Rubrik报告2025财年第三季度财务业绩
•订阅ARR增长 38% 同比增长至。 100230万美元
•营业收入同比增长43%，至23620万美元
•2,085 订阅ARR中超过10万美元的客户增加 32% 同比
•所有指导指标都超过预期，全年指引提高
加州帕洛阿尔托，2024年12月5日 - Rubrik公司（纽交所：RBRK），这家零信任数据安全公司，今天宣布截至2025财年第三季度的财务业绩 2024年10月31日.
“我们非常自豪地宣布，订阅年度收入超过10亿美元，同比增长38%。这是自公司成立以来仅过去10年多就实现的重要里程碑。我们在规模上强劲增长表明我们在赢得网络安全市场，并且我们对于继续落实这一定义网络安全行业未来的新愿景感到兴奋，”Rubrik的首席执行官，主席和联合创始人Bipul Sinha表示。
就公司财务业绩发表评论，Rubrik的首席财务官Kiran Choudary补充说：“我们度过了又一个强劲的季度，各项指标均超出预期。除了强劲增长外，我们的订阅年度收入贡献率同比增长超过1,100个点子，我们实现了正面的自由现金流。这些结果表明我们有能力推动规模化增长并提高效率。”
2025财年第三季度财务亮点
•订阅年度循环收入（ARR）： 与去年同期相比，订阅ARR增长38%，截至2024年10月31日达到100230万美元。
•营业收入：订阅收入为22150万美元，比2024财年第三季度的14340万美元增长55%。总收入为23620万美元，比2024财年第三季度的16560万美元增长43%。
•毛利率：GAAP毛利率为76.2%，较2024财年第三季度的79.6%有所下降。其中包括600万美元的股权补偿费用，较去年同期的10万美元增加，这是由于特定股权奖励在最初的公开招股完成后计入及归因于该原因。非GAAP毛利率为79.2%，较2024财年第三季度的80.1%略有下降。 ：2024财年第四季度毛利率。
•订阅ARR贡献率订阅ARR贡献率为-3%，而2024财年第三季度为-14%，反映出业务营运杠杆的改善。
•每股净亏损根据GAAP，每股净亏损为$(0.71)，与2024财年第三季度的$(1.41)相比。该净亏损包括$9250万的股权补偿费用，而去年同期为$70万，这是由于在公司首次公开发行后，特定股权奖励的归属及完成而发生的。非GAAP每股净亏损为$(0.21)，而2024财年第三季度为$(1.39)。
•来自营业活动的现金流量营运现金流为$2310万，而2024财年第三季度为$690万。自由现金流为$1560万，而2024财年第三季度为$350万。
•现金、现金等价物和短期投资： 截至2024年10月31日，现金、现金等价物和短期投资为6.32亿美元。
Recent Business Highlights
• 截至 2024年10月31日Rubrik拥有2,085家订阅ARR超过100,000美元的客户，同比增长32%。
•宣布Rubrik Data Security Posture Management（DSPM）为Microsoft 365 Copilot提供更大的敏感数据可见性和控制，降低曝光风险，使组织能够快速安全地采用Copilot。
•宣布支持Red Hat OpenShift虚拟化在Rubrik Security Cloud上。预计2025年初将正式推出。
•宣布与Pure Storage合作，为组织提供完整的网络安全弹性堆栈。该合作利用Pure Storage FlashArrayTm、Rubrik Security Cloud和Pure Storage FlashBlade®的优势来保护数据并最大限度减少停机时间。
•宣布与Okta的身份威胁保护集成，帮助组织识别与敏感数据访问相关的用户风险，并更有效地防范身份攻击。
•举办了Rubrik的医疗保健峰会，这是公司历史上第一次行业峰会。此次活动重点介绍了客户案例、网络安全事件期间患者护理的连续性，以及Rubrik Security Cloud Healthcare Dashboard for Epic的推出。
•Rubrik被哈佛商学院(HBS)北加州协会评为2024年度创业公司。Rubrik将加入过去获奖者的行列，包括Adobe、AWS、Cloudflare、Facebook、NVIDIA和Salesforce。
2025财年第四季度和全财年展望
Rubrik提供了2025财年第四季度和整个2025财年的以下指导：
•2025财年第四季度展望：
