中国电商双十一的演变
关键要点
最初由创立 baba n3411 (BABA)， 中国的双11是全球最大的电子商务购物节。参与的公司可能会体验到潜在的股价波动，因为在双11期间销售额通常激增。
中国消费者涌向像天猫和京东这样的电子商务平台，抢购大幅折扣和促销活动。 京东。 ，纷纷抢购大幅折扣和促销活动。
该活动包括预售活动，最终在当天爆发购物狂潮，对中国零售格局和物流基础设施产生重大影响。
介绍
对于美国消费者来说，亚马逊的黑色星期五年度感恩节后购物活动以其大幅折扣和产品种类广泛而闻名。这被认为是亚马逊一年中最大的购物活动之一，与其Prime Days齐名。这些促销活动不仅推高了亚马逊的销售额和客户参与度，还为消费者提供了极佳的折扣和机会转向亚马逊Prime会员。
在中国，双十一为消费者和公司提供了类似的机会。自上世纪90年代初创始以来，该活动迅速发展成为全球最大的24小时在线购物活动，深度折扣超过黑色星期五和网络星期一，成交量方面超越。参与公司还可以通过不断增长的销售体验到潜在的股价波动。
随着时间的推移，双十一已发展成为一个全球性活动，国际零售商也参与其中，并通过其快速增长 已超过 其他全球性购物活动，如黑色星期五和网络星期一。
中国非官方全国性节日背景
双11 (双十一) 起源于上世纪90年代的中国，作为单身和独立的庆祝活动，由大学生创立，是反情人节活动。11月11日被选为日期，因为数字“1”类似于一根光棍，代表独自一人。
2009年，中国电子商务巨头阿里巴巴将光棍节打造成购物节。这一举措取得了巨大成功，使光棍节很快成为全球最大的24小时在线购物活动，销售额超过了黑色星期五和网络星期一。每年，阿里巴巴的平台，如天猫和淘宝，在活动中扮演着核心角色，但京东和拼多多（PDD）等其他电子商务参与者也参与其中。
如今，光棍节已经超越中国，全球品牌和国际电子商务平台也加入其中。这个节日现在包括直播、名人代言和各种促销活动，使其成为全球零售商和消费者的关键日期。
光棍节的主要中国零售商
全球各地的光棍节主要零售商都占据市场主导地位。他们提供各种预售、直播购物活动和限时特卖，以最大化光棍节期间的销售。
主要参与者包括：
阿里巴巴的平台，特别是天猫和淘宝，处于光棍节的前沿。天猫汇集了众多本地和全球品牌，提供重大折扣和促销活动。
作为阿里巴巴的主要竞争对手，京东在光棍节期间发挥着重要作用，专注于高品质产品、快速送货和消费电子产品。
拼多多因其团购模式而闻名，在购物活动中迅速成长，是关键参与者。它主要针对价格敏感的购物者，尤其是在下沉市场提供大幅度折扣。
苏宁是中国重要的电子商务平台，专注于电子产品和家电。
许多全球零售商，如耐克、苹果、阿迪达斯和欧莱雅，参与双十一活动，通常与阿里巴巴和京东合作，以挖掘中国庞大的消费群体。
越来越多的奢侈品牌，如路易威登、古驰和香奈儿，加入了双11，利用中国日益增长的高端产品需求。
阿里巴巴和淘宝与双11的关系
阿里巴巴和淘宝，在阿里巴巴的旗下，发挥了中心作用，将双11从一个小型庆祝活动转变为全球最大的在线购物节。以下是两者的关系：
阿里巴巴的作用：2009年，阿里巴巴通过其电子商务平台天猫，将双十一（11月11日）重新定位为购物活动，提供深度折扣以推动销售。这标志着如今一个庞大的全球电子商务现象的开始。最初有27家商家在天猫上参与，但到2020年，该活动涵盖了全球数十万个品牌。
淘宝的贡献：淘宝服务于个体卖家和较小的企业，使其成为多样化且通常更实惠商品的中心。天猫和淘宝一起，在双十一期间为数百万中国消费者提供服务，提供从服装到电子产品的各种优惠。
