附件 99.1
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veeva systems 宣布2025财年第三季度业绩
总营业收入为$69920万，同比增长13%
订阅服务收入为$58090万，同比增长17%
加利福尼亚州普莱森顿 - 2024年12月5日 - veeva systems 公司（纽交所：VEEV），全球生命科学行业的领先行业云解决方案提供商，今天宣布截至2024年10月31日的第三季度财务业绩。
“这是一个创新和出色执行的伟大季度，”首席执行官彼得·盖斯纳说道。“尤其重要的是长期的辛勤工作。我们加深了多个大型、高度战略性的关系，并计划在本月推出下一代CRm，使用Vault CRm Suite连接销售、营销和医疗——这是行业的第一次。”
2025财年第三季度业绩：
•收入(1)第三季度的总营业收入为$69920万，较去年$61650万增长了13%。第三季度的订阅服务收入为$58090万，较去年$49490万增长了17%。
•营业收入和非通用会计准则营业收入(1)(2)第三季度营业收入为$18140万，较去年$12850万增长了41%。第三季度非通用会计准则营业收入为$30400万，较去年$23460万增长了30%。
•净利润和非通用会计准则净利润(1)(2)第三季度净利润为$18580万，较去年$13520万增长了37%。第三季度非通用会计准则净利润为$28830万，较去年$21870万增长了32%。
•每股净利润和非通用会计准则每股净利润(1)(2)在第三季度，摊薄后每股净利润为1.13美元，较去年同期的0.83美元有所增长，而非通用会计准则的摊薄后每股净利润为1.75美元，较去年同期的1.34美元有所提高。
首席财务官Brian Van Wagener表示：“我们在所有指标上交付的结果超出了预期，反映了我们的运营纪律和业务模型的持久性。随着清晰的产品策略、专注的执行和巨大的市场机会，我们为未来几年强劲的增长和盈利能力做好了充分的准备。”
最近亮点:
•凭借创新、执行和客户成功专注领导CRm – 在客户成功和产品卓越的关注下，CRm的领导地位持续。现在已有超过30个客户在Vault CRm上上线，七个从Veeva CRm迁移至Vault CRm的项目按计划在年底前完成。在11月份，第四家前20大生物制药公司承诺以Vault CRm为其商业基础。并且按计划，本月Vault CRm的最新版本将包含Veeva CRm的全部功能以及其他新功能，标志着行业下一代CRm的可用性。
© 2024 veeva systems Inc. 版权所有。Veeva、V、Vault和Crossix是veeva systems Inc.的注册商标。 |  | 1 | ||||||
•新的人工智能功能即将到来，为商业服务 – veeva系统宣布计划在2025年底推出三项新的人工智能创新。Vault CRm中将推出CRm Bot，一个GenAI助手，以及Voice Control，一个利用苹果智能的语音接口。该公司还宣布了用于Vault PromoMats的MLR Bot，它使用veeva托管的大型语言模型，通过检查促销材料的质量和内容来加速审查和批准。
•长期关注主要的质量机会 – 随着本季度新增超过25个客户，目前已经有超过600个客户选择了至少一个今天可用的七个Vault质量套件应用程序。这个里程碑，以及当前客户在额外质量应用程序上的持续扩展，都是veeva长期以来致力于通过产品卓越和客户成功在大型市场中建立明确领导地位的结果。
财务展望：
veeva正提供其截止2025年1月31日财年第四季度的指导如下：
•总营业收入在$696和$69900万之间。
•非GAAP营业收入约为$27500万(3).
•非GAAP全摊薄净利润每股约为$1.57(3).
veeva系统为截至2025年1月31日的财年提供更新的指引，如下所示：
•总营收在2722万美元到272500万美元之间。
•非公认会计原则的营业收入约为112000万美元(3).
•非公认会计原则的稀释后每股净利润约为6.44美元(3).
