤水的非GAAP每股淨收入的期間，個別調解項影響的總和可能不等於攤薄的非GAAP每股淨收入，因爲用於計算GAAP每股淨損失的基本股數與用於計算非GAAP每股淨收入的攤薄股數不同，並因四捨五入差異。 GAAP每股淨損失計算使用較低的股份數，因爲它排除了計入非GAAP每股淨收入的攤水股票，而這些攤薄股票並未被計入。

2025財年第三季度股東信SENTINELONE 25 2024年10月31日結束的三個月2023年10月31日結束的九個月GAAP淨現金（經營活動中使用）$(7,174) $(22,230) $37,129 $(62,192) 減：購置財產和設備(227) (623) (1,666) (1,117) 減：資本化內部使用軟件(5,251) (3,522) (19,795) (9,687) 自由現金流$(12,652) $(26,375) $15,668 $(72,996) 現金淨額（投資活動中使用）$29,723 $12,853 $(85,898) $27,561 籌資活動中提供的現金淨額$10,075 $3,521 $31,667 $23,782 營業現金流量利潤率(3)% (14)% 6% (14)% 自由現金流利潤率(6)% (16)% 3% (16)% SENTINELONE公司經營活動現金（使用）提供到自由現金流的調解情況（以千爲單位）（未經審計)

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