全球事件：国际零售商纷纷加入节日庆典，以进入中国庞大的消费市场。阿里巴巴利用其全球物流网络和AliExpress等平台吸引国际消费者，进一步巩固其在电子商务领域的主导地位。
京东与双十一的关系
JD.com与中国双十一有着重要关系，被定位为阿里巴巴在这一巨大购物活动中的主要竞争对手之一，并为活动的成功做出了贡献。以下是JD.com的链接。
参与双十一：在阿里巴巴推广双十一活动后不久，京东便加入了这一购物狂欢节，与阿里巴巴的天猫展开正面竞争。京东推广各类产品的独家折扣和优惠。
产品重点：京东一直专注于消费电子、家电和高品质商品，以快速交付和强大的售后服务闻名。
战略合作伙伴关系：京东与全球领先品牌和国内供应商合作，提供大件商品如智能手机、电脑和家电的独家优惠和折扣。近年来，京东扩大了与奢侈品牌的合作，增强了其在双十一节日期间的竞争优势。
全渠道战略：京东还通过将线上业务与实体店铺结合的全渠道零售策略，在双十一期间巧妙运用。这有助于京东通过整合在线到线下（O2O）购物体验，不同于阿里巴巴，使客户能在线购买并在门店提货，或从快速的本地交付中受益。
双十一的消费者人口统计数据
消费者群体多样化，反映了这一活动在中国社会各个领域的广泛吸引力。特点包括：
年龄段：双十一主要吸引年轻购物者，尤其是千禧一代（出生于1981年至1996年）和Z一代（出生于1997年至2012年）。这些世代精通科技，熟悉在线购物，并对活动的限时促销、折扣和社交媒体活动感兴趣。该活动也在老一辈群体中日益受欢迎，尤其是逐渐开始参与在线购物以获得便利和优惠的中年人。
性别：历史上，女性在双十一购物者中占据了相当大的比例，尤其是在时尚、美容和个护用品等类别中。男性在双十一购物越来越多，尤其是在电子产品、小工具和体育设备等类别中。
收入水平：双十一吸引了价格敏感的消费者和富裕买家。从平价日用品到奢侈品的广泛产品范围允许收入范围内的个人参与。像拼多多这样的平台上的折扣和团购模式针对注重价格的购物者，而京东和天猫上的高端商品则迎合寻求品质和独特性的高收入消费者。
地理位置：双十一购物者中大部分位于上海、北京、深圳和广州等主要城市，那里的电子商务普及率和可支配收入水平较高。近年来，随着物流的改善和更广泛网路接入，下沉市场和农村地区的参与明显增加。像拼多多这样的平台已经进入这个市场，针对农村购物者提供深度折扣和定向促销。
跨境购物者：双十一已经赢得了全球追随者，来自俄罗斯、东南亚和美国等国家的国际消费者通过像AliExpress和JD Worldwide这样的平台参与购物活动，这些平台提供全球发货。
过去几年中的金融里程碑
多年来，中国的光棍节取得了令人瞩目的金融里程碑，使其成为全球最大的购物盛会。以下是过去光棍节的关键亮点：
2009年：阿里巴巴的天猫推出了首个双11购物节，共有27家参与商户，销售额约为780万美元。
2012年：光棍节开始引起广泛关注，销售额突破30亿美元，标志着该活动作为主要购物节日的增长。
2016年：阿里巴巴创下纪录，仅24小时内商品成交额达到178亿美元。这标志着销售额和国际品牌参与度的巨大飞跃。
2017年：光棍节销售额达到253亿美元，参与品牌超过14万个。还增加了对直播和娱乐的关注，作为购物体验的一部分。
2018年：阿里巴巴继续主导，销售额达到308亿美元。该活动变得更加国际化，展示了来自苹果、耐克和欧莱雅等全球品牌的产品。
2019年：该活动再次打破之前的记录，阿里巴巴宣布销售额达到384亿美元。还推出了直播主播，对推动购买起到了重要作用。