电话会议信息
更多信息和分析的准备声明及投资者演示文稿可在veeva系统的投资者关系网站找到 ir.veeva.comveeva系统将在2024年12月5日下午2:00（太平洋时间）举行问答电话会议，会议回放将在veeva系统的投资者关系网站上提供。
| 内容为： | veeva systems 2025财年第三季度业绩结果电话会议 | ||||
| 时间： | 2024年12月5日星期四 | ||||
| 时间： | 太平洋时间下午2:00 (东部时间下午5:00) | ||||
| 幻灯片和音频网络广播： | https://registrations.events/direct/Q4I86021395 | ||||
| 网络直播： | ir.veeva.com | ||||
© 2024 veeva systems有限公司 保留所有权利。Veeva、V、Vault和Crossix是veeva systems有限公司的注册商标。 | | 2 | ||||||
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(1) 客户合同变更标准化了我们主订阅协议中的便利终止（TFC）权利，导致某些客户合同的营业收入时点发生变化，并在2024财年第三季度减少了营业收入、营业利润、非GAAP营业收入、净利润和非GAAP净利润。
(2) 本新闻稿使用了针对各种GAAP项目影响进行调整的非GAAP财务指标。请参见标题为 “非依照普遍公认会计准则的财务措施” 和标题为的表格 “GAAP与非GAAP财务指标的调和” 有关详细信息，请参阅以下内容。
(3) Veeva目前无法提供截至2025年1月31日的第四财季的营业收入和每股完全稀释净利润的GAAP目标，因为难以估算从非GAAP营业收入和非GAAP完全稀释净利润每股中排除的某些项目，这些项目无法合理预测，例如与基于股票的补偿费用相关的费用。这些排除项目的影响可能重大。
Veeva Systems Inc.
Veeva是全球医疗行业云软件的领导者。Veeva致力于创新、产品卓越和客户成功，为超过1000个客户提供服务，包括全球最大的制药公司和新兴生物科技公司。作为一家公共利益公司，Veeva致力于平衡所有利益相关者的利益，包括客户、员工、股东和其服务的行业。如需更多信息，请访问veeva.com。
Veeva使用其 ir.veeva.com 网站作为披露重大非公开信息、宣布即将举行的投资者会议以及遵守其根据规则FD的披露义务的手段。因此，您应监控我们的投资者关系网站，除了关注我们的新闻稿、SEC文件以及公开电话会议和网络研讨会。
前瞻性声明
This release contains forward-looking statements regarding Veeva’s expected future performance and, in particular, includes quotes from management and guidance, provided as of December 5, 2024, about Veeva’s expected future financial results. Estimating guidance accurately for future periods is difficult. It involves assumptions and internal estimates that may prove to be incorrect and is based on plans that may change. Hence, there is a significant risk that actual results could differ materially from the guidance we have provided in this release and we have no obligation to update such guidance. There are also numerous risks that have the potential to negatively impact our financial performance, including issues related to the performance, availability, security, or privacy of our products, competitive factors, customer decisions and priorities, events that impact the life sciences industry, general macroeconomic and geopolitical events (including inflationary pressures, changes in interest rates, currency exchange fluctuations and impacts related to Russia’s invasion of Ukraine and the Israel-Hamas conflict), and issues that impact our ability to hire, retain and adequately compensate talented employees. We have summarized what we believe are the principal risks to our business in a section titled “Summary of Risk Factors” on pages 36 and 37 in our filing on Form 10-Q for the period ended July 31, 2024 which you can find 这里. Additional details on the risks and uncertainties that may impact our business can be found in the same filing on Form 10-Q and in our subsequent SEC filings, which you can access at sec.gov. We recommend that you familiarize yourself with these risks and uncertainties before making an investment decision.