▪收入为23150万至23350万美元。
▪约为(3)%至(2)%的非GAAP订阅年度重复收入贡献率。
▪非通用会计每股收益为(0.41)美元至(0.37)美元。
▪加权平均流通股约为约18700万。
•2025财年展望:
▪订阅年度重复收入介于105700万美元和106100万美元之间。
▪营业收入为86000万至86200万美元。
▪Non-GAAP订阅ARR贡献率约为(3)%至(2)%。
▪Non-GAAP每股收益为$(1.86)至$(1.82)。
▪加权平均未流通股份约为15400万。
▪自由现金流在4500万美元至3900万美元之间，其中包括因我们首次公开募股而与特定股权奖励的归属有员工工资税而产生的2280万美元。
在下面的财务表中提供了关于Rubrik报告结果的更多信息，包括非GAAP结果与其最相似GAAP措施的对照。 由于未来可能发生的费用不确定性，目前不提供非GAAP指导措施与相应GAAP措施的协调，尽管重要的是要注意，这些因素可能对按照GAAP计算的Rubrik结果构成实质影响。 例如，基于股价的薪酬相关费用，包括员工股票交易的雇主工资税相关项目，均受员工股票交易的时间安排、Rubrik A类普通股的未来公平市场价值以及Rubrik未来的招聘和保留需求的影响，所有这些因素都难以预测且不断变化。
会议看涨信息
Rubrik将主持一个电话会议，讨论2025财年第三季度的业绩，以及财年第四季度和2025财年的财务展望，时间为太平洋时间下午2:00 / 东部时间下午5:00。此次活动对公众、分析师和投资者开放，他们可以在Rubrik投资者关系网站https://ir.rubrik.com上查看网络研讨会、结果新闻发布会和投资者演示文稿。网络研讨会的重播也将在Rubrik投资者关系网站上获得，时间为实时活动结束几小时后。
Rubrik使用其投资者关系网站，并可能使用包括X（前称Twitter）（@rubrikInc和@bipulsinha）和LinkedIn（www.linkedin.com/company/rubrik-inc和www.linkedin.com/in/bipulsinha）在内的特定社交媒体账户作为披露重要非公开信息并遵守《FD法规》披露义务的手段。
前瞻性声明
本新闻稿和相关电话会议包含根据1995年《证券诉讼改革法案》“明示和隐含的前瞻性声明”，包括关于Rubrik 2025财年第四季度和全年财年财务展望、Rubrik的市场地位、市场机遇和增长策略、产品举措、营销策略和市场趋势的声明。在某些情况下，您可以通过“预期”、“相信”、“估计”、“期待”、“打算”、“可能”、“可能”、“计划”、“项目”、“将”、“将”、“应该”、“可能”、“能够”、“预测”、“潜力”、“目标”、“探索”、“持续”、“展望”、“指导”或这些术语的否定形式等词语来识别前瞻性声明，适用时，以及类似的表达旨在识别前瞻性声明。由于其性质，这些声明将受到众多不确定性和风险的影响，包括Rubrik无法控制的因素，可能导致实际结果、表现或成就与预期或暗示的不符合。风险包括但不限于Rubrik的有限运营历史，Rubrik所竞争市场的增长率，Rubrik有效管理和维持其增长的能力，Rubrik在其平台上推出新产品的能力，Rubrik与现有竞争对手和新市场进入者竞争的能力，Rubrik在国际上扩张的能力以及Rubrik成功地在当前和未来产品中利用AI的能力。可能导致实际结果和成果与前瞻性声明所考虑情形不符的其他风险和不确定性在我们最近提交给证券交易委员会的申请中都有涵盖，包括我们截至2024年7月31日的季度10-Q表格中的“风险因素”标题和其他地方。前瞻性声明仅当作出相关声明的日期时有效，且仅基于于Rubrik在作出这些声明时已获得的信息或管理层在该时间对未来事件的真诚信念。Rubrik假设无需更新前瞻性声明以反映其作出时的后续事件或情形，除非法律要求。
非依据通用会计准则的财务指标
Rubrik在本次新闻发布中提供了未按照通用会计准则（GAAP）编制的财务信息。Rubrik在内部分析财务结果时使用这些非GAAP财务指标，并认为利用这些非GAAP财务指标有助于投资者作为评估持续经营结果和趋势的额外工具，并与其所在行业的其他公司的财务结果进行比较，其中许多公司提出类似的非GAAP财务指标。
非GAAP财务指标并非意味着孤立地考虑或作为可比GAAP财务指标的替代，应仅与Rubrik按照GAAP编制的简明合并财务报表一起阅读。Rubrik将其历史非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标的对应关系列在本次新闻发布中附带的财务报表表格中，并鼓励投资者查看对应关系。
