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阿莎娜发布2025财年第三季度业绩
第三季度的营业收入和净利润均高于预期上限； 2025财年的展望提升
预计在第四季度实现积极的自由现金流
随着人工智能工作室的推出，进入多产品公司的新纪元
2024年12月5日 – 加利福尼亚州旧金山 – 阿莎娜公司 (NYSE: ASAN)(LTSE: ASAN)，一家领先的企业工作管理平台，今天公布了截至2024年10月31日的2025财年第三季度财务业绩。
阿莎娜的联合创始人和首席执行官达斯汀·莫斯科维茨表示：“AI Studio的推出是一个新类别的诞生，为公司解锁了巨大的总可寻址市场（TAM）和成长机会。虽然仍然处于早期阶段，但我们已经看到了显著的需求，客户在他们的工作流程中体验到了显著的生产率提升。这些生产率的好处和早期的吸引力不仅验证了市场对人工智能驱动的工作管理解决方案的需求，还强调了阿莎娜在这个领域的领导地位。”
阿莎娜的首席财务官索娜莉·帕雷克表示：“我们交出了一个稳定的季度，营业收入增长稳定，季度内净留存率改善，并在大客户中扩展。“随着我们执行计划，我们正在证明增长和盈利能力的改善可以并行推进。随着AI Studio扩展我们的TAM以及我们努力推动生产力利益和效率的承诺，我们看到增长加速和营业利润率扩大的重大潜力。”
2025财年第三季度财务亮点
•营业收入：营业收入为18390万，同比增加10%。
•营业亏损：根据GAAP，营业亏损为6020万，占营业收入的33%，相比于2024财年第三季度的GAAP营业亏损6340万，占营业收入的38%。根据非GAAP的统计，营业亏损为760万，占营业收入的4%，相比于2024财年第三季度的非GAAP营业亏损980万，占营业收入的6%。
•净亏损：根据GAAP，净亏损为5730万，相比于2024财年第三季度的GAAP净亏损6180万。GAAP每股净亏损为0.25美元，相比于2024财年第三季度的GAAP每股净亏损0.28美元。根据非GAAP的统计，净亏损为480万，相比于2024财年第三季度的非GAAP净亏损820万。非GAAP每股净亏损为0.02美元，相比于2024财年第三季度的非GAAP每股净亏损0.04美元。
•现金流：来自经营活动的现金流为负1490万，相比于2024财年第三季度的负820万。自由现金流为负1820万，相比于2024财年第三季度的负1150万。
业务亮点
•核心客户的数量，即年均消费超过5000美元的客户，在第三季度增长到23609，同比增长了11%。第三季度核心客户的营业收入同比增长了11%。
•第三季度年均消费超过100,000美元的客户数量增长到683，同比增长了18%。
•第三季度整体美元计价净留存率为96%。
•第三季度核心客户的美元计价净留存率为98%。
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•第三季度年均消费超过100,000美元的客户的美元计价净留存率为99%。
•推出了阿莎娜AI工作室，这是一款无代码构建工具，任何团队都可以设计任何工作流程，无需代码即可嵌入AI代理，并直接在团队已经使用的阿莎娜中部署工作流程。
•任命了新的首席财务官Sonalee Parekh，以及Josh Abdulla担任客户体验负责人。
•宣布阿莎娜致力于追求FedRAMP（联邦风险和授权管理程序）授权，以满足受监管行业企业的复杂需求。
•发布了我们的2024年工作创新状态报告，揭示了阻碍组织发展的因素——分析了四种隐性“税收”以及创新公司如何尽量减少它们。
•在纽约市举办了有史以来最大的阿莎娜工作创新峰会活动——深入探讨阿莎娜与合作伙伴、客户、思想领袖等共同塑造新工作时代的方式。
•庆祝首届阿莎娜工作创新奖获奖者，他们是五位客户，结合了创造力和科技，打造出既富有想象力又高效的解决方案。获奖者包括NCAA，迪士尼剧团，全球资源研究所，Beauty Pie和儿童健康。
•与万事达建立合作伙伴关系，为万事达商业卡持卡人提供首次与阿莎娜客户订阅的年度费用20%的返利。
财务展望
对于2025财年的第四个季度，阿莎娜预计：
•营业收入为18750万至18850万，同比增长10%。
•非公认会计原则营业亏损为650万至550万，营业亏损率为3%。
•非公认会计原则每股净亏损为0.02至0.01，假设基本和摊薄加权平均流通股约为22900万。
对于2025财年，阿莎娜预计：
•营业收入为 $72300万 到 $72400万，代表同比增长11%。
•非公认会计原则营业亏损为4600万至4500万，营业亏损率为6%。
•非公认会计原则每股净亏损为0.15至0.14，假设基本和摊薄加权平均流通股约为22900万。
这些声明是前瞻性的，实际结果可能会有所不同。有关可能导致阿莎娜实际结果与这些前瞻性声明存在重大差异的因素的信息，请参考下面的“前瞻性声明”部分。
由于对许多未来可能发生的成本和费用的不确定性及潜在变动，非GAAP前瞻性指标与相应的GAAP指标的调解在前瞻性基础上无法在没有不合理努力的情况下提供。阿莎娜在本新闻稿中包含的第三财季2025财政年度非GAAP结果的财务报表中提供了GAAP与非GAAP财务指标的调解。