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投资者关系联系人： | 媒体联系： | |||||||
Veeva Systems Inc. | Maria Scurry | |||||||
veeva systems公司 | veeva systems公司 | |||||||
267-460-5839 | 781-366-7617 | |||||||
ir@veeva.com | pr@veeva.com | |||||||
© 2024 veeva systems 版权所有。Veeva、V、Vault和Crossix是veeva systems的注册商标。 | | 3 | ||||||
veeva systems
简明合并资产负债表
(以千为单位)
(未经审计)
| 选定的合并营运信息： 2024 | 1月31日， 2024 | ||||||||||
| 资产 | |||||||||||
| 流动资产： | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 1,044,511 | $ | 703,487 | |||||||
| 短期投资 | 4,018,475 | 3,324,269 | |||||||||
| 应收账款，净额 | 255,817 | 852,172 | |||||||||
| 未开票应收账款 | 45,472 | 36,365 | |||||||||
| 预付费用及其他流动资产 | 82,885 | 86,918 | |||||||||
| 总流动资产 | 5,447,160 | 5,003,211 | |||||||||
| 物业和设备，净值 | 55,695 | 58,532 | |||||||||
| 递延成本，净额 | 22,515 | 23,916 | |||||||||
| 租赁使用权资产 | 60,325 | 45,602 | |||||||||
| 商誉 | 439,877 | 439,877 | |||||||||
| 无形资产-净额 | 48,527 | 63,017 | |||||||||
| 递延所得税 | 322,652 | 233,463 | |||||||||
| 其他长期资产 | 56,102 | 43,302 | |||||||||
| 总资产 | $ | 6,452,853 | $ | 5,910,920 | |||||||
负债和股东权益’ 股权 | |||||||||||
| 流动负债: | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 31,845 | $ | 31,513 | |||||||
| 应计补偿和福利 | 34,634 | 43,433 | |||||||||
| 应计费用和其他流动负债 | 30,906 | 32,980 | |||||||||
| 应交所得税 | 10,803 | 11,862 | |||||||||
| 递延收入 | 739,657 | 1,049,761 | |||||||||
租赁负债 | 9,156 | 9,334 | |||||||||
| 总流动负债 | 857,001 | 1,178,883 | |||||||||
| 递延所得税 | 475 | 2,052 | |||||||||
| 非流动租赁负债 | 62,545 | 46,441 | |||||||||
| 其他长期负债 | 31,429 | 38,720 | |||||||||
| 总负债 | 951,450 | 1,266,096 | |||||||||
| 股东权益: | |||||||||||
普通股 | 2 | 2 | |||||||||
| 追加实收资本 | 2,248,890 | 1,915,002 | |||||||||
| 累计其他综合损失 | (6,459) | (10,637) | |||||||||
| 留存收益 | 3,258,970 | 2,740,457 | |||||||||
| 股东权益总额 | 5,501,403 | 4,644,824 | |||||||||
负债和股东权益总计’ 股权 | $ | 6,452,853 | $ | 5,910,920 | |||||||
© 2024 veeva systems，Inc. 版权所有。Veeva、V、Vault 和 Crossix 是 veeva systems，Inc. 的注册商标。 | | 4 | ||||||
veeva systems，Inc.
综合收益简明合并报表
(以千为单位，除每股数据外)
(未经审计)
| 截至10月31日的三个月 | 截至10月31日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 营业收入: | |||||||||||||||||||||||
订阅服务(4) | $ | 580,850 | $ | 494,912 | $ | 1,676,082 | $ | 1,380,095 | |||||||||||||||
