中国电商双十一的演变

关键要点

• 原始创始人 baba n3411 (BABA)， 中国的双十一是全球最大的电子商务购物节。参与公司可能会经历股票价格潜在波动，因为在双十一期间销售额通常会激增。

• 中国消费者涌入天猫和 京东。 （京东），利用折扣和促销活动。

• 该活动包括预售，最终在当天爆发购物狂潮，对中国零售格局和物流基础设施产生重大影响。

介绍

对于美国消费者来说，亚马逊的黑色星期五购物季节是以其在各种产品上提供的显著折扣和交易而闻名。这被认为是亚马逊每年最大的购物活动之一，与其Prime会员日一起。这些促销活动不仅推动了亚马逊的销售和客户参与度，还为消费者提供了很棒的优惠和转为亚马逊Prime会员的机会。

在中国，双11为消费者和企业提供了类似的机会。自上世纪90年代开始，该活动迅速发展成为全球最大的24小时在线购物盛事之一，提供深度折扣，销量超越黑色星期五和网络星期一。参与公司还可以通过销量增长体验潜在的股价波动。

随着时间的推移，双11已经成长为一个全球活动，国际零售商也参与其中，并通过其快速增长，超越了其他全球购物盛事，如黑色星期五和网络星期一。 已经超越 其他全球购物盛事，如黑色星期五和网络星期一。

中国非官方全国性节日背景

双11 (双十一) 起源于上世纪90年代的中国，作为单身和独立的庆祝活动，由大学生创立，是反情人节活动。11月11日被选为日期，因为数字“1”类似于一根光棍，代表独自一人。

2009年，中国电子商务巨头阿里巴巴将双11打造成购物节。此举取得了巨大成功，瞬间将这一天转变为全球最大的24小时在线购物盛会，销售量超过了黑色星期五和网络星期一。每年，阿里巴巴的平台，如天猫和淘宝，都是该事件的核心，但其他电子商务玩家，如京东和拼多多（PDD），也是参与者。

如今，双11已走出中国，全球品牌和国际电子商务平台参与其中。现在的节日包括直播、名人代言和各种促销活动，使其成为全球零售商和消费者的重要日期。

双11的中国主要零售商

全球范围内几家主要零售商主导着双11市场。他们提供各种预售、直播购物活动和限时抢购，以在双11期间最大化销售额。

主要参与者包括：

• 阿里巴巴的平台，尤其是天猫和淘宝，在双11中处于前沿。天猫汇集了众多本地和全球品牌，提供大幅折扣和促销活动。

• 作为阿里巴巴的主要竞争对手，京东在双11期间发挥着重要作用，专注于高质量产品、快速送货和消费电子产品。

• 拼多多以团购模式闻名，在购物活动中迅速发展，并成为关键参与者。它针对价格敏感的消费者推出大幅度折扣，尤其在下沉市场。

• 苏宁是中国重要的电子商务平台，专注于电子产品和家电。

• 许多全球零售商，如耐克、苹果、阿迪达斯和欧莱雅，都参与双11，通常与阿里巴巴和京东合作，以挖掘中国庞大的消费群体。

• 越来越多的奢侈品牌，如路易威登、古驰和香奈儿，加入了双11，利用中国日益增长的高端产品需求。

阿里巴巴和淘宝与双11的关系

阿里巴巴和淘宝，在阿里巴巴的旗下，发挥了中心作用，将双11从一个小型庆祝活动转变为全球最大的在线购物节。以下是两者的关系：

阿里巴巴的角色：2009年，阿里巴巴通过其电商平台天猫，将双11（11月11日）重新定位为一个购物活动，提供深度折扣以推动销售。这标志着现在一个庞大的全球电子商务现象的开始。起初，有27家商家在天猫参与，但到2020年，该活动涵盖了数十万个世界各地的品牌。

淘宝的贡献：淘宝面向个人卖家和中小型企业，使其成为多样化且通常价格更实惠的商品集散地。天猫和淘宝一起，在双11期间为数百万中国消费者提供服饰到电子产品等各类商品的优惠。

