专家会议纪要 | 中国医学美容行业的七大发展趋势

1。在过去的三年中，中国医疗美容行业发生了翻天覆地的变化，非手术产品占据了主流

2。该品牌是法律实体面对社会的营销工具和社会契约。去年，它开始发布有关监督医学美容的文件，重点是医生的资格、市场营销和三类设备制造商的能力。

3.在资本充足的时代，具有更高品质和价值的医疗美容品牌可以有效地将寻求美容者的信任转化为消费者行为，从而有效地回报金钱。

在过去的三年中，中国的医疗和美容行业发生了翻天覆地的变化。非手术产品一直占据主流：从行业市场的角度来看，19年内手术与非手术的比例为6：4，22年内为4：6；在线市场看，2019年手术：非手术的比例为8：2，22年为2：8。

受非手术医学美容医生技术和产品设备技术并重的影响，医疗美容机构对医生的依赖性正在降低。中国医疗美容行业的大型连锁店时代才刚刚开始。

在摆脱了人才结构的束缚，降低了医疗美容机构的连锁门槛之后，中国医疗美容行业的大量资本时代才刚刚开始。

在资本充足的时代，具有更高品质和价值的医疗美容品牌可以有效地将寻求美容者的信任转化为消费者行为，从而有效地回报金钱。

随着医疗美容品牌的日益成熟以及对医疗美容行业的监管越来越全面、更严格，医疗美容行业全面营销的时代已经结束。在准入门槛、医疗器械、业务范围等方面，一系列内容合规监管持续加强。

随着医疗美容行业连锁店的普及和技术的进步，医疗美容消费的平均订单金额将呈逐年下降的趋势。与平均订单价格相比，该光电项目的单价最低，远低于中国医学美容市场的整体项目。

根据2022年上半年不同年龄段的付费用户比例数据，26岁以上的付费用户比例已超过50％，主流用户群的年龄段发生了根本性的变化。

第七大趋势：双技术、双品牌四核驱动器

几乎所有的医生、产品、设备、医疗美容机构和医学美容项目都可以在网上轻松找到。随着监管的收紧，利用信息不对称进行过度营销的空间越来越小。

1。医疗美容电子商务平台Nuxinyang能够存活下来的主要原因是该机构需要吸引新用户，手术订单量高，回购率低。在手术时代，营销环节占用了太多的成本。新的氧气被切入后，从800亿个板块中切掉了20亿个。随着制造商的技术进步和疫情的形势，

2。在过去的三年中，中国医疗美容行业发生了翻天覆地的变化，非手术产品占据了主流：从行业市场的角度来看，2019年手术与非手术的比例为6：4，22年为4：6（在线 16%：84%）。如果手术市场占比超过60％，则没有投资价值，这取决于医生。可重复性可能会更好。没有规模。现在这是投资医疗美容行业的绝佳机会。80% 以上的光医学美容解决了人才无法复制的问题，注射和光电设备实质上取代了医生的技能。初级医疗美容市场发生了变化，后续投资价值趋势可见一斑。

3.过去，医学美容可以有高毛利和高利润，但要有高估值却具有挑战性；光电子和注射标准化服务和需求，医生只需要拿到牌照就可以玩了；中胚层注射、肉毒/透明质酸注射有技术含量，但不像手术那么棘手，这极大地刺激了终端链的扩张。

4。终端可能更繁荣，主要是因为门店太少，核心人才无法复制。现在，消费者的认知发生了变化。过去，有必要改变外观。尽管如此，核心需求还是抗衰老，它解决了医生的复印问题，可以开设更多的门店，覆盖更多的消费者，并形成更显著的规模效应。终端可以以较低的成本进行自我复制。

5。过去，它是一家占地8,000平方米的大型综合门店。2010年之后新开的医疗美容品牌都专注于轻质医疗美容，这对于低成本连锁店来说很方便。如果它侧重于概括，它将类似于United Rieger。尽管有60家商店，但中心医院却很少。莆田门店都是大型门店，最多有40家门店，有些莆田门店只能开20家门店；大型连锁的时代即将到来。即使当前市场上没有天使轮投资，许多机构所有者只要有钱，就会继续进行连锁投资，好时机很快就会到来。

两个主要的资本激活程序Esses 是成千上万个团的战争和电子商务之战。这场斗争是关于人和金钱的。在建立大型连锁店时代之后，将有数百亿和数千亿美元的投资流入；现在，IPO2-300 million 非常高兴。去年只有3起案件，最高的案值仅为1亿元人民币左右。未来，预计将有数百亿美元的投资。许多重要基金正在考虑中，第一笔投资约为100亿元人民币。