专业服务和其他(5) | 118,357 | 121,593 | 349,651 | 352,960 | |||||||||||||||||||
| 总收入 | 699,207 | 616,505 | 2,025,733 | 1,733,055 | |||||||||||||||||||
收入成本(6): | |||||||||||||||||||||||
| 订阅服务费用 | 82,638 | 74,435 | 239,577 | 213,179 | |||||||||||||||||||
| 专业服务和其他费用 | 91,751 | 93,247 | 279,068 | 290,184 | |||||||||||||||||||
| 营收总成本 | 174,389 | 167,682 | 518,645 | 503,363 | |||||||||||||||||||
| 毛利润 | 524,818 | 448,823 | 1,507,088 | 1,229,692 | |||||||||||||||||||
运营费用(6): | |||||||||||||||||||||||
| 研发 | 172,411 | 161,278 | 511,551 | 465,466 | |||||||||||||||||||
| 销售和营销 | 98,695 | 96,773 | 297,524 | 282,269 | |||||||||||||||||||
| 一般和行政 | 72,359 | 62,283 | 195,001 | 187,887 | |||||||||||||||||||
| 总营业费用 | 343,465 | 320,334 | 1,004,076 | 935,622 | |||||||||||||||||||
| 营业收入 | 181,353 | 128,489 | 503,012 | 294,070 | |||||||||||||||||||
| 其他收入，净额 | 60,937 | 42,187 | 171,239 | 111,260 | |||||||||||||||||||
| 税前收入 | 242,290 | 170,676 | 674,251 | 405,330 | |||||||||||||||||||
所得税费用 | 56,482 | 35,518 | 155,738 | 27,023 | |||||||||||||||||||
| 净利润 | $ | 185,808 | $ | 135,158 | $ | 518,513 | $ | 378,307 | |||||||||||||||
| 每股净利润： | |||||||||||||||||||||||
| 基本 | $ | 1.15 | $ | 0.84 | $ | 3.21 | $ | 2.36 | |||||||||||||||
| 摊薄 | $ | 1.13 | $ | 0.83 | $ | 3.15 | $ | 2.32 | |||||||||||||||
计算每股净利润所使用的加权平均股数: | |||||||||||||||||||||||
| 基本 | 161,987 | 160,768 | 161,707 | 160,344 | |||||||||||||||||||
| 摊薄 | 164,979 | 163,761 | 164,838 | 163,129 | |||||||||||||||||||
| 其他综合收益: | |||||||||||||||||||||||
| 可供出售投资未实现（损失）收益的净变动 | $ | (738) | $ | (2,637) | $ | 5,576 | $ | (6,100) | |||||||||||||||
| 累计外币换算损失的净变动 | (146) | (518) | (1,398) | (309) | |||||||||||||||||||
| 综合收益 | $ | 184,924 | $ | 132,003 | $ | 522,691 | $ | 371,898 | |||||||||||||||
(4) 包括来自以下产品领域的订阅服务营业收入： | |||||||||||||||||||||||
| veeva systems商业解决方案 | $ | 278,377 | $ | 251,167 | $ | 811,503 | $ | 733,921 | |||||||||||||||
| veeva systems研发解决方案 | 302,473 | 243,745 | 864,579 | 646,174 | |||||||||||||||||||
| 总订阅服务 | $ | 580,850 | $ | 494,912 | $ | 1,676,082 | $ | 1,380,095 | |||||||||||||||
(5) 包括专业服务和来自以下产品领域的其他营业收入： | |||||||||||||||||||||||