自由现金流Rubrik将自由现金流定义为通过（使用）经营活动提供的净现金减去用于购买资产和设备以及资本化内部使用软件的现金。Rubrik认为自由现金流是流动性的有益指标，为管理层和投资者提供有关Rubrik运营所产生的或使用的现金金额的信息，其在投资于公司业务和加强其财务状况方面可供战略倡议使用。自由现金流的一个局限性是它不反映Rubrik的未来合同承诺。此外，自由现金流不能替代用于经营活动的现金，作为Rubrik流动性衡量的自由现金流的效用进一步受限，因为它不代表特定期间Rubrik现金余额的总增加或减少。
非根据美国通用会计准则计算的订阅收入成本. Rubrik将非根据美国通用会计准则计算的订阅收入成本定义为订阅收入成本，经调整后包括已获取无形资产的摊销、股票补偿费用、来自资本化内部使用软件的摊销的股票补偿费用，以及其他非经常性项目。
非根据美国通用会计准则计算的营业费用（研发、销售和市场营销、总务）. Rubrik将非根据美国通用会计准则计算的营业费用定义为营业费用（研发、销售和市场营销、总务），经调整后，包括适用的股票补偿费用以及其他非经常性项目。
订阅年度按期收入（"ARR"）贡献率. Rubrik将订阅ARR贡献率定义为在期末的订阅ARR贡献除以期末的订阅ARR。Rubrik将订阅ARR贡献定义为在期末的订阅ARR减去：(i) 非根据美国通用会计准则计算的订阅收入成本，以及 (ii) 结束日期之前12个月内的非根据美国通用会计准则计算的营业费用。Rubrik认为订阅ARR贡献率是运营杠杆的一个有用指标。订阅ARR贡献率的一个局限性是影响订阅ARR的因素将有所不同于影响订阅收入的因素，因此可能无法准确表明Rubrik的实际或未来的美国通用会计原则结果。此外，此计算中的历史费用可能无法准确反映与未来承诺相关的成本。
主要业务指标
订阅ARR。 Rubrik将订阅ARR计算为我们在测量日期之前活跃的订阅合同的年化价值，假设在接下来的12个月内到期的任何合同都将按现有条款续订。订阅合同包括Rubrik的订阅产品和在其Rubrik安全云（“RSC”）平台上售出的云合同，以及以订阅期为基础的CDm的之前销售及关联支持的独立销售，以及Rubrik的SaaS订阅产品的独立销售，比如异常检测（以前称为勒索软件监控与调查）和敏感数据监控（以前称为敏感数据监控与管理）。
云ARR。 Rubrik将云ARR计算为其在测量日期之前活跃的云订阅合同的年化价值，基于Rubrik客户的总合同价值，并假设在接下来的12个月内到期的任何合同都将按现有条款续订。Rubrik的云订阅合同包括RSC和RSC-Government（不包括RSC-Private）以及诸如勒索软件监控与调查（现在称为异常检测）和敏感数据监控与管理（现在称为敏感数据监控）的SaaS订阅产品。
平均订阅美元净留存率。 Rubrik通过首先确定订阅客户（“上一期订阅客户”），这些客户是特定季度结束时的订阅客户（“上一期”），来计算平均订阅美元净留存率。然后，Rubrik计算这些上一期订阅客户在随后一年相同季度结束时的订阅ARR。该计算捕捉了自上一期以来的升级、合同变动和流失。然后，Rubrik将当前季度总订阅ARR除以上一期订阅客户的总上一期订阅ARR。Rubrik在特定季度的平均订阅美元净留存率是通过将该季度的结果与之前三个季度的对应结果平均得出的。
拥有10万美元或更多订阅ARR的客户。 拥有10万美元或更多的客户 订阅ARR金额为10万美元或更多的客户代表在期末贡献了10万美元或更多的客户数量。
关于 Rubrik
Rubrik（纽约证交所：RBRK）的使命是保护世界的数据。凭借Zero Trust Data Security™，我们帮助组织抵御网络攻击、恶意内部人员和运营中断，Rubrik Security Cloud 凭借机器学习技术，确保数据在企业、云和SaaS应用程序中安全。我们帮助组织维护数据完整性，提供能够抵御逆境的数据可用性，持续监视数据风险和威胁，并在基础设施遭受攻击时恢复业务。
投资人关系联系
Melissa Franchi
首席财务官，Rubrik
781.367.0733
IR@rubrik.com
公共关系联系
杰西卡 · 穆尔
全球通信副总裁，Rubrik
415.244.6565
jessica.moore@rubrik.com
Rubrik, Inc.