2020年：在大流行期间，双11再次创下新高，仅阿里巴巴一家在多天销售期内的总商品交易价值（GMV）达到741亿美元。另一家主要参与者京东参与了400亿美元，使主要平台的活动总销售额超过1000亿美元。
2021年：阿里巴巴报告销售额为845亿美元，而京东的活动也出现了显著增长。奢侈品牌和绿色倡议的增加成为该活动的特点，可持续性成为更大的关注点。
历史上最受欢迎的产品类别
有几个产品类别在销售方面始终占主导地位。以下是一些历史上最受欢迎的产品类别。
消费者在双11活动中购买智能手机、笔记本电脑、平板电脑和其他科技产品，导致电子产品和小工具在双11销售中一直居前。苹果、华为、小米和联想等品牌通常是热销产品中的热门品牌。
大型家电如冰箱、洗衣机和厨房小工具，以及空气炸锅、吸尘器和智能家居设备等小件商品一直备受青睐。
服装、鞋子和配饰也是国内外时尚品牌（如耐克、阿迪达斯、Zara、优衣库和古驰）在活动期间销售额显著增长的热门商品。近年来，奢侈品逐渐受到欢迎，像路易威登和香奈儿等高端品牌也参与了活动。
近年来，护肤品、化妆品和香水越来越受到关注。像雅诗兰黛、欧莱雅、SK-II和资生堂等主要美妆品牌经常是畅销商品中的常客，而美食、零食、进口商品和酒精饮料也越来越受欢迎。
在双十一期间增长的股票板块
中国的双十一期间，由于消费增加和电子商务活动规模巨大，几个股票板块经历了增长。
受益的主要板块，包括中国股市的板块，包括：
电子商务和零售：像阿里巴巴（天猫，淘宝），京东和拼多多等主要中国电子商务平台在双十一期间因销售激增而见证股价大幅波动。投资者关注这些公司创纪录销售和吸引更多用户的能力。参与双十一的全球品牌也受益，因为通过与中国电子商务巨头合作，他们的销售额激增。
科技和物流：顺丰速运和中通快递等物流公司在双十一期间面临高需求，因为需要发运的产品数量庞大。
云计算和数据服务：由于电子商务平台在活动期间大量依赖云基础设施处理流量激增，像阿里云和腾讯云这样的公司在支持这些平台中扮演核心角色。
消费电子：华为、小米和苹果等品牌在双十一期间销售额大幅增加，主要是由于高需求产品（智能手机、笔记本电脑和小工具）的折扣。
奢侈品：像路易·威登和迪奥等品牌的母公司LVMH因中国消费者在购物节期间越来越多地购买高端产品而增长。
娱乐与媒体：直播概念购物，在双11期间成为新兴趋势，推动媒体和娱乐行业发展。专注于电子商务直播或以网红营销为驱动的公司，如快手和抖音（中国版TikTok），其活动和营业收入均有所增加。
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2024年历时最长的双11的原因
2024年光棍节活动比以往任何时候都开始得更早，持续时间延长至11月13日。预售第一波于10月14日开始，包括阿里巴巴的淘宝和天猫以及京东。同样，唯品会也在同一天启动了光棍节活动。拼多多和抖音甚至更早地展开了预售促销活动，于10月8日开始，而快手则于10月10日加入这一狂潮。
行业分析师指出，与往年相比，各平台已将预售期提前至少10天。通过提前开始并延长活动时间，它们旨在更早吸引消费者注意，并在整个期间内推动更多消费。
结论
从2009年开始至今，双十一已经发展，涉及公司、消费者和商品种类。所有这些参与者，以及中国经济，都有可能从这个购物节中受益，因为它已经发展成为一个全球性的大事件。对于中国公司来说，这为增加销售额和企业增长提供了机会。
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