| veeva systems商业解决方案 | $ | 45,855 | $ | 47,899 | $ | 139,695 | $ | 140,082 | |||||||||||||||
| veeva systems研发解决方案 | 72,502 | 73,694 | 209,956 | 212,878 | |||||||||||||||||||
| 总专业服务和其他 | $ | 118,357 | $ | 121,593 | $ | 349,651 | $ | 352,960 | |||||||||||||||
(6) 包括以下股权补偿： | |||||||||||||||||||||||
| 营收成本： | |||||||||||||||||||||||
| 订阅服务费用 | $ | 1,696 | $ | 1,604 | $ | 4,892 | $ | 4,857 | |||||||||||||||
| 专业服务和其他费用 | 12,929 | 12,943 | 38,640 | 39,881 | |||||||||||||||||||
| 研发 | 48,014 | 45,711 | 138,741 | 129,909 | |||||||||||||||||||
| 销售和营销 | 21,214 | 23,460 | 67,928 | 67,084 | |||||||||||||||||||
| 一般和行政 | 34,006 | 17,508 | 71,945 | 53,109 | |||||||||||||||||||
| 股权报酬总额 | $ | 117,859 | $ | 101,226 | $ | 322,146 | $ | 294,840 | |||||||||||||||
© 2024 veeva systems 法人有限公司 保留所有权利。Veeva、V、Vault 和 Crossix 是 veeva systems 法人有限公司的注册商标。 | | 5 | ||||||
veeva systems 法人有限公司
现金流量表简明综合报表
(以千为单位)
(未经审计)
| 截至10月31日的九个月 | |||||||||||
| 2024 | 2023 | ||||||||||
| 经营活动现金流量 | |||||||||||
| 净利润 | $ | 518,513 | $ | 378,307 | |||||||
| 调整净利润以计入经营活动现金流量: | |||||||||||
| 折旧和摊销 | 29,451 | 24,000 | |||||||||
| 减少营业租赁使用权资产 | 8,348 | 8,885 | |||||||||
| 短期投资折现率增值 | (20,442) | (19,298) | |||||||||
| 基于股票的补偿 | 322,146 | 294,840 | |||||||||
| 延期费用的摊销 | 11,507 | 12,843 | |||||||||
| 递延所得税 | (91,231) | (80,132) | |||||||||
| (收益) 外币的公允价值衍生品损益 | (880) | 841 | |||||||||
| 坏账费用 | 415 | 630 | |||||||||
| 运营资产和负债的变化： | |||||||||||
| 应收账款 | 595,940 | 446,921 | |||||||||
| 未开票应收账款 | (9,107) | 37,337 | |||||||||
| 延缓成本 | (10,106) | (751) | |||||||||
| 预付费用及其他流动和长期资产 | 1,354 | (6,806) | |||||||||
| 应付账款 | 424 | (5,502) | |||||||||
| 应计费用和其他流动负债 | (10,240) | (9,572) | |||||||||
| 应付所得税 | (1,059) | 1,614 | |||||||||
| 递延收入 | (321,090) | (228,120) | |||||||||
| 营运租赁负债 | (7,131) | (4,263) | |||||||||
| 其他长期负债 | 3,695 | 1,796 | |||||||||
| 经营活动产生的净现金流量 | 1,020,507 | 853,570 | |||||||||
| 投资活动现金流量 | |||||||||||
| 购买期权 | (2,206,521) | (2,142,068) | |||||||||
| 短期投资到期或销售所得 | 1,537,874 | 1,170,881 | |||||||||
| 长期资产 | (15,799) | (18,461) | |||||||||
| 投资活动中使用的净现金 | (684,446) | (989,648) | |||||||||
| 筹资活动现金流量 | |||||||||||
| 行使普通股期权所募集的资金 | 65,104 | 52,184 | |||||||||