综合综合综合损益表
（以千为单位，除每股金额外）
（未经审核）
| 截至10月31日的三个月 | 截至十月三十一日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 营业收入 | |||||||||||||||||||||||
| 订阅 | $ | 221,511 | $ | 143,363 | $ | 585,021 | $ | 379,217 | |||||||||||||||
| 维护 | 4,342 | 8,979 | 15,027 | 31,861 | |||||||||||||||||||
| 其他 | 10,325 | 13,262 | 28,396 | 41,801 | |||||||||||||||||||
| 总营业收入 | 236,178 | 165,604 | 628,444 | 452,879 | |||||||||||||||||||
| 成本收入 | |||||||||||||||||||||||
| 订阅 | 46,486 | 22,697 | 166,006 | 67,538 | |||||||||||||||||||
| 维护 | 824 | 1,398 | 5,473 | 5,418 | |||||||||||||||||||
| 其他 | 8,836 | 9,613 | 35,814 | 32,033 | |||||||||||||||||||
| 总营业成本 | 56,146 | 33,708 | 207,293 | 104,989 | |||||||||||||||||||
| 毛利润 | 180,032 | 131,896 | 421,151 | 347,890 | |||||||||||||||||||
| 营运费用 | |||||||||||||||||||||||
| 研发 | 80,050 | 51,372 | 451,657 | 147,400 | |||||||||||||||||||
| 销售和市场推广 | 158,907 | 120,847 | 706,163 | 353,824 | |||||||||||||||||||
| 一般及行政费用 | 65,862 | 24,956 | 281,248 | 70,061 | |||||||||||||||||||
| 营业费用总额 | 304,819 | 197,175 | 1,439,068 | 571,285 | |||||||||||||||||||
| 营运亏损 | (124,787) | (65,279) | (1,017,917) | (223,395) | |||||||||||||||||||
| 利息收入 | 7,468 | 2,934 | 17,688 | 8,296 | |||||||||||||||||||
| 利息支出 | (10,310) | (9,006) | (31,179) | (20,711) | |||||||||||||||||||
| 其他收入（费用），净额 | (1,333) | 104 | (3,406) | (1,574) | |||||||||||||||||||
| 税前损失 | (128,962) | (71,247) | (1,034,814) | (237,384) | |||||||||||||||||||
| 所得税费用 | 1,948 | 15,020 | 5,117 | 19,277 | |||||||||||||||||||
| 净亏损 | $ | (130,910) | $ | (86,267) | $ | (1,039,931) | $ | (256,661) | |||||||||||||||
| 每股普通股股东应占净亏损，基本和稀释后 | $ | (0.71) | $ | (1.41) | $ | (7.27) | $ | (4.25) | |||||||||||||||
| 用于计算每股普通股股东应占净亏损的加权平均股数，基本和稀释后 | 183,590 | 61,023 | 142,985 | 60,425 | |||||||||||||||||||
Rubrik, Inc.
