中國電商雙十一的演變

關鍵要點

• 原創者 baba n3411 (BABA)，中國的雙11是全球最大的電子商務購物節。參與的公司可能會經歷股價潛在變動，因為在雙11期間銷售通常會飆升。

• 中國消費者湧入像天貓和京東這樣的電子商務平台，利用大幅折扣和促銷活動。 京東 （京東），抓住陡降折扣和促銷活動的機會。

• 活動包括預售，並在當天達到購物狂潮，對中國零售格局和物流基礎設施有重大影響。

介紹

對於美國消費者來說，亞馬遜的黑色星期五每年感恩節後的購物活動以其大幅折扣和交易而聞名。這被認為是亞馬遜一年中最大的購物活動之一，與其Prime Days並列。這些促銷活動不僅提振了亞馬遜的銷售和顧客參與度，還為消費者提供了很棒的優惠和轉換為亞馬遜Prime會員的機會。

在中國，雙11為消費者和公司提供了類似的機會。自上世紀90年代成立以來，這一活動迅速發展成全球最大的24小時線上購物活動，深度折扣超越了黑色星期五和網購週一的銷售量。參與公司還可以隨著銷售增加而體驗到潛在的股價波動。

隨著時間的推移，雙11已發展成一個全球性活動，國際零售商也參與其中，並通過其快速增長， 已超越 其他全球購物活動，如黑色星期五和網購週一。

中國非官方的國家節背景

雙11 (11.11) 起源於上世紀90年代的中國，是由大學生創立的慶祝單身和獨立的活動，作為一個反對情人節的事件。11月11日的日期被選擇，因為數字“1”類似於一根光棍，代表著獨自一人。

2009年，中國電子商務巨頭阿里巴巴將雙11打造成購物節。此舉取得巨大成功，使這一天迅速成為全球最大的24小時線上購物盛事，超越黑色星期五和網購星期一的銷售量。每年，阿里巴巴的平台，如天貓和淘寶，在此活動中扮演核心角色，但其他電商參與者如京東和拼多多（PDD）也加入。

如今，雙11已不僅僅是中國的節日，全球品牌和國際電商平台也加入其中。這個節日現在包含直播、名人代言和豐富的促銷活動，使其成為全球零售商和消費者的重要日期。

雙11的主要中國零售商

全球各地的幾家主要零售商在雙11這一天佔據主導地位。他們提供預售、直播購物活動和閃購等組合，以最大程度地提高在雙11期間的銷售額。

主要參與者包括：

• 阿里巴巴的平台，尤其是天貓和淘寶，是雙11的領導者。天貓匯聚了眾多本地和全球品牌，提供重大折扣和促銷活動。

• 作為阿里巴巴的主要競爭對手，京東在雙11期間扮演著重要角色，專注於高品質產品、快速送貨和消費電子。

• 拼多多以其團購模式著稱，在購物活動中發展迅速，是一個重要參與者。它以大幅折扣瞄準價格敏感型消費者，特別是低端城市。

• 蘇寧是中國重要的電子商務平台，專注於電子產品和家電產品。

• 許多全球零售商，如耐克、蘋果、阿迪達斯和歐莱雅，參與雙11，通常與阿里巴巴和京東合作，進入中國龐大的消費群體。

• 越來越多的奢侈品牌，如路易威登、古馳和香奈兒，加入雙11，利用中國對高端產品的增長需求。

阿里巴巴和淘寶與雙11的聯繫

阿里巴巴和淘寶，作為阿里巴巴旗下的平台，在將雙11從一個小型慶祝活動轉變為全球最大的網購節日中扮演了中心角色。以下是兩者之間的聯繫：

阿里巴巴的角色：2009年，阿里巴巴通過其電商平台天貓將光棍節（11月11日）重新定位為購物活動，提供大幅折扣以刺激銷售。這標誌著現在一場龐大的全球電商現象的開始。最初有27家商店在天貓參與，但到了2020年，該活動在全球擁有數十萬個品牌。