| 与股份奖励净结算相关的支付的税额 | (59,800) | (57,888) | |||||||||
| 筹集资金的净现金流量 | 5,304 | (5,704) | |||||||||
| 汇率变动对现金、现金等价物及受限现金的影响 | (1,346) | (973) | |||||||||
| 现金、现金等价物和受限制的现金的净变化量 | 340,019 | (142,755) | |||||||||
| 期初现金、现金等价物和受限制的现金余额 | 706,670 | 889,650 | |||||||||
| 期末现金、现金等价物和受限制的现金余额 | $ | 1,046,689 | $ | 746,895 | |||||||
| 其他现金流信息的补充披露： | |||||||||||
| 员工股票计划的超额税收优惠 | $ | 5,160 | $ | 68,575 | |||||||
© 2024 veeva systems。保留所有权利。Veeva、V、Vault和Crossix是veeva systems的注册商标。 | | 6 | ||||||
非依照普遍公认会计准则的财务措施
在veeva的公开披露中，veeva提供了非公认会计原则（GAAP）财务指标，这些指标是指未按美国普遍接受的会计原则编制的财务信息。除了GAAP指标外，veeva在内部用于预算和资源分配目的以及分析财务结果时也使用这些非GAAP财务指标。基于以下理由，veeva认为排除以下项目提供的信息有助于理解其经营结果、评估其未来前景、比较其在会计期间的财务结果，以及将其财务结果与同行进行比较，其中许多同行提供类似的非GAAP财务指标。
•超额税收优惠。员工股票计划的超额税收优惠取决于我们与员工之前达成的股权授予、这些授予的归属、股票价格以及员工的行权行为，这些因素可能会因季度而异。由于这些波动与我们的业务运营并不直接相关，veeva在其内部管理报告流程中排除了超额税收优惠。veeva管理层在评估经营活动提供的现金水平时，也发现排除超额税收优惠非常有用。考虑到超额税收优惠的性质，veeva认为排除这一项使投资者能够在我们的经营现金流和其他公司的经营现金流之间进行有意义的比较。
•基于股票的薪酬费用。veeva主要由于基于股票的薪酬费用是非现金费用而排除这些费用，这些费用在veeva的内部管理报告流程中被排除。veeva的管理层在评估各种营业费用和资源分配的适当水平时，也发现排除这些费用非常有用，特别是在预算、规划和预测未来期间时。此外，由于可用估值方法的差异、主观假设以及公司可以使用的各种奖励类型，veeva认为排除基于股票的薪酬费用能够使投资者在我们的核心业务经常性经营结果与其他公司的比较中进行有意义的比较。
•购买无形资产的摊销。veeva systems因收购某些企业和技术而产生购买无形资产的摊销费用。无形资产的摊销是一项非现金费用，其金额和频率不一致，因为它受到收购的时间、规模以及购买价格分配固有的主观性质的显著影响。由于这些成本已被确认且无法收回，而且是非现金费用，veeva systems在其内部管理报告过程中排除了这些费用。veeva systems的管理层还发现，在预算、规划和预测未来期间时，排除这些费用有助于评估各种营业费用和资源配置的适当水平。投资者应注意，无形资产的使用对veeva systems在报告期间内获得的营业收入作出了贡献，并将继续对veeva systems未来期间的营业收入产生贡献。
•诉讼和解。我们排除了与某些诉讼事项和解相关的成本，因为这些成本是一次性的，并且不在日常业务范围之内。由于这些成本与我们的日常业务运营无关，我们认为排除这些成本能更一致地评估我们的营业结果。
•收入税对GAAP和非GAAP成本和费用差异的影响。被排除的收入税影响与因股票薪酬和购买无形资产导致的GAAP和非GAAP成本和费用之间的差异的隐含税务影响有关。
使用非GAAP财务指标存在局限性，因为非GAAP财务指标并不按照GAAP编制，且可能与其他公司提供的非GAAP财务指标不同。非GAAP财务指标的价值有限，因为它们排除了可能对我们报告的财务结果产生重大影响的某些项目。此外，由于非GAAP财务指标反映了veeva systems管理层在调整哪些项目以计算其非GAAP财务指标时的判断行使，因此它们也存在固有的局限性。veeva systems通过分析当前和未来的GAAP基础和非GAAP基础结果，补偿这些局限性，并在其公开披露中提供GAAP指标。
非GAAP财务指标不应孤立考虑，也不是按照GAAP编制的财务信息的替代。veeva systems鼓励其投资者及其他人全面查看其财务信息，不要依赖任何单一财务指标来评估其业务，并将其非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标结合起来查看。
下表中提供了GAAP与非GAAP财务指标的对账。
© 2024 veeva systems inc. 版权所有。veeva、V、Vault和Crossix是veeva systems inc.的注册商标。 | | 7 | ||||||
veeva systems inc.