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ICE将于2024年5月2日上午8:30举行业绩发布会，以审查其2024年第一季度的财务结果。会议呼叫的现场音频网络广播将在公司网站的投资者关系部分提供。参与者还可以通过拨打美国国内的833-470-1428或美国国外的929-526-1599听取电话。
阿莎娜将在今天下午1:30（太平洋时间）召开电话会议和直播网络研讨会，以讨论这些结果。直播网络研讨会和回放将可在阿莎娜投资者关系网页上获取，网址为：https://investors.asana.com。
前瞻性声明
本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法案》意义上的“前瞻性”声明，这些声明基于管理层的信念和假设以及当前可获得的信息。前瞻性声明包括但不限于关于我们市场机会的声明，人工智能的潜力和影响，AI Studio的预期收益，包括我们关于AI Studio产生的营业收入的预期，我们在当前策略上的执行能力，我们的科技和品牌地位，关于产品发布的预期，阿莎娜对截至2025年1月31日的财政季度及整年的展望，阿莎娜对自由现金流的展望，我们产品的预期收益，以及我们的市场地位。前瞻性声明通常与未来事件或阿莎娜未来的财务或运营表现有关。前瞻性声明包括所有不属于历史事实的声明，并且在某些情况下可以通过“预期”、“期待”、“意图”、“计划”、“相信”、“继续”、“可能”、“潜在”、“将会”、“目标”或类似表达及这些术语的否定形式来识别。然而，并非所有前瞻性声明都包含这些识别词。前瞻性声明涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，包括超出阿莎娜控制范围的因素，这可能导致阿莎娜的实际结果、表现或成就与任何前瞻性声明所表达或暗示的未来结果、表现或成就有重大不同。这些风险包括但不限于与阿莎娜的未来增长及维持增长率的能力、吸引和留住客户及增加对客户销售的能力、开发和发布新产品和服务以及扩展其平台的能力（包括成功整合人工智能）、通过阿莎娜的自助服务模式增加平台采用率的能力、维持和扩大与战略伙伴关系的能力、阿莎娜所参与的高度竞争和快速发展的市场、阿莎娜的国际扩张策略以及更广泛的宏观经济条件有关的风险和不确定性。有关可能导致实际结果与预期结果有重大不同的风险的进一步信息包含在阿莎娜向SEC提交的文件中，包括阿莎娜截至2024年1月31日的10-K表年度报告及随后向SEC提交的文件。所有本新闻稿中所包含的前瞻性声明均基于阿莎娜截至本日期认为合理的假设。除非法律要求，阿莎娜不承担更新这些前瞻性声明的义务，或在实际结果与前瞻性声明中预期的结果显著不同的情况下更新原因。
使用非 GAAP 财务指标
To supplement Asana’s consolidated financial statements, which are prepared and presented in accordance with GAAP, Asana utilizes certain non-GAAP financial measures to assist in understanding and evaluating its core operating performance. In this release, Asana’s non-GAAP gross profit, gross margin, operating expenses, operating expenses as a percentage of revenue, operating loss, operating margin, net loss, net loss per share, and free cash flow are not presented in accordance with GAAP and are not intended to be used in lieu of GAAP presentations of results of operations. These non-GAAP financial measures, which may be different from similarly titled measures used by other companies, are presented to enhance investors’ overall understanding of Asana’s financial performance and should not be considered a substitute for, or superior to, the financial information prepared and presented in accordance with GAAP. Investors are encouraged to review the reconciliation of these
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non-GAAP measures to their most directly comparable GAAP financial measures which can be found in the accompanying financial statements included with this press release.