全球活动：国际零售商加入这个节日，以进入中国广阔的消费市场。阿里巴巴利用其全球物流网络和类似AliExpress的平台吸引国际消费者，进一步巩固其在电子商务领域的主导地位。

京东与双十一的关联

JD.com与中国双十一有着重要关系，被定位为阿里巴巴在这一巨大购物活动中的主要竞争对手之一，并为活动的成功做出了贡献。以下是JD.com的链接。

• 参与双十一：JD.com在阿里巴巴推广后不久便加入了双十一销售盛会，与阿里巴巴的天猫进行了正面竞争。JD推广各种产品的独家折扣和优惠。

• 产品重点：JD.com一直专注于消费电子、家电和高品质产品，以快速交付和强大的售后服务而闻名。

• 战略合作伙伴关系：JD.com与领先的全球品牌和国内供应商合作，在智能手机、电脑和家电等大件商品上提供独家优惠和折扣。近年来，它也加强了与奢侈品牌的合作伙伴关系，在双十一节期间增强了其竞争优势。

• 全渠道战略：在双十一期间，JD还通过将线上业务与实体店结合的全渠道零售策略，巩固了其市场地位。这有助于JD通过整合在线到线下（O2O）购物体验，从阿里巴巴中脱颖而出，顾客可以在线购买并在实体店取货或享受快速的当地送货服务。

• 双十一的消费者人口统计数据

消费者的人口统计数据多样，反映了中国社会各个群体对该活动的广泛吸引力。特点包括：

• 年龄段：双11主要吸引年轻购物者，特别是千禧一代（1981年至1996年出生）和Z世代（1997年至2012年出生）。这些世代精通科技，习惯网购，并被活动的限时折扣、折扣和社交媒体营销所吸引。该活动也在较年长的一代中日益受欢迎，特别是中年人，他们越来越倾向于网购以便捷和获取优惠。

• 性别：历史上，女性在双11购物节中占了很大比例，尤其是在时尚、美容和个护用品等类别中。男性在双11购物中的比例也逐渐增加，特别是在电子产品、小工具和体育器材等类别中。

• 收入水平：双11吸引了对价格敏感的消费者和富裕买家。从平价日用品到奢侈品的广泛产品范围，让各个收入阶层的人都能参与其中。像拼多多这样的平台上的折扣和团购模式针对注重价格的购物者，而京东和天猫上的优质商品则迎合寻求品质和独家性的高收入消费者。

• 地理位置：双11购物者中有很大一部分来自上海、北京、深圳和广州等主要城市，这些城市的电子商务普及率和可支配收入水平高。近年来，低线城市和农村地区的参与明显增加，受益于物流改善和更广泛的互联网接入。拼多多等平台已经进入这个市场，为农村购物者提供深度折扣和定向促销。

• 跨境购物者：双11已经获得了全球追随者，来自俄罗斯、东南亚、美国等国家的国际消费者通过阿里巴巴和京东国际等平台参与这一购物活动，这些平台提供全球运输服务。

过去双11的各个金融里程碑

多年来，中国双11取得了令人印象深刻的金融里程碑，使其成为全球最大的购物活动。以下是过去双11的关键亮点：

2009年：阿里巴巴的天猫推出了首个双11购物节，共有27家参与商户，销售额约为780万美元。

2012年：双11开始迅速发展，销售额突破了30亿美元，标志着该活动作为主要购物节的增长。

2016年：阿里巴巴创下了24小时内178亿美元的总商品交易价值（GMV）记录。这标志着国际品牌在销售和参与方面的一次巨大飞跃。

2017年：双11销售额达到253亿美元，有超过14万个品牌参与。同时，直播和娱乐也成为购物体验的重要组成部分。

2018年：阿里巴巴继续保持领先地位，实现了308亿美元的销售额。该活动变得更具国际化，展示了来自苹果、耐克和欧莱雅等全球品牌的产品。

2019年：该活动再次打破之前的记录，阿里巴巴宣布销售额为384亿美元。活动还邀请了直播带货达人，对推动购买起到了重要作用。

2020年：在大流行期间，双11达到了新高度，仅来自阿里巴巴的跨多天销售总额达到741亿美元。另一大参与商京东也贡献了400亿美元，使各大平台的总销售额超过了1000亿美元。