缩短的合并资产负债表
（以千为单位)
（未经审核）
| 10月31日 | 1月31日， | ||||||||||
| 2024 | 2024 | ||||||||||
| 资产 | |||||||||||
| 流动资产合计 | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 103,896 | $ | 130,031 | |||||||
| 短期投资 | 528,081 | 149,220 | |||||||||
应收帐款净额 | 147,684 | 133,544 | |||||||||
| 推延佣金 | 85,647 | 72,057 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | 78,383 | 63,861 | |||||||||
| 流动资产总额 | 943,691 | 548,713 | |||||||||
| 不动产及设备，净额 | 49,294 | 47,873 | |||||||||
| 递延佣金，非流动 | 124,280 | 113,814 | |||||||||
| 商誉 | 100,343 | 100,343 | |||||||||
| 其他非流动资产 | 51,083 | 62,867 | |||||||||
| 总资产 | $ | 1,268,691 | $ | 873,610 | |||||||
| 负债、可转换优先股和股东赤字 | |||||||||||
| 流动负债 | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 9,382 | $ | 6,867 | |||||||
| 应计费用及其他流动负债 | 121,164 | 122,934 | |||||||||
| 透过收入 | 686,010 | 526,480 | |||||||||
| 流动负债总额 | 816,556 | 656,281 | |||||||||
| 递延收入，非流动部分 | 597,233 | 579,781 | |||||||||
| 其他负债，非流动 | 58,998 | 55,050 | |||||||||
| 长期负债 | 316,991 | 287,042 | |||||||||
| 总负债 | 1,789,778 | 1,578,154 | |||||||||
| 可赎回的可转换优先股 | — | 714,713 | |||||||||
| 股东赤字 | |||||||||||
| 优先股 | — | — | |||||||||
| 普通股 | — | 1 | |||||||||
| 可转换创始人股 | — | — | |||||||||
| A类普通股 | 2 | — | |||||||||
| B类普通股 | 2 | — | |||||||||
| 资本公积额额外增资 | 2,202,169 | 265,494 | |||||||||
| 累积其他全面损失 | (816) | (2,239) | |||||||||
| 累积亏损 | (2,722,444) | (1,682,513) | |||||||||
| 股东权益合计 | (521,087) | (1,419,257) | |||||||||
| 负债合计、可赎回转换优先股和股东权益不足 | $ | 1,268,691 | $ | 873,610 | |||||||
Rubrik, Inc.
简明合并现金流量表 (未经审计)
（以千为单位)
(未经审计)
| 截至十月三十一日的九个月 | |||||||||||
| 2024 | 2023 | ||||||||||
| 经营活动现金流量： | |||||||||||
| 净亏损 | $ | (1,039,931) | $ | (256,661) | |||||||
| 调整为使净亏损转化为经营活动所使用现金： | |||||||||||
| 折旧及摊销 | 21,542 | 17,788 | |||||||||
| 基于股票的薪酬 | 827,875 | 2,284 | |||||||||
| 递延佣金摊销 | 66,372 | 56,692 | |||||||||
| 非现金利息 | 29,127 | 10,117 | |||||||||
| 递延所得税 | 1,527 | 1,298 | |||||||||
| 其他 | (4,670) | (1,222) | |||||||||
| 营运资产和负债的变化： | |||||||||||
| 应收账款 | (14,312) | 13,138 | |||||||||
| 推延佣金 | (90,428) | (75,802) | |||||||||
| 预付费用及其他资产 | (14,291) | 5,861 | |||||||||
| 应付账款 | 3,888 | (450) | |||||||||
| 应计费用及其他负债 | 950 | (20,740) | |||||||||
| 透过收入 | 176,982 | 230,409 | |||||||||
| 经营活动所用的净现金 | (35,369) | (17,288) | |||||||||
| 投资活动之现金流量: | |||||||||||
| 购置财产及设备 | (11,296) | (9,335) | |||||||||
| 资本化的内部使用软件 | (6,902) | (6,616) | |||||||||
| 投资购买 | (641,292) | (221,602) | |||||||||
| 出售投资 | 27,978 | 7,503 | |||||||||
| 通过员工股权激励计划出售股份的收益 | 243,912 | 198,379 | |||||||||
| 收购业务付款，扣除取得现金净额 | — | (90,328) | |||||||||
| 投资活动中使用的净现金 | (387,600) | (121,999) | |||||||||
| 来自筹资活动的现金流量: | |||||||||||
| 首次公开发行和承销商行使超额配售选择的收入，扣除承销折扣和佣金 | 815,209 | — | |||||||||
| 现金及现金等价物与受限现金—期初 | (432,512) | — | |||||||||
| 行使股票期权所得 | 6,592 | 3,081 | |||||||||
| 从员工股票购买计划发行普通股所得 | 11,064 | — | |||||||||
| 延迟发售费用的支付，净额 | (3,545) | (2,939) | |||||||||
| 债务发行收益净额 | — | 96,525 | |||||||||
| 债务折价费用的支付 | (475) | — | |||||||||
| 支付债务发行成本 | (233) | (225) | |||||||||
| 筹资活动提供的净现金 | 396,100 | 96,442 | |||||||||
| 汇率对现金、现金等价物和受限现金的影响 | 898 | (94) | |||||||||
| 现金、现金等价物和受限制现金的总体减少 | (25,971) | (42,939) | |||||||||
| 现金、现金等价物及受限现金年初 | 137,059 | 140,606 | |||||||||
| 年末现金、现金等价物和受限现金 | $ | 111,088 | $ | 97,667 | |||||||
Rubrik, Inc.