Asana is presenting these non-GAAP financial measures because it believes that these non-GAAP financial measures provide useful information about its financial performance, enhance the overall understanding of Asana’s past performance and future prospects, facilitate period-to-period comparisons of operations against other companies in Asana’s industry, and allow for greater transparency with respect to important metrics used by Asana’s management for financial and operational decision-making.
Asana believes excluding the following items from its non-GAAP financial measures is useful to investors and others in assessing Asana’s operating performance due to the following factors:
•以股票为基础的薪酬支出. Although stock-based compensation is an important aspect of the compensation of our employees and executives, management believes it is useful to exclude stock-based compensation expenses to better understand the long-term performance of Asana’s core business and to facilitate comparison of its results to those of peer companies.
•与限制性股票单元相关的雇主工资税与雇主工资税相关的员工股票交易中的项目金额依赖于阿莎娜的股价和其他超出其控制范围的因素，与业务的控件无关。
•非现金和非经常性费用非现金费用包括长期资产减值的费用。非经常性费用包括与重组相关的费用。阿莎娜认为，排除某些非现金和非经常性项目提供了对投资者有用的补充信息，并促进对其营业结果的分析以及跨报告期营业结果的比较。
与GAAP财务措施相比，使用非GAAP财务措施存在许多限制，包括非GAAP财务措施排除了股票补偿费用，这在阿莎娜的业务中一直是并且将继续在可预见的未来是一个重要的经常性费用，也是其补偿策略的重要组成部分。
除了上述非GAAP财务措施外，阿莎娜还使用自由现金流这一非GAAP财务措施，自由现金流定义为经营活动产生的净现金减去用于购买物业和设备以及资本化内部使用软件成本的现金，加上与重组相关的非经常性支出。阿莎娜认为，自由现金流是可用于投资其业务和进行收购的现金的一个重要流动性指标，经过资本支出和营业费用后的现金。阿莎娜认为，自由现金流作为流动性指标对投资者有用，因为它衡量了阿莎娜产生或使用现金的能力。与经营活动产生的净现金相比，自由现金流的使用存在一些限制，包括自由现金流排除了资本支出，而其收益是在支出发生后的期间才能实现。
业务指标的定义
年支出$5,000或更多的客户，或核心客户
我们将年支出$5,000或更多的客户定义为在付费订阅计划上的组织，这些组织在特定季度的年化GAAP收益达到$5,000或更多，包括折扣在内。
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年支出$100,000或更多的客户
我们将年支出$100,000或更多的客户定义为在付费订阅计划上的组织，这些组织在特定季度的年化GAAP收益达到$100,000或更多，包括折扣在内。
以美元计算的净留存率
阿莎娜报告的以美元计算的净留存率等于截至最近的财政季度的四个季度的季度美元净留存率的简单算术平均值。阿莎娜通过比较同一季度来自同一组客户的收入与上年同期的可比数据来计算其美元净留存率。为了计算阿莎娜的某一季度的美元净留存率，阿莎娜从该季度产生的客户收入开始，这些客户在上年同期的同一季度产生了收入。然后，阿莎娜将该金额除以上年同期同一组客户的可归属收入。当前期间的收入包括任何追加销售，并且在过去12个月内的收缩或流失后净化，但不包括来自当前期间新客户的收入。阿莎娜预计其美元净留存率将在未来期间波动，原因包括其收入基础的预期增长、客户基础的渗透水平、保留客户的能力以及宏观经济环境。
关于阿莎娜
阿莎娜是一个领先的企业工作管理平台，是工作与目标连接的地方。超过150,000个客户，如亚马逊、埃森哲和铃木，依赖阿莎娜来管理和自动化从目标设定和跟踪到产能规划再到产品发布的所有工作。要了解更多信息，请访问www.asana.com。
披露重要信息
阿莎娜通过SEC备案、新闻稿、公开电话会议以及阿莎娜官网的投资者关系页面https://investors.asana.com向其投资者发布重要信息。阿莎娜还利用社交媒体，包括其X（前身为Twitter）账户（@asana）、博客（blog.asana.com）、LinkedIn页面（www.linkedin.com/company/asana）、Instagram账户（@asana）、Facebook页面（www.facebook.com/asana/）、Threads资料（@asana和@moskov）和TikTok账户（@asana），与投资者和公众沟通有关阿莎娜、其产品和服务以及其他事务的信息。因此，阿莎娜鼓励投资者、媒体以及其他对阿莎娜感兴趣的人士查看其在这些地点公开的信息，因为这些信息可能被视为重要信息。
凯瑟琳·布安
阿莎娜投资者关系
ir@asana.com
