About CHINA FEIHE Company

飞鹤总部位于北京,根据弗若斯特沙利文报告,其为中国最大并最广为人所知的中国品牌婴幼儿配方奶粉公司。根据弗若斯特沙利文报告,作为市场的主要领导者,我们的品牌按二零一八年零售销售价值计,在国内和国际同业中排名第一,市场份额为7.3%。按二零一八年零售销售价值计,本公司亦在国内婴幼儿配方奶粉集团中排名第一,市场份额为15.6%,按二零一八年零售销售价值计,在整体国内和国际婴幼儿配方奶粉集团中排名第二,市场份额为7.3%。凭借在婴幼儿配方奶粉业务方面拥有丰富的专业知识,我们的品牌具有独特的价值主张,即「更适合中国宝宝体质」。我们的产品设计,旨在通过内部研发配方,密切模拟中国妈妈的母乳成分,从而根据中国宝宝的生物体质,实现关键成分的最佳平衡的目标。 根据弗若斯特沙利文报告,中国婴幼儿配方奶粉的零售销售价值预计为稳步上升,从二零一八年至二零二三年的复合年增长率为6.9%,其中高端分部由超高端和高端婴幼儿配方奶粉组成,有望继续作为整个婴幼儿配方奶粉行业的动力。这得益于加速城市化、可支配收入增加、受教育程度越来越高、注重健康的消费者以及对高质量婴幼儿配方奶粉产品的需求不断增长。相应地,根据弗若斯特沙利文报告,高端分部预计到二零二三年将达到人民币1,998亿元,从二零一八年至二零二三年的复合年增长率为16.6%。充分受益于预计将占整个婴幼儿配方奶粉行业越来越多份额的高端分部增长趋势,即从二零一八年的37.9%增长至二零二三年的58.3%,我们于过去几年开始将产品重新定位于高端产品。截至二零一八年,我们为高端分部的领头羊之一,按二零一八年零售销售价值计排名第二,市场份额为13.1%。在超高端分部,按二零一八年零售销售价值计,我们在国内和国际婴幼儿配方奶粉集团中排名第一,市场份额为24.7%。我们在这一分部的增长得益于我们的超高端星飞帆产品系列,其收益从截至二零一六年十二月三十一日止年度的人民币711.5百万元增加至截至二零一八年十二月三十一日止年度的人民币5,108.2百万元,复合年增长率为168.0%,并从截至二零一八年六月三十日止六个月的人民币2,076.5百万元增加至截至二零一九年六月三十日止六个月的人民币2,760.3百万元,增长率为32.9%。 我们的乳制品主要通过遍布全国1,800多名线下客户组成的广泛经销网络进行销售,截至二零一九年六月三十日,覆盖超过109,000个零售销售点。我们的线下客户为经销商,彼等通常将我们的产品出售予零售门市以及在某些情况下出售予母婴产品店营运商、超市和大型超市连锁店。我们认为行内母婴产品店管道的重要性日益显着,故我们是与彼等建立伙伴关系的先驱者之一。至于规模较大的母婴产品店营运商(如孩子王及爱婴岛),我们亦已投放专门的资源来发展和加强关系,务求缩小与终端消费者的差距。我们相信,我们的单层经销手法、良好管理的全国经销管道和母婴产品店的高渗透率为我们提供了竞争优势,以保持我们的利润率以及对最终产品销售的控制。此外,我们的条形码扫描功能可实现客户库存追踪,从而对其库存水平给予良好的透明度,以避免库存积压并确保最高的产品质量。为了抓住中国电子商务销售的快速增长,特别是面对年轻一代的消费者,除了我们自己的网站和手机应用程序(例如微信)外,我们的产品亦在一些最大的电子商务平台上直接销售,如天猫、京东和苏宁易购。 此外,我们品牌的另一个关键区别是我们一直致力于研究和了解中国女性的母乳,以便我们的婴幼儿配方奶粉生产尽可能地接近母乳中的成分。我们建立了一个全面的中国母乳数据库,我们从不同地区收集来自中国不同各种体质和饮食习惯的母亲1,500多种中国母乳样本。此外,我们与领先的国家和国际研究机构建立了合作伙伴关系,以继续开展婴幼儿和成人营养研究。此外,我们坚持为所有婴幼儿配方奶粉生产提供最优质的鲜奶。我们的生产设施邻近鲜奶供应商,确保鲜奶于接收24小时内使用以保留牛奶的新鲜味道。根据弗若斯特沙利文报告,我们是唯一一家参与享有盛誉的国家863计划的婴幼儿配方奶粉供应商,该计划亦被称为国家高技术研究发展计划,是由政府资助旨在鼓励发展先进技术的计划。截至最后实际可行日期,我们正在进一步开发针对婴幼儿和成人的产品,预计将会推出超过十种产品,该等产品预计于往后几年内推出。 由于我们不断努力实行该等措施,我们巩固了我们作为高端婴幼儿配方奶粉品牌的声誉,并对我们的高端产品创造了巨大需求,从而带动我们于往绩记录期间的收益增长。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度,我们的收益分别为人民币3,724.4百万元、人民币5,887.3百万元及人民币10,391.9百万元,而截至二零一八年及二零一九年六月三十日止六个月,我们的收益分别为人民币4,384.6百万元及人民币5,891.7百万元。截至二零一六年、二零一七年及二零一八年十二月三十一日止年度,我们的溢利分别为人民币406.2百万元,人民币1,160.2百万元及人民币2,242.3百万元,而截至二零一八年及二零一九年六月三十日止六个月,我们的溢利分别为人民币1,091.4百万元及人民币1,750.8百万元。 我们的历史可追溯至一九六二年,其时黑龙江飞鹤的前身红光乳品厂(「红光乳品」)作为国有企业。我们的营运附属公司位于中国内地、中国香港、美国及加拿大。