淘寶的貢獻：淘寶面向個人賣家和小型企業，成為多元化且通常更實惠商品的重要中心。天貓和淘寶一起，在雙11期間服務於數百萬中國消費者，提供從服飾到電子產品的優惠。

全球盛事：國際零售商參與該節日以進入中國龐大的消費市場。阿里巴巴利用其全球物流網絡和AliExpress等平台吸引國際消費者，進一步鞏固其在電子商務行業的主導地位。

京東與光棍節的聯繫

京東與中國光棍節有著重要的聯繫，在這個大型購物活動中，京東定位為阿里巴巴的主要競爭對手之一，並為活動的成功做出貢獻。以下是京東的相關鏈接。

• 參與光棍節：京東在阿里巴巴推廣之後不久加入了光棍節大促銷活動，與阿里巴巴的天貓展開頭對頭的競爭。京東推廣各種產品的獨家折扣和優惠。

• 產品聚焦：京東一貫專注於消費電子、家電和高品質產品，以快速交貨和優質售後服務聞名。

• 戰略合作夥伴關係：京東與主要全球品牌和國內供應商合作，提供大額商品如智能手機、電腦和家電的獨家折扣和優惠。近年來，它與奢侈品牌擴大了合作，增強了在光棍節活動期間的競爭力。

• 全渠道策略：京東在光棍節期間採用全渠道零售策略，將線上業務與實體店鋪結合起來。通過整合線上到線下（O2O）的購物體驗，幫助京東通過快速的本地交付提升競爭力，使其與阿里巴巴區分開來。顧客可以在線購買並在店內取貨或享受快速本地交貨服務。

• 光棍節的消費者人口統計

消費者人口普查非常多樣化，反映了該活動在中國社會各個層面的廣泛吸引力，特點包括：

• 年齡層：光棍節主要吸引年輕購物者，尤其是千禧一代（1981年至1996年出生）和Z世代（1997年至2012年出生）。這些世代精通科技，熟悉網購，並受吸引於活動的閃銷、折扣和社交媒體宣傳。這項活動在年長世代中也越來越受歡迎，特別是中年人群，他們越來越多地參與網購，以求方便和享受優惠。

• 性別：在過去的光棍節活動中，女性在購物者中佔有相當大的比例，尤其是在時尚、美妝和個護產品等類別中。男性在光棍節購物中越來越多，特別是在電子產品、小工具和運動器材等類別中。

• 收入水平：光棍節吸引著價格敏感的消費者和富裕買家。從負擔得起的日用品到奢侈品，各類產品眾多，允许各個收入層面的個體參與。像拼多多這樣的平台上的折扣和團購模式針對著價格敏感的購物者，而JD.com和天貓上的高端商品迎合著追求品質和獨特性的高收入消費者。

• 地域：很大一部分光棍節購物者位於上海、北京、深圳和廣州等大城市，這些地區的電商普及率和可支配收入水平較高。近年來，低端城市和農村地區參與度明顯提高，主要受到物流的改喡和更廣泛的互聯網接入所推動。拼多多等平台已進入這一市場，為農村購物者提供深度折扣和定向促銷。

• 跨境購物者：光棍節已獲得全球追隨者，來自俄羅斯、東南亞和美國等國際消費者通過AliExpress和JD Worldwide等平台參與這一購物活動，提供全球運輸。

六過去光棍節的財務里程碑

多年來，中國的光棍節取得了令人矚目的財務里程碑，成為全球最大的購物盛事。以下是過去光棍節的重點亮點：

2009年：阿里巴巴的天貓正式推出了首個“光棍節”購物活動，有27家參與商家，銷售額約為780萬美元。

2012年：光棍節開始備受重視，銷售額超過30億美元，標誌著這一活動作為主要購物節日的增長。

2016年：阿里巴巴在短短24小時內達到了178億美元的商品總價值（GMV）的紀錄，這標誌著國際品牌在銷售和參與方面取得了巨大飛躍。

2017年：光棍節銷售額達到253億美元，有超過14萬個品牌參與。在購物體驗中，直播和娛樂也受到更多關注。

2018年：阿里巴巴持續主導，錄得308億美元的銷售額。該活動更多國際化，展示了蘋果、耐克和歐莱雅等全球品牌的產品。

2019年：該活動再次打破先前的記錄，阿里巴巴報告了384億美元的銷售額。它還搭載了直播影響者，對推動購買起到了重要作用。

2020年：在疫情期間，光棍節達到了新的高峰，僅阿里巴巴一家在多日銷售期間的商品總價值（GMV）達到741億美元。另一個主要參與者京東也貢獻了400億美元，使主要平台的總活動銷售額超過1000億美元。