Frances Ward
Asana通信-半导体
press@asana.com
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ASANA，INC。
简明综合经营表
(以千为单位，除每股数据外)
(未经审计)
| 十月31日结束的三个月。 | 2024年10月31日结束的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 收入 | $ | 183,882 | $ | 166,503 | $ | 535,542 | $ | 481,369 | |||||||||||||||
收入成本(1) | 19,798 | 16,053 | 57,589 | 47,132 | |||||||||||||||||||
| 毛利润 | 164,084 | 150,450 | 477,953 | 434,237 | |||||||||||||||||||
| 运营费用： | |||||||||||||||||||||||
研发(1) | 83,286 | 81,028 | 257,228 | 241,715 | |||||||||||||||||||
销售和营销(1) | 104,708 | 98,349 | 317,689 | 288,034 | |||||||||||||||||||
一般和行政(1) | 36,270 | 34,494 | 106,182 | 106,537 | |||||||||||||||||||
| 总营业费用 | 224,264 | 213,871 | 681,099 | 636,286 | |||||||||||||||||||
| 营业损失 | (60,180) | (63,421) | (203,146) | (202,049) | |||||||||||||||||||
| 利息收入和其他收入（支出），净额 | 4,949 | 3,479 | 16,069 | 13,310 | |||||||||||||||||||
| 利息支出 | (934) | (1,012) | (2,831) | (2,947) | |||||||||||||||||||
| 税前亏损 | (56,165) | (60,954) | (189,908) | (191,686) | |||||||||||||||||||
| 所得税准备金 | 1,161 | 796 | 3,329 | 2,946 | |||||||||||||||||||
| 净亏损 | $ | (57,326) | $ | (61,750) | $ | (193,237) | $ | (194,632) | |||||||||||||||
| 每股净亏损： | |||||||||||||||||||||||
| 基本和摊薄 | $ | (0.25) | $ | (0.28) | $ | (0.84) | $ | (0.89) | |||||||||||||||
| 285,508 | |||||||||||||||||||||||
| 基本和摊薄 | 229,624 | 221,776 | 228,830 | 219,094 | |||||||||||||||||||
_______________
(1) 金额包括以下方式的股票补偿费用：
| 十月31日结束的三个月。 | 2024年10月31日结束的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 收入成本 | $ | 354 | $ | 413 | $ | 1,030 | $ | 1,177 | |||||||||||||||
| 研发 | 28,087 | 29,384 | 88,872 | 83,928 | |||||||||||||||||||
| 销售和营销 | 15,837 | 15,584 | 48,334 | 43,438 | |||||||||||||||||||
| 一般和行政 | 7,677 | 7,485 | 22,466 | 22,026 | |||||||||||||||||||
| 总股权补偿费用 | $ | 51,955 | $ | 52,866 | $ | 160,702 | $ | 150,569 | |||||||||||||||
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ASANA，INC。
简明合并资产负债表
(以千为单位)
(未经审计)
| 2024年10月31日 | 2024年1月31日 | ||||||||||
| 资产 | |||||||||||
| 流动资产 | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 196,772 | $ | 236,663 | |||||||
| 可交易证券 | 258,541 | 282,801 | |||||||||
| 受限现金 | 316 | — | |||||||||
| 应收账款，净额 | 66,892 | 88,327 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | 48,837 | 51,925 | |||||||||
| 总流动资产 | 571,358 | 659,716 | |||||||||
| 物业和设备，净值 | 96,627 | 96,543 | |||||||||
| 经营租赁使用权资产 | 177,626 | 181,731 | |||||||||
| 其他资产 | 28,545 | 23,970 | |||||||||
| 总资产 | $ | 874,156 | $ | 961,960 | |||||||
| 负债和股东权益 | |||||||||||
| 流动负债 | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 12,606 | $ | 6,907 | |||||||
| 应计费用和其他流动负债 | 69,307 | 75,821 | |||||||||