GAAP与非GAAP调节
（以千为单位，除了百分比和每股数据）
（未经审核）
| 截至10月31日的三个月 | 截至十月三十一日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| GAAP总毛利的调节至非GAAP总毛利： | |||||||||||||||||||||||
| 根据通用会计准则计算的总毛利润 | $ | 180,032 | $ | 131,896 | $ | 421,151 | $ | 347,890 | |||||||||||||||
| 加：股票补偿费用 | 5,955 | 48 | 61,900 | 58 | |||||||||||||||||||
| 加：来自资本化内部使用软件的股票补偿费 | 119 | 15 | 149 | 139 | |||||||||||||||||||
| 加：收购的无形资产摊销 | 923 | 753 | 2,749 | 753 | |||||||||||||||||||
| 非通用会计准则下的总毛利润 | $ | 187,029 | $ | 132,712 | $ | 485,949 | $ | 348,840 | |||||||||||||||
| 通用会计准则下的总毛利率 | 76 | % | 80 | % | 67 | % | 77 | % | |||||||||||||||
| 非通用会计准则下的总毛利率 | 79 | % | 80 | % | 77 | % | 77 | % | |||||||||||||||
| 通用会计准则下营业费用与非通用会计准则下的营业费用的调整： | |||||||||||||||||||||||
| 按照美国通用会计准则进行研发营业费用 | $ | 80,050 | $ | 51,372 | $ | 451,657 | $ | 147,400 | |||||||||||||||
| 减：股份报酬费用 | 23,088 | 191 | 275,562 | 994 | |||||||||||||||||||
| 非通用会计准则下的研发营业费用 | $ | 56,962 | $ | 51,181 | $ | 176,095 | $ | 146,406 | |||||||||||||||
| 按照美国通用会计准则进行销售和市场营销营业费用 | $ | 158,907 | $ | 120,847 | $ | 706,163 | $ | 353,824 | |||||||||||||||
| 减：股份报酬费用 | 27,468 | 268 | 301,611 | 1,030 | |||||||||||||||||||
| 非通用会计准则下的销售和市场营销营业费用 | $ | 131,439 | $ | 120,579 | $ | 404,552 | $ | 352,794 | |||||||||||||||
| 按照美国通用会计准则进行一般和行政营业费用 | $ | 65,862 | $ | 24,956 | $ | 281,248 | $ | 70,061 | |||||||||||||||
| 减：股份报酬费用 | 36,016 | 145 | 188,802 | 202 | |||||||||||||||||||
| 非通用会计净通用和行政业务费用 | $ | 29,846 | $ | 24,811 | $ | 92,446 | $ | 69,859 | |||||||||||||||
GAAP操作亏损与非GAAP操作亏损的调解: | |||||||||||||||||||||||
| 通用会计基础的营业亏损 | $ | (124,787) | $ | (65,279) | $ | (1,017,917) | $ | (223,395) | |||||||||||||||
| 增加: 股票补偿费用 | 92,527 | 652 | 827,875 | 2,284 | |||||||||||||||||||
| 增加: 来自资本化内部使用软件的股票补偿 | 119 | 15 | 149 | 139 | |||||||||||||||||||
| 增加: 已获取无形资产的摊销 | 923 | 753 | 2,749 | 753 | |||||||||||||||||||
| 非公认会计准则营业亏损 | $ | (31,218) | $ | (63,859) | $ | (187,144) | $ | (220,219) | |||||||||||||||
| GAAP净损失与非GAAP净损失的调解: | |||||||||||||||||||||||
| 按照美国通用会计准则计算的净亏损 | $ | (130,910) | $ | (86,267) | $ | (1,039,931) | $ | (256,661) | |||||||||||||||