1。过去的单一门店和医生品牌时代已经结束。当有更多的连锁店并且对机构品牌的关注更多时，这种投资的投资回报率就会很高。

2。制造商：从外国资本的主导地位到当前的代理机构、纯外资和本地资本的三分世界（根据New Oxygen平台的消费者购买数据，花钱购买是最忠诚的行为）。有这么多的连锁店，每个人都会更加关注自己的品牌形象，从而提高溢价。过去，医疗和美容机构不太关心品牌。这些机构主要专注于吸引新用户，主要是手术，而且回购率太低。关心品牌没有意义；制造商2B也不关心品牌。未来，它将进入活跃的品牌营销阶段。

1。该品牌是法律实体面对社会的营销工具和社会契约。去年，它开始发布有关监督医学美容的文件，重点是医生资格、市场营销和三类设备制造商的资格。

2。未来监管的要点：持续收紧。在6月之前，管理层将重点放在准确的产品识别和可追溯性上，将通过什么环节到达消费者手中，以及通过什么方法进行追踪。医学美容全面营销的时代已经结束，视频面对面会诊和直播不再可用。减少交付方式后，投资回报率将降低，未来将是一个高度合规的时代。

1。在青怡美占据80％以上的市场份额的情况下，信阳的平均单价约为1000元人民币，美团约为700元。由于策略不同，该手术以前是主要的脱氧盘。1000元的价格接近日常护肤的价格。它的医疗美容保养费用约为1000元，相当于日常中高端护肤产品的等级。在效果上，只有医学美容才能转化为实际变化，而美容化妆对智商的征税更高；

2。连锁店越来越多，对品牌的重视也越来越多。他们只能赚取少量利润，但可以快速出售。建立大品牌变得越来越复杂，客户的单价将下降。维持高保费的医生只适合小型连锁机构。之后的大连锁店未来会更便宜；

3.医疗美容在消费领域的地位发生了变化。它曾经是一种奢侈品，但它将成为一种高端、快速发展的消费品，日常维护将成为一种快速发展的消费品。当有更多的商店时会更方便，并且可以在社区中完成，并且订单量会增加。

1。在19年之前，超过70％的新氧气用户的年龄不会超过25岁：

a) 作为电子商务平台，新氧气价格便宜；

b) 从2013年到2019年，核心人才正在向一线沿海和超级一线城市转移。低线城市的女孩会改变容貌，去大城市寻找机会；

c) 手术时代年轻人的勇气会更大

2. 25-40是中国的核心医疗美容群体。从订单数据来看，有许多回购次数超过两次，为35-40。总体而言，25岁以上的人占50％，还有更多的成熟人士。进入理性消费者时代、大品牌时代、充分合规的时代非常适合。现在推广时，正品将产生与过去不同的效果。

1。信阳促进信息对称，电子商务平台被动实现行业信息的盐碱化。

2。在前一个时代，信息不对称推动了营销，价格过度上涨。现在，营销驱动的时代已经结束，纯粹的营销再也无法消失，而新氧气促进了信息的对称性；

a) 医生的科技品牌：一些医生会根据产品开发更多的产品。例如，中国在精致医疗美容领域收入最高的姜真真（Jiang Zhenzhen）首先发明了塑形透明质酸，它突破了面部的局限性，拍打了耳朵和肩膀。这两个肩膀耗资70万至100万元人民币，将在2年内消失。后续游戏将花费很多钱。

b) 上游制造商的技术品牌：在精致医疗美容时代，医生技术与产品技术相结合，将产生爆炸性影响，为行业提供增量增长。

c) 上游制造商的2C品牌形象：消费者对上游产品的认知也将成为推动力。过去，举办行业会议是为了影响机构决策者。随着渗透率的提高，消费者的独立决策能力变得更加强大，机构臀部决定头部；C2B出现反向定制趋势，C端准备就绪，B端将出售商品；

d) 机构2C品牌形象：许多制造商现在正在努力增强C端的影响力。他们中的许多人已经浮现在脑海中，非常焦虑。他们希望快速增加工作量，大型咨询公司接受工作。C端反向购买已成为一种趋势。

4。我对下游机构的投资机会更加乐观，因为现在下游相对便宜，而上游已经非常昂贵，下游很快就会被连锁起来。

1。我们还没有看到超过15％。只能说，将来进入小额盈利的医生会越来越少，但是快速销售、集中采购、溢价以及医生的承担成本会降低；

2。集中采购的数量大，可以优先向制造商购买采购价格；

3.投资回报率将增加，吸引新客户并降低成本；

4。与外科医生相比，机构所有者特别脆弱，医生的保费要低得多。以前，韩国医生的年薪为1500万美元，机构所有者需要赚更多的钱。医生的高级空间变得更软了，设备降低了医生的保费。

过去，外科医生主要是外科医生；有些人只有在获得执照后才能学习。其中许多人是从其他专业调来的。近年来，医学美容领域一直是专业。它只开放了2-3年，医学美容资格的考试也已经标准化。是的，其他科室的医生已经获得了医生执照，这个问题将在未来十年内逐步解决，但这需要时间。