| 递延收入，流动 | 279,560 | 265,306 | |||||||||
| 经营租赁负债，流动 | 21,556 | 19,179 | |||||||||
| 总流动负债 | 383,029 | 367,213 | |||||||||
| 期限贷款净额 | 39,904 | 43,618 | |||||||||
| 非流动递延收入 | 2,581 | 5,916 | |||||||||
| 非流动营业租赁负债 | 207,527 | 215,084 | |||||||||
| 其他负债 | 1,845 | 3,733 | |||||||||
| 总负债 | 634,886 | 635,564 | |||||||||
| 股东权益 | |||||||||||
| 普通股 | 2 | 2 | |||||||||
| 追加实收资本 | 2,002,764 | 1,821,216 | |||||||||
| 累计其他综合损失 | (983) | (236) | |||||||||
| 累积赤字 | (1,762,513) | (1,494,586) | |||||||||
| 股东权益总额 | 239,270 | 326,396 | |||||||||
| 总负债和股东权益 | $ | 874,156 | $ | 961,960 | |||||||
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阿莎娜公司
现金流量表的综合摘要
(以千为单位)
（未经审计）
| 十月31日结束的三个月。 | 2024年10月31日结束的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 经营活动现金流量 | |||||||||||||||||||||||
| 净亏损 | $ | (57,326) | $ | (61,750) | $ | (193,237) | $ | (194,632) | |||||||||||||||
| 调整为净损失到经营活动现金流量净使用： | |||||||||||||||||||||||
| 预期信贷损失准备金 | 653 | 683 | 1,025 | 2,072 | |||||||||||||||||||
| 折旧和摊销 | 4,437 | 3,531 | 12,730 | 10,407 | |||||||||||||||||||
| 延期合同获取成本的摊销 | 6,696 | 5,668 | 19,189 | 15,971 | |||||||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | 51,955 | 52,866 | 160,702 | 150,569 | |||||||||||||||||||
| 可交易证券折扣净增值 | (1,090) | (636) | (4,646) | (1,568) | |||||||||||||||||||
| 非现金租赁费用 | 4,640 | 3,954 | 13,528 | 13,998 | |||||||||||||||||||
| 长期资产减值 | — | — | — | 5,009 | |||||||||||||||||||
| 循环信贷设施和定期贷款发行费用的折旧 | 30 | 31 | 91 | 91 | |||||||||||||||||||
| 运营资产和负债的变化： | |||||||||||||||||||||||
| 应收账款 | (2,304) | (2,407) | 20,610 | 12,251 | |||||||||||||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | (2,254) | (4,707) | (15,852) | (13,764) | |||||||||||||||||||
| 其他资产 | (1,513) | (606) | (4,594) | 742 | |||||||||||||||||||
| 应付账款 | (1,759) | 6,857 | 4,610 | 3,612 | |||||||||||||||||||
| 应计费用及其他负债 | (5,035) | (2,668) | (11,408) | (16,885) | |||||||||||||||||||
| 递延收入 | (7,050) | (5,693) | 10,920 | 21,843 | |||||||||||||||||||
| 营运租赁负债 | (4,970) | (3,356) | (14,598) | (12,310) | |||||||||||||||||||
| 用于经营活动的净现金 | (14,890) | (8,233) | (930) | (2,594) | |||||||||||||||||||
| 投资活动现金流量 | |||||||||||||||||||||||
| 购买有市场流通的证券 | (59,502) | (145,018) | (166,628) | (284,312) | |||||||||||||||||||
| 可变市场证券销售 | — | 12 | — | 12 | |||||||||||||||||||
| 有价证券到期收益 | 104,309 | 7,500 | 195,605 | 25,641 | |||||||||||||||||||
| 购买物业和设备 | (1,372) | (1,255) | (4,064) | (7,221) | |||||||||||||||||||
| 资本化内部使用软件成本 | (1,919) | (1,977) | (4,702) | (4,325) | |||||||||||||||||||
| 投资活动产生的净现金流量 | 41,516 | (140,738) | 20,211 | (270,205) | |||||||||||||||||||
| 筹资活动现金流量 | |||||||||||||||||||||||