GAAP与非GAAP财务指标的调和
(千位美元)
(未经审计)
下表对以下所示期间，计算非GAAP指标时排除的特定项目与GAAP指标进行了对账：
| 经营活动提供的净现金调节（GAAP基础到非GAAP基础） | 截至10月31日的三个月 | 截至10月31日的九个月 | |||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 在GAAP基础上经营活动提供的净现金 | $ | 164,117 | $ | 82,598 | $ | 1,020,507 | $ | 853,570 | |||||||||||||||
| 员工股票计划带来的超过税收优惠 | (898) | (3,275) | (5,160) | (68,575) | |||||||||||||||||||
| 在非GAAP基础上经营活动提供的净现金 | $ | 163,219 | $ | 79,323 | $ | 1,015,347 | $ | 784,995 | |||||||||||||||
| 在GAAP基础上投资活动使用的净现金 | $ | (298,226) | $ | (73,324) | $ | (684,446) | $ | (989,648) | |||||||||||||||
| 在GAAP基础上融资活动提供的（使用的）净现金 | $ | 12,960 | $ | (6,889) | $ | 5,304 | $ | (5,704) | |||||||||||||||
| 财务指标的调节（GAAP基础到非GAAP基础） | 截至10月31日的三个月 | 截至10月31日的九个月 | |||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| GAAP基础下的订阅服务收入成本 | $ | 82,638 | $ | 74,435 | $ | 239,577 | $ | 213,179 | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | (1,696) | (1,604) | (4,892) | (4,857) | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | (1,043) | (1,126) | (3,265) | (3,343) | |||||||||||||||||||
| 非GAAP基础下的订阅服务收入成本 | $ | 79,899 | $ | 71,705 | $ | 231,420 | $ | 204,979 | |||||||||||||||
| GAAP基础下的订阅服务收入毛利率 | 85.8 | % | 85.0 | % | 85.7 | % | 84.6 | % | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | 0.3 | 0.3 | 0.3 | 0.3 | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | 0.1 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | |||||||||||||||||||
| 在非GAAP基础上，订阅服务收入的毛利率 | 86.2 | % | 85.5 | % | 86.2 | % | 85.1 | % | |||||||||||||||
| 在GAAP基础上，专业服务和其他收入的成本 | $ | 91,751 | $ | 93,247 | $ | 279,068 | $ | 290,184 | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | (12,929) | (12,943) | (38,640) | (39,881) | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | (139) | (139) | (412) | (411) | |||||||||||||||||||
| 在非GAAP基础上，专业服务和其他收入的成本 | $ | 78,683 | $ | 80,165 | $ | 240,016 | $ | 249,892 | |||||||||||||||
| 在GAAP基础上，专业服务和其他收入的毛利率 | 22.5 | % | 23.3 | % | 20.2 | % | 17.8 | % | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | 10.9 | 10.6 | 11.1 | 11.3 | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | 0.1 | 0.2 | 0.1 | 0.1 | |||||||||||||||||||
| 专业服务和其他收入的毛利率（非GAAP基础） | 33.5 | % | 34.1 | % | 31.4 | % | 29.2 | % | |||||||||||||||
| 毛利润（GAAP基础） | $ | 524,818 | $ | 448,823 | $ | 1,507,088 | $ | 1,229,692 | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | 14,625 | 14,547 | 43,532 | 44,738 | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | 1,182 | 1,265 | 3,677 | 3,754 | |||||||||||||||||||
| 毛利润（非GAAP基础） | $ | 540,625 | $ | 464,635 | $ | 1,554,297 | $ | 1,278,184 | |||||||||||||||
| 总收入的毛利率（GAAP基础） | 75.1 | % | 72.8 | % | 74.4 | % | 71.0 | % | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | 2.1 | 2.4 | 2.1 | 2.6 | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | 0.1 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | |||||||||||||||||||
| 毛利率在总营业收入的非GAAP基础上 | 77.3 | % | 75.4 | % | 76.7 | % | 73.8 | % | |||||||||||||||
| 根据GAAP的研发费用 | $ | 172,411 | $ | 161,278 | $ | 511,551 | $ | 465,466 | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | (48,014) | (45,711) | (138,741) | (129,909) | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | (29) | (29) | (85) | (85) | |||||||||||||||||||
| 根据非GAAP的研发费用 | $ | 124,368 | $ | 115,538 | $ | 372,725 | $ | 335,472 | |||||||||||||||