2021年：阿里巴巴报告销售额为845亿美元，而京东的活动也出现了显著增长。奢侈品牌和绿色倡议的增加成为该活动的特点，可持续性成为更大的关注点。

在历史上，最受欢迎的产品类别

几个产品类别在销售额方面持续占据主导地位。以下是一些历史上最受欢迎的产品类别。

电子产品和小工具在双11销售中持续领先，消费者购买智能手机、笔记本电脑、平板电脑和其他科技产品。苹果、华为、小米和联想等品牌通常是畅销产品之一。

大型家电，如冰箱、洗衣机和厨房小工具，以及空气炸锅、吸尘器和智能家居设备等小型物品，一直备受消费者青睐。

服装、鞋子和配饰也是国内外时尚品牌（如耐克、阿迪达斯、Zara、优衣库和古驰）在活动期间销售额显著增长的热门商品。近年来，奢侈品逐渐受到欢迎，像路易威登和香奈儿等高端品牌也参与了活动。

近年来，护肤品、化妆品和香水备受关注。雅诗兰黛、欧莱雅、SK-II和资生堂等主要美容品牌经常成为畅销商品，而美食、零食、进口商品和酒精饮料也越来越受欢迎。

双11期间股票板块的增长

在中国双11期间，由于消费者支出增加和电子商务活动规模庞大，一些股票板块经历了增长。

受益的关键板块，包括中国股市的行业板块，包括：

• 电子商务和零售：主要的中国电商平台如阿里巴巴（天猫、淘宝）、京东和拼多多在双11期间销售激增，股价出现显著波动。投资者关注这些公司创纪录的销售能力以及吸引更多用户。参与双11的全球品牌也受益，因为它们通过与中国电商巨头合作销量激增。

• 技术和物流：顺丰速运和中通快递等物流公司在双11期间经历高需求，因为需要运输的产品数量庞大。

• 云计算和数据服务：由于电商平台在活动期间严重依赖云基础设施处理交通高峰，阿里巴巴云和腾讯云等公司在支持这些平台方面发挥着核心作用。

• 消费电子：华为、小米和苹果等品牌在双11期间销售额显著增加，得益于智能手机、笔记本电脑和小工具等高需求产品的折扣。

• 奢侈品：像路易威登和迪奥等品牌的母公司LVMH公司随着中国消费者在购物节期间越来越购买高端产品而增长。

• 娱乐和传媒：直播购物，是双11期间的新兴趋势，公司专注于电商直播或由影响力推动的营销（例如快手和抖音（中国版的TikTok）），正在经历活动和营业收入的增加的媒体和娱乐板块。

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2024年迄今为止最长的光棍节原因

2024年光棍节活动比以往任何时候都开始得更早，持续时间延长至11月13日。预售第一波于10月14日开始，包括阿里巴巴的淘宝和天猫以及京东。同样，唯品会也在同一天启动了光棍节活动。拼多多和抖音甚至更早地展开了预售促销活动，于10月8日开始，而快手则于10月10日加入这一狂潮。

行业分析师指出，与往年相比，各大平台已将预售期提前了至少10天。通过提前开始并延长活动时间，他们旨在更早地吸引消费者注意力，并在整个期间促进更多消费。

总结

从2009年开始到如今，光棍节已经在规模上不断扩大，参与的公司、消费者和商品种类也在增加。所有这些参与者，以及中国经济，都有望从这个购物节中受益，因为它已经发展成为一个全球动态事件。对于中国公司来说，这提供了增加销售和企业成长的机会。

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