| 偿还定期贷款 | (625) | (625) | (1,875) | (2,500) | |||||||||||||||||||
| 回购普通股 | (54,847) | — | (73,869) | — | |||||||||||||||||||
| 行使股票期权所得 | 1,755 | 783 | 3,884 | 3,856 | |||||||||||||||||||
| 员工股票购买计划收入 | 4,799 | 6,511 | 13,665 | 15,069 | |||||||||||||||||||
| 与股份奖励净结算相关的支付的税额 | (1) | — | (5) | (7) | |||||||||||||||||||
| 筹集资金的净现金流量 | (48,919) | 6,669 | (58,200) | 16,418 | |||||||||||||||||||
| 汇率对现金、现金等价物及限制性现金的影响 | (474) | (3,081) | (656) | (1,868) | |||||||||||||||||||
| 现金、现金等价物和限制性现金的净减少额 | (22,767) | (145,383) | (39,575) | (258,249) | |||||||||||||||||||
| 现金、现金等价物和受限制的现金 | |||||||||||||||||||||||
| 期初 | 219,855 | 413,697 | 236,663 | 526,563 | |||||||||||||||||||
| 期末 | $ | 197,088 | $ | 268,314 | $ | 197,088 | $ | 268,314 | |||||||||||||||
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ASANA，INC。
GAAP与非GAAP数据的调节
(以千为单位，除了百分比)
(未经审计)
| 十月31日结束的三个月。 | 2024年10月31日结束的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| (45.2) | |||||||||||||||||||||||
| GAAP毛利润 | $ | 164,084 | $ | 150,450 | $ | 477,953 | $ | 434,237 | |||||||||||||||
| 附加：与限制性股票单位相关的基于股票的补偿和雇主相关的薪资税 | 361 | 418 | 1,052 | 1,209 | |||||||||||||||||||
| 非通用会计原则毛利润 | $ | 164,445 | $ | 150,868 | $ | 479,005 | $ | 435,446 | |||||||||||||||
| GAAP毛利率 | 89.2 | % | 90.4 | % | 89.2 | % | 90.2 | % | |||||||||||||||
| 非依照美国通用会计准则调整 | 0.2 | % | 0.2 | % | 0.2 | % | 0.3 | % | |||||||||||||||
| 非GAAP毛利率 | 89.4 | % | 90.6 | % | 89.4 | % | 90.5 | % | |||||||||||||||
| 营业费用对账 | |||||||||||||||||||||||
| 根据通用会计准则的研发 | $ | 83,286 | $ | 81,028 | $ | 257,228 | $ | 241,715 | |||||||||||||||
| 减：与限制性股票单位相关的股票薪酬及相关雇主工资税 | (28,419) | (29,788) | (90,897) | (86,416) | |||||||||||||||||||
| 非GAAP研发费用 | $ | 54,867 | $ | 51,240 | $ | 166,331 | $ | 155,299 | |||||||||||||||
| 按营业收入计算的GAAP研发费用百分比 | 45.3 | % | 48.7 | % | 48.0 | % | 50.2 | % | |||||||||||||||
| 按营业收入计算的非GAAP研发费用百分比 | 29.8 | % | 30.8 | % | 31.1 | % | 32.3 | % | |||||||||||||||
| 按照通用会计原则的销售及市场营销 | $ | 104,708 | $ | 98,349 | $ | 317,689 | $ | 288,034 | |||||||||||||||
| 减：与限制性股票单位（RSUs）相关的股权补偿及雇主相关的工资税 | (16,001) | (15,745) | (49,234) | (44,438) | |||||||||||||||||||
| 调整：重组（费用）收益 | — | — | — | 173 | |||||||||||||||||||
| 非通用会计原则的销售和市场营销 | $ | 88,707 | $ | 82,604 | $ | 268,455 | $ | 243,769 | |||||||||||||||
| 按营业收入计算的GAAP销售和营销费用占比 | 56.9 | % | 59.1 | % | 59.3 | % | 59.8 | % | |||||||||||||||
| 按营业收入计算的非GAAP销售和营销费用占比 | 48.2 | % | 49.6 | % | 50.1 | % | 50.6 | % | |||||||||||||||
| 按照营业收入计算的GAAP总务和行政费用 | $ | 36,270 | $ | 34,494 | $ | 106,182 | $ | 106,537 | |||||||||||||||
| 减：与限制性股票单位（RSUs）相关的股权补偿及雇主相关的工资税 | (7,768) | (7,621) | (22,904) | (22,636) | |||||||||||||||||||
| 减：长期资产减值 | — | — | — | (5,009) | |||||||||||||||||||