| 加：以股票为基础的补偿费用 | 92,527 | 652 | 827,875 | 2,284 | |||||||||||||||||||
| 加：由资本化的内部使用软件的摊销引起的以股票为基础的补偿 | 119 | 15 | 149 | 139 | |||||||||||||||||||
| 加：收购的无形资产摊销 | 923 | 753 | 2,749 | 753 | |||||||||||||||||||
| 所述调整导致的所得税费用影响 | (441) | (48) | (664) | (106) | |||||||||||||||||||
| 非通用会计净亏损 | $ | (37,782) | $ | (84,895) | $ | (209,822) | $ | (253,591) | |||||||||||||||
| 非依据通用会计准则计算的每股基本及稀释净亏损 | $ | (0.21) | $ | (1.39) | $ | (1.47) | $ | (4.20) | |||||||||||||||
| 用于计算非美国通用会计准则基本和摊薄每股净亏损的加权平均股数 | 183,590 | 61,023 | 142,985 | 60,425 | |||||||||||||||||||
以下表格显示了自由现金流与经营活动提供的净现金对比，这是每个指定期间的最直接可比的GAAP指标(未经审计，单位为千美元，除了百分比)：
| 截至10月31日的三个月 | 截至十月三十一日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 营运活动所提供（使用）的净现金 | $ | 23,095 | $ | 6,917 | $ | (35,369) | $ | (17,288) | |||||||||||||||
| 减少：购置的物业和设备 | (5,069) | (1,468) | (11,296) | (9,335) | |||||||||||||||||||
| 减：资本化内部使用软件 | (2,458) | (1,994) | (6,902) | (6,616) | |||||||||||||||||||
| 自由现金流 | $ | 15,568 | $ | 3,455 | $ | (53,567) | $ | (33,239) | |||||||||||||||
| 自由现金流率 | 7% | 2% | (9)% | (7)% | |||||||||||||||||||
| 投资活动中使用的净现金 | $ | (72,139) | $ | (99,781) | $ | (387,600) | $ | (121,999) | |||||||||||||||
| 筹资活动提供的净现金 | $ | 11,726 | $ | 95,716 | $ | 396,100 | $ | 96,442 | |||||||||||||||
下表展示了订阅年度重复销售额贡献率的计算，以及非GAAP订阅收入成本与收入成本和非GAAP营业费用与营业费用的调整（单位：千美元，百分比除外）：
截至10月31日的十二个月结束 | ||||||||||||||
| 2024 | 2023 | |||||||||||||
| 订阅业务成本 | $ | 196,395 | $ | 87,061 | ||||||||||
| 股份报酬支出 | (45,360) | (45) | ||||||||||||
| 由于资本化的内部使用软件的摊销产生的股权补偿 | (163) | (212) | ||||||||||||
| 已获得无形资产的摊销 | (3,672) | (869) | ||||||||||||
| 非通用会计准则订阅营收成本 | $ | 147,200 | $ | 85,935 | ||||||||||
| 营运费用 | $ | 1,657,219 | $ | 747,628 | ||||||||||
| 股份报酬支出 | (769,401) | (3,761) | ||||||||||||
| 非GAAP营业费用 | $ | 887,818 | $ | 743,867 | ||||||||||
| 订阅ARR | $ | 1,002,252 | $ | 724,811 | ||||||||||
| 非通用会计准则订阅营收成本 | (147,200) | (85,935) | ||||||||||||
| 非GAAP营业费用 | (887,818) | (743,867) | ||||||||||||
| 订阅ARR贡献 | $ | (32,766) | $ | (104,991) | ||||||||||
| 订阅年度合同价值贡献率 | (3) | % | (14) | % | ||||||||||