2021年：阿里巴巴報告了845億美元的銷售額，而京東的活動也見到顯著增長。奢侈品牌和綠色倡議的不斷增加標誌著活動，可持續性變得更加受關注。

歷史上最受歡迎的產品類別

幾個產品類別在銷售方面一直佔主導地位。以下是一些歷史上最受歡迎的產品類別。

電子產品和小工具在雙11銷售中一直領先，消費者購買智能手機、筆記本電腦、平板電腦和其他科技產品。蘋果、華為、小米和lenovo等品牌通常是熱賣商品之一。

大型家電，如冰箱、洗衣機和廚房小工具，以及空氣炸鍋、吸塵器和智能家居裝置等小型物品一直供不應求。

服裝、鞋子和配飾也是國內外時尚品牌，如Nike、Adidas、Zara、uniqlo和Gucci在活動期間通常會看到銷量大幅增長。近年來，奢侈品已變得受歡迎，像louis vuitton和chanel這樣的高端品牌也參與其中。

近年來，護膚產品、化妝品和香水日漸受到重視。像雅詩蘭黛、歐莱雅、SK-II和資生堂這樣的主要美妝品牌經常是銷量最高的產品之一，同時，美食、零食、進口商品和酒精飲料也越來越受歡迎。

在光棍節期間增長的股票板塊

在中國光棍節期間，由於消費者支出增加和電子商務活動的大規模，一些股票板塊經歷了增長。

受益的中國股市等主要行業包括：

• 電子商務和零售：阿里巴巴（天貓、淘寶）、京東和拼多多等主要中國電商平台在雙十一期間銷量暴增，股價大幅波動。投資者關注這些公司創紀錄的銷售能力和吸引更多用戶。全球品牌通過與中國電商巨頭合作，也從雙十一中受益，因為他們的銷售通過這些平台伙伴關係的助力大幅上升。

• 科技和物流：隨著需要運送的產品數量龐大，順豐速遞和中通快遞等物流公司在雙十一期間經歷了高需求。

• 雲計算和數據服務：由於電商平台在活動期間極大依賴雲基礎建設來處理交通激增，阿里雲和騰訊雲等公司在支持這些平台方面發揮了核心作用。

• 消費電子：華為、小米和蘋果等品牌在雙十一期間銷售顯著增加，主要受到高需求產品（如智能手機、筆記本電腦和小工具）折扣的驅動。

• 奢侈品：像LVMH（路易·威登和迪奧等品牌的母公司）這樣的公司在購物節期間隨著中國消費者越來越多地購買高端產品而實現增長。

• 娛樂和媒體：直播購物是雙十一期間的新興趨勢，專注於電子商務直播或受影響力行銷的公司（如快手和抖音（TikTok的中國版））帶動了媒體和娛樂板塊的增長，並增加了活動和收入。

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2024年單身日時間最長的原因

2024年的單身日活動比以往任何時候都要早開始，活動時間延長至11月13日中旬開始，預售的第一波浪潮於10月14日起開始對阿里巴巴的淘寶和天貓以及京東進行預售。同樣，Vipshop於同一天開展了單身日活動。拼多多和抖音早在10月8日就開始了他們的預售促銷活動，而快手則於10月10日加入競爭。

行業分析師指出，相比往年，各平台已將預售期向前移動至少10天。通過提前開始並延長活動時間，他們旨在更早吸引消費者的注意力，並在整個期間提高消費支出。

結論

從2009年開始到現在，雙11已經與公司、消費者和商品一起不斷增長。所有這些參與者，以及中國經濟，都有可能從這個購物節中受益，因為它已演變成一個充滿活力的全球活動。對於中國公司來說，這提供了增加銷售和企業增長的機會。

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