| 调整：重组（成本）收益 | — | — | — | (26) | |||||||||||||||||||
| 根据非GAAP的一般管理费用 | $ | 28,502 | $ | 26,873 | $ | 83,278 | $ | 78,866 | |||||||||||||||
| 按营业收入计的GAAP营业及管理费用百分比 | 19.7 | % | 20.7 | % | 19.8 | % | 22.1 | % | |||||||||||||||
非公认会计原则下的管理费用占比 营业收入 | 15.5 | % | 16.1 | % | 15.6 | % | 16.4 | % | |||||||||||||||
| 营业亏损和营业利润率的调节 | |||||||||||||||||||||||
| 来自操作的GAAP亏损 | $ | (60,180) | $ | (63,421) | $ | (203,146) | $ | (202,049) | |||||||||||||||
| 加：与限制性股票单位（RSU）相关的股票支付补偿和雇主相关的工资税 | 52,549 | 53,572 | 164,087 | 154,699 | |||||||||||||||||||
| 加：长期资产减值 | — | — | — | 5,009 | |||||||||||||||||||
| 调整：重组费用（收益） | — | — | — | (147) | |||||||||||||||||||
| Non-GAAP loss from operations | $ | (7,631) | $ | (9,849) | $ | (39,059) | $ | (42,488) | |||||||||||||||
| 营业利润率 | (32.7) | % | (38.1) | % | (37.9) | % | (42.0) | % | |||||||||||||||
| 非依照美国通用会计准则调整 | 28.6 | % | 32.2 | % | 30.6 | % | 33.2 | % | |||||||||||||||
| 非GAAP营业利润率 | (4.1) | % | (5.9) | % | (7.3) | % | (8.8) | % | |||||||||||||||
9
ASANA，INC。
GAAP与非GAAP数据的调节
（以千为单位，除百分比和每股数据外）
(未经审计)
| 十月31日结束的三个月。 | 2024年10月31日结束的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 净亏损的调解 | |||||||||||||||||||||||
| GAAP净亏损 | $ | (57,326) | $ | (61,750) | $ | (193,237) | $ | (194,632) | |||||||||||||||
| 加：与限制性股票单位（RSU）相关的股票激励和雇主相关的工资税 | 52,549 | 53,572 | 164,087 | 154,699 | |||||||||||||||||||
| 加：长期资产减值 | — | — | — | 5,009 | |||||||||||||||||||
| 调整：重组费用（收益） | — | — | — | (147) | |||||||||||||||||||
| 非通用会计净亏损 | $ | (4,777) | $ | (8,178) | $ | (29,150) | $ | (35,071) | |||||||||||||||
| 每股净亏损的调整 | |||||||||||||||||||||||
| GAAP每股净损失，基本 | $ | (0.25) | $ | (0.28) | $ | (0.84) | $ | (0.89) | |||||||||||||||
| 非GAAP对净损失的调整 | 0.23 | 0.24 | 0.71 | 0.73 | |||||||||||||||||||
| 非GAAP每股净损失，基本 | $ | (0.02) | $ | (0.04) | $ | (0.13) | $ | (0.16) | |||||||||||||||
| GAAP和非GAAP每股计算中使用的加权平均流通股数，基本和稀释 | 229,624 | 221,776 | 228,830 | 219,094 | |||||||||||||||||||
| 十月31日结束的三个月。 | 2024年10月31日结束的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 自由现金流的计算 | |||||||||||||||||||||||
| 投资活动产生的净现金流量 | $ | 41,516 | $ | (140,738) | $ | 20,211 | $ | (270,205) | |||||||||||||||
| 筹集资金的净现金流量 | $ | (48,919) | $ | 6,669 | $ | (58,200) | $ | 16,418 | |||||||||||||||
| 用于经营活动的净现金 | $ | (14,890) | $ | (8,233) | $ | (930) | $ | (2,594) | |||||||||||||||
| 减：购买固定资产 | (1,372) | (1,255) | (4,064) | (7,221) | |||||||||||||||||||
| 减：资本化的内部使用软件成本 | (1,919) | (1,977) | (4,702) | (4,325) | |||||||||||||||||||
| 加上：支付的重组费用 | — | — | — | 707 | |||||||||||||||||||
| 自由现金流 | $ | (18,181) | $ | (11,465) | $ | (9,696) | $ | (13,433) | |||||||||||||||
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