© 2024 veeva systems公司。 保留所有权利。 Veeva、V、Vault 和 Crossix 是veeva systems公司的注册商标。 | | 8 | ||||||
veeva systems公司
GAAP与非GAAP财务指标的调和（续）
(以千美元为单位，除每股数据外)
(未经审计)
| 截至10月31日的三个月 | 截至10月31日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 按GAAP基础的销售和营销费用 | $ | 98,695 | $ | 96,773 | $ | 297,524 | $ | 282,269 | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | (21,214) | (23,460) | (67,928) | (67,084) | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | (3,544) | (3,555) | (10,558) | (10,550) | |||||||||||||||||||
| 销售和营销费用（非GAAP基础） | $ | 73,937 | $ | 69,758 | $ | 219,038 | $ | 204,635 | |||||||||||||||
| 管理和行政费用（GAAP基础） | $ | 72,359 | $ | 62,283 | $ | 195,001 | $ | 187,887 | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | (34,006) | (17,508) | (71,945) | (53,109) | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | (57) | (57) | (170) | (169) | |||||||||||||||||||
诉讼和解 | — | — | (5,000) | — | |||||||||||||||||||
| 管理和行政费用（非GAAP基础） | $ | 38,296 | $ | 44,718 | $ | 117,886 | $ | 134,609 | |||||||||||||||
| 营业费用（GAAP基础） | $ | 343,465 | $ | 320,334 | $ | 1,004,076 | $ | 935,622 | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | (103,234) | (86,679) | (278,614) | (250,102) | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | (3,630) | (3,641) | (10,813) | (10,804) | |||||||||||||||||||
诉讼和解 | — | — | (5,000) | — | |||||||||||||||||||
| 非GAAP基础上的营业费用 | $ | 236,601 | $ | 230,014 | $ | 709,649 | $ | 674,716 | |||||||||||||||
| GAAP基础上的营业收入 | $ | 181,353 | $ | 128,489 | $ | 503,012 | $ | 294,070 | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | 117,859 | 101,226 | 322,146 | 294,840 | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | 4,812 | 4,906 | 14,490 | 14,558 | |||||||||||||||||||
诉讼和解 | — | — | 5,000 | — | |||||||||||||||||||
| 非公认会计原则基础上的营业收入 | $ | 304,024 | $ | 234,621 | $ | 844,648 | $ | 603,468 | |||||||||||||||
| 公认会计原则基础上的营业利润率 | 25.9 | % | 20.8 | % | 24.8 | % | 17.0 | % | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | 16.9 | 16.4 | 15.9 | 17.0 | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | 0.7 | 0.9 | 0.8 | 0.8 | |||||||||||||||||||
诉讼和解 | — | — | 0.2 | — | |||||||||||||||||||
| 非公认会计原则基础上的营业利润率 | 43.5 | % | 38.1 | % | 41.7 | % | 34.8 | % | |||||||||||||||
| 按照 GAAP 原则计算的净收益 | $ | 185,808 | $ | 135,158 | $ | 518,513 | $ | 378,307 | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | 117,859 | 101,226 | 322,146 | 294,840 | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | 4,812 | 4,906 | 14,490 | 14,558 | |||||||||||||||||||
诉讼和解 | — | — | 5,000 | — | |||||||||||||||||||
非GAAP调整的所得税影响(7) | (20,160) | (22,612) | (57,598) | (123,070) | |||||||||||||||||||
| 非GAAP基础上的净利润 | $ | 288,319 | $ | 218,678 | $ | 802,551 | $ | 564,635 | |||||||||||||||
| GAAP基础上的稀释后每股净收益 | $ | 1.13 | $ | 0.83 | $ | 3.15 | $ | 2.32 | |||||||||||||||
| 基于股票的薪酬费用 | 0.71 | 0.62 | 1.95 | 1.81 | |||||||||||||||||||
| 购买的无形资产摊销 | 0.03 | 0.03 | 0.09 | 0.09 | |||||||||||||||||||
诉讼和解 | — | — | 0.03 | — | |||||||||||||||||||
非GAAP调整的所得税影响(7) | (0.12) | (0.14) | (0.35) | (0.76) | |||||||||||||||||||
| 基于非GAAP的稀释每股净收益 | $ | 1.75 | $ | 1.34 | $ | 4.87 | $ | 3.46 | |||||||||||||||
________________________
(7) 截至2024年和2023年10月31日的三个月和九个月，管理层使用了估计的年有效非GAAP
税率